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[ Co-Marketing ]

Regard ct Revendeurs

[ Rpondre aux attentes concrtes des revendeurs ]


Le marketing des revendeurs est orient vente. Les constructeurs, oprateurs et diteurs doivent adapter leurs campagnes pour les rendre immdiatement oprationnelles et efficaces. La dernire tude Regards Croiss ralise par lagence Aressy fait clairement apparatre les attentes marketing des revendeurs. Alors que livrer des produits de dmonstration ncessite une adaptation des process logistiques, la fourniture de leads qualifis et la mise en place danimations commerciales / challenge ncessitent des plans dactions marketing spcifiques. Les marques doivent simposer trois exigences de qualit de service : tre plus simple, plus rapide et plus conomique dclare Laurent Ollivier, Directeur Gnral de lagence Aressy. Elles sont en concurrence avec le systme D et les ides reues. Le revendeur sera toujours tent par une solution bricole plus conomique. Les outils marketing doivent donc tres packags pour tre simples, rapides et conomiques. Service Compris Les revendeurs attendent une prise en charge globale et des conseils. Quel objet de-mail utiliser ? Quel est le meilleur jour de routage ? Comment contourner les barrires anti-spams ? Voil des questions souvent poses auxquelles le partenaire cherche une rponse.

Les attentes des revendeurs : Quattendez-vous de la part de vos fournisseurs ?


Contact commercial direct Produits de dmonstration Formations Leads Animations / Challenges 58 % 45 % 38 % 36 % 35 %

Avec son offre de ComRseaux, Aressy accompagne les marques et leurs revendeurs pour la mise en place dactions co-marketing. Nous avons le souci du service et cherchons dnicher la bonne formule pour chaque revendeur. Notre plate-forme Web e-MarketingMaster est un vrai atout. Elle permet dautomatiser beaucoup dtapes, dacclrer les process et de rduire les cots, complte Laurent Ollivier.

Ltude Regards Croiss 2011 Focus Cloud est disponible sur www.aressy.com/regardscroises

E-marketingMaster Box est la plate-forme Web dveloppe par lagence Aressy. Au service des marques et des revendeurs elle sintgre lExtranet Partenaire pour : crer des actions co-marketing personnalises, automatiser les process, notamment le contrle des actions, piloter, tracker et contrler le ROI des budgets co-op.

Pour en savoir + : http://www.e-marketingmaster.com

Regards Croiss 2012

[ Comment profiter de lengouement des tablettes ? ]


Pour de nombreuses marques et revendeurs, larrive des tablettes en entreprise est la fois une source de nouveau business mais aussi une source dinquitude. Au-del des choix techniques et de plate-formes, quelles actions de marketing pro-active mettre en place pour dvelopper les ventes ? Comment se positionner ? Quels services ajouts proposer ? Ltude Regards Croiss 2012 fera le point sur les relations marketing entre les constructeurs, leur rseau de distribution et fera cette anne un focus sur ce march des tablettes. Loccasion dcouter les attentes des revendeurs et dcouvrir les programmes marketing des constructeurs. Lanne 2011 ayant connu de nombreux lancements et nombreux checs ces avis seront trs intressants couter. Rendez-vous sur IT-Partners pour le lancement de ltude 2012

55 %
Consulter des documents (rapports, comptes rendus, prsentations, pages web, news, cartes gographiques, )
Etude Markess International - France 2011 (en % de dcideurs liste suggre 26 items multi-rponses)

Sinformer

Accder aux applications dentreprise

55 % 39 %

Accder lenvironnement de travail virtuel Accder aux fonctionnalits dapplications mtiers

Sylvie Chauvin,
Prsident Markess International

KDE Crystal theme icons 2002 and following years KDE Artists

suivre

Les tablettes sont utilises par un dcideur sur deux interrog pour accder aux applications dentreprise notamment lenvironnement de travail et pour sinformer et consulter des documents.

La synthse de ltude de MARKESS International Applications mobiles professionnelles sur smartphones et tablettes numriques est tlchargeable sur le blog MARKESS News http://markess-blog.typepad.fr/blog/
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