Stratégie

commerciale
Développement des ventes
Objectifs
• Quels sont vos objectifs commerciaux à atteindre ? Augmentez des ventes,
lancer un nouveau produit, atteindre une nouvelle cible … ?
Positionnement
• Quelle est la position de votre entreprise dans l’écosystème ? Identifiez votre
situation par rapport à la concurrence, vos forces et faiblesses, vos
opportunités…
Valeur ajoutée
• Quelle proposition de valeur allez-vous faire ? La différenciation, la plus-value de
votre service…
Cibles
• Quelles sont vos cibles ? Décrivez vos persona, identifiez le canal pour les
atteindre et les déclencheurs d’achat…
Actions stratégiques
• Quel est votre plan d'action ? Compilez dans cette section l’ensemble des
actions à mettre en œuvre pour répondre aux questions précédentes et pour
mesurer l’efficacité de vos actions.
Budget
• Quel budget allouez-vous à cette stratégie ? Lister les lignes de dépenses et
valider l’échelonnement de paiement selon le rétroplanning.