Christian MONTUSCLAT

Fély, Roiffieux
07100 ANNONAY
Tel. : +33 (0)6 12 02 12 65
cmontusclat@yahoo.fr

Né le 17 Janvier 1969.
Pacsé – Une fille (2006).

BUSINESS UNIT MANAGER

INTERET PARTICULIER:
- Pour les responsabilités, l’autonomie, l’organisation, la gestion des moyens et de hommes
- Un environnement Internationale (expérience Intercontinentale)
- La technicité des produits commercialisés
- La communication (Bilingue Anglais & Allemand)

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES :

Sales & After Sales Manager (Membre du CODIR)

De 2004/ à ce jour - Spoolex SAS (Calemard ™) - 65 personnes – CA :15 M€ en machines de découpe

(déroulage/ découpe/ enroulement) et périphériques automatisés (Robots, transstockeurs…) pour l'Industrie des
Pneumatiques, des Textiles & Non -tissés, des Plastiques, Adhésifs & Composites

- Management d’une équipe de 9 personnes

- Construction d'un réseau d'agent
- Recherche et développement de nouveaux marchés (Chine, Asie du Sud Est, Etats Unis....)
- Développement de solutions innovantes et de nouveaux process (Brevets)
- Amélioration de l'offre et de la maîtrise des prix (tarifs, coûts...)
- Animation et motivation du Service Après-Vente (centré sur la satisfaction client). Mise en place de
'bonus' sur objectifs et développement des 'retrofits'

CA doublé en 10 ans (11 M€ en machine) avec maintien des marges.

Business Unit Manager

De Janvier 2000 à Septembre2004. SETIC – Gauder Group produisant des Biens d’Equipement pour
fabrication de Câbles à Fibres Optiques (machines tournantes/dérouleurs/enrouleurs/ rubaneurs….)

- Recrutement et Management d’une équipe de 10 personnes dédiées + d’un réseau commercial Groupe
- Transfert de l'activité/usine depuis Charlotte (NC - USA) à Roanne (Loire).
- Etude de marché pour orienter l'activité et les développements
- Création d'un bureau d'étude pour optimisation des machines existantes et développement de nouveaux
équipements plus performants et moins coûteux
- Organisation d'une production au sein de l'usine existante
- Création d'une équipe commerciale dédiée et des outils de promotion nécessaires
- Gestion de l'activité au quotidien (budgets, recrutements, développement du réseau d'agents,
commercialisation auprès des grands comptes....)

CA développé de 0 à 2M€ en 4 ans

Sales & Product Manager (Membre du CODIR)

D’avril 1995 à Décembre 1999. SETIC – Gauder Group - Pôle Machines Tournantes (4 sociétés produisant du
matériel de câblerie: tordoneuses, câbleuses, extrudeuses, ….) .

- Animation des équipes commerciales (Management de 12 commerciaux et 12 assistantes)

- Définition de la stratégie commerciale marchée (y compris veille technologique et concurrentielle).
- Création d’une filiale en Chine
- Création et animation du réseau d’agent mondial
- Définition des outils commerciaux
- Apprentissage et spécialisation dans le métier de nos clients afin de pouvoir les conseiller sur l’ensemble
de leur process et produits

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 - Définition des besoins du marché et développement de nouveaux produits innovants
- Support technique aux filiales et agents
- Création du S.A.V.

CA : 15 M€ (doublé en 10 ans)
Group devenu et reconnu leader mondial sur ce type de produits.

Technico-commercial & Chef de produit – Diverses Sociétés.

1992-95 Responsable Produit pour systèmes d’inertage (STE GARITEC Groupement d'Achat et de Réalisation
Industrielles et Techniques / filiale de Rousselet Centrifugation) – activité menée conjointement à la vente de
centrifugeuses
1991-95 Attaché Technico-commercial France et Export pour STE ROUSSELET CENTRIFUGATION (Biens
d'équipement / centrifugeuses / essoreuses)
Secteurs d'activité : Chimie/pharmacie, Agroalimentaire, Mécanique/métallurgie ,Textile
1989-90 Assistant Technico-commercial France et Export pour STE SARMA - Groupe SKF (Equipementier
aéronautique)

FORMATION & ACTIVITES EXTRA-PROFESSIONNELLES

1990 – 3° cycle en Commerce International en alternance avec la sté SARMA (diplôme CEE)
1989 - DUT Génie Mécanique et Productique (Saint Martin d'Hères (38) - (Stage Sté VANATOME).
1987 - Lycée St Denis (Annonay- 07) - Baccalauréat scientifique série 'C'

Anglais: Bilingue / Allemand: courant

Président de L’OGEC Ecole St Joseph de Roiffieux (Gestion de 5 employées et 130K€ de budget).

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