ATELIER DE

FORMATION EN
ENTREPRENEURIA
T
Animé par M. SERIGNE FALL
Consultant - Formateur en Entrepreneuriat
77 545 00 42
fall78282@gmail.com
 IMPORTANCE
• En général, les entrepreneurs au Sénégal
choisissent des idées d’entreprises communes et
sans beaucoup de risque. Souvent, ils
n’analysent pas la faisabilité de leurs idées.
• Il faut bien analyser la faisabilité d’une idée
avant de démarrer une entreprise.
• Si vous apprenez comment synthétiser
l’information sur la demande et l’offre, vous
pourrez démarrer des entreprises innovantes qui
répondent aux besoins ou désirs du marché.
 Une étude de faisabilité

Le processus de faire des recherches de

marché, de calculer les bénéfices potentiels,
et d’analyser les conclusions de la
recherche afin d’évaluer si une entreprise
peut réussir.
 Les Causes d’Echec d’une entreprise
Raison Élaboration
Manque de L’entrepreneur n’a pas de compétences techniques,
connaissance d’expériences, ni de la connaissance nécessaires. Il ne
comprend pas le marché, la demande de ses clients, ni
son concurrence.
Manque de L’entrepreneur ne planifie pas à court terme ni à longue
planification terme. Il n’a pas la capacité de prédire des évènements
imprévus.
Pauvre gestion L’entrepreneur a une comptabilité inefficace, gère
financière mauvaisement son stock, et utilise ses fonds d’entreprise
pour les dépenses personnelles.
Mauvaise Le produit manque d’exposition ; l’entreprise a un
commercialisatio mauvais emplacement, des mauvais rapports avec des
clients, ou un manque de publicité.
n (marketing)
Modèle d’affaires Un modèle d’affaires qui n’est pas rentable, qui ne crée
défectueux pas de valeur pour ses clients, qui n’innove pas, et qui ne
peut pas s’adapter aux changements est destiné à échouer.
 Les étapes d’une étude de
o faisabilité
Développez une idée d’entreprise
o Faîtes les recherches de marché
o Déterminez les coûts de démarrage et les coûts
de fonctionnement
o Calculez le coût unitaire, déterminez le meilleur
prix de vente, et estimez les revenus
o Décidez si le modèle serait rentable. Sinon,
changez le modèle ou choisissez une nouvelle
idée d’entreprise
 1. DÉVELOPPER UNE IDÉE
Analyse de l’offreD’ENTREPRISE
et de la demande
Avant de choisir une idée, il faut comprendre les désirs et les
besoins de la communauté et aussi les problèmes et les manques.

Besoins Désirs Problèmes Manques

Tableau décisionnel : un outil pour comparer plusieurs idées en utilisant des
critères de votre choix. Chaque idée reçoit des points dans chaque critère. L’idée
avec le plus de points gagne.
L’objectif de cet outil est d’aider en prendre une décision. C’est un cadre pour
comparer des choix et pour décider objectivement.

Les critères
Expérience et expertise individuelle
• Est-ce que j’ai assez de connaissance ? La rentabilité
• Est-ce que je suis passionné par l’entreprise • Si je vend beaucoup de produits, est-ce
? que le prix est assez élevé et que je vais
Coûts de démarrage et de gagner beaucoup d’argent ?
fonctionnement • Sur chaque vente, est-ce que le profit est
• Est-ce que j’ai besoin d’un local ? élevé ?
• Est-ce que je dois dépenser beaucoup Les concurrences
d’argent avant de commencer à être • Est-ce qu’il y a des autres vendeurs du
rentable ? même produit près de moi ?
 Idée Critère 1 : Critère 2 : Critère 3 : Critère 4 : Total
d’entreprise Expertise Coûts de Rentabilité Concurrenc
individuelle fourniture e

Exemple
Idée Critère 1 : Critère 2 : Critère 3 : Critère 4 : Total
d’entreprise Expertise Coûts de Rentabilité Concurrenc
individuelle fourniture e
Gestion des
déchets 1 1 1 3 6

Leçons
particulières 2 2 3 1 8
de français
Livraison de
poulet 3 3 2 2 10
 2. LES RECHERCHES DE
MARCHE
a) L’étude de marché

b) La recherche client

c) La recherche de concurrents

d) La recherche de marché physique

 IMPORTANCE
• Beaucoup d’entrepreneurs ne font pas assez de recherches
de marché avant de démarrer leurs entreprises.
• Vous devrez faire une étude de marché afin de connaître
bien les désirs des clients et la demande pour le produit.
• Les étapes restantes de l’étude de faisabilité dépendent
des résultats de l’étude de marché.
 L’étude de marché
Un marché est constitué par l’ensemble des acheteurs, potentiels ou
réels, d’un produit ou d’un service. Ceci sous-entend avoir une
compréhension juste des clients actuels (leur nombre, leurs
habitudes d’achat, le montant moyen de leurs achats, leur degré de
satisfaction, leur répartition géographique), des modes de
distribution actuels (les circuits, les coûts, les habitudes de la
profession), des technologies actuelles et envisagées (leur degré
d’accessibilité, leur coût, les sources d’innovation possibles) et des
produits de substitution (les produits et services qui apportent une
offre similaire, ainsi que leurs prix, les parts de marché et les
 SE POSITIONNER SUR UN MARCHÉ

Le processus de ramasser de l’information sur le marché existant,

d’analyser et évaluer les résultats, et d’utiliser l’information pour
faire des changements au modèle d’affaires.
Recherches secondaires : l’acte de ramasser de l’information qui
existe déjà. Cette information a été crée par des autres organisations,
agences, et gouvernements.
Recherches primaires : l’acte de créer de la nouvelle information
qui correspond à l’idée d’entreprise. Cette information est
typiquement ramassée par des enquêtes, des questionnaires, des
groupes de discussion, et des visites sur le terrain.
 Recherches Secondaires

Quelques ressources qui peuvent vous

aider à faire des recherches secondaires.
• L’internet
• Le gouvernement local
• Les agences de développement
 Recherches Primaires
Les recherches primaires sont associées avec l’idée
d’entreprise et elles comportent 3 parties :
Clients : Focalisez sur les segments les plus importants. Découvrez
leurs demandes et leurs préférences. Ça vous aidera à satisfaire leurs
demandes, à développer une stratégie de prix, et à développer un plan de
marketing ciblé.

Concurrents : Focalisez sur 3 types de concurrent : ceux qui vendent

des produits similaires à le votre, ceux qui vendent des produits
complémentaires, et ceux qui vendent des produits remplaçant le votre.
Ça vous aidera a créer un avantage concurrentiel.

Marché physique : Focalisez sur le marché physique où vous aller

faire l’entreprise. Considérez la disponibilité de l’espace, le coût de
l’espace, et la proximité des concurrents .
 La recherche client
COMPRENDRE LES CLIENTS ET LEURS ATTENTES

Il y a deux catégories de clients : soit des clients

particuliers (toi et moi), soit des organisations
(entreprises de différentes tailles). Pour les clients
particuliers, on cherche à connaître : leur nombre, leurs
modes d’achat et leur montant d’achat moyen, leurs
motivations d’achat et leur degré de fidélité à une marque
et leur situation géographique.
Pour les organisations clientes, on cherche à connaître :
leur nombre, leur taille, leur répartition géographique, le
montant moyen de leurs achats et leur fréquence, leur
degré de satisfaction, leur situation financière et les
Quelques CONSEILS
Quand on pose des questions, considérez cette idée
: « Quel est le plus important pour mes clients :
la qualité ou le prix ? »

L’objectif de cette étude est de mieux comprendre

les clients. Les réponses à ces questions peuvent
aider l’entrepreneur à adapter son modèle d’affaires
:
• Qui sont mes segments clientèles ?
• Qu’est-ce qu'ils achètent actuellement, et
pourquoi ?
Les entrepreneurs peuvent faire deux types de recherche
client :
1. Questionnaire : un ensemble des questions pré-écrites qu’on
demande à un grand échantillon de la population qui
représente des segments clientèles de l’entreprise. C’est
désigné à ramasser de l’information quantitative.
2. Groupe de discussion : un petit groupe de personnes avec qui
on demande quelques questions en profondeur pour générer
une discussion. L’objectif ici est de ramasser de l’information
qualitative, donc il faut qu’on utilise des questions ouvertes.
 Questionnaire Groupe de discussion
Beaucoup de participants Peu de participants
Beaucoup de temps Un seul jour
(quelques semaines ou
mois)

Quantitative (pour la Qualitative (pour la

plupart) plupart)

Beaucoup de questions Peu de questions

Difficile à organiser Facile à organiser et gérer
 La recherche de concurrents
REPÉRER LES CONCURRENTS ET ANALYSER LEUR
OFFRE

Il existe toujours des concurrents directs ou indirects au sein du

marché dans lequel opère une PME. Les concurrents directs sont
ceux qui proposent la même offre que celle de la PME, alors que
les concurrents indirects proposent une offre qui, sans être
identique à celle de la PME, permet de satisfaire les mêmes
besoins.
Les informations qu’il faut obtenir sur les principaux concurrents
directs et indirects sont les suivantes : leur nombre, les
caractéristiques de leurs offres (marketing mix), leurs parts de
marché, leur origine (PME, grandes entreprises, locales ou
internationales), leur degré d’innovation, leur positionnement sur le
marché et leur notoriété, leurs forces et leurs faiblesses.
 MARKETING MIX : 4 P
Le marketing mix consiste en la combinaison particulière
que le responsable du marketing peut faire à partir de ces
quatre variables.
1. Produit ou service
2. Prix
3. Place (distribution)
4. Promotion (communication marketing)
Il choisira un niveau d’effort pour chacune d’elles, et
c’est l’harmonie de l’agencement qu’il en fera qui
déterminera l’efficacité de son marketing mix. Les quatre
variables du marketing mix sont interdépendantes. Offrir
un produit très haut de gamme implique un prix plus
élevé que la moyenne, choisir un magasin qui s’adresse à
une clientèle favorisée et utiliser une publicité de
 PRODUIT
• Gamme de produits ou de services offerts;
• Type, dimensions, couleurs et odeurs du produit;
• Niveau de qualité;
• Type de matériaux utilisés;
• Nombre et variété de modèles ou de tailles;
• Genre d’emballage, d’étiquette, élaboration du mode
d’emploi;
• Nom, marque de commerce;
• Service après-vente – garantie, réparations,
ajustements;
• Politiques de lancement des nouveaux produits;
• Programmes de recherche et de développement.
 PRIX
L’établissement du bon prix, c'est-à-dire celui qui
conviendra aux attentes du consommateur visé, constitue le
deuxième domaine de décision du marketing mix. Quel
prix le consommateur est-il prêt à payer pour ce genre de
produit? Si le client n’accepte pas le prix fixé, tout l’effort
de marketing soigneusement planifié sera inutile. Le prix
représente ce que le consommateur paie en échange de
la satisfaction de ses besoins. Le prix constitue également
une contrainte importance qui influe fortement sur la
 DISTRIBUTION
Les produits et les services ne parviennent pas directement
et automatiquement du fabricant au consommateur. Ils
sont véhiculés par certains canaux, manipulés, entreposés,
puis vendus au consommateur final.
La variable « distribution » suppose également qu’on voie
à la distribution physique des produits à travers les canaux
de distribution : on doit faire en sorte que le transport, la
manutention et l’entreposage soient assurés efficacement à
l’intérieur de chaque canal. Bref, il s’agit de rendre
disponible, au bon endroit et au bon moment, le produit
destiné au consommateur cible.
 PROMOTION
Il ne suffit pas d’offrir le bon produit, au bon prix, au bon
moment et au bon endroit. Encore faut-il le faire connaître
du consommateur visé et le lui vendre. Pour ce faire, on
soit établir un programme de communication avec le
marché cible.
Ici encore, de nombreuses décisions s’imposent :
• Quels outils utilisera-t-on : publicité de masse, vente
personnalisée, télémarketing, promotion des ventes,
relations de presse, commandites?
• Quels médias seront les plus appropriés?
• Comment structurera-t-on le message?
• Quel budget affectera-t-on à la publicité?
 L’AVANTAGE CONCURRENTIEL
Si le concurrent… Vous pouvez…
offre un produit de faible qualité vendre un produit de meilleur qualité

n’est pas bien organisé être mieux organisé

prend beaucoup de temps à livrer le produit livrer plus vite

demande trop d’argent pour le produit demander moins, si c’est toujours rentable

a un mauvais service clientèle offrir un service clientèle d’une meilleure

qualité
n’offre pas assez de produit produire la quantité demandée par des clients

se trouve loin des clients vendre le produit plus près des clients ou
livrer le produit

ne fait pas de marketing faire du marketing ciblé

Le processus de rechercher de l’information sur les
concurrents n’est pas le même qu’avec les clients. Les
concurrents ne voudront pas partager de
l’information précieux avec vous.

Au lieu de faire des enquêtes avec des concurrents,

utilisez ces stratégies :
1. Utiliser l’information de vos enquêtes des clients. Vous
pouvez y ajouter quelques questions sur les
concurrents.
2.a) Visiter leetconcurrent
Le produit sa comme
c) Le services son client
e) et noter
L’accessibilité
l’information
qualité concernant : de
d) L’apparence f) Le fonctionnement
b) Les prix l’endroit
 La recherche de marché physique

Vous pouvez évaluer votre marché physique en

deux étapes :
1) Quels sont mes besoins ?
a) Quel type d’espace est nécessaire à produire votre
produit ?
b) Quel type d’espace est nécessaire à vendre votre
produit ?
c) Quel est votre espace idéal ?
2) Est-ce que le marché satisfait mes besoins ?
a) L’espace nécessaire est disponible ?
b) L’emplacement de l’espace disponible est idéal ?
 Les coûts
• Les types de coûts

• Les coûts de capital

• Les coûts de fonctionnement

 IMPORTANCE
• Un des aspects les plus difficiles d’être
entrepreneur c’est de gérer les coûts de l’affaire.

• Il faut qu’on comprenne les types de coûts afin

de fixer des prix et de prédire le profit.

• L’analyse des coûts vous permet de modifier le

modèle d’affaires afin de minimiser les coûts,
planifier pour l’avenir, et augmenter le profit.
 Les types de coûts

Coûts de Capital :

a. Coûts de démarrage

b. Coûts d’expansion

Coûts de Fonctionnement :

c. Coûts variables

d. Coûts fixes
 Les coûts de capital
Avant de démarrer une entreprise, chaque entrepreneur doit payer des coûts de
démarrage.
Ces coûts rendent l’acte de créer une entreprise risqué.
Coûts de Démarrage : les dépenses nécessaire à commencer de faire
fonctionner une entreprise. Ils sont typiquement des choses qu’on doit
acheter une seule fois. L’équipement et des autres achats de démarrage
devront être remplacé, mais pas souvent.
Exemples : l’acompte pour la place, l’équipement de production, les
meubles, le marketing de démarrage, la formation, la formalisation, et
l’inventaire de démarrage
Coûts d’Expansion : les dépenses associées avec l’expansion, l’amélioration,
ou le développement de l’entreprise. Ils sont typiquement des choses qu’on doit
acheter une fois quand l’entreprise est en train de se développer.
Exemples : l’acompte pour une nouvelle place, plus d’équipement de
production, des nouveaux meubles, des nouveaux dépenses de marketing, la
formalisation.
 Les coûts de fonctionnement
Coûts Variables : les coûts associés avec la production des
produits ou services que l’entreprise vend. Ils augmentent quand
l’entreprise produit plus, et ils sont typiquement les matériaux et les
ingrédients qui font directement parties du produit ou de
l’emballage du produit.
Exemples : des matières premières, des ingrédients, de
l’emballage, de la transportation
Coûts Fixes : les coûts qui contribuent au fonctionnement de
l’entreprise et qu’on paie aux intervalles réguliers
indépendamment de la production. Ils n’augmentent pas quand
l’entreprise produit plus, et ils sont typiquement associés avec la
place de l’entreprise et le travail des employés. La plupart des
choses payées par mois sont des coûts fixes.
 Les stratégies de prix
LE COÛT UNITAIRE

Coût unitaire : le coût variable de produire une

unité d’un produit ou service.
Afin de calculer le coût unitaire, il faut choisir la quantité
de production qu’on va analyser. Ça peut être n’importe
quel quantité, mais ça peut être plus facile d’utiliser la
quantité produite par jour, par semaine, ou par mois.
Chaque produit a son propre coût unitaire.
Coût Variable Quantité du
Total Produit
Coût Unitaire

385 600 F 200 1 928 F

Son prix doit

dépasser 1
928 F pour
avoir des
bénéfices.
 Les facteurs de prix

Profit

Prix Optimal
Coût Unitaire Volonté de Payer

Prix
Quand le prix est bas (près du coût unitaire), la quantité vendue sera plus élevé,
mais le profit total sera bas.
Quand le prix augmente, le profit aussi augmente mais la quantité vendue baisse.
Après qu’on dépasse un certain prix, le profit total va baisser.
Les Facteurs qui influencent le prix

la Demande

L’Innovation et la
l’Offre Prix Qualité

la Qualité de Service
 la Demande : la quantité du
la Demande produit que les consommateurs
demandent dans le marché. La
demande élevé augmente le prix,
et la demande basse baisse le
prix.

L’Innovation et la
l’Offre Prix Qualité
l’Offre : la
l’Innovation et la Qualité : des
quantité du produit
nouveaux produits et des
disponible dans le
innovations qui différencient le
marché. Un offre
produit avec ses concurrents.
élevé baisse le
prix, et la rareté
augmente le prix. la Qualité de
Service
la Qualité de Service : un atmosphère
désirable, le bon service à la clientèle, ou
les services supplémentaires qui
 LES STRATÉGIES DE PRIX
1. Prix déterminé par le marché

• Fixer le prix au niveau du prix de marché

• Pour beaucoup de produits au Sénégal, les vendeurs
doivent fixer leur prix dans cette façon (des fruits,
légumes, sachets d’eau, beignets)
• C’est la stratégie la plus utilisée au Sénégal
• Si les coûts de production de l’entrepreneur sont plus
élevés que le prix du marché, il ne peut pas réussir
2. Prix déterminé par la valeur
• Fixer le prix au niveau de la valeur attribué au
produit par les clients.
• C’est la stratégie pour les entrepreneurs qui ajoutent
de la valeur et qui créent des produits innovants.
• Des nouveaux produits innovants n’ont pas de prix
établi dans le marche.

3. Prix Concurrentiel
• Fixer le prix au niveau des concurrents.
• Si on peut toujours être rentable, on peut fixer un prix
un peu plus bas que celui des concurrents.
• Cette stratégie n’est pas commun au Sénégal à cause
d’une offre élevée, des prix bas, et un manque
4. Prix déterminé par le coût

• Fixer le prix à un niveau plus élevé que le coût unitaire.

• Ça vous permet de modifier le prix selon vos objectifs.
• Tous les entrepreneurs doivent analyser leur coûts pour être sûr
que le prix est plus que le coût de production.

5. Prix promotionnel

• Les prix spéciaux comme des remises, des soldes, des prix de
fidélité, ou des prix d’achat gros.
• Cette stratégie est utilisée avec des autres. Elle baisse le profit
pour chaque unité vendue, mais ça vous permet de vendre plus
et d’augmenter la fidélité des clients.
• Ces prix doivent être limités avec des conditions. Ils peuvent
être moins que le coût unitaire, mais seulement
temporairement.
 La rentabilité

• La rentabilité

• L’analyse FFOM
 IMPORTANCE

Une entreprise est faisable si elle est rentable.

Vous avez déjà appris les étapes d’une étude de

faisabilité, donc maintenant vous pouvez analyser la
rentabilité.

Si votre modèle d’affaires n’est pas faisable, on

peut changer le modèle pour le rendre plus
faisable.
C’est quoi la rentabilité ?
Simplement, une entreprise est rentable quand ses
revenues dépassent ses dépenses du
fonctionnement.
Revenus > Dépenses du
Fonctionnement

Coûts Variables Coûts Fixes

 Autres types de Coûts fixes
Les remboursements de prêt
 Pour une entreprise rentable, éventuellement le prêt
sera complètement remboursé et les coûts fixes vont
baisser.
 A ce temps là, le rentabilité augmentera.
La dépréciation du capital
 Eventuellement, l’équipement doit être remplacé ou
réparé.
 On peut diviser ce coût par le longueur de son vie
efficace en estimant le nombre de mois que
l’équipement va durer et le coût de le remplacer ou
réparer.

 Le profit brut et le profit net

La différence entre le prix et le coût de

Profit produire des produits. L’entreprise
Brut Prix – Coût Unitaire n’est pas nécessairement rentable si
Unitaire elle gagne un profit brut unitaire.

Profit Profit Brut Unitaire ✖Quantité Le profit brut total de tous les produits
Brut Vendue vendus dans une période de temps.
Total

Le profit qui reste après que

Profit Profit Brut Total – Coûts Fixes l’entreprise a payé ses coûts fixes. Elle
Net est rentable seulement si elle a un profit
net.
 Profit
Brut 3 000 CFA 1 928 CFA 1 072 CFA
Unitaire

Profit Brut 214 400

Total 1 072 CFA 200 CFA

214 400
Profit Net CFA 125 000 CFA 89 400 CFA
 Le SEUIL DE RENTABILITÉ

Le seuil de rentabilité : la quantité de produits vendus à

laquelle on commence à être rentable.
Seuil de Profit Brut
Coûts Fixes
Rentabilité Unitaire

• C’est le point auquel des revenus sont égaux aux dépenses.

• À ce point, l’entreprise a vendu autant qu’elle a dépensé dans la
période analysée.
• Avant d’atteindre ce point, l’entreprise perd de l’argent.
 nus
ve
Re
Coûts
Fixes
Coûts

Seuil de Rentabilité
Quantité
 Analyse FFOM

Un outil pour considérer les forces, les faiblesses,

les opportunités, et les menaces d’une entreprise. Il
comprend des aspects financières et physiques, la
capacité technique, le marché, le contexte social et
culturel, les matières premières, l’environnement,
les processus de productions, et l’information.
 ANALYSE FFOM
FFOM Aspects positifs
FORCES
Les facteurs internes de
Facteu l’entreprise qui peuvent contribuer
rs à son succès. Il faut qu’on tire
Intern profit de ces aspects.
es Par exemple : la connaissance, les
compétences, l’expérience, la
capacité, les innovations.
OPPORTUNITÉS
Les facteurs externes de
Facteu l’entreprise qu’on desquelles on
rs peut tirer profit.
Extern Par exemple : le manque d’un
es produit sur le marché local, une
population croissante, la
disponibilité de fournisseurs
fiables.
Aspects négatifs
FAIBLESSES
Les facteurs externes de l’entreprise
qui peuvent contribuer à son échec. Il
faut qu’on essaie de les éliminer ou
atténuer.
Par exemple : le manque de
connaissance, de l’expérience, de
ressources, ou de capacité.
MENACES
Les facteurs externes de l’entreprise
qu’on doit essayer d’éviter ou
d’atténuer.
Par exemple : le présence de
plusieurs concurrents, un mauvais
climat, un manque d’infrastructure
 EXEMPLE D’ANALYSE FFOM
FFOM Aspects positifs Aspects négatifs
FORCES FAIBLESSES
Facteu
• La recette secrète • Une capacité de
rs • Le soutien de sa production limitée
Interne famille • Une location qui
s
• La livraison avec le manque de la visibilité
moto de Madiop
OPPORTUNITÉS MENACES
Facteu
• Le manque de • Les concurrents
rs concurrents qui offrent • C’est difficile de livrer
Extern la livraison pendant la saison de
es
• Un grand base clientèle pluie
• L’expansion potentiel
 Forces (à profiter de) Faiblesses (à éliminer)
Idée 1. 1.
d’Entreprise 2. 2.
3. 3.
Stratégies Stratégies
Opportunités d’opportunités et d’opportunités et
(à saisir) forces faiblesses
(comment utiliser des (comment surmonter des
1.
2. forces afin de saisir des faiblesses en saisissant des
3. opportunités) opportunités)
1. 1.
2. 2.

Menaces
Stratégies de Stratégies de menaces
(à éviter et menaces et forces et faiblesses
atténuer) (comment utiliser des (comment éliminer des
forces afin d’éviter des faiblesses afin d’éviter des
1.
menaces) menaces)
2.
3.
1. 1.
2. 2.
LA COMPTABILITE
 IMPORTANCE
La comptabilité aide les entreprises non seulement à
bien fonctionner, mais les résultats d’une bonne
comptabilité peuvent vous montrer comment elle
fonctionne.

Avec ces résultats, vous pouvez faire des bonne

décisions en baissant les coûts et en augmentant des
bénéfices.

Au Sénégal, il y a une manque de compétence en

comptabilité. Si vous le maitrisez, vous aurez
l’avantage.
C’est quoi la comptabilité ?

La comptabilité : tout simplement c’est

l’enregistrement de toutes les transactions
financières d’une entreprise. Mais c’est plus que ça.
La comptabilité est un outil utilisé par les
entrepreneurs pour faire fonctionner leurs
entreprises.
 Les Avantages

1. Le contrôle 2. Les 3. La
des liquidités opérations rentabilité
commerciales

4. La 5. Les 6. Le
planification améliorations financement
1. Contrôle des liquidités :

la comptabilité permet à l’entrepreneur de savoir combien

d’argent elle devrait avoir. Si les documents comptables ne
correspondent pas au montant réel, quelque chose est passée,
par exemple : un vol, un mélange de fonds personnels et
professionnels, ou une tenue de registres inappropriée.
2. Opérations commerciales :

la comptabilité permet à une entreprise de voir ce

qui fonctionne bien pour elle et ce qui ne
fonctionne pas bien. Les entreprises peuvent
analyser les coûts les plus importants et leur
capacité de vente par mois.
3. Rentabilité :
les registres comptables indiqueront exactement le bénéfice
brut et le bénéfice net réalisés par l’entreprise ou les pertes
subies par celle-ci. Il est nécessaire de démontrer la
rentabilité pour obtenir un financement de la plupart des
prêteurs.

4. Planification:

les entreprises utilisent leurs archives pour

planifier leur avenir. Ils ont besoin de savoir
quelle quantité de produit garder sous la main
pour ne pas en manquer. Cela leur permet
également d’établir des prévisions de revenus et
5. Amélioration :
Les entreprises peuvent utiliser les information pour apporter
des modifications qui augmentent la rentabilité. Par exemple, il
peut être nécessaire de faire plus de promotion pour augmenter
les revenus, rendre les opérations plus efficaces ou réduire
certains des coûts les plus élevés.
6. Financement :

Des documents comptables démontrant la rentabilité à

long terme de l’entreprise permettront de garantir le
financement des coûts d’expansion.
 La mauvaise comptabilité

Citez quelques problèmes qui résultent de la

non tenue de registres adéquats.
• Incapacité d’acheter de nouveaux stocks /
fourniture
• Incapacité de planifier et d’épargner pour des
projets futurs
• Paiements peu fréquents aux travailleurs ou aux
débiteurs
• Incapacité d’innover et de développer les affaires
• Incapacité d’obtenir un financement
 Quelques définitions

Bénéfice brut : Total des ventes moins les coûts variables

Bénéfice net : Bénéfice brut moins les coûts fixes

Argent entrant dans l’entreprise par la

Revenu : vente de produits ou de services

Argent sortant de l’entreprise pour payer

Dépenses : les coûts

Le montant d’argent disponible pour

Solde : l’entreprise à un moment donné.
(pas la même chose que le profit)
 Un principe fondamental

LES FONDS DE L’ENTREPRISE NE

SONT PAS DES FONDS PERSONNELS.
Tout ce qui est acheté par l’entreprise
appartient à l’entreprise. De plus,
l’entrepreneur doit séparer ses finances
personnelles et ses affaires.
 Des outils de comptabilité

Journal de Un outil pour enregistrer quotidiennement

Caisse les revenus et les dépenses, et pour savoir
Quotidien combien d’argent il devrait avoir

Un outil permettant de synthétiser les

Compte de transactions financières intervenues au
cours du mois écoulé et d’afficher le
résultat mensuel bénéfice brut et le bénéfice net de
l’entreprise
1. JOURNAL DE CAISSE QUOTIDIEN
Cahier de Caisse Quotidien – Date :
01/01/2019
Description Les Revenus Les Dépenses Solde

Solde de 10 000
départ
Marchandises 20 000

Ventes 15 000
Ventes 10 000
TOTAL 25 000 20 000 15 000
Notez ces idées :
• Les flux monétaires positifs peuvent être listés en noir
et les flux négatifs en rouge
• Les entreprises peuvent garder une trace des ventes en
utilisant des reçus ou en utilisant une simple note en
bloc
• Les ventes peuvent être entrées pour chaque article,
chaque client, ou tous en même temps. L’entreprises
doit faire ce qui est le plus facile et outil.
 2. COMPTE DE RESULTAT
MENSUEL
Compte de résultat mensuel – Dates : 01/01/2019 –
01/02/2019
Description Les Revenus Les Dépenses Solde
Ventes 01/01/2019 – 01/02/2019 550 000

Coûts des Marchandises 325 000

TOTAL DES BÉNÉFICES 550 000 325 000 225 000
BRUTS
Transport 30 000
Commercialisation 25 000
Salaire 75 000
Électricité et Eau 10 000
TOTAL DES BÉNÉFICES 550 000 465 000 85 000
NETS
Solde de Départ 55 000
Solde de Clôture 140 000
Notez ces idées :
• Les deux premiers éléments doivent être le total des revenus des ventes
et le total des coûts variables dépensés pour tout le mois.
• Après ces deux éléments, nous pouvons calculer le bénéfice brut pour
le mois.
• Après avoir calculé le bénéfice brut, nous pouvons ajouter tous nos
coûts fixes et calculer notre bénéfice net pour le mois.
• Nous devons veiller à ne pas compter les coûts de démarrage, les coûts
d’expansion ou les revenus de prêts dans les calculs de bénéfices.
• Après avoir trouvé le bénéfice net, les entreprises peuvent calculer leur
solde en utilisant le solde du mois précédent, plus les bénéfices nets du
mois en cours.
3. LE BILAN ET LE FLUX DE
TRESORERIE
oQuelques
définitions
Toutes les ressources appartenant à l’entreprise. Ceux sont
Actifs représentés en FCFA. Si l’entreprise vendait tout ce qu’elle
possédait, cet argent serait son actif.

Passif Les obligation financières d’une entreprise, y compris les emprunts,

les salaires, et autres factures à payer ou les services à rendre. Les
s passifs sont le contraire des actifs.

L’outil qui résume les actifs et passifs d’une entreprise. La différence

Bilan entre les actifs et les passifs peut représenter la valeur de
l’entreprise.
 J F M A M J J A S O N D

A.(Situation en début de
période)
Encaissements
• Ventes
• Prêts obtenus
• Augmentation de Capital
B. TOTAL ENCAISSEMENT
Décaissements
• Achats
• Salaires
• Remboursements prêts
C. TOTAL DECAISSEMENT

D (Situation en fin de
période) =A+B-C
 Observation financière Explication

Encaisse au début Ce qui est dans l'encaisse, au début de la période

Ventes (volume) unités vendues

Ventes (valeur) unités * prix

Encaissements
Prêt Prêt financier

Subventions Subventions

Ce qui est dans votre compte bancaire en fonds

Disponibilité
liquides

Brevet Coût pour protéger votre idée

Coût pour vos lieux d'activité (ex. : magasin,

Loyer
usine, etc.)

Fournitures Fournitures de bureau

Charges Charges téléphoniques, internet, etc.

Décaissements
Transport Coût du transport de votre produit

Marketing et promo Coût de votre marketing mix

Salaires Votre salaire et celui de vos employés

Payements sur prêt Payement mensuel sur votre prêt financier

Intérêts Intérêt sur prêt (2% mensuellement)

Dépenses Somme des dépenses

Bénéfice/Perte Différence entre l'encaisse et les dépenses

MERCI DE VOTRE
ATTENTION !!!