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Extrait de "TRANCE FORMATION", livre crit par Connirae ANDREAS partir de dix
sminaires anims en commun par John GRINDER et Richard BANDLER.
Edit par REAL PEOPLE PRESS en 1981.

Les passages traduits littralement sont indiqus entre guillemets


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Les trois ides de base de la communication efficace :

1 Dfinir votre objectif,

2 Observer votre interlocuteur pour vrifier que vous obtenez la raction dsire,

3 Avoir la flexibilit ncessaire pour adapter ce que vous tes en train de faire, si vous
n'obtenez pas les ractions dsires.


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Vous commencez par dfinir les signaux non verbaux "OUI / NON", vous posez des
questions banales : "votre nom c'est bien ...?, vous tes n en ...?, tes vous mari ?, avez vous
une voiture ?" Soyez trs attentifs et reprez les signes non verbaux distinguant le oui du non.
Quand vous pouvez le faire, demandez votre partenaire de ne plus rpondre verbalement.
Aprs chaque question c'est vous qui lui indiquez si la rponse est oui ou non.
Puis vous lui proposez de lui raconter quelque chose d'important de son pass. Vous
rapprochez vos mains comme si vous teniez une boule et vous les regardez. Il y a de fortes
chances pour qu'il regarde lui aussi. Vous accentuez le rapport en dplaant lgrement vos
mains verticalement, sur le rythme de sa respiration. Son attention tant alors fixe sur une
chose qui n'est pas l, il est dans un tat de conscience modifie.
TRANSE FORMATION
Ou "la PNL et la structure de l'hypnose"
IIIme partie
Vous commencez parler de quelqu'un d'important de son pass, en termes trs vagues. Vous
attendez qu'il identifie une figure qui l'a marqu. Vous ne lui fournissez aucun dtail
spcifique. Puis vous dites " Dans les brumes de la boule, a ressemble un homme..." Et
vous attendez, tout en l'observant soigneusement pour discerner s'il est d'accord ou non( non
verbalement bien sr). Si vous distinguez un non, vous continuez " Non, c'est plutt une
femme, la brume se dissipe."
Et vous continuez ainsi, en lui laissant chaque fois le temps d'identifier quelqu'un et en
vrifiant les rponses non verbales.

Vous pouvez compltement dlirer dans la mesure o vous vrifiez constamment la rponse.
L'inconscient de l'autre vous aide dcrire une exprience que vous ne connaissez pas du tout.


N.B. : Laissez les gens trouver les rponses eux mmes. Faites semblant et agissez de manire
congruente.

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Elle utilise les canaux de reprsentation sensorielle. Elle s'installe confortablement et fixe son
regard sur quelque chose d'agrable. Elle se dit trois phrases propos de son exprience
visuelle externe. Puis trois sur le canal auditif externe, puis trois sur le K externe. Ensuite, en
conservant la position et le regard, elle prononce deux phrases dcrivant son exprience dans
chacun des canaux. Puis une seule phrase dans chaque canal. Les yeux commencent se
fermer et la transe se produit. Pour l'accentuer, il suffit de ressentir quelle main devient plus
lgre. Puis de lui suggrer de flotter jusqu'au visage. Au moment o elle l'atteint, vous tes
dans une transe profonde.

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C'est la mme en utilisant des reprsentations sensorielles internes.

N.B. : Avant de commencer une auto hypnose, donnez votre inconscient une indication sur
la dure de la transe, et spcifiez quel moment il vous rveillera. Indiquez lui aussi ce que
vous voulez faire et les objectifs que vous poursuivez.
Quand vous pratiquez l'hypnose, vrifiez soigneusement l'cologie de vos objectifs.

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Toutes les informations spcifiques sont omises, c'est une ambigut artistique permettant
l'interlocuteur de s'approprier l'exprience. En effet il doit remplir les manques pour donner
du sens cette exprience.

OMISSION D'INFORMATION

Nominalisation :
Utiliser tous les noms qu'on ne peut pas mettre dans une brouette : "curiosit, hypnose,
apprentissage, amour, libert."
Verbes non spcifiques :
"Faire, rsoudre, bouger, changer, penser, savoir, comprendre."
Manque d'indice de rfrence :
"Les gens, ceci, certains, eux."
Omission :
En dire le moins possible : "Je sais que tu es curieux."

FORMULATION SEMANTIQUE INAPPROPRIEE

Lien de cause effet :
Lien simple : "Vous coutez le son de ma voix et vous pouvez commencer vous dtendre."
Relation temporelle : "Pendant que vous tes assis, vous pouvez vous dtendre encore plus."
Lien causal : "Votre hochement de tte va vous dtendre encore plus."
Lecture de pense :
"Vous pouvez vous demander ce que je vais dire maintenant."
Manque de rfrence :
"C'est bon de se dtendre aussi facilement."

LIMITATIONS DU MODELE

Quantificateurs universels:
"Tout, chaque, toujours, jamais, personne" qui indiquent le plus souvent une
"surgnralisation".
"Toutes vos penses peuvent vous aider aller plus profondment en transe".
Oprateurs modaux :
"Il faut, vous devez, vous ne pouvez pas" indiquent le manque de choix.
"Avez vous remarqu que vous ne pouvez pas ouvrir les yeux ?"

2 MODELES SUPPLEMENTAIRES

PRESUPPOSITIONS :
Au ngatif elles offrent un grand choix de rponses.

Squences temporelles :
Commencer par "Avant de, aprs, pendant, comme, puisque" en relation avec une action
vrifiable : " Voulez vous vous asseoir pendant que vous entrez en transe ?"
Nombres ordinaux :
"Le premier, le second, un autre" implique un ordre, et sous entend qu'il se passe quelque
chose. "Vous pouvez vous demander quelle partie de votre corps va se dtendre la premire."
Utilisation de "OU" :
On prsuppose qu'au moins une des possibilits va se raliser. "Je ne sais pas si c'est votre
main droite ou la gauche qui va s'lever inconsciemment".
Prise de conscience :
Des mots tels que "Savoir, se rendre compte, remarquer, raliser". "Est ce que vous ralisez
que votre inconscient a dj commenc comprendre ?"
Adverbes et adjectifs :
"Etes vous en transe profonde, pouvez vous vous dtendre facilement ?"
La question porte sur la profondeur ou l'ampleur de l'action. L'action elle mme, tant
prsuppose, n'est pas remise en cause.
Verbes et adverbes de changement temporel :
"Commencer, finir, arrter, continuer, dj, encore." "Vous pouvez continuer vous
dtendre". Cela suppose que le client est dj dtendu.
Adjectifs et adverbes "commentaires" :
"Heureusement, innocemment, ncessairement" "Heureusement je n'ai pas connatre tous les
dtails de votre histoire pour vous aider." Cette affirmation prsuppose la phrase entire.

N.B. Il est efficace d'empiler les prsuppositions.


MODELES D'INSTRUCTIONS INDIRECTES OU "COMMENT OBTENIR DES
REPONSES SANS LES DEMANDER"

Instructions caches :
La grammaire franaise et sa conjugaison complexe rendent plus difficile ce modle dans
notre langue que pour les anglophones. Une solution pour contourner cette difficult est
d'introduire l'instruction sous forme de dialogue. Soit directement " Tu pourrais te dire "
Dtends toi !". Soit en racontant une histoire comprenant un dialogue dans lequel ces
instructions sont prsentes de faon directe aux personnages.
Marquage analogique :
Les instructions caches sont encore plus efficaces quand elles sont accompagnes d'un
comportement spcifique. Vous pouvez changer le volume de votre voix, vous arrter un
instant avant et aprs, faire un geste prcis. On retrouve ici le mcanisme de l'ancrage. Si
l'interlocuteur ne remarque pas consciemment le marquage, il fonctionne encore mieux.

Questions caches :
"Je suis curieux de savoir ce que vous aimeriez retirer de l'hypnose." De manire gnrale, la
personne rpondra la deuxime partie de la phrase sans que vous ayez pos directement la
question. C'est une manire lgante d'obtenir des informations.
Instructions ngatives :
La ngation n'existe pas dans la nature, ni dans l'exprience sensorielle, comme nous l'avons
expos dans l'avant propos. C'est une construction de l'esprit que l'on rencontre uniquement
dans les expriences secondaires et les reprsentations symboliques telles que le langage ou la
philosophie. On peut utiliser positivement les instructions ngatives en expliquant ce que l'on
attend, et en faisant prcder la phrase de " Ne pas".
Postulats conversationnels :
Ce sont des questions fermes qui entranent des ractions la place d'une rponse littrale. Si
vous demandez quelqu'un " Avez vous l'heure ?" il vous indiquera gnralement l'heure qu'il
est alors que la rponse littrale est "oui ou non".
Vous pouvez ainsi obtenir une action sans avoir la demander explicitement. Par exemple si
vous demandez " Pouvez vous vous dtendre?" ou " Pouvez vous fermer les yeux ? ", votre
interlocuteur se dtendra ou fermera les yeux. C'est aussi considr comme une politesse pour
ne pas avoir demander directement. Par exemple " Pouvez vous me passer l'eau ?"
Ambigut :
Elle induit une lgre confusion entranant un tat modifi de conscience. Celui qui coute
peut interprter de plusieurs manires. Il doit participer pour s'approprier le sens de la phrase.
Ce sens sera donc le plus appropri son propre modle du monde.
Ambigut phonologique :
les mots pouvant avoir plusieurs sens : "je, jeu ; tu, tue ; il, le ; mal, mle ; elle, aile ;
maladie, mal a dit ; eux, oeufs."
Ambigut syntaxique : elle est plus frquente en anglais qu'en franais.
Ambigut du lien :
lorsqu'on ne sait pas exactement quelle partie de la phrase se rapporte un adjectif, un verbe
ou un adverbe. "Je ne sais pas quel moment vous allez pleinement vous rendre compte que
vous tes ici, confortablement install, coutant le son de ma voix, et accdant un tat de
transe profonde ds que votre inconscient le dsire." On ne peut pas savoir si "vous rendre
compte" s'adresse uniquement aux trois postulats suivants ou toute la phrase.


MODELES METAPHORIQUES

Modification des capacits naturelles :
Faites parler les animaux, aimer les minraux et rfrence un homme enceint. Ces phrases
n'ont aucun sens dans le monde rel car ils violent les capacits de chaque lment dont il est
question. L'interlocuteur doit trouver un moyen de donner un sens la phrase. L'un des
moyens est d'appliquer l'action soi mme. " Comme un animal ne peut pas parler, il doit
s'agir de moi." C'est un processus automatique et inconscient, largement utilis dans les contes
de fe.
Citations :
Vous mettez dans la bouche de quelqu'un d'autre ce que vous voulez dire. Cela permet de
transmettre un message sans en prendre la responsabilit. La raction sera inconsciente et
positive car votre interlocuteur croit, consciemment, que le message ne s'adresse pas lui.

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