Vendre la solutions Cisco Business Edition 6000 (BE6000)

Formation Management / Dveloppement personnel / Efficacit commerciale

Face l'environnement concurrentiel actuel, les petites et moyennes entreprises sont la recherche de solutions pour
amliorer la collaboration au sein de leur chane de valeur et pour augmenter la productivit de leurs employs grce la
technologie. Ceci dans un contexte o les ressources budgtaires et techniques sont trs souvent limites et o les
entreprises cherchent rduire leurs investissements et la complexit de leurs solutions technologiques tout en maximisant
la fonctionnalit.
Cisco Business Services 6000 est conu pour les organisations de moins de 1000 postes et offre sur une seule et mme
plateforme des produits voix et vido, des services de messagerie mobile, ainsi que les caractristiques d'un centre de
contact.
Cette formation Cisco apporte toute force de vente les connaissances ncessaires pour identifier, qualifier et rpondre aux
besoins de leurs clients dans la vente de produits Cisco BE 6000.

OBJECTIFS

Comprendre les dfis courants rencontrs par les petites et moyennes entreprises
Identifier les prospects potentiels pour une solution Cisco BE 6000
Expliquer les caractristiques et bnfices de la solution et mettre en avant ses avantages concurrentiels
Suivre un processus de questionnement du client pour valider son besoin
Dmontrer la valeur commerciale et technique d'une solution Cisco BE 6000
Identifier et surmonter les objections du client
Accder aux outils et aux ressources pour soutenir les ventes

A retenir
Dure : 1 jour soit 7h.
Rf. CISBE6

Dates des sessions

PUBLIC
Toute personne dsireuse de russir la certification Vendre la solutions Cisco Business Edition 6000 (BE6000)

PRE-REQUIS
Aucun pr-requis n'est demand pour suivre cette formation.

PROGRAMME

Cette
formation est
galement
propose en
formule
INTRA-ENTREPRISE.

Introduction

Inclus dans cette formation

Objectifs et programme de cours

L'opportunit march et Business
Les dfis des PME
La solution Cisco Business Solution 6000
Elments de base et lments optionnels de BE6000
Les fonctionnalits de BE6000
L'avantage concurrentiel de BE6000
Transformer les fonctionnalits du produit en bnfices
Identifier les opportunits business
Identifier les clients potentiels en fonction des besoins et des opportunits verticales
Mettre en place un processus de questionnement pour confirmer une opportunit
Conclure une vente
Articuler les valeurs commerciales et techniques
Dmontrer la facilit de dploiement, d'administration et de maintenance
Identifier et contrer les objections
Rcapitulatif et plan d'action
Outils de vente
Opportunits

Coaching Aprs-COURS
Pendant 30 jours, votre formateur
sera disponible pour vous aider.
CERTyou s'engage dans la ralisation
de vos objectifs.

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SATISFACTION
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vous garantit la plus grande qualit
de formation.

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