Partenaire stratégique de la Transformation Numérique

CONTEXTE

La multiplicité des documents, la gestion et le

partage des flux d’information constituent un enjeu
majeur pour l’entreprise.

Communiquer la bonne information, au bon

moment et au bon interlocuteur est un moteur de
productivité et de compétitivité.
CHIFFRES CLES

GROUPE
VISIATIV 12 000 Clients Groupe Effectif Groupe CA Groupe
TPE/PME/ETI 480 Collaborateurs 60 M€

ALLIATIV
Année de création Effectif Alliativ Présence Internationale
2011 60 Collaborateurs 8 Pays
+130 références
 HISTORIQUE MAROC / ZONE MEA

1ères références sur la Zone MEA

Tunisie, Sénégal, Arabie Saoudite

Création Alliativ
Janvier 2011
Offre Offshore
Visiativ Maroc
2007 2008 2012 2015

2009 2011 2013

Développement de Rachat Cadware Maroc

L’écosystème de Partenaires Distribution SolidWorks
Zone MEA

1er client au Maroc 50 collaborateurs

+ 100 clients zone MENA
NOTRE AMBITION

Devenir le partenaire stratégique de la Transformation Numérique

Alliativ à travers ses différents domaines de compétences ambitionne d’apporter les outils
qui permettront à des clients d’utiliser la technologie comme un véritable levier de
compétitivité.

Basé sur l’expérience du Groupe VISIATIV, Alliativ

accompagne les entreprises sur toute l’Afrique

francophone.

Alliativ est une filiale du Groupe

 OFFRES ALLIATIV

A travers nos différentes offres nous

accompagnons nos clients dans la transformations numérique

ECM CAO QUALITE STUDIO OFFSHORE

Solutions de gestion de Solutions & Prestations Solutions Cellule Graphique Externalisation

l’information de l’Entreprise CAO, FAO, Qualité Sécurité Hygiène Print & Web & Pilotage
Simulation Environnement de Projets

ECM : Enterprise Content CAO : Conception Assistée par

Management Ordinateur
NOS SOLUTIONS COLLABORATIVES

Le travail collaboratif à travers 3 modules intégrés

GED PROCESS PORTAIL

NOS SOLUTIONS COLLABORATIVES

La GED intuitive pour classer et archiver les documents en quelques clics

NOS SOLUTIONS COLLABORATIVES

La GED intégrée à l’ERP Cegid

NOS SOLUTIONS QSE

La solution de Management du Système Intégré Qualité

Sécurité Environnement
NOTRE ECOSYSTEME

Le développement d’Alliativ à l’international se fonde sur un réseau de partenaires

permettant d’assurer une réelle proximité avec nos clients.

Basé sur des relations de confiance, de proximité et d’échange, notre écosystème se

développe au quotidien au travers de partenariats solides.

Nos accompagnons nos partenaires dans la maîtrise et la commercialisation de nos produits

au travers du programme des 3A
DEVENIR PARTENAIRE C’EST …

Proposer des solutions innovantes à vos clients

Nos solutions vous apportent un véritable atout afin de répondre aux nouvelles
exigences et usages du travail collaboratif en entreprise.

Bénéficier de revenus supplémentaires et récurrents

Parce que nos solutions répondent aux nouveaux besoins des entreprises, profitez de la
demande importante pour générer de nouveaux revenus avec des solutions adaptées.

Un engagement mutuel
Nous vous accompagnons dans la montée en compétence sur les différents produits et dans les actions
de promotion (co-marketing).
Vous mettez en place une organisation et des actions dédiées afin de pénétrer le marché et de
développer les ventes.
PARTENARIAT 3A

A pporteur d’affaires A ssisté A

utonome
APPORTEUR D’AFFAIRES A
Vous êtes Apporteur d’Affaires, vous nous mettez en relation
avec vos contacts. A la signature du contrat vous augmentez
vos revenus avec une commission fixe.

Ce niveau vous permet de vous familiariser avec le processus

de vente des solutions

PRE REQUIS

3A
Vous disposez d’un contrat de partenariat définissant votre périmètre
géographique et les solutions couvertes.
Vous êtes en mesure d’établir un business plan comprenant à minima les secteurs
cibles ainsi qu’un prévisionnel de vente.
ASSISTE AA
Vous portez l’offre commerciale auprès du client et assurez
la signature du Projet.

Nous vous assistons sur la phase commerciale avant-vente et

également sur la mise en place de la solution chez le client
final.

PRE REQUIS

3A
Vous disposez d’un contrat de partenariat définissant votre périmètre
géographique et les solutions couvertes.
Vous êtes en mesure d’établir un business plan comprenant à minima les secteurs
cibles ainsi qu’un prévisionnel de vente.
Vous avez suivi la formation commerciale et avant-vente.
AUTONOME
AAA
Le partenaire Autonome est un partenaire formé, certifié
commercialement et techniquement sur nos solutions. Ce
niveau de maturité commerciale et technique vous permet
d’être autonome sur la vente et la mise en place de nos
solutions.
Votre revenu est plus important basé sur la vente des licences
et du service associé.

PRE REQUIS

3A
Vous disposez d’un contrat de partenariat définissant votre périmètre
géographique et les solutions couvertes.
Vous êtes en mesure d’établir un business plan comprenant à minima les secteurs
cibles ainsi qu’un prévisionnel de vente.
Vous avez suivi la formation commerciale et avant-vente et solution(s)
logicielle(s)
PARTENARIAT 3A
FORMATION PARTENAIRE
De manière à amener nos Partenaires vers l’autonomie de mise en place de nos solutions, nous assurons
un transfert de compétences à travers des formations :

Formation commerciale : formation à la démarche commerciale de

vente de logiciels

Avant-vente : formation sur la maîtrise des outils en avant-vente

Solutions logicielles : formation utilisateur / administrateur

Projet : formation dédiée à la méthodologie et à la mise en place des

solutions

Développement logiciel : formation SDK pour la maîtrise technique

des ouvertures des solutions vers d’autres environnements logiciels
PARTENARIAT 3A
COMMERCIALISATION
La commercialisation de nos offres est basée sur un budget réparti en 3 axes :

Logiciel | Maintenance | Prestation

Logiciel : nos solutions logicielles sont basées sur la notion de licences nommées (1
utilisateur = 1 login + password)

Maintenance : la maintenance couvre le support technique et la mise à disposition des

nouvelles versions du logiciel

Prestation : nombre de jours nécessaires à la mise en place de la solution chez le client

final. Cette prestation varie en fonction de l’expression de besoin.
PARTENARIAT 3A
BUDGET D’UN PROJET
La tarification d’un Projet se représente de la manière suivante :

Logiciel : Nombre d’utilisateurs x Prix unitaire d’une licence

Maintenance : 15% du prix du logiciel

Prestation : Nombre de jours

PARTENARIAT 3A
REVENU PARTENAIRE
En fonction du niveau de partenariat le revenu du Partenaire évolue.
Le tableau ci-dessous présente les différentes options en fonction du niveau du partenaire :

Type Partenaire LOGICIEL MAINTENANCE PRESTATION

APPORTEUR D’AFFAIRES 10% 10% 0%
ASSISTE 20% 20% 10%
AUTONOME 30%* 30%* 100% **

*Ce pourcentage évolue avec l’ancienneté du partenaire et en fonction de son développement commercial.

**Le partenaire Autonome assure entièrement la prestation, donc il facture 100% de la prestation. Il peut néanmoins solliciter Alliativ pour
des journées de prestations particulières (développement, expertise, audit, …)
PARTENARIAT 3A
STARTER PACK PARTENAIRE
En tant que partenaire Alliativ, vous disposez d’un pack de démarrage vous permettant de
communiquer et de promouvoir nos offres.

SUPPORTS
AIDE A LA VENTE SUPPORTS AVANT-VENTE
D’INFORMATION
Toutes les infos sur les produits, les Les outils & services pour faciliter Tous les outils pour présenter nos
nouveautés … la promotion produit solutions

 Bulletin d’information  Campagnes e-mailing  Fiches produits

trimestriel  Scripts phoning  Documentation technique
 Accès au blog  Check lists projets  Slides de présentation
 Réseaux sociaux  Accompagnement commercial  Accès aux références clients
 Livres blancs  Vidéos
FOLLOW US !

Le webmarketing est un enjeu central dans notre stratégie de communication !

Votre présence sur les réseaux sociaux est également indispensable !

Les personnes à suivre :

Mourad EL MAHJOUBI Boutaïna SARHRANY Sandrine DUBOSC

Directeur Général Chargée de Webmarketing Responsable Marketing &
Communication