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RESTAURANT LE TOGO
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PLAN D’AFFAIRE : RESTAURANT LE TOGO
I- Sommaire Exécutif
Tableau 11: estimation des ventes et profits pour les trois premières années
RUBRIQUES 2014 2015 2016
Ventes estimées 187 718 125,00 197 104 031,25 206 489 937,50
Bénéfice avant
Impôt 138 143 525,00 144 747 881 151 802 238
Bénéfice après
Impôt 103 607 643,75 108 560 911 113 851 678
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C- Motivations et objectifs
PRODUITS COMPOSITIONS/QUALITES
Sandwich Viande, oignons, poivrons, mayonnaise, lectures, huile, ail,
feuille de l’laurier, sept épices, gingembre, sel fin, poivre.
Nems Viande hachée, vermicelle chinois, champions chinois, sel
chinois, persille chinois, oignon vert, Arome, carotte râpée, sel
fin.
Pain chinois Viande hachée, vermicelle chinois, champions chinois, sel
chinois, persille chinois, oignon vert, Arome, carotte râpée,
farine de blé, huile, œuf, levure, sel fin.
pastel Poisson haché, oignon vert, huile, farine, sel fin, oignon, ail,
poivron.
Sauce feuille Feuilles, poisson fumé, viande de bœuf, pied de bœuf ou
mouton, pistache, huile de palme, tomate fraiche, tomate
concentrée, poisson séché, crevette, oignon, sel, fumé de
poisson, ail, gingembre, piment, poivre, peau de bœuf.
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Fataya Farine, viande haché, oignon, huile, sel fin, arome, ail, poivre.
Brochette haoussa Viande, ail, poivre, sel, huile, arome, farine, piment.
Pate de maïs Farine de maïs.
Aloco Banane plantain.
Frites Pomme de terre.
Riz blanc Riz, beurre.
Poisson braisé Poisson, tomate, oignon, poivron, tomate concentrée, huile,
gingembre, persille.
Poulet braisé Poulet, tomate, oignon, poivron, tomate concentrée, huile,
gingembre, persille.
Crêpe salé Sauce béchamel, fromage, jambon, chapelure, œuf, huile,
paprika, farine de blé, lait, sel fin.
Ablo Pate de maïs fermentée, farine de riz, sucre.
Kom Pate de maïs fermentée, sel.
Mafé Pate d’arachide, viande de bœuf, poisson fumé, chou,
aubergine, patate douce, tomate fraiche, tomate concentrée,
poisson séché, ail, huile, sel.
Thièp diène Poisson frais, chou, aubergine, patate douce, tomate fraiche,
tomate concentrée, poisson séché, ail, huile, sel, persille, feuille
de bissap.
Paella
Akassa Pate de maïs fermentée.
Thièp Yap viande de bœuf, chou, poivron, macédoine de légume, ail, huile,
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sel.
Viande de Porc Epices
Viande de mouton Epices
Sucreries
Bière
Vin
Wiski
B- Le marché
L’engouement notoire et toujours croissant des dakarois à fréquenter les restaurants confirme
bien le potentiel d’affaires qu’offre notre projet de restauration. Mais pourquoi ?
Plusieurs réponses ont été recueillies auprès des clients durant notre étude.
D’une part les dakarois sont des gens très sociables qui apprécient le contact avec autrui pour
échanger et partager de bons moments. Le restaurant constitue un lieu d’échange et de
retrouvaille permettant de se rencontrer et de discuter entre amis. D’autre part, les habitudes
des dakarois à manger dans les restaurants constituent un alibi solide pour se lancer dans cette
affaire. Une atmosphère chaleureuse et conviviale sera créée pour fidéliser ses clients.
1- les clients
Nos clients sont composés essentiellement des habitants de la ville qui souhaitent se détendre
en dégustant des mets et boissons de qualités.
Les personnes qui s’intéressent à nos produits ont les caractéristiques suivantes :
Les étudiants, les ménages, les employés, les entreprises. Ces clients vivants dans la ville où
se situe le restaurant constituent un marché potentiel pour notre affaire.
Nos principaux clients représentent 70% de notre chiffre d’affaires. Ce son essentiellement :
les étudiants, qui fréquentent en moyenne une ou deux fois un bar restaurant par semaine.
Pour ses étudiants, se retrouver dans un Bar-restaurant est une de leurs activités préférées.
Ainsi La localisation du restaurant permet de drainer une bonne partie de ses étudiants ;
Les employés, parmi lesquels figurent les jeunes professionnels qui sont entrés récemment
dans le marché de travail et qui se situent dans la ville. Ces personnes aiment passer du temps
en dehors de leur domicile, entre amis et ont un fort penchant pour les boissons et les repas de
qualités dans un lieu agréable. Les conditions seront crées pour fidéliser ce type de client afin
d’en tirer le maximum de profit ;
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La chorale internationale de Dakar qui est un marché favorable a notre affaire. En effet, les 80
% des besoins en service et traiteur à l’occasion des fêtes de la chorale sont assurés par notre
restaurant. Les contrats sont passés pour garantir ce marché. La qualité des prestations fait que
cette chorale nous fait confiance.
Les clients résidents dans d’autres villes et ainsi que ceux qui sont de passages, peuvent
bénéficier de nos services de qualités.
Nous proposons à nos clients, les prix suivants :
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Sauce feuille/Pate
de maïs ou 1 plat 1 000 10 5 7,50 7 500
akassa ou ablo
Sauce
gombo/Pate de 1 plat 750 10 5 7,50 5 625
maïs
Riz
1 plat 2 000 5 3 4,00 8 000
cantonné/Viande
Hamburger 1 1 000 30 15 22,50 22 500
Fataya 1 500 30 15 22,50 11 250
Thièp Yap 1 plat 700 15 10 12,50 8 750
Paella 1 plat 3 500 10 5 7,50 26 250
Thièp diène 1 plat 600 15 10 12,50 7 500
Mafé 1 plat 600 10 5 7,50 4 500
Kom/sauce
1 plat 600 10 5 7,50 4 500
tomate+ poisson
Crêpe salé 1 500 20 10 15,00 7 500
Brochette
1 100 100 40 70,00 7 000
haoussa
Akassa ou Ablo/
1 plat 5 000 15 10 12,50 62 500
Poulet braisé
Akassa ou Ablo/
1 plat 1 500 15 10 12,50 18 750
Poisson braisé
Riz blanc/ Sauce
1 plat 1 000 20 15 17,50 17 500
feuille
Aloco ou frites
1 plat 1 500 10 7 8,50 12 750
/Poisson braisé
Aloco ou frites
1 plat 5 000 10 5 7,50 37 500
/Poulet braisé
Viande de
1 Kg 4 000 15 10 12,50 50 000
moutons
Viande de porcs 1 Kg 3 000 25 14 19,50 58 500
Sucreries 1 300 50 26 38,00 11 400
Bières 1 1 000 100 70 85,00 85 000
Vin 1 bouteille 3 500 10 5 7,50 26 250
Wiski 1 ballon 1 000 15 5 10,00 10 000
CHIFFRE D'AFFAIRE JOUNALIER 536 338
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Etant donné que notre restaurant sera ouvert 7/7, si l’on maitrise 50 semaines dans l’année, les
ventes sur la première année (2014) serait de 187.718.125 FCFA.
Considérant les tendances futures, caractérisées par la demande dans notre secteur,
l’augmentation des ventes serait estimée à 5% la deuxième année et à 10% la troisième année.
Soit un chiffre d’affaires annuel de 197.104.031 FCFA la deuxième année et 206.489.938
FCFA la troisième année.
Tableau 3 : Vente estimées pour les trois (3) premières années.
Chiffre d’affaire Chiffre d’affaire Chiffre
première année deuxième année d’affaire
(2014) (2015) troisième
année (2016)
2- LES CONCURENTS :
Nous avons identifié deux principaux concurrents qui proposent généralement la même offre
et qui servent la même clientèle ciblée : Restaurant «Chez Mendy » et Restaurant le
Régal.
L’analyse faite du marché par rapport a l’attitude des clients a l’égard de l’offre des bar-
restaurants en général et des principaux concurrents en particuliers, a permit de dégager les
points suivants :
La majorité des clients ne voient pas la différence substantielle entre l’offre des
concurrents existants.
La majorité des personnes interrogées déplore la qualité de service offert. Ces
personnes se disent prêtes à payer un peu plus cher pour un service de meilleure
qualité.
Une bonne partie de ces personnes interrogée a manifestée un intérêt pour déguster de
nouveaux types de mets.
Ces différents constats ajoutés à ceux figurant dans le plan marketing plus bas, permettent de
dresser le profil de l’offre du restaurant le TOGO ainsi que celui de ses principaux
concurrents et d’en faire apparaitre les forces et les faiblesses (Tableau 4).
Tableau 4 : Analyse de la situation concurrentielle
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GEOGRAPHIQUE
Restaurant « Chez - Assez bonne qualité - Localisation peu
Mendy », Situé à ouakam de service, avantageuse,
- Gamme étendue de - Aucune politique de
produits (Boissons, développement de
mets, sandwich, etc.), nouveaux produits.
- Clientèle bien établie.
Restaurant le régal, localisé - Personnel bien - Gamme de produit
au croisement ouakam expérimenté, assez limitée,
- Clientèle bien établie, - Aucune politique de
- Local très vaste fidélisation des
permettant l’accueil clients,
d’un grand nombre de - Service déficient,
client. - Aucune politique de
développement de
nouveaux produits.
Restaurant le TOGO situé - une gamme de - Faible notoriété,
à ouakam produits élargie, - Absence d’expérience
- un service de qualité, dans la gestion d’un
- personnel qualifié en restaurant.
cuisine et pâtisserie,
- un bon rapport qualité
prix,
- Environnement sain
et attrayant,
- possibilité de boire le
café Touba offert par
la maison.
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Pour atteindre nos objectifs et obtenir un avantage sur nos concurrents, nous mettons un
accent particulier sur les domaines suivants :
A- Prix
Nos prix sont très compétitifs sur le marché. Nous acquérons des produits de qualités à
moindre coût par le biais de collaboration directe avec les grossistes, contribuant ainsi à la
réduction des prix de production nous permettant ainsi de fixer un prix défiant toutes
concurrences.
B- Qualité :
La satisfaction des besoins de nos clients est notre souci premier. Pour cela nous travaillons
essentiellement dans le respect des conditions d’hygiène et de sécurité. Aussi nous acquérons
des matières premières de qualité chez les meilleurs fournisseurs, nous disposons de bons
cuisiniers et serveurs.
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Les besoins en matières premières et consommables représentent 23% du montant des ventes
estimées mensuellement.
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2- Financement du projet
MONTANT TAUX
APPORTS
PERSONNEL 100 000 2%
AUTRES
APPORTS 4 887 600 98%
Pour la première année, le chiffre d’affaire a été évalué à 187.718 .125 FCFA. Ce chiffre
d’affaire a pu être estimé grâce aux études et aux informations collectées sur le terrain (Voir
tableau 2 et 3). Pour la 2ième année, nous avons prévu une croissance de 5% soit 197.104.031
FCFA et pour la 3ième année une croissance de 10% soit 206.489.938 FCFA par rapport à la
première année.
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Le cout d’achat des marchandises de la première année a été estimé à 43.011.000 FCFA soit
23% du chiffre d’affaire de la même année (Voir tableau 6 et 7).
Le bénéfice net est déterminé selon un taux d’imposition de 25% soit 103.607.643,75 FCFA
la première année.
La valeur de l’amortissement est déterminée selon un mode d’amortissement linéaire, elle est
de 400.000 FCFA tous les ans et pendant 5ans (Voir tableau 13).
VENTES
ventes de produits 187 718 125,00 100% 197 104 031 100% 206 489 938 100%
A-TOTAL VENTES 187 718 125,00 100% 197 104 031 100% 206 489 938 100%
B-TOTAL COUT DES M/ VENDUES 43 011 000 23% 45 161 550 23% 47312100 23%
C- Benefice brut (A-B) 144 707 125,00 77% 151 942 481 159 177 838
DEPENSES D'EXPLOITATION
Frais de ventes
G- RESULTAT NET AVANT IMPOT(E-F) 138 143 525,00 144 747 881 151 802 238
H-RESULTAL NET (BENEFICE) 103 607 643,75 108 560 911 113 851 678
4- bilan prévisionnel
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Les bilans des 3 premières années confirment le potentiel d’affaire de notre commerce :
rentabilité et performance prévues. Notre actif est en progression sur les 3 premières années :
soit 145.302.425 FCFA la première année, 255.914.425 FCFA la deuxième année et
371.929.692 FCFA la troisième année.
Tableau 14: Bilan previsionnel
ACTIFS ouverture 2014 2015 2016
Charges immobilisées -
Immobilisations incorporelles 57 500 - - -
Immobilisations corporelles 2 000 000 1 600 000 1 200 000 800 000
Actifs circulants 2 620 100 109 365 144 218 927 454
Creances clients
Disponibilités 310 000 143 702 425 145 349 281 152 202 238
TOTAL 4 987 600 145 302 425 255 914 425 371 929 692
PASSIFS
Capital 4 987 600 6 758 900 110 366 544 218 927 455
Resultat 103 607 644 108 560 911 113 851 678
Emprunt
Dotations aux amortissements - 400 000 800 000 1 200 000
Dettes fournisseurs
Impôts à payer 34 535 881 36 186 970 37 950 559
TOTAL 4 987 600 145 302 425 255 914 425 371 929 692
ANNEXES :
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Materiel et mobilier
Mode d'amortissement Lineaire
Date de mise en service 01/01/2014
Durée 5 ans
Taux 20%
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1- SOLDE EN DEBUT DE MOIS - 310 000,00 7 067 556,25 15 372 183,75 25 123 882,50 36 152 652,50 48 628 493,75 62 551 406,25 77 921 390,00 88 950 160,00 102 873 072,50 121 644 885,00 134 120 726,25
2- TOTAL 4 987 600,00 9 385 906,25 11 263 087,50 13 140 268,75 15 017 450,00 16 894 631,25 18 771 812,50 20 648 993,75 15 017 450,00 18 771 812,50 18 771 812,50 16 894 631,25 13 140 268,75
DECAISSEMENTS
Achat d'immobilisation 3 470 100
Achat de stocks 2 150 550 2 580 660 3 010 770 3 440 880 3 870 990 4 301 100 4 731 210 3 440 880 4 301 100 4 301 100 3 870 990 3 010 770
Frais d'etablissement 57 500
Fournisseurs
Salaires 115 000 115 000 115 000 285 000 285 000 285 000 285 000 285 000 285 000 285 000 285 000 285 000
Permis et taxes
Location 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000
Electricité 51 400 51 400 51 400 51 400 51 400 51 400 51 400 51 400 51 400 51 400 51 400 51 400
Amenagement 350 000
Publicité 100 000
Téléphone 31 400 31 400 31 400 31 400 31 400 31 400 31 400 31 400 31 400 31 400 31 400 31 400
Entretien et reparation 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000
Divers 500 000
Fourniture de bureau 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000
Materiel et mobiler 300 000
3- TOTAL 4 677 600,00 2 628 350,00 2 958 460,00 3 388 570,00 3 988 680,00 4 418 790,00 4 848 900,00 5 279 010,00 3 988 680,00 4 848 900,00 4 848 900,00 4 418 790,00 3 558 570,00
4-Solde mensuel 310 000,00 6 757 556,25 8 304 627,50 9 751 698,75 11 028 770,00 12 475 841,25 13 922 912,50 15 369 983,75 11 028 770,00 13 922 912,50 18 771 812,50 12 475 841,25 9 581 698,75
5- SOLDE EN FIN DE MOIS 310 000,00 7 067 556,25 15 372 183,75 25 123 882,50 36 152 652,50 48 628 493,75 62 551 406,25 77 921 390,00 88 950 160,00 102 873 072,50 121 644 885,00 134 120 726,25 143 702 425,00
1-SOLDE EN DEBUT DE MOIS 143 702 425,00 7 186 474,06 15 740 972,94 25 814 896,63 38 927 669,94 53 559 868,06 69 711 491,00 85 863 113,94 95 937 037,63 110 569 235,75 123 682 009,06 135 275 357,56
2-TOTAL 9 855 201,56 11 826 241,88 13 797 282,19 17 739 362,81 19 710 403,13 21 681 443,44 21 681 443,44 13 797 282,19 19 710 403,13 17 739 362,81 15 768 322,50 13 797 282,19 197 104 031,25
DECAISSEMENTS
Achat d'immobilisation
Achat de stocks 2 258 077,50 2 709 693,00 3 161 308,50 4 064 539,50 4 516 155,00 4 967 770,50 4 967 770,50 3 161 308,50 4 516 155,00 4 064 539,50 3 612 924,00 3 161 308,50 45 161 550,00
Transports
Fournisseurs
Salaires 299 250 299250 299250 299250 299250 299250 299250 299250 299250 299250 299250 299250 3 591 000,00
Permis et taxes
Location 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00
Electricité 51 400,00 51 400,00 51 400,00 51 400,00 51 400,00 51 400,00 51 400,00 51 400,00 51 400,00 51 400,00 51 400,00 51 400,00
Amenagement
Publicité 50 000,00
Téléphone 31 400,00 31 400,00 31 400,00 31 400,00 31 400,00 31 400,00 31 400,00 31 400,00 31 400,00 31 400,00 31 400,00 31 400,00 376 800,00
Entretien et reparation 10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00 120 000,00
Divers
Fourniture de bureau 20 000,00 20 000,00 20 000,00 20 000,00 20 000,00 20 000,00 20 000,00 20 000,00 20 000,00 20 000,00 20 000,00 20 000,00 240 000,00
3-TOTAL 2 668 727,50 3 271 743,00 3 723 358,50 4 626 589,50 5 078 205,00 5 529 820,50 5 529 820,50 3 723 358,50 5 078 205,00 4 626 589,50 4 174 974,00 3 723 358,50 49 690 750,00
4-SOLDE MENSUEL 7 186 474,06 8 554 498,88 10 073 923,69 13 112 773,31 14 632 198,13 16 151 622,94 16 151 622,94 10 073 923,69 14 632 198,13 13 112 773,31 11 593 348,50 10 073 923,69 145 349 281,25
5-SOLDE EN FIN DE MOIS 7 186 474,06 15 740 972,94 25 814 896,63 38 927 669,94 53 559 868,06 69 711 491,00 85 863 113,94 95 937 037,63 110 569 235,75 123 682 009,06 135 275 357,56 145 349 281,25 145 349 281,25
1- SOLDE EN DEBUT DE MOIS 145 349 281,25 7322591,875 16296962,13 26863110,75 39021037,75 54362521,5 69704005,25 86637267,38 98795194,38 114136678,1 127886383,5 140044310,5
2- TOTAL 10 324 497 12 389 396 14 454 296 16 519 195 20 648 994 20 648 994 22 713 893 16 519 195 20 648 994 18 584 094 16 519 195 16 519 195 206 489 938
DECAISSEMENTS
Achat d'immobilisation
Achat de stocks 2365605 2838726 3311847 3784968 4731210 4731210 5204331 3784968 4731210 4258089 3784968 3784968 47312100
Transports
Fournisseurs
Salaires 313500 313500 313500 313500 313500 313500 313500 313500 313500 313500 313500 313500 3762000
Permis et taxes
Location 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 1800000
Electricité 51400 51400 51400 51400 51400 51400 51400 51400 51400 51400 51400 51400 616800
Amenagement
Publicité 60000 60000
Téléphone 31400 31400 31400 31400 31400 31400 31400 31400 31400 31400 31400 31400 376800
Entretien et reparation 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000
Divers
Fourniture de bureau 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 240000
3- TOTAL 3001905 3415026 3888147 4361268 5307510 5307510 5780631 4361268 5307510 4834389 4361268 4361268 54287700
4- SOLDE MENSUEL 7 322 592 8 974 370 10 566 149 12 157 927 15 341 484 15 341 484 16 933 262 12 157 927 15 341 484 13 749 705 12 157 927 12 157 927 152 202 238
5- SOLDE EN FIN DE MOIS 7 322 592 16 296 962 26 863 111 39 021 038 54 362 522 69 704 005 86 637 267 98 795 194 114 136 678 127 886 384 140 044 311 152 202 238 152 202 238
Les ventes à chaque mois ont été établies a l’aide d’un pourcentage qui repartit le chiffre
d’affaire annuel évalué sur 12 mois.
Le mouvement du plan de trésorerie pour les trois prochaines années confirme la bonne santé
financière de notre activité de restauration, essentiellement au niveau de la liquidité
disponible.
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PLAN D’AFFAIRE : RESTAURANT LE TOGO
ANNEE 1
Vente prevue 187 718 125,00 197 104 031,25 206 489 937,50
cout variable 43 011 000,00 45 161 550,00 47 312 100,00
cout fixe 6 563 600,00 7 194 600,00 7 375 600,00
COUT FIXES/(1-
Cout
variables/ventes)
SEUIL DE RENTABILITE Sr 8 514 485,28 9 333 036,10 9 567 834,36
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