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BP Exemple - Esthétique
de Anna Ferrari
PLAN DU BUSINESS
Partie 1
Business plan
BP EXEMPLE - ESTHÉTIQUE
Partie 1
PLAN DU BUSINESS
Information sur le projet
Pourquoi ce projet
Après 5 ans à travailler dans un salon d'esthétique à Blagnac, et un CAP esthétique obtenu, je souhaite me lancer à mon compte.
Le but pour moi est de pouvoir créer ma clientèle, gérer mes horaires pour pouvoir m'occuper de mon enfant et surtout exercer
mon métier passion à ma manière. Le local que j'ai trouvé peut contenir 2 cabines pour les épilations et autres soins. Ainsi que le
devant de la boutique pour les autres pratique comme la manucure ou la vente de produits. Je souhaite spécialiser mon salon
dans l'épilation et faire face à la demande en embauchant une personne spécialisée dans les ongles et le regard.
Résumé financier
La première année de chiffre d'affaires est 34,861.02€ pour atteindre 190,573.02€ dans 5 ans. Le besoin en financement est de
90,972.06€ qui sera couvert par : un apport de 10,000.00€ + une subvention de 0.00€ + un crédit de 80,000.00€
Porteur
J’ai du temps, de l’energie, et le soutien de mes proches pour assumer mentalement et financièrement un échec
Oui
Description détaillée
Mes Produits
Nom du produit
Produits
Nom du produit
Manucure
Nom du produit
Nom du produit
Massage / gommage
Marché
Quelles-sont pour vous les tendances les plus importantes à prendre en compte ?
Le paraître et la beauté sont des éléments bien présents dans notre société. L'influence sur le métier d'esthéticienne est donc
positive. La technologie et l'environnement n'ont pas d'impact fort sur notre métier et il y a peu de réglementation à part au niveau
hygiène. Le marché de l'esthétique représente 2.181 milliards d'euros et il est en constante évolution depuis 10 ans, ce qui tend à
prouver que c'est encore un marché en plein essor.
Partenaires
Coiffeur local
1er clients
Mairie
Mes concurrents
Nom Positionnement
Description Jeunes filles aimant prendre soin d'elles, conseillées par leurs mamans, peuvent d'ailleurs venir avec elles.
Description Cette catégorie client cherche des services efficaces, dans des tranches de prix pas trop élevés et aiment les
avantages de fidélité. Elles ont un pouvoir d'achat moins élevé que la tranche d'âge supérieur et son moins
enclines à acheter des produits de vente additionnelle.
Description C'est une catégorie client généralement fidèle avec leurs habitudes de consommation. Le pouvoir d'achat est plus
élevé que les autres tranches d'âge. Elles sont plus ouvertes aux achats complémentaire mais souhaite quand
même bénéficier de remise de fidélité.
Description Elles viennent moins souvent que les autres femmes même si elles ont plus le temps (généralement pour des
causes plus physiologique ex : moins de poils).
Catégorie Hommes
Description Ils représentent une faible partie de la clientèle mais sont heureux et fidèles lorsqu'il sont pris en compte par les
établissement. Il faut miser sur "les hommes aussi ont le droit de prendre soin d'eux".
But : être le lieu de détente des Toulousain(e)s pour prendre soin de soi.
- Bonne localisation, proche d'une zone d'activité pour prendre rendez-vous sur la pause du midi. --> accessible
- Formation esthéticienne et spécialisation en massage + employée spécialisée en épilation et manucure. --> multi-service
- Nettoyage systhématique des cabines et des postes de travail. Précautions par rapport aux produits utilisés, nettoyage des
mains dès que nécessaire. --> propre
- Prendre du temps pour soi. Pause dans sa journée avec thé offert et prise en compte des besoins de chaque cliente, pas de
travail à la chaine. Expérience sensorielle. --> moment de détente
- Deux cabines pour pouvoir accueillir plus de personnes sur les mêmes créneaux horaires. --> moins de délais pour prendre
rendez-vous
- Ouvert sur la pause déjeuner et jusqu'à 20h en fonction des soins (pas pour les massages). --> plus d'horaires disponibles, même
pour les travailleurs
- Produits innovants : cire non douloureuses, masque à LED pour traiter la peau, machine d'épilation définitive... --> propose les
services les plus innovants
- Les clients n'ont rien besoin d'amener tout est sur place --> pratique
- Centre avec une décoration apaisante et design, fait pour se sentir bien, des produits naturels ou bio avec des odeurs agréables. --
> moment de détente
- Femmes 15-18
- Femmes 18-30
- Femmes 30-50
- Femmes + 50
- Hommes
Actions Marketing
En ligne
Site internet vitrine pour se faire connaître et mettre en avant les services + prix : référencement SEA pour les mots clés
"esthétique" et les villes aux alentours de Blagnac.
Si l'institut fonctionne bien au bout des 3 ans, un blog sur les astuces esthétiques pourra être réalisé en payant des rédacteurs
marketing.
Newsletters chaque mois pour informer sur les nouveautés ou sur de potentielles réductions.
Envisage un développement sur les réseaux sociaux pour les informations clées et montrer les services qu'on propose : donner
envie à travers des contenus.
En direct
A Blagnac, Colomiers, Tournefeuille, Cornebarieu et une grande partie de l'ouest Toulousain. Flyers, carte de visite à disposition,
affiche de lancement sur Blagnac.
Carte de fidélité, bons de réduction (5€ offerts au lancement) dans les boites aux lettres, réduction pour les anniversaires.
Offre aux entreprises avec prix de groupe (voir avec les CE entreprise) ou présence dans les locaux si nécessaire.
Business plan
BP EXEMPLE - ESTHÉTIQUE
Partie 2
BUDGET
Chiffre d'affaires
Investissement Meubles accueil, étagères & postes de travail 20,000.00€ Non 1 1 Non
Mes financements
Mes remboursements
Concept Montant
Charges 29,370.00€
Salaires 93,960.00€
EBE 295,469.98€
Par années
Concept Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12
Chiffre d'affaires 1,600.00€ 1,837.29€ 2,074.58€ 2,311.86€ 2,549.15€ 2,786.44€ 3,023.73€ 3,261.02€ 3,498.30€ 3,735.59€ 3,972.88€ 4,210.17€
Coûts des produits 820.00€ 867.46€ 914.92€ 962.37€ 1,009.83€ 1,057.29€ 1,104.75€ 1,152.20€ 1,199.66€ 1,247.12€ 1,294.58€ 1,342.03€
Marge Brute 780.00€ 969.83€ 1,159.66€ 1,349.49€ 1,539.32€ 1,729.15€ 1,918.98€ 2,108.81€ 2,298.64€ 2,488.47€ 2,678.30€ 2,868.14€
Charges 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€
Valeur ajoutée 290.50€ 480.33€ 670.16€ 859.99€ 1,049.82€ 1,239.65€ 1,429.48€ 1,619.31€ 1,809.14€ 1,998.97€ 2,188.80€ 2,378.64€
Salaires 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€
EBE -1,275.50€ -1,085.67€ -895.84€ -706.01€ -516.18€ -326.35€ -136.52€ 53.31€ 243.14€ 432.97€ 622.80€ 812.64€
Charges financières 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Remboursement de crédits 830.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Investissements 85,200.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Financements 90,000.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Solde précédent 0.00€ 2,694.50€ 1,608.83€ 712.99€ 6.98€ -509.20€ -835.54€ -972.06€ -918.75€ -675.60€ -242.63€ 380.18€
Solde réel 2,694.50€ 1,608.83€ 712.99€ 6.98€ -509.20€ -835.54€ -972.06€ -918.75€ -675.60€ -242.63€ 380.18€ 1,192.81€
Année 2
Concept Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12
Chiffre d'affaires 4,797.46€ 5,064.53€ 5,331.61€ 5,598.68€ 5,865.76€ 6,132.83€ 6,399.91€ 6,666.98€ 6,934.06€ 7,201.14€ 7,468.21€ 7,735.29€
Coûts des produits 1,489.49€ 1,545.46€ 1,601.43€ 1,657.40€ 1,713.36€ 1,769.33€ 1,825.30€ 1,881.27€ 1,937.24€ 1,993.21€ 2,049.17€ 2,105.14€
Marge Brute 3,307.97€ 3,519.07€ 3,730.18€ 3,941.29€ 4,152.39€ 4,363.50€ 4,574.61€ 4,785.72€ 4,996.82€ 5,207.93€ 5,419.04€ 5,630.14€
Charges 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€
Valeur ajoutée 2,818.47€ 3,029.57€ 3,240.68€ 3,451.79€ 3,662.89€ 3,874.00€ 4,085.11€ 4,296.22€ 4,507.32€ 4,718.43€ 4,929.54€ 5,140.64€
Salaires 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€
EBE 1,252.47€ 1,463.57€ 1,674.68€ 1,885.79€ 2,096.89€ 2,308.00€ 2,519.11€ 2,730.22€ 2,941.32€ 3,152.43€ 3,363.54€ 3,574.64€
Charges financières 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Remboursement de crédits 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Investissements 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Financements 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Solde précédent 1,192.81€ 2,445.28€ 3,908.85€ 5,583.53€ 7,469.32€ 9,566.21€ 11,874.22€ 14,393.32€ 17,123.54€ 20,064.86€ 23,217.29€ 26,580.83€
Solde réel 2,445.28€ 3,908.85€ 5,583.53€ 7,469.32€ 9,566.21€ 11,874.22€ 14,393.32€ 17,123.54€ 20,064.86€ 23,217.29€ 26,580.83€ 30,155.47€
Année 3
Concept Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12
Chiffre d'affaires 8,002.36€ 8,269.44€ 8,536.51€ 8,803.59€ 9,070.66€ 9,337.74€ 9,604.81€ 9,871.89€ 10,138.96€ 10,406.04€ 10,673.12€ 10,940.19€
Coûts des produits 2,161.11€ 2,217.08€ 2,273.05€ 2,329.02€ 2,384.98€ 2,440.95€ 2,496.92€ 2,552.89€ 2,608.86€ 2,664.83€ 2,720.79€ 2,776.76€
Marge Brute 5,841.25€ 6,052.36€ 6,263.47€ 6,474.57€ 6,685.68€ 6,896.79€ 7,107.89€ 7,319.00€ 7,530.11€ 7,741.21€ 7,952.32€ 8,163.43€
Charges 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€
Valeur ajoutée 5,351.75€ 5,562.86€ 5,773.97€ 5,985.07€ 6,196.18€ 6,407.29€ 6,618.39€ 6,829.50€ 7,040.61€ 7,251.71€ 7,462.82€ 7,673.93€
Salaires 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€
EBE 3,785.75€ 3,996.86€ 4,207.97€ 4,419.07€ 4,630.18€ 4,841.29€ 5,052.39€ 5,263.50€ 5,474.61€ 5,685.71€ 5,896.82€ 6,107.93€
Charges financières 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Remboursement de crédits 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Investissements 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Financements 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Solde précédent 30,155.47€ 33,941.22€ 37,938.08€ 42,146.05€ 46,565.12€ 51,195.30€ 56,036.59€ 61,088.98€ 66,352.48€ 71,827.09€ 77,512.80€ 83,409.62€
Solde réel 33,941.22€ 37,938.08€ 42,146.05€ 46,565.12€ 51,195.30€ 56,036.59€ 61,088.98€ 66,352.48€ 71,827.09€ 77,512.80€ 83,409.62€ 89,517.55€
Année 4
Concept Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12
11,207.27
Chiffre d'affaires 11,474.34€ 11,741.42€ 12,008.49€ 12,275.57€ 12,542.64€ 12,809.72€ 13,076.79€ 13,343.87€ 13,610.94€ 13,878.02€ 14,145.09€
€
Coûts des produits 2,832.73€ 2,888.70€ 2,944.67€ 3,000.63€ 3,056.60€ 3,112.57€ 3,168.54€ 3,224.51€ 3,280.48€ 3,336.44€ 3,392.41€ 3,448.38€
Marge Brute 8,374.54€ 8,585.64€ 8,796.75€ 9,007.86€ 9,218.96€ 9,430.07€ 9,641.18€ 9,852.29€ 10,063.39€ 10,274.50€ 10,485.61€ 10,696.71€
Charges 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€
Valeur ajoutée 7,885.04€ 8,096.14€ 8,307.25€ 8,518.36€ 8,729.46€ 8,940.57€ 9,151.68€ 9,362.79€ 9,573.89€ 9,785.00€ 9,996.11€ 10,207.21€
Salaires 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€
EBE 6,319.04€ 6,530.14€ 6,741.25€ 6,952.36€ 7,163.46€ 7,374.57€ 7,585.68€ 7,796.79€ 8,007.89€ 8,219.00€ 8,430.11€ 8,641.21€
Charges financières 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Remboursement de
0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
crédits
Investissements 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Financements 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
89,517.55 102,366.73 109,107.98 116,060.34 123,223.81 130,598.38 138,184.06 145,980.84 153,988.73 162,207.73 170,637.84
Solde précédent 95,836.59€
€ € € € € € € € € € €
95,836.59 102,366.73 109,107.98 116,060.34 123,223.81 130,598.38 138,184.06 145,980.84 153,988.73 162,207.73 170,637.84 179,279.06
Solde réel
€ € € € € € € € € € € €
Année 5
Concept Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12
Chiffre d'affaires 14,412.17€ 14,679.25€ 14,946.32€ 15,213.40€ 15,480.47€ 15,747.55€ 16,014.62€ 16,281.70€ 16,548.77€ 16,815.85€ 17,082.92€ 17,350.00€
Coûts des produits 3,504.35€ 3,560.32€ 3,616.29€ 3,672.25€ 3,728.22€ 3,784.19€ 3,840.16€ 3,896.13€ 3,952.10€ 4,008.06€ 4,064.03€ 4,120.00€
Marge Brute 10,907.82€ 11,118.93€ 11,330.04€ 11,541.14€ 11,752.25€ 11,963.36€ 12,174.46€ 12,385.57€ 12,596.68€ 12,807.79€ 13,018.89€ 13,230.00€
Charges 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€ 489.50€
Valeur ajoutée 10,418.32€ 10,629.43€ 10,840.54€ 11,051.64€ 11,262.75€ 11,473.86€ 11,684.96€ 11,896.07€ 12,107.18€ 12,318.29€ 12,529.39€ 12,740.50€
Salaires 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€ 1,566.00€
EBE 8,852.32€ 9,063.43€ 9,274.54€ 9,485.64€ 9,696.75€ 9,907.86€ 10,118.96€ 10,330.07€ 10,541.18€ 10,752.29€ 10,963.39€ 11,174.50€
Charges financières 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Remboursement de
0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
crédits
Investissements 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
Financements 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€ 0.00€
179,279.06 188,131.38 197,194.81 206,469.34 215,954.98 225,651.73 235,559.59 245,678.55 256,008.63 266,549.80 277,302.09 288,265.48
Solde précédent
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188,131.38 197,194.81 206,469.34 215,954.98 225,651.73 235,559.59 245,678.55 256,008.63 266,549.80 277,302.09 288,265.48 299,439.98
Solde réel
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