Les modalités de l’entreprenariat 

- Un entrepreneur recherche : besoin d’accomplissement et d’indépendance financière.

- Les FCS d’une création d’entreprise :
 Expériences passées en entreprenariat
 Reconnaitre ses faiblesses et aller chercher ses ressources ailleurs
 Maitrise des compétences clés de leur business
 Bcp d’ambition
 Être accompagné
- Il existe plusieurs situation entreprenariat :
 Ex Nihilo
 Essaimage
 Franchise
 In bonis
 En difficulté

Qu’est ce que la segmentation de l’entreprise + expliquer les états de sa définition

- La stratégie d’entreprise : choisir ses champs de batailles (DAS) et allouer ses ressources
par champ de bataille.
- Consiste à segmenter les activités de l’entreprise en DAS (DAS 1, DAS 2, etc.) 1 DAS =
stratégie de spécialisation ; 2 DAS = stratégie de différenciation
- Technique de division d’un marché en sous-groupe de consommateurs ayant des besoins
ou des comportements similaires, afin de mieux comprendre et de cibler les clients. Cela
permet aux entreprises de développer des stratégies marketing plus efficace et de
personnaliser les produits, les services et les communications pour répondre aux besoins
uniques des différents segments de marché.

Préciser les étapes d’un plan marketing

- 1. Etude de marché ; 2. Définition de l’objectif marketing ; 3. Analyse de la concurrence ;

4. Identification de la cible ; 5. Développement de la proposition de valeur. 6. Définition
de la stratégie de communication ; 7. Elaboration du budget ; 8. Mise en œuvre et suivi ;
9. Evaluation et adaptation.

Qu’est ce que la stratégie marketing

- Segmentation, ciblage, positionnement

- Plan d’action conçu pour atteindre les objectifs marketing d’une entreprise en utilisant les
moyens les plus efficaces pour connecter les produits ou services offerts à la cible choisie.
La stratégie marketing comprend les décisions sur la cible de marché, la proposition de
valeur, les canaux de distribution, la communication et les tactiques de marketing mix.
Elle aide à orienter les décisions de marketing, allouer les ressources de manière efficace
et à mesurer les résultats.

Qu’est ce qu’un FCS et illustrer

- Eléments stratégique qu’une entreprise doit maitriser afin de surpasser la concurrence

- Les FCS sont des éléments critiques qui déterminent le succès d’une stratégie marketing
et qui peuvent inclure : 1. connaissance de la cible et de son comportement, 2.
Proposition de valeur claire et différenciée, 3. Canaux de distribution efficaces ; 4.
 Expérience client positive. 6. Suivi et mesure des résultats ; 7. Flexibilité et capacité
d’adaptation aux changements du marché.

Définir un avantage concurrentiel et ces composantes

Permet d’avoir une rentabilité supérieure à la moyenne du secteur de l’activité

Un avantage concurrentiel est la capacité d'une entreprise à se démarquer de ses concurrents en

offrant une valeur supérieure à ses clients. Il peut être basé sur un coût inférieur, une qualité
supérieure, une différenciation unique ou une combinaison de ces facteurs. Les composantes d'un
avantage concurrentiel peuvent inclure :

1. Ressources uniques : Compétences, technologies, marques, licences, etc.

2. Capacités uniques : Processus, systèmes, culture d'entreprise, etc.
3. Offre de produits/services différenciée : Qualité, fonctionnalités, design, etc.
4. Meilleure compréhension des clients et de leurs besoins.
5. Systèmes et processus internes efficaces pour livrer la valeur promise

Qu’est ce que le modèle de VRIO

- VRIO : Valeur, Rareté, inimitable, Organized = Sert à évaluer la capacité stratégique de

l’entreprise c’est-à-dire de ses compétences et ressources qui lui procure un avantage
concurrentiel//Outil d’analyse stratégique qui aide les entreprises à évaluer la valeur de
leurs ressources et de leurs capacités en termes de compétitivité. Il consiste à évaluer si
une ressource ou une capacité d’une entreprise est :

- Valeur : Ajoutée à la création de valeur pour les clients et les actionnaires

- Rare : Difficile à copier par les concurrents
- Inimitable : Difficile à imiter pour les concurrents en raison de barrières internes
ou externes
- Organisée : Correctement gérée et intégrée dans l'entreprise pour maximiser sa
valeur. Les ressources et les capacités qui répondent positivement à ces critères
peuvent donner à l'entreprise un avantage compétitif durable
-

Expliquer le contexte de création d’entreprise en France et le regard porté sur l’évolution de

l’entreprenariat

- Les TPE PME représente 99,8% des entreprises et représente 65 % de la richesse créée ( en
France on crée de la richesse par le PIB – Produit intérieur Brut – Somme des valeurs ajoutée)
- L’emploie des TPE PME représente 50% de la population.
- Chaque année il y a 900 000 entreprises créer : 65% sont des micros entreprises et des
entreprises individuelles. Ce sont des chiffres qui stagnent et nous ne créons pas plus
d’entreprise que les Etat Unis.
- La France est devenue un pays d’entrepreneur grâce aux micro-entreprises

Quels sont les facteurs qui permettent d’expliquer la décision de s’engager à la création
d’entreprise.

Pour commencer, les entrepreneurs ont un profil spécifique :

 - Perception du risque différent
- Le lieu de contrôle de leur vie est intrinsèque
- Perception de faisabilité supérieur

Dans la pyramide de Maslow, cela s’apparente à un besoin d’accomplissement, gout d’entreprendre

et l’indépendance financière.

La théorie de l’engagement et le modèle d’AJZEN

MODELE D’AJZEN :

- Attitude
- Perception de la norme sociale
- Perception de faisabilité

LE THEORIE DE L’ENGAGEMENT

- Plus l’individus agit, plus le retour devient difficile.

- On adopte toujours un comportement en cohérence avec ses actes.