Programme Bac SGC Maroc

2007
CURRICULUM

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COMPTABILIT ET MATHMATIQUES
FINANCIRES
Masse horaire hebdomadaire
Enveloppe globale de formation
4H
136 heures

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1re Partie: LES TRAVAUX DE FIN DEXERCICE

Comptence recherche
Pouvoir rsoudre des problmes relatifs aux travaux de fin dexercice concernant les
amortissements, les provisions et la rgularisation des charges et produits.
Masse Horaire: 38 Heures (dont 4 H pour lvaluation)
tapes de la comptence
Contenus
1- Introduction aux travaux de fin

- Comprendre lintrt des travaux de fin
dexercice
dexercice
1-1- Aspect lgal
- Dcrire les tapes de linventaire
1-2 - Aspect comptable
2- Rgularisation des stocks
2-1- Gnralits
Calculer et comptabiliser la variation des 2-2- Calcul et signification de la variation de
stocks
stocks la date d'inventaire
2-3- Utilisation de la variation de stocks
2-4- Comptabilisation
3- Amortissements
3-1- Gnralits
- Prsenter un plan damortissement
3-2- Calculs
- Enregistrer les dotations de lexercice
3-2-1- Amortissement constant
- Rgulariser les sorties
3-2-2- Amortissement dgressif
dimmobilisations
3-3- Comptabilisation
3-4- Cession, change et retrait
4- Provisions
4-1- Gnralits
4-2- Provisions pour dprciation
Constater et rgulariser :
4-2-1- Immobilisations
- Les provisions pour dprciation ;
4-2-2- Stocks
- Les provisions pour risques et charges.
4-2.3- Crances
4-2-4- TVP
4-3- Provisions pour risques et charges
5- Rgularisations des comptes de
charges
- Rgulariser les charges et les produits. et de produits
5-1- Rgularisation des charges
5-2- Rgularisation des produits
6- Traitement de limpt sur les socits
-Pouvoir procder la rgularisation
6-1Champ dapplication de lI.S
comptable de limpt sur les socits
6-2 Paiement de lI.S
6-3 Rgularisation de lI.S
- partir dune balance avant inventaire
et de donnes dinventaire :
* Procder aux rgularisations
ncessaires ;
* tablir la balance aprs inventaire.
7- Cas de synthse
Masse
horaire
2H
2H
10H
10 H
2H
2H
6H

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2me Partie: PRSENTATION DES ETATS DE SYNTHESE

Comptence recherche :
Pouvoir :
- passer les critures de regroupement et de dtermination des rsultats ;
- prsenter et commenter les cinq tats de synthse conformment aux dispositions du
C.G.N.C.
Masse Horaire: 26 Heures (dont 4H pour lvaluation)
- Dterminer, par critures
comptables, les rsultats
- Remplir le CPC et le
bilan suivant le modle
normal.
- Saisir lintrt de lETIC

- Remplir certains tableaux
de lETIC
- Prsenter lE.S.G et
commenter les soldes
obtenus.
- Prsenter le tableau de
financement et commenter
lvolution financire de
lentreprise.
Contenus
1- Ecritures de dtermination des rsultats
1-1- Regroupement des comptes en postes
1-2 - Dtermination des rsultats
2- Prsentation du C.P.C et du bilan
2-1- C.P.C
2-2- Bilan
3 - E.T.I.C.
3-1- Intrt de lET.I.C
3-2- Tableaux
3-2-1- Tableau des immobilisations
3-2-2- Tableau des amortissements
3-2-3- Tableau des plus values ou moins values
3-2-4- Tableau des provisions.
4- E.S.G
4-1- Calcul des soldes de gestion
4-2- Calcul de la capacit dautofinancement (C.A.F.)
4-2-1- partir du rsultat net
4-2-2- partir de lexcdent brut dexploitation (E.B.E.)
4-3- Prsenter lE.S.G
5 Tableau de financement
5-1- Tableau de synthse des masses
5-2- Tableau des emplois et des ressources
Masse
horaire
2H
4H
2H
6H
8H

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3me Partie: LES OPERATIONS FINANCIERES A LONG TERME

Comptence recherche :
En effectuant des oprations long terme, llve doit tre capable dvaluer une suite
dannuits constantes une date quelconque, de choisir le paiement le moins coteux et le
placement ou linvestissement le plus rentable.
Evaluer une suite

dannuits constantes
une poque dtermine.
- Appliquer les rgles

financires aux emprunts
indivis et tablir le tableau
damortissement
- valuer la rentabilit des

projets dinvestissement et
oprer un choix selon des
critres financiers.
Contenus
1 - Annuits
1-1- Gnralits
1-2- Annuits constantes de fin de priode
1-2-1- Valeur acquise
1-2-2- Valeur actuelle
1-3- Annuits constantes de dbut de priode
1-3-1- Valeur acquise
1-3-2- Valeur actuelle
2 - Emprunts indivis
2-1- Gnralits
2-2- Emprunts remboursables par annuits constantes
2-3- Emprunts remboursables par amortissements constants
3 - Choix des investissements
3-1- Notion de rentabilit dun investissement
3-2- tude de la rentabilit dun investissement
3-2-1- Sur la base de la valeur actuelle nette (V.A.N)
3-2-2- Sur la base du taux interne de rentabilit (T.I.R)
3-3- Choix entre plusieurs projets
3-3-1- Choix sur la base de la V.A.N
3-3-2- Choix sur la base du T.I.R
Masse
horaire
8h
6h
6h

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4me Partie: ANALYSE COMPTABLE

Comptence recherche
Procder lanalyse de la situation et de lexploitation dune entreprise partir de certains
indicateurs.
Masse Horaire : 20 Heures (dont 4 H pour lvaluation)
Contenus
- Effectuer les retraitements ncessaires.

- tablir un bilan financier
Condens.
- Calculer et interprter des
ratios de structure.
- tablir un tableau dexploitation diffrentiel

(TED)
- Calculer et commenter :
le seuil de rentabilit
le point mort
la marge de scurit
- Reprsenter graphiquement le seuil de
rentabilit
- Calculer et commenter les ratios de gestion.
1 - Analyse du bilan
1-1- Du bilan comptable au bilan financier
1-2- Analyse par la mthode des ratios
1-2-1- Le ratio dautonomie financire
1-2-2- Le ratio de financement
permanent
1-2-3- Les ratios de trsorerie
1-2-4- le ratio de solvabilit
1-3- tude du fonds de roulement
2 - Analyse de lexploitation
2-1- Reclassement des charges et des
produits par variabilit
2-2- Tableau dexploitation diffrentiel (TED)
2-3- Seuil de rentabilit
2-4- Ratios de gestion
2-4-1- Indice de scurit
2-4-2- La rotation des stocks
2-4-3- Crdit clients, fournisseurs
Masse
horaire
8H
8H

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5me Partie: COMPTABILIT ANALYTIQUE DEXPLOITATION (C.A.E.)

Comptence recherche
Dterminer les cots et rapprocher les rsultats de la comptabilit gnrale de ceux de la C.A.E.
- Dgager les limites de la
comptabilit gnrale et en dduire
la ncessit dune C.A.E.
- Schmatiser le processus de
production dune entreprise.
- Dterminer les charges de la
C.A.E.
- Distinguer les diffrentes
charges de la C.A.E.
Utiliser les mthodes : C.M.U.P et

F.I.F.O pour lvaluation des stocks
- Prsenter le tableau de rpartition
des charges indirectes
- Effectuer les diffrents calculs
conduisant la dtermination des
cots de revient et des rsultats
- tablir la concordance entre le

rsultat gnral et le rsultat
analytique
- Calculer les diffrents cots et
rsultats
Contenus
1- Introduction gnrale
1-1- Ncessit de la C.A.E
1-2- Objectifs de la C.A.E
1-3- C.A.E. et processus de production : hirarchie des
cots
2- Charges de la C.A.E
2-1- Des charges de la comptabilit gnrale aux
charges de la C.A.E
2-2- Classification des charges de la C.A.E.
2-2-1- Charges directes
2-2-2- Charges indirectes
3 Traitement des stocks
3-1 CMUP : les deux mthodes
3-2 PEPS (FIFO)
4- Traitement des charges indirectes
4-1- Rpartition primaire
4-2- Rpartition secondaire (1)
5- Dtermination des cots et des rsultats
5-1 Cas simple
5-1-1- Cot dachat
5-1-2 IP des matires
5-1-3- Cot de production
5-1-4 IP des produits finis
5-1-5 Cot de revient
5-1-6 Rsultat analytique
5-2- Cas avec problmes particuliers
5-2-1- Cot dachat
5-2-2 IP des matires avec diffrences
dinventaire
5-2-3- Cots de production
5-2-3-1 dchets
5-2-3-2 en-cours
5-2-3-3 sous produits
5-2-4 IP des produits finis avec diffrences
dinventaire
5-2-5 Cot de revient
5-1-6 Rsultat analytique
5-3 - Concordance des rsultats
5-3- Diffrences de traitement (2)
5-3- Passage du rsultat analytique au rsultat de la
Comptabilit gnrale
6. Cas de synthse
Masse
horaire
2H
2H
4H
4H
10 H
6H
(1) Jusquaux cots unitaires des units duvre

(2) Diffrences dinventaire, diffrences dincorporation, charges suppltives, charges non incorporables.

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ECONOMIE GENERALE et
STATISTIQUE
O2 H
68 heures

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1re PARTIE: LES CONCEPTS ECONOMIQUES DE BASE

Comptence recherche
Etablir le circuit conomique travers les marchs
Masse Horaire: 13 H (dont 3H pour lvaluation)
Etapes de la comptence
identifier le march
et ses composantes
(offre / demande)
Construire un circuit
conomique labor
Contenus
le march
. dfinition
. typologie: biens et services
* travail
* capitaux
* change
le circuit conomique
. agents
. flux
. marchs
10
Masse
horaire
04 H
06 H

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2me PARTIE : LA MESURE DE L'ACTIVITE ECONOMIQUE

Comptence recherche
Identifier et calculer les agrgats
Masse Horaire : 18 H (dont 3 H pour lvaluation)
calculer, Prciser les

composantes de chaque
grandeur et mesurer son
volution
Mettre en vidence
les limites
Contenus
- la production : le PIB / le PNB

- la dpense : la Consommation.
l'Investissement.(la FBCF)
- le revenu: le Revenu National
- l'Epargne : l'Epargne nationale
- les indices simples :
. notion
. proprits
- limites de la comptabilit nationale :
. imprcision dans le calcul
. valuation du bien-tre
11
Masse
horaire
12 H
3H

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3me PARTIE : L'INTERVENTION DE L'ETAT

COMPETENCE RECHERCHEE :
Cerner la ncessit et les moyens daction des politiques montaire et budgtaire
Masse Horaire: 20 H (dont 3 pour lvaluation)
Prciser le principe de la
rgulation par le march et
Constater les limites.
Dlimiter le champ d'action

et identifier les moyens selon
des objectifs de relance ou de
rigueur
(chmage / inflation)
Contenus
La ncessit de l'intervention tatique

- la rgulation par le march
. march des biens et services
. march du travail
- le dysfonctionnement du march
. l'inflation
* mesure (indices synthtiques)
* dfinition
* Typologie
. le chmage
* mesure
* dfinition
* Typologie
Des instruments de l'intervention tatique
- la monnaie
. notion : formes /fonctions Masse
Montaire/contrepartie de la Masse Montaire
. Le systme financier
. Objectifs et actions de la politique
montaire
- le budget
. Notion (budget gnral de lEtat)
. objectifs et actions de la politique
budgtaire.
12
Masse
horaire
6H
11 H

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4me PARTIE : ECHANGES EXTERIEURS

COMPETENCE RECHERCHEE :
Apprhender les outils danalyse et interprter la situation et lvolution
Masse Horaire : 17H (dont 3H pour lvaluation)
Etapes de la
comptence
Contenus
Analyse statique et dynamique

- outils de mesure :
.balance commerciale
.balance des oprations courantes
.balance des paiements
- indicateurs
. soldes
. taux de couverture
. termes de l'change
-Ajustement linaire par la mthode des moindres carre
Ouverture
de l'conomie
Constater la ralit des
- le constat
changes extrieurs
- les perspectives
Marocains et en
apprcier l'volution
Masse
horaire
Identifier les outils de

mesure et analyser
Les changes extrieurs
13
08 H
06 H

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Economie et organisation administrative

des entreprises
14
4H
136 heures

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1re PARTIE : LORGANISATION DE LAPPROVISIONNEMENT

COMPETENCE RECHERCHEE
A la lumire des connaissances en matire dapprovisionnement et de gestion de stocks, savoir
grer le stock, faire le suivi de lachat et saisir limpact de son choix sur le sort de lentreprise en se
rfrant des cas concrets et en liant cette gestion au processus de production lintrieur de
lentreprise et limpact dune gestion judicieuse des stocks sur les cots et prix de revient.
Masse horaire 12 H (dont 2 H pour lvaluation)
Contenus
Prendre connaissance de la notion 1- Introduction

dapprovisionnement
et
pouvoir
1-1- Notion dapprovisionnement
distinguer entre les diffrents modes de
1-2- Modes de production selon les
production et de la gestion de stock.
contraintes commerciales
Organiser le processus dachat en vue 2- Lachat
2-1- Notion
dun choix judicieux du fournisseur : en
2-2- Processus
dautres termes optimiser lachat
2-2-1- le besoin
(qualit, moindre cot)
2-2-2- la prospection des marchs
2-2-3- la solution du ou des fournisseurs
2-2-4- la passation de la commande
2-2-5- le suivi et le contrle
2-3- objectifs
2-4- organisation
2-4-1- les services
2-4-2- les hommes
2-4-3- les modes de collaboration
2-5 Evolution de la fonction achat
Apprhender
les
mthodes
et 3- la gestion des stocks :
techniques professionnelles modernes
3-1- notion de stock
de la gestion des stocks travers des
3-2- la gestion matrielle des stocks
cas concrets tout en mettant en relief la
3-3- objectifs de la gestion des stocks
dimension de lentreprise
3-4- nouvelles techniques de gestion des
stocks
3-4-1- zro stock
3-4-2- juste temps
15
Masse
horaire
2H
4H
4H

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2me PARTIE : LORGANISATION DE LA PRODUCTION

Organiser le processus de production en tenant compte des variables organisationnelles,
technologiques et temporelles pour optimiser la production.
Contenus
Saisir le rle de chaque

bureau, limportance de la
phase prparatoire de la
production et tablir un plan
de fabrication ainsi que le
graphique (simplifi)
1-Etapes prparatoires la production

1-1 - Etablissement du cahier de charges
1-2 - Conception (bureau dtude)
1-3 - Dtermination des postes de travail (bureau des
mthodes)
1-4 - Etablissement du planning de fabrication (bureau
dordonnancement)
1-4-1- Prsentation du bureau
1-4-2- Etablissement du planning de fabrication
1-4-2-1 Enchanement rationnel des oprations
et des tapes de la production
1-4-2-2 Enchanement optimal : raisonnement
par la mthodes PERT
1-4-3 Etablissement du graphique de GANTT
2- contraintes lies lorganisation de latelier
2-1 la combinaison des facteurs de production
2-2 la productivit
2-3 le progrs technique et informatique
2-3-1- dans la conception
2-3-2 - dans la production
2-3-3 - la maintenance
2-3-4 - le changement doutils
2-4 lorganisation de latelier
Amnager
rationnellement
lespace de la production en
sauvegardant
et
en
saisissant limportance des
facteurs travail /capital
16
Masse
horaire
6H
6H

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3me PARTIE : LA FONCTION FINANCIERE

Prendre conscience du rle de la fonction financire dans l'entreprise et s'informer sur les
diffrents moyens de financement du cycle d'exploitation et de l'investissement
Contenus
Percevoir le rle de la 1- Place et rles de la fonction financire dans

fonction financire dans lEntreprise
1-1- Place de la fonction financire
l'Entreprise.
1-2- Rles de la fonction financire
Pouvoir dfinir et apprcier la 2- Solvabilit et rentabilit
solvabilit et la rentabilit 2-1- Dfinition et mesure de la solvabilit
2-1-1- Dfinition
dans l'entreprise.
2-1-2- Mesures et apprciations
2-1-2-1- Ratio de solvabilit court
terme
2-1-2-2- Ratio dautonomie financire
2-2- Dfinition et mesure de la rentabilit
2-2-1- Dfinition
2-2-2-Mesures et apprciations
2-2-2-1- Rentabilit financire
2-2-2-2- Rentabilit conomique
2-2-2-3- Rentabilit commerciale
Pouvoir dfinir et distinguer 3- Financement du cycle dexploitation et de
les diffrents moyens de linvestissement
financement de l'exploitation 3-1- Financement du cycle dexploitation
3-1-1- Notion du cycle dexploitation
et de l'investissement dans
3-1-1-1- Etapes du cycle dexploitation
l'Entreprise.
3-1-1-2- Le besoin en fonds de
roulement
3-1-2- Les moyens de financement
3-1-2-1- Le crdit fournisseurs
3-1-2-2- Lescompte
3-1-2-3- Le factoring
3-1-2-4- Les facilits de caisse
3-1-2-5- Le dcouvert
3-2- Financement de linvestissement
3-2-1- Notion de linvestissement
3-2-1-1- Les diffrents types
dinvestissement
3-2-1-2- Le fonds de roulement
3-2-2- Les moyens de financement
3-1-2-1- La capacit d'auto financement
3-1-2-2- Laugmentation du capital
3-1-2-3- Les dettes financires
3-1-2-5- Le crdit bail
17
Masse
horaire
2H
5H
5H

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4me PARTIE : LA MERCATIQUE

Pouvoir dceler, partir de documents fournis, la place de la mercatique dans la stratgie de
lEntreprise et analyser la porte et les limites des politiques mercatiques appliques par
lEntreprise et ce partir dexemples pris dans la ralit.
Etapes de la comptence :
Contenus :
Percevoir lvolution, partir de 1- Introduction

documents,
de
loptique 1-1 Notion de mercatique
production celle de la 1-2 Lvolution historique
1-2-1 Loptique production
mercatique.
1-2-2 Loptique vente
Etre capable dapprhender la
1-2-3 Loptique mercatique
notion de mercatique selon ces
trois optiques.
Distinguer les diffrents types 2- March et Entreprise
2-1 Classification des marchs
de marchs.
2-2 Notion de segmentation du march
Segmenter un march selon
2-3 Etude du march de lentreprise
divers critres.
Procder une segmentation
2-3-1 Types dtudes
du march, son analyse et
2-3-2 Etapes de ltude
laborer un plan de marchage.
Mettre en relief la logique du 3- Laction sur le march
marketing mix.
3-1 La politique du produit
3-1-1 notion et caractristiques du produit
3-1-2 notion de cycle de vie
3-1-3 moyens de prolongement de la vie dun produit
3-2 La politique du prix
3-2-1 Notion de prix
3-2-2 Mthodes de formation du prix
3-2-3 Fixation du prix et segmentation du march
3-3 La politique de communication
3-3-1 Notion de communication
3-3-2 Types de politiques
3-3-3 Etapes dlaboration dune politique de
communication
3-4 La politique de distribution
3-4-1 Notion de distribution
3-4-2 Notion de circuit de distribution
3-4-3 Choix dun canal de distribution en fonction :
3-4-3-1 De lentreprise
3-4-3-2 Du produit
3-4-3-3 Des caractristiques du march
3-4-3-4 Des attentes de lentreprise
3-4-4 Choix dune politique de distribution
3-4-4-1 La distribution intensive
3-4-4-2 La distribution slective
3-4-4-3 La distribution exclusive
3-5 La force de vente
3-5-1 Notion de force de vente
3-5-2 Rle de la force de vente
3-5-3 Politique de force de vente
18
Masse
horaire
3H
3H
10 H

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!
5me PARTIE : LA STRATEGIE ET LA CROISSANCE

En se rfrant aux documents fournis, prciser lintrt et linfluence des choix stratgiques
appliqus aux orientations gnrales de lentreprise.
Masse horaire : 35 H (dont 2 H pour lvaluation)
Etapes de la comptence :
Contenus
Pouvoir apprcier limportance 1- Ncessit de llaboration dune stratgie pour

lentreprise
de loptique stratgique
2- Notion de stratgie
2-1- Les finalits conomiques
Dgager la ncessit de
2-2 Les finalits sociales
llaboration
2-3 Les objectifs dune stratgie
dune stratgie
2-3-1 Dfinition
dune
planification
2-3-2 Objectifs conomiques
stratgique
2-3-3 Objectifs non conomiques
3- La planification stratgique
3-1- Dfinition de la planification stratgique
3-2- Mise en place de la planification stratgique
3-2-1- Le diagnostic
3-2-2- Le plan stratgique
3-2-3- Les plans oprationnels
3-2-4 - Les budgets
3-3- Le processus de planification (synthse des
tapes de planification)
3-4- Le contrle des ralisations
3-5- Avantages et limites de la planification
Pouvoir situer les lments 4- Lanalyse concurrentielle
stratgiques dans le cadre
4-1- Les fondements de lanalyse concurrentielle
4-1-1- Le domaine dactivit
dune analyse concurrentielle et
4-1-2- Le mtier
mesurer les impacts sur la vie
4-1-3- La segmentation stratgique
de lEntreprise
4-2- La position concurrentielle de lentreprise
4-2-1- Lapport du cycle de vie
4-2-2- Lapport de leffet dexprience
4-2-3 - Lapport du portefeuille dactivit :
lanalyse du Boston Consulting Group (BCG)
4-3- Les facteurs explicatifs de lavantage
comptitif
4-3-1- Les facteurs relatifs la dimension
4-3-1-1- Les conomies dchelle
4-3-1-2 - La taille critique
4-3-1-3- Leffet dexprience
4-3-2- Les facteurs relatifs aux ressources
4-3-2-1- Le savoir faire
4-3-2-2- La synergie
4-3-2-3- La capacit dinnovation
4-3-3- Les facteurs relatifs lamlioration
de la productivit
19
Masse
horaire :
1H
2H
4H
2H
2H
4H

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!
Identifier
les
oprations 5- Les options stratgiques
stratgiques
en
mettant
en
5-1- Stratgie de spcialisation et de diversification
5-1-1 La spcialisation
vidence leurs avantages et limites
5-1-1-1- Notion de spcialisation
5-1-1-2- Axes de spcialisation
* la pntration du march
* le dveloppement du march
5-1-1-3- La spcialisation comme stratgie de
survie
* stratgie de dgagement
* stratgie de recentrage
5-1-1-4 - Avantages et limites
5-1-2- La diversification
5-1-2-1- Notion
5-1-2-2- Types de diversification
* diversification de placement
* diversification de redploiement
* diversification de confortement
* diversification de survie
5-2- Les stratgies dimpartition et dintgration
5-2-1 Les stratgies dimpartition
Identifier les stratgies
5-2-1-1- Dfinition
dimpartition et dintgration en
5- 2-1-2- Modalits dimpartition
relevant les avantages et limites
* partenariats interentreprises
- sous-traitance
- cession de licence
- concession
- franchise
* Autres formes dimpartition
- groupement dintrt conomique
- filiale commune (joint - venture)
5-2-1-3- Avantages et limites
5-2-2 Stratgies dintgration
5-2-2-1 - Dfinition
5-2-2-2- Les niveaux de lintgration
5-2-2-3- Les modalits de lintgration
* fusion
* absorption
* scission
5-2-3 Stratgie dinternationalisation
5-2-3-1 Notion dentreprises nationales et
internationales
5-2-3-2 Raisons de la recherche de
linternationalisation
5-2-3-3 Facteurs dinternationalisation
5-2-3-4 Processus dinternationalisation
5-2-3-5 Risques relatifs linternationalisation
20
3H
3H
2H
2H
2H

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!
Cerner le phnomne de la croissance des 6- La stratgie de croissance

entreprises, ses modes et ses directions
6-1- Dfinition de la croissance
6-2- Objectifs de la croissance
6-2-1- En termes de cots
6-2-2- En termes defficacit
6-3- Les modes de croissance
6-3-1- La croissance interne
6-3-1-1- Dfinition
6-3-1-2- Avantages
6-3-1-3- Limites
6-3-2- La croissance externe
6-3-2-1- Dfinition
6-3-2-2 - Avantages
6-3-2-3- Limites
6-4- La concentration des entreprises
6-4-1- Dfinition
6-4-2 Causes de la concentration
6-4-3 Formes de la concentration
6-4-3-1- Horizontale
6-4-3-2- Verticale
6-4-3-3- Conglomrat
6-4-4 Consquences de la concentration
6-4-4-1- Economiques
6-4-4-2- Sociales
21
3H
3H

$ %& ' ()" #

!
6me PARTIE : LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES

Prendre conscience de limportance des ressources humaines au sein de lEntreprise en

tant que organisation voluant dans un environnement concurrentiel.
Etape de la comptence
Contenus
Mettre en vidence le rle de la 1- Les enjeux de la GRH

GRH et identifier ses diffrents
1-1- Les changements technologiques
domaines dapplication
1-2- Les changements conomiques et sociaux
1-3- Les changements sociologiques
2- Les domaines de la GRH
2-1 La gestion du personnel
2-2 Les relations sociales
2-3 La formation
2-4 La communication
2-5 La rmunration
2-6 Les motivations du personnel
3- Les relations humaines dans lentreprise
3-1 Les facteurs traditionnels de la motivation
3-1-1 Facteurs personnels
3-1-2 Facteurs professionnels
Rpertorier
les
facteurs
3-1-3 Facteurs relationnels
traditionnels et modernes de la
3-2- Analyses thoriques de la relation entre
motivation
lhomme et le travail
3-2-1 Les auteurs classiques (Fayol et Taylor)
3-2-2 Le mouvement des relations humaines (E.
Mayo)
3-2-3 La pyramide des besoins de Maslow
3-2-4 Les facteurs de motivation selon Herzberg
3-2-5 Lorganisation participative (Likert)
3-3 Les styles de commandement
3-3-1- Autoritaire
3-3-2- Paternaliste
3-3-3- Dmocratique
3-3-4- Participatif
Pouvoir comparer les diffrents
styles de management
3-4 La communication interne
3-4-1 La communication interne
3-4-4-1- Rle informatif
3-4-4-2- Rle social
Mettre en relief les avantages
3-4-2- Les instances de reprsentation du
dune bonne communication au personnel
sein de lentreprise
3-4-3- Les conflits et ngociations
3-4-3-1- Les types de conflits
3-4-3-2- Le mode de rsolution
4- La gestion prvisionnelle de lemploi (la GPE)
4-1-La dtermination des besoins en personnel
4-2- Les moyens de recrutement
4-2-1- Les annonces
4-2-2- Les salons
4-2-3- Les candidatures spontanes
22
Masse
horaire
4H
6H

$ %& ' ()" #

!
Identifier et dcrire les tapes de

la GPE
Mettre en vidence la pratique de
la GPE :
Dcrire
les
recrutement
tapes
Identifier les objectifs et

impratifs de la formation
du
les
Connatre les modalits de mise

en place dun plan social
Connatre
techniques
carrires
les
nouvelles
de gestion des
Saisir la ncessit dun systme

de rmunration transparent et
quitable
Saisir la ncessit de stimuler les

salaris par diverses formes de
participation
4-2-4- Les stages et travaux intrimaires

4-2-5- Les recommandations
4-2-6- Le recrutement par Internet
4-3- Les tapes du recrutement
4-3-1- La dtermination des besoins
4-3-1-1- Les profils de poste
4-3-1-2- Le march du travail
4-3-2-Le recueil des candidatures
4-3-3- Les mthodes de slection
4-3-3-1- CV
4-3-3-2- Tests psychotechniques
4-3-3-3- Essais professionnels
4-3-3-4- Attestations de travail
4-3-3-5- Entretiens dembauche
4-3-4- La phase dintgration
4-3-4-1- Laccueil
4-3-4-2- Les formalits administratives
4-4- La formation
4-4-1 Les objectifs de la formation
4-4-1-1- Lobjectif conomique pour lentreprise
4-4-1-2- Lobjectif personnel pour les individus
4-4-2- Le plan de formation
4-4-3-Les modalits de la formation
4-4-3-1- La formation initiale
4-4-3-2- La formation continue
4-4-4- La ralisation des actes de formation
4-4-4-1- La formation interne
4-4-4-2- La formation externe
5- Le plan social
5-1- La prretraite
5-2- Le licenciement conomique
5-3- Le temps amnag
6- La gestion des carrires
6-1- Lentretien annuel dvaluation
6-2- Le bilan des comptences
7- La gestion des rmunrations
7-1 La politique de rmunration
7-1-1- Les objectifs dune politique de rmunration
7-1-1-1- Pour lentreprise
7-1-1-2- Pour lemploy
7-1-2- Contraintes pesant sur la rmunration
7-1-2-1- Juridiques
7-1-2-2- Economiques
7-1-2-3- Sociales
7-2 Les formes de rmunration
7-2.1 Le salaire au temps
7-2.2 Le salaire au rendement
7-2.3 Le salaire prime
7-3 Les formes de la participation
7-3.1 Lintressement
7-3.2 La participation aux rsultats de lentreprise
7-3.3 Le plan dpargne entreprise
7-3.4 Les stocks options
23
8H
6H

$ %& ' ()" #

!
7me PARTIE : REALISATION DUN PROJET

Identifier toutes les phases et dmarches et tenir compte des contraintes de lEntreprise pour
raliser un projet.
Masse horaire 14 H ( dont 2 H pour lvaluation
Contenus
Masse
horaire
Prendre en main un projet

depuis les premiers travaux
de dfinition et de conception
jusquau contrle et
valuation
1- phase de dfinition des grandes lignes

1-1 Objectifs
1-2 Contraintes
1-3 Equipe de travail
1-3-1- Caractristiques
1-3-2- problmes
2-phase de conception du projet
2-1- dcoupage en phases
2-2- Prcision de la dmarche du travail administratif
3- Suivi et contrle de la ralisation du projet
3-1- Ordonnancement des phrases
3-2- Coordination des actions
3-3- Affectation des moyens
3-4- Calcul des cots
3-5- Contrle de la ralisation
3-6- Evaluation
4- cas pratiques
4-1- Organisation dun voyage
4-2- Organisation des portes ouvertes
4-3- Organisation dun sminaire
12 H
Prparer des dossiers sur la

ralisation de projets prcis
24

$ %& ' ()" #

!
DROIT
25
1H
34 heures

$ %& ' ()" #

!
1re PARTIE : ELEMENTS DE LA FISCALITE MAROCAINE

Comptence recherche
Pouvoir mobiliser les principales dispositions fiscales dans les situations relles ou de simulation.
-Assimiler les concepts de
base relatifs aux impts.
- Apprhender les mcanismes

de la TVA,
-Dterminer la TVA exigible.

de dtermination de limpt
-Calculer limpt d.
de dtermination de lI S,
-Calculer limpt d .
Contenus
1- Introduction
1.1- Notion dimpt
1.2- Classification des impts
- impts sur le revenu et impts sur la dpense
- impt direct et impt indirect
1.3- Etapes de l'tude d'un impt
- Champ d'application
- Rgles d'assiette
- Liquidation
- Recouvrement
2- La TVA
2.1- Champ dapplication
- Oprations imposables
- Exonrations
-Oprations hors champ dapplication
2.2- Rgles dassiette et liquidation
- Fait gnrateur et base dimposition
- Les dductions
- Le crdit de TVA
2.3- Dclarations
- Mensuelle
-Trimestrielle
3- Limpt gnral sur les revenus salariaux
3.2- Rgles dassiette et liquidation
3.3- Recouvrement
4- Limpt sur les socits
- Personnes imposables
- Exonrations
4.2- calcul de lI S
- Dtermination du rsultat fiscal : rintgrations,
dductions,
-Dtermination de l I S d :I S calcul et cotisation
minimale
26
Masse
horaire
2H
4H
4H
4H

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!
2me PARTIE : ELEMENTS DU DROIT SOCIAL

Comptence recherche
Pouvoir exploiter les dispositions lgales relatives au droit social pour apprhender les relations de
travail.
Contenus
1- Les conditions lgales de travail

1.1- La dure lgale du travail
1.2- La rmunration du travail
1.3- Autres conditions lgales de travail
-Connatre les conditions de formation et de 2- Le contrat de travail
rupture du contrat de travail.
2.1- Notion de contrat de travail
2.1.1- dfinition
2.1.2- Formation du contrat de travail
2.1.3- Obligations des parties
2.2- Types de contrats de travail
2.2.1- Contrat dure dtermine
2.2.2- Contrat dure indtermine
2.3- Cessation des relations de travail
2.3.1- Suspension du contrat de travail
2.3.2- Rupture du contrat de travail
- Identifier le rle social des organismes de 3- Les organismes de prvoyance sociale
3.1- Prsentation de la CNSS et de la CIMR
prvoyance sociale
- Distinguer les cotisations et les diffrentes
3.2 Les cotisations et les prestations sociales
prestations sociales.
- Assimiler les
dispositions lgales en vigueur.
27
Masse
horaire
3H
8H
3H

$ %& ' ()" #

!
INFORMATIQUE de GESTION
28
O2 H
68 heures

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!
1re PARTIE : LE TABLEUR EXCEL

Comptence recherche
Pouvoir exploiter les fonctionnalits du tableur Excel pour les besoins de gestion.
Les tapes da la comptence ou squences
Manipuler les commandes de base
Concevoir et raliser des formules pour

rsoudre des problmes de gestion
Utiliser les fonctions arithmtiques,
logiques et statistiques
Prsenter une feuille de calcul en lui

appliquant les mises en forme ncessaires
Concevoir, Crer et amliorer des

graphiques
Utiliser une feuille de calcul pour grer des

donnes en fonction des besoins de
lutilisateur.
Imprimer des documents de bonne qualit.

Sauvegarder des fichiers
Contenus
Rappels :
-Prsentation du logiciel
-Commandes de Bases
Les formules de calculs et fonctions dExcel
* Les formules de calcul (simples et
labores)
* Les formules avec rfrences absolues et
rfrences relatives
* Les fonctions financires
* Les fonctions statistiques
* Les fonctions logiques
Mise en forme d'une feuille de calcul
* La mise en forme de valeurs
* La mise en forme de Caractres
* L'utilisation de styles et modles
* Le tri des donnes d'une liste
* L'encadrement et l'ombrage de cellules
La cration de graphiques
* La cration de graphiques
* La modification des lments d'un
graphique
* La mise en forme et en page d'un
graphique.
* Exporter un graphique vers une autre
application Word, Power Point, ou autre ; en
gardant (ou non) les liens.
Listes et base de donnes
* Cration et gestion d'une liste
* Tris, recherches et extractions
* Cration et gestion d'une base de donnes
* Fonctions base de donnes (filtres
automatiques, filtres labors)
Les autres fonctions de gestion de fichiers
* La sauvegarde
* La mise en page
* L'aperu avant Impression et impression
* La fermeture
29
Masses
horaires
4h
8h
4h
4h
6h
2h

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!
2me PARTIE : LE LOGICIEL SAARI

Comptence recherche
Exploiter les fonctionnalits dun logiciel de comptabilit pour raliser les travaux comptables.
Les tapes da la comptence ou squences
- Prsenter le logiciel de comptabilit en

mettant en vidence ses avantages et ses
limites ;
- Grer et paramtrer des dossiers ;
-Crer et mettre en uvre les outils de
gestion dun dossier ;
- Saisie et traiter les donnes

comptables ;
- Editer les tats comptables et
financiers
Contenus
* Caractristiques du logiciel
* Rle et fonctions du logiciel de comptabilit
* Environnement du logiciel
* Lancement du logiciel
* Cration, ouverture, lecture et suppression de Dossiers
* Modifications des donnes dun dossier
* Consultation du Plan Comptable standard du logiciel
* Ajout, modification et suppression des comptes du
plan comptable
* Cration, lecture, ajout, modification et suppression
des journaux auxiliaires
* Saisie des oprations de gestion
* Saisie des oprations dinventaire
* Correction des critures
* Centralisation
* Edition des tats de synthse (Journaux, Comptes,
grand-livre, balances,bilan, compte de produits et de
charges, Etat des Soldes de Gestion, Tableau de
financement et quelques ETIC)
30
Masses
horaires
4h
3h
4h
10 h
3h

$ %& ' ()" #

!
ORIENTATIONS PEDAGOGIQUES
31

$ %& ' ()" #

!
A) Dispositions communes toutes les matires :

La progression indique dans les programmes doit tre respecte. Cependant, il faut tenir
compte de toutes les contraintes qui simposent pour que tout le programme soit trait et que
toutes les comptences soient acquises la fin de lanne scolaire : lacquisition des comptences
doit se faire de manire progressive.
Quelle que soit la matire, il importe de recourir une pdagogie active permettant
lorganisation et lassimilation de manire durable, grce un effort personnel, des connaissances,
des techniques et mthodes.
Lenseignant doit faire de telle faon que ses dmarches naboutissent pas des concepts
abstraits et doit ainsi privilgier lobservation, lanalyse et lapplication.
Ainsi, pour chaque notion aborde, il serait souhaitable dinsister sur des problmes types,
permettant aux apprenants de passer de la thorie la pratique tout en mettant leur disposition
un grand nombre de cas.
Utiliser les mthodes pdagogiques centres sur lactivit de llve (approche
interrogative, auto apprentissage, recherche en dehors de la classe) ;
Se baser sur des exemples concrets tirs de la ralit ;
Prvoir des documents authentiques sinon virtuels.
Afin dintgrer le recours aux outils pdagogiques tout au long de la formation,
lenseignement des matires techniques peut tre dispens lorsque le besoin est ressenti dans
une salle spcialise. Cette salle doit tre quipe :
De micro-ordinateurs dots de rseaux permettant lexploitation de CD Rom propres
chaque matire.
Dun rtroprojecteur pour la projection de documents.
Dun photocopieur pour la reproduction de documents.
Dun magntoscope, dun tlviseur et dune camra pour la visualisation de certaines
situations tires de la ralit conomique, juridique, sociale ou des mass mdias.
Le recours lInternet pourrait galement amliorer lenseignement des matires
techniques.
Lvaluation est au cur de la formation. Elle doit responsabiliser llve en le renseignant
sur ses points forts et ses lacunes. Pour y arriver le choix des formes dvaluation doit se faire en
fonction des besoins: (contrle oral et crit sur le savoir et le savoir- faire, travaux de recherches,
constitution de dossiers, expossetc.).
En plus des formes de contrles cites ci-dessus, le professeur est appel raliser deux
contrles surveills en classe accompagns du corrig et du barme de correction.
Une enveloppe de 2 4 heures, est rserve lvaluation pour chaque partie composant
les diffrentes matires: Comptabilit et mathmatiques financires, conomie gnrale et
statistique, conomie et organisation administrative des entreprises, Droit, informatique de gestion.
N.B: pour linformatique de gestion, en plus des 2 contrles dune heure chacun par
semestre portant ventuellement sur des notions dordre gnral ou thorique, lenseignant est
appel prendre en considration le travail pratique ralis au cours des sances dapprentissage
dans la note finale de chaque lve.
B) -Dispositions spcifiques chaque matire :
32

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!
1) Comptabilit gnrale et mathmatiques financires

1.1) Illustrations concrtes des diffrentes dmarches pdagogiques
Quelle que soit lapproche utilise (inductive ou dductive), il est prfrable dtre concret
plutt que thorique. La comptabilit est un outil de gestion. Cest pourquoi, en plus de la
technique (calculer enregistrer et synthtiser), il faut sensibiliser les lves lanalyse, la
comparaison et au contrle : ces capacits globales sont fondamentales puisquelles permettent
de :
Faire acqurir llve le vocabulaire et les techniques comptables de base ;
Initier llve au raisonnement, lorganisation et la prsentation de certains travaux
comptables ;
Initier llve aux calculs commerciaux et financiers ;
Sensibiliser llve lutilit de la comptabilit dans la vie quotidienne et active.
Les mises en situation doivent permettre de vrifier la comprhension des calculs et de
lenregistrement comptable.
Le travail en quipe, facilite la comprhension et lacquisition des mthodes et techniques
comptables, grce une communication tant horizontale que verticale.
1.2) Supports daccompagnement et matriel didactique
Lutilisation de pices et documents comptables authentiques (factures, notes de services,
reus, relevs bancaires, chques, traites, tats de synthse) dans le cadre dune perspective
de dveloppement de lautonomie des lves doit tre recherche.
Lactualit, les opportunits (invitation dexperts, chefs dentreprises), les visites
dentreprises, doivent tre saisies chaque fois quil est possible de le faire.
Lutilisation et lexploitation du matriel didactique disponible y compris le matriel
informatique, ainsi que laccs aux ressources logicielles prvues par le programme dinformatique
doivent tre exploits lors de laccomplissement dactivits dapprentissage et de rsolution de
problmes comptables (Tableaux damortissement et de provisions, balances, comptes de produits
et de charges, bilans, dtermination des diffrents cots ).
1.3) Prcisions et clarifications
1re PARTIE :
Adopter la mthode inductive pour dgager l'intrt des travaux de fin d'exercice ;
Multiplier les cas pratiques et les exemples simples afin de faire saisir aux lves
lintrt de l'tude des travaux de fin d'exercice et leur permettre de rsoudre les
problmes poss ;
Diversifier les exercices d'application et essayer d'initier les lves aux exercices
intgrs et lusage des documents authentiques, chaque fois que des notions
nouvelles sont acquises ;
Insister sur les principes comptables fondamentaux (cot historique,
prudence,
spcialisation des exercices) et sur lintrt pratique des amortissements, des
provisions et dautres rgularisations ;
Il est ardemment souhaitable de traiter les deux modes damortissement partir dun
mme exemple ;
Au niveau du point 2-4, ne pas tenir compte de la TVA: Pour faciliter la comprhension,
voire la matrise des diffrentes oprations de rgularisation des cessions, change
et retrait des immobilisations ;
Au niveau du point 4-2, pour les mmes motifs pdagogiques que prcdemment, la
rgularisation des charges et des produits sera opre hors taxe ;
Pour lI. S : se limiter une prsentation synthtique de la dmarche de calcul ;
Il est vivement conseill de traiter les tableaux de l ETIC (B2, B2 bis, et B5).
2me PARTIE :
33

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!

Le recours des exemples simples et courts est indispensable pour permettre aux
lves de cerner correctement la technique du regroupement des comptes en postes et
le procd de dtermination du rsultat ;
Des exercices dapplication et de prolongement doivent tre multiplis ;
Lutilisation dimprims authentiques (CPC; bilan; ESG; TF et tableaux B2, B2 bis, B3,
B5) doit tre permanente et travers tous les exercices afin dhabituer les lves ce
type de documents et de bien les prparer lexamen ;
Exploiter les donnes tires de la balance aprs inventaire pour dterminer les
rsultats ;
Le cas de synthse doit servir de base pour la prsentation des tats de synthse ;
Commenter les soldes de gestion ;
Calculer la CAF de deux manires.
4me PARTIE :
Dterminer graphiquement le seuil de rentabilit selon les quations : du rsultat courant,
de la marge sur cot variable et du total des cots ;
5me PARTIE
Faire beaucoup dexercices en classe en utilisant des documents authentiques et en
multipliant les cas ;
Schmatiser dans tous les exercices le processus de production dans lentreprise afin
dhabituer les lves une mthode de travail efficace et afin de leur permettre de
suivre aisment la circulation des matires et des produits.
Traiter le cas des prestations rciproques au niveau de la rpartition secondaire des
charges indirectes.
2) Economie gnrale et statistique
Lenseignement de lconomie gnrale et statistique pour loption sciences de gestion
comptable doit prendre en considration les proccupations suivantes :
La motivation des lves en leur permettant dappliquer les connaissances acquises
dans des situations concrtes ;
Laide de llve de comprendre son environnement socio-conomique sans chercher
thoriser les observations quil a pu faire ;
Le dveloppement de lautonomie des lves par llaboration de travaux personnels
ou en groupe (dossiers, recherches...) en utilisant loutil informatique et les divers outils
de communication qui peuvent tre mis leur disposition.
Le volume, ainsi que le dcoupage horaires permettent une dlimitation des contenus, des
notions et du vocabulaire transmettre aux lves de cette option.
Cependant, cet enseignement ne doit plus se limiter des contenus mais quune part de
lactivit doit tre consacre des approches mthodologiques se rapportant aux tapes pour
analyser un document et rpondre aux questions qui sy rapportent.
Cest dans cet esprit que les sances de travaux dirigs peuvent tre exploites pour
dvelopper lacquisition de mthode parmi lesquelles on peut citer
La lecture et la comprhension dun document simple et court (texte, tableau,
graphique, organigramme, schma) ;
Linterprtation et le commentaire des grandeurs et indicateurs conomiques ;
Linitiation la prise de notes ;
La prparation dexposs et llaboration dune synthse de diffrents documents ;
La prparation de dossiers pouvant permettre un approfondissement des
connaissances ou une approche transversale des thmes tudis.
34

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!
Il est recommand aux professeurs dutiliser rationnellement le matriel pdagogique et les

outils de communication disponibles dans ltablissement (rtroprojecteur, magntoscope, data
show, ordinateur)
re

PARTIE :
Elaborer un circuit conomique densemble dvelopp ;
Faire participer les lves llaboration du circuit conomique.
2me PARTIE :
Se rfrer aux comptes de la nation et aux donnes relles tires de la comptabilit
nationale.
Insister sur les calculs conomiques et linterprtation des rsultats obtenus.
3me PARTIE :
Les applications et les exemples doivent tre tirs chaque fois quil est possible de la
ralit marocaine.
Organiser des TD sur la base de documents succincts et qui ciblent parfaitement les
questions tudies.
Les documents doivent tre polycopis et comporter toutes les consignes ncessaires
la ralisation du travail.
4me PARTIE :
les outils de mesure ainsi que les indicateurs du commerce extrieur doivent intgrer
les donnes de lconomie nationale.
Recourir le plus possible aux documents authentiques lors des TD, tout en
encourageant le travail en groupes.
3) Economie organisation administrative des entreprises
Lconomie organisation administrative des entreprises se veut une matire centrale dans
le curriculum des filires Sciences conomiques et Sciences de gestion comptable. Cest travers
cette discipline que llve va prendre contact et voire matriser les notions, concepts et
techniques en relation avec la gestion des moyens (financiers et ressources humaines), la gestion
des activits (approvisionnement, production, stockage), les techniques de ltude de march et
les options stratgiques et de croissance.
Lenseignant est appel partir de documents extraits du livre scolaire, des autres livres
spcialiss et de la presse pour btir progressivement avec ses lves, les diffrentes squences
de la leon : dfinitions, synthses, applications et exercices.
Il est galement, recommand que lenseignant coordonne avec les enseignants des
autres matires et plus particulirement avec celui de lconomie gnrale et de la comptabilit,
avant de traiter des notions telles que la combinaison des facteurs de production, la productivit,
lconomie dchelle, le financement, la gestion des stocks
Dans tous les cas, il est toujours judicieux de rattacher le savoir enseign aux spcificits
socio conomiques et de lentreprise marocaine.
Il est recommand aux professeurs dutiliser rationnellement le matriel pdagogique et les
outils de communication disponibles dans ltablissement (rtroprojecteur, magntoscope, data
show, ordinateur)
35

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!
1re PARTIE :
Prendre lapprovisionnement dans le sens large (achat et stockage) ;
Prsenter le mode de production la commande et le mode de production au stock ;
Prparer llve choisir un fournisseur parmi plusieurs en prenant en considration
des variables quantitatives et qualitatives (synthtiser les donnes dans un tableau
comparatif) ;
Schmatiser le processus de passation de la commande ;
Rattacher la notion de zros de stock la notion de la qualit totale (vue en 1re
anne) ;
2me PARTIE :
Schmatiser le planning de production par la technique de PERT et le graphe de
GANTT (ne pas oublier que la mthode PERT a t dj prsente en 1re anne) ;
Prsenter brivement, lors du point progrs dans la production, la notion de robotique
et de productique ;
Analyser le changement doutils dans le cadre de la flexibilit interne et la flexibilit
externe ;
Discuter lorganisation de latelier dans loptique de la production continue et de la
production discontinue.
3me PARTIE :
Recourir des documents comptables simplifis (bilan, CPC, ESG) pour habituer les
lves calculer et interprter les ratios financiers ;
Traiter les notions telles que BFR, FRN, CAF non pas dans une optique comptable
pure mais surtout dans une optique organisationnelle qui consiste justifier et valuer
les choix financiers de lentreprise.
4me PARTIE :
Ne pas se perdre dan les dtails historiques lors de la prsentation de lvolution
historique du marketing (se contenter des principaux traits qui ont marqu chaque
tape) ;
Prsenter les marchs selon loptique descriptive et loptique dynamique ;
Ne pas se limiter la dfinition de la segmentation mais prsenter galement les
objectifs, les critres et les techniques ;
Les types dtudes de march sont quantitatives, qualitatives et tudes documentaires ;
Prsenter les caractristiques essentielles dun produit (emballage, conditionnement,
marque, gamme et stylique) ;
Aborder la notion de cycle de vie dun produit travers lanalyse dune courbe pr
trace ;
La dtermination des prix est prsenter selon lapproche par loffre, lapproche par les
cots et lapproche par la demande. Llve doit tre initi calculer et interprter
llasticit (prix - demande) et le prix psychologique ;
La politique de communication doit prendre en considration : la publicit, la promotion,
le parrainage et le mcnat ;
Initier llve distinguer le canal du circuit de distribution et se prononcer sur le choix
du canal adapt.
5me PARTIE :
Prsenter la notion du diagnostic interne et externe ;
Expliquer le processus de planification en recourant un schma simplifi ;
Distinguer la segmentation stratgique de la segmentation commerciale ;
Distinguer entre cycle de vie dun produit et cycle de vie dune activit ;
Recourir un graphe pour expliquer leffet de lexprience ;
Prsenter la matrice BCG et commenter ses composantes ;
Dterminer par le calcul les conomies dchelles ;
36

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!
Pour les diffrentes options stratgiques, prsenter les avantages et les limites dans un
tableau permettant de procder des comparaisons et dorienter les choix de
lentreprise ;
Prsenter les avantages et les limites de chaque type de concentration.
6me PARTIE :
A partir dune situation o coexistent certains indicateurs en volution (augmentation
des salaires) et une dgradation du climat social dans une entreprise donne, identifier
les diffrentes motivations et prciser leurs effets sur lhomme et lorganisation ;
Procder une comparaison entre les diffrentes thories de la relation entre lhomme
et le travail. (Pour la pyramide de Maslow, se limiter un bref rappel : notion vue en
1re) ;
Prsenter limpact de chaque style de commandement sur la relation personnel entreprise ;
Prsenter les diffrents moyens de recrutement et justifier les choix de
lentreprise (cots, spcificits de loffre) ;
Il est recommand de traiter le point 4.3.1 avant le point 4.2 ;
Initier les lves la rdaction dun CV.
7me PARTIE :
Prsenter toutes les notions des points 1, 2 et 3 au service du point 4 (cas pratiques).
Ainsi, il est conseill de ne pas sattarder sur de longues dfinitions ;
Appeler les lves travailler en petits groupes pour prparer des dossiers de travail.
4) Le Droit
Lenseignement de la discipline droit vise, entre autres, conduire llve vers
lexercice dune citoyennet responsable, fonde sur la comprhension des dimensions
conomiques et juridiques qui structurent les relations entre les acteurs et les institutions.
Lenseignant est appel recourir des dmarches qui placent llve au cur du
processus dapprentissage en utilisant des mthodes actives qui sollicitent son implication
personnelle et linvitent organiser ses propres connaissances.
La comprhension du droit ne peut se rduire ltude dexemples.
Toutefois il importe que lapproche des concepts ne demeure pas uniquement thorique. Il
est indispensable que les lves soient entrans identifier et formuler des problmes juridiques
et leur appliquer les principes tudis pour rechercher, choisir et justifier des solutions.
Enfin, la dimension personnelle de la construction du savoir doit tre complte par le
travail collectif dans la mesure o le processus dappropriation des connaissances est facilit par
les changes que les lves sont conduits dvelopper.
Ces apprentissages mthodologiques sont raliss dans le cadre des cours et des travaux
dirigs, loccasion desquels il convient :
Dinsister sur le raisonnement global conduire
Si le vocabulaire juridique est essentiel la formation de la culture juridique, celle-ci ne se
limite pas la connaissance de dfinitions de notions successives. Cest en mobilisant un schma
global dinterprtation et les connaissances utiles que llve sera capable de qualifier
juridiquement les faits qui sont proposs ltude. Il est donc indispensable dapprocher
globalement les mcanismes mis en uvre et dinsister sur leur logique densemble.
De permettre lacquisition de comptences mthodologiques
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Des activits caractre mthodologique devront tre systmatiquement organises afin

dentraner les lves lexercice des comptences suivantes :
effectuer une recherche (textes, imprims des administrations) permettant de
sassurer de la validit et de lactualit dune information ;
analyser et exploiter une documentation juridique : textes rglementaires, documents
spcifiques (loi fiscale, code de travail, sommaires de jurisprudence), dcisions de
justice, etc.
Ces dmarches rendent indispensable le recours aux supports documentaires les plus
rcents ainsi que lutilisation rgulire et raisonne des technologies de linformation et de la
communication pour mobiliser diffrentes ressources.
Dans tous les cas, pour que cet enseignement permette linstauration et le dveloppement
des comptences consignes dans le programme ; il faut que lenseignant :
Prvoit des documents authentiques et les simplifier ; sinon produire des cas virtuels.
Ralise des travaux dirigs en vue de concrtiser les connaissances acquises. Ces
sances devraient tre rserves lanalyse de documents minutieusement choisis par
lenseignant, des exposs prpars par les lves ou des jeux de rles, des tables rondes
Lexploitation darticles de presse est galement conseille.
Solliciter lintervention dun professionnel pour approcher les lves des pratiques
courantes.
Un rtroprojecteur pour la projection de documents est trs utile.
Lenseignant peut galement exploiter des CD Rom propres la matire, le manuel
scolaire, des cassettes audio et vido pour rendre la formation plus conviviale.
Lorsque ltablissement scolaire nest pas dot de matriels dj cits, des schmas et des
rcapitulations tablis sur des transparents peuvent aider mieux ancrer le vocabulaire juridique
chez les lves.
lments de fiscalit marocaine :
Ne pas hsiter se rfrer de temps autre aux dispositions du code de fiscalit ;
Introduction: insist sur lintrt de limpt pour toute socit civilise ;
La taxe sur la valeur ajoute: traiter des cas simples qui ne demandent pas trop de
calcul pour mettre laccent sur le vocabulaire juridique et les raisons et justifications de
limposition ;
Limpt gnral sur les revenus salariaux: prendre des exemples faciles pour le calcul
et approfondir les rgles dassiette de liquidation et de recouvrement ;
Limpt sur les socits: fournir aux lves des extraits de textes fiscaux pour les
exploiter et se contenter de calculs de limpt pour des cas simples.
lments du Droit social :
Ne pas hsiter se rfrer de temps autre aux dispositions du code de travail ;
Les conditions lgales de travail: se conformer aux dispositions en vigueur ;
Le contrat de travail: illustrer par des cas rels ou virtuels ;
Les organismes de prvoyance sociale: insister sur leur rle social.
5) Informatique de gestion
Linformatique est une science qui joue un rle de plus en plus important dans notre vcu
quotidien. Le progrs de linformatique tant au niveau matriel, quau niveau logiciel a entran une
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grande croissance de la quantit dinformation. Cette dernire tait accompagne dune volution
des technologies de linformation et de la communication ce qui a impos une actualisation et une
adaptation des savoirs et des savoirs faire au niveau des programmes scolaires.
La mthodologie denseignement prconise pour une telle discipline doit favoriser un auto
apprentissage bas sur lexprimentation.
Les outils informatiques doivent tre au service de llve pour faciliter laccs
linformation et permettre sa gestion dune faon correcte.
Chaque fois quil est possible, lenseignant incitera llve effectuer des travaux en
groupes pour favoriser le dveloppement de lesprit coopratif chez lui.
Dans tous les cas linformatique ne doit pas tre enseigne comme matire support, mais
plutt comme matire outil au service des autres matires.
En principe, lenseignement de linformatique doit se drouler dans une salle spcialise.
Lenseignant recourra selon les situations denseignement apprentissage au matriel didactique
qui permet datteindre la comptence dicte par le programme dans les meilleures conditions.
Ainsi, il peut projeter grce un vido projecteur un cran comportant une fentre, une
boite outils, un bureau de travail avant de demander aux lves de passer effectuer des
manipulations sur les ordinateurs. Lorsque ce matriel nest pas disponible dans ltablissement
scolaire, lenseignant peut se contenter dun rtro projecteur.
Un CD dauto formation peut tre trs utile pour montrer une suite de squences se
rapportant un traitement de textes ou lutilisation de la messagerie lectronique (Email).
A dfaut du matriel dj signal, lenseignant est appel raliser ses prparations sur
polycopie pour ne pas perdre beaucoup de temps dans le volet thorique et se concentrer sur le
volet pratique.
Les formules de calculs et fonctions dExcel: Traiter des cas se rfrant aux contenus
enseigns dans les autres matires (comptabilit, conomie)
Mise en forme d'une feuille de calcul: Insister particulirement sur les mises en forme
des valeurs. Mettre en vidence le rle de la prsentation pour lutilisateur des
documents.
La cration de graphiques: Couvrir les principaux graphiques tudis et utiliss par les
matires techniques.
Listes et base de donnes: Prendre des cas concrets de base de donnes utiles pour
les lves et utilisables par eux. Complter par des cas professionnels du domaine de
la gestion des entreprises.
Les autres fonctions de gestion de fichiers: Evoquer notamment les fonctions lies
ldition et la sauvegarde des donnes.
Pour le logiciel SAARI, partir dun cas pris sur les exemples de la comptabilit pour
permettre aux lves de mettre en pratique les diffrentes fonctionnalits du logiciel.
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Masse horaire hebdomadaire

Enveloppe globale de formation

1re Partie: LES TRAVAUX DE FIN DEXERCICE

1- Introduction aux travaux de fin

2me Partie: PRSENTATION DES ETATS DE SYNTHESE

- Saisir lintrt de lETIC

3me Partie: LES OPERATIONS FINANCIERES A LONG TERME

Evaluer une suite

- Appliquer les rgles

- valuer la rentabilit des

4me Partie: ANALYSE COMPTABLE

- Effectuer les retraitements ncessaires.

- tablir un tableau dexploitation diffrentiel

5me Partie: COMPTABILIT ANALYTIQUE DEXPLOITATION (C.A.E.)

Utiliser les mthodes : C.M.U.P et

- tablir la concordance entre le

(1) Jusquaux cots unitaires des units duvre

Masse horaire hebdomadaire

Enveloppe globale de formation

1re PARTIE: LES CONCEPTS ECONOMIQUES DE BASE

2me PARTIE : LA MESURE DE L'ACTIVITE ECONOMIQUE

calculer, Prciser les

- la production : le PIB / le PNB

3me PARTIE : L'INTERVENTION DE L'ETAT

Dlimiter le champ d'action

La ncessit de l'intervention tatique

4me PARTIE : ECHANGES EXTERIEURS

Analyse statique et dynamique

Identifier les outils de

Economie et organisation administrative

Masse horaire hebdomadaire

Enveloppe globale de formation

1re PARTIE : LORGANISATION DE LAPPROVISIONNEMENT

Prendre connaissance de la notion 1- Introduction

2me PARTIE : LORGANISATION DE LA PRODUCTION

Saisir le rle de chaque

1-Etapes prparatoires la production

3me PARTIE : LA FONCTION FINANCIERE

Percevoir le rle de la 1- Place et rles de la fonction financire dans

4me PARTIE : LA MERCATIQUE

Percevoir lvolution, partir de 1- Introduction

5me PARTIE : LA STRATEGIE ET LA CROISSANCE

Pouvoir apprcier limportance 1- Ncessit de llaboration dune stratgie pour

Cerner le phnomne de la croissance des 6- La stratgie de croissance

6me PARTIE : LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES

Prendre conscience de limportance des ressources humaines au sein de lEntreprise en

Mettre en vidence le rle de la 1- Les enjeux de la GRH

Identifier et dcrire les tapes de

Identifier les objectifs et

Connatre les modalits de mise

Saisir la ncessit dun systme

Saisir la ncessit de stimuler les

4-2-4- Les stages et travaux intrimaires

7me PARTIE : REALISATION DUN PROJET

Prendre en main un projet

1- phase de dfinition des grandes lignes

Prparer des dossiers sur la

Masse horaire hebdomadaire

Enveloppe globale de formation

1re PARTIE : ELEMENTS DE LA FISCALITE MAROCAINE

- Apprhender les mcanismes

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