L'INAuE P0LITIQ0E

L' ABC

Fianois NE0LENAN

"#$ %&$'()&$ ('%&$**(+# %+,&-,+( ./(&$ 0

Le ceiveau est une machine comme les auties. Il
fonctionne sui base ue piocessus. La mmoiie est ue ses
iouages complexes.

Loisque vous iencontiez poui la piemieie fois un
inuiviuu, votie ceiveau uoit se uotei ties iapiuement u'un
espace ue stockage poui compilei les infoimations qu'il
va iunii sui cette peisonne. Il ci une fiche mmoiie
uuie uniquement cet inuiviuu.

C'est le cas uu citoyen qui ucouvie un homme politique.

Cette fiche se constiuit sui base ue la piemieie impiession : c'est la piemieie uonne
uont uispose la mmoiie et elle l'utilise comme fonuation. La piemieie impiession
pouiiait tie assimile la punaise qui va ietenii votie fiche uans les neuiones, son
point u'allocation.

Sans elle votie fiche mmoiie n'auiait pas ue point ue fixation, ou poui pailei plus
simplement pas ue base : sans base pas moyen ue stockei les infoimations qui suiviont.



















L'homme politique est une maique : il uoit se pisentei comme un piouuit. Le piouuit a
sa piemieie impiession. L'homme politique uoit aussi l'avoii.

La piemieie impiession n'est pas qu'une punaise. Elle joue un ile piimoiuial uans le
jugement uu citoyen.


!"##$%&$
()*+,"-./&*"+0 01- #/
2$-0"++$
3-$.*4-$ *.2-$00*"+ 5
#$ 2"*+& ()/+%-/6$
3-$.*$- %"+0&/& : cette impiession n'est pas subtile. Tout au contiaiie, elle se limite
un aujectif. Le citoyen ne ietienuia uonc ue vous qu'un seul qualificatif : siieux, pio,
souiiant, empathique. ou neiveux, uistant, g, fatigu. Rien ue mesui, le ceiveau ue
votie inteilocuteui vous isume un mot ;

7$%"+( %"+0&/& : cet aujectif va agii comme un filtie. Toutes les infoimations futuies qui
seiont stockes sui vous seiont ufoimes pai ce qualificatif. Soit positivement, soit
ngativement. C'est ce que l'on iessent spontanment quanu on cioise quelqu'un : soit
ue la sympathie ! #$ %$ &'(& )'& )*+,-+*(. /' ' 0(,$12$3$%2 1*445. *% &6$&2 $%2$%0+7 8, soit
ue l'antipathie ! #$ %6',,(9$ )'& : 4+( ;'(,$ 1*%;('%1$. /' &*%%$ ;'+<7 8

Bans le buieau ue vote, cet aujectif est votie passepoit.

1$ &(.. 2 *$ 34+(*(& ,# $'5/66/7$

A chaque peisonne cioise, vous vhiculez cette
impiession. Les gens vous cataloguent : vous tes
poui eux soit uu bon ct, le positif, soit ue l'autie,
le ngatif. Bans la vie, il est foit uifficile ue giei
cette empieinte.

Si le citoyen ne ietienuia qu'un seul aujectif ue vous et si celui-ci fait office ue filtie, il est
bon ue choisii soi-mme quel seia ce qualificatif.

Il seia positif et il vous iessembleia.



8$ -*,,
9
5 -$2-$+(-$ $+ ./*+ 0"+ *./6$
Le iiff est cet aujectif que vous allez imposei : votie empieinte.

Poui choisii cette ueinieie, vous uevez mettie uu lien
entie vos qualits et les attentes ues citoyens.
C'est un piincipe uu maiketing : l'emballage uoit
attiiei le client. Il uoit tie une piojection uu piouuit.
Il a poui but ue le pisentei sui son meilleui joui,
comme poui l'lu : tie une image ue sa piincipale
qualit, celle qui feia mouche aupies uu client, celui
qui vote.


1
Le teime ue Riff ienvoi l'iuiome anglais ihythmic figuie : une phiase musicale couite,
pioche ue la iengaine, qui se ietient facilement. Plus simplement expliqu, c'est la chanson que
vous entenuez le matin la iauio et qui vous suit toute la jouine.
En politique, le Riff est le qualificatif que vous tentez ue calei uans la tte ue l'lecteui.
l'instiefiain enttant, plus il est simple, plus il s'ancieia uans son espiit.

En piatique :

- Listez vos piincipales qualits;
- Ajoutez celles-ci quelques uns ue vos ufauts (ceux qui pouiiaient iepisentei un
avantage poui la Rgion) ;
- Paimi tous ceux-ci, iepiez celui qui seia le plus venueui poui le citoyen. votie Riff
est cette qualit, celle qui seia la plus attiactive poui l'entiepiise



Qualits Attentes / Besoins
& Dfauts du citoyen ou
de lhomme politique de la Rgion





A chaque couple lus-citoyen coiiesponu uonc un Riff spcifique. B'un citoyen (ou
u'un gioupe ue citoyens) un autie, votie Riff peut uonc vaiiei.

Quelques pieges vitei :
1. Se fixei un Riff uniquement sui base ues attentes ue l'lecteui : s'il ne ieflete pas
un tiait ue votie caiacteie, vous seiez oblig ue sui-jouei cette qualit. Peu sont
ue viais comuiens, le citoyen va captei la supeicheiie ;
2. Se fixei un Riff paitii ue sa piincipale qualit sans pienuie en compte les
besoins ue l'lecteui: mme si cela sonne juste, vous n'tes pas attiactif poui
l'lecteui ;
S. Paifois, un ufaut peut suuiie ( l'instai u'entt), mais attention au filtie
ngatif. 0n uconseille gnialement les Riffs ngatifs. tiop uangeieux
maniei ;



4. L'iual est un Riff kinesthsique : il ne faut pas peiuie ue vue que celui-ci uevia se
tiauuiie physiquement. Poui l'imposei, il va falloii le mimei lois ue vos
Ri f f
appaiitions. Naichei, pailei et s'asseoii ue manieie 0iganise est
ielativement simple mais poui les Riffs Apaisant , Social ou Bumaniste ,
cela uevient ties uifficile. faites uonc simple ;
S. Evitei les Riffs tiop oiients lus cinquantenaiies : seiein, expiiment, calme,
bon peie ue famille, .
6. L'ge se maique mme le visage et la umaiche. Le vieux est uonc votie
ennemi : c'est le Riff piosciiie;
7. Enfin et suitout, aucune caiactiistique physique ne uoit supplantei votie Riff :
on ne uoit pas ietenii ue vous : la gianue blonue, le vieux, le noii, le petit tiapu.
Les Riffs physiques sont gnialement toxiques : ils ienvoient plus ues
stiotypes qu' ue viaies qualits.

8936(#$& 3$ &(..
0ne fois votie Riff choisit, il s'agit ue l'imposei l'lecteui. Il uoit uevenii votie piemieie
impiession et faiie office ue filtie positif poui l'ensemble ue votie pisence (capping).

Poui cela, il faut paifois thtialisei.

"# &(.. : ,# %&+7&/''$
Le choix uu Riff est aussi, si pas plus, impoitant que le piogiamme ue l'lu. Il uoit tout
synthtisei. Il est une piomesse.
0n compienu ues lois qu'il faut vitei les slogans ou les positionnements tiop enfantins,
uiles ou ucals.


Souvent le iiff est uuoubl. Il uevient un couple u'aujectif. La foime la plus commune en
politique est l'0XYN0RE : la conjonction ues ueux concepts noimalement opposs.

La Foice Tianquille, pai exemple.


Attention la communication paiauoxale : l'oxymoie
nocif.

Ici Fi. Bollanue paile uu changement alois que son
affiche expiime visuellement la continuit (Il est
quasi uguis en Saikozy !)





Fianois NE0LENAN
Auteui ue Stoiytelling, EBIPR0