Soutenance de projet de Fin d’études pour

l’obtention du diplôme de l’Ecole

Nationale de Commerce Et Gestion

Lancement d’un n
ouveau Produit
Cas: GEL ACE WC
Soutenu par : Othmane Moukrim

Encadré par:
Membre Du jury: Mme.AAMOUM
M.Moulay AHMED ELHARRAK

Année universitaire: 2020-2021

01 • Contexte

02 • Choix de problématique
• Eléments théorique clés

03 • Méthodologie

04 • Résultat

05 • Limites et prespectives
Introduction
 Contexte

Dislog group a inauguré une unite

01 industrielle à Mohammedia

Le groupe a annoncé la décision d’une

fusion absorption de Fater Maroc par
02 Hygienic modern industries (HMI)

lancer une nouvelle usine avec 9 lignes

03 de production de produits
d’entretien ménagers
Lancement des
Nouveaux Produits
 ● Comment les entreprises peuvent-
elles comprendre les préférences e
t les exigences des clients afin de r
Choix de Problé éussir le lancement de nouveaux p
matique: roduits?

5
Repères théoriques
 Dévelopment d’un
nouveau Produit

• Processus de DNP normal

• Développement simultané de nouveaux produits
7
• Modèle de validation et qualification
 Customer Knowled
ge Management

Les responsables du CKM, se concentrent avant tout sur les

connaissances du client (c'est-à-dire les connaissances
résidant chez les clients), plutôt que sur la connaissance du
client, comme caractéristique de la gestion de la relation
client. 8
Market Overview
 Ca
Market Share
sin
Parts de marché des marques de nettoyants WC en o
2020 [P
Part de marché des marques de GEL WC en 2020
ER
Aut CE
res mar NTEC
Har
Ace 9% AC jane AG ON
pic
5%
E 11%
E]ET
Mar Cas 5% Do
Har
5% [P
mes
jan ino pic
ER
tos
1%
e 41 CE
3%
% [PE W NT
11 RC AG
C
% EN
netE]
WC TA
GE [P
NE ] ER
T CE
28 NT
AG
% E]

10
 Power
Power SKUs
SKUs all
all brands
brands

Pin
Pin –– Eucalyptus
Eucalyptus Avec
Avec NB: Le pourcentage
javel
javel représente la part de
Fraîcheur chaque produit dans le total
Fraîcheur
Agrumes-
Agrumes- AVEC
AVEC de la catégorie Gel WC
JAVEL
JAVEL Fraicheur
Fraicheur
Ocean
Ocean

1
11%

2 3
7% 7%
 Définition d’un concept marketing
Méthodologie
Etude qualitative (focus
group) :
Insights

Prime Prospects

12
 Buyer Persona

La perfectionniste :
la consommatrice
perfectionniste utilisera plus
fréquemment une heuristique
pour prendre une décision sur
la base de la conception du
Simplisist
produit à la recherche d’une solution
intelligente à leurs
problèmes.
Enjoyement seeker 
Cherche à être impliqués dans
un groupe de style de vie.

13
 Recherche et developement

Point of diffrentiation Point of parity

Superior Parfum 2 fois Efficacité

cleaning: plus dûr:

système multi-jets Formule ACE manzili

14
 Résultat

Positionnement
Safety

Peace of mind

15
Marketing MIX
1 2 3 4

Produit Distribution Promotion Prix

SIZE: 750 ML Modern Flyers, Fourchette de

Parfum: Trade Initiatives sur PVP : entre 26.5
PIN –Eucalyptus-
les enseignes- TTC et 28.5 TTC
Agrumes –OCEAN
Avec Javel

16
 Recommandations

● Un bon positionneme ● Réseau de distr ● Bonne communica

nt prix ibution tion

17
 Limites Apports
Limites / • Enrechir ma recherche
• Lors de la réalisation de
scientifique
Apports cette recherche, des
problèmes surviennent
• Maitrise des études qualitatives
souvent dans la traduction
des instruments d'étude.
• Découvrir d'une façon plus
profonde le monde proféssionnel
• Confidentialité de certains
documents durant le projet

• Projet est toujours cours de

lancement
Thank you