Business Model

Canvas
Le Business Model Canvas est un outil de gestion stratégique utilisé pour
représenter et développer des modèles économiques. Il se compose de
neuf éléments clés qui capturent l'essence d'une entreprise.

Présenté par Yassine ELOUATIK

Les 9 éléments essentiels du
Business Model Canvas
Segment de
clientèle
Identification des
différents groupes de
clients ciblés par
l'entreprise.
Relation client
Les types de relations
entre l'entreprise et ses
clients pour les fidéliser
et les satisfaire.
Activités clés
Les activités principales
de l'entreprise pour offrir
sa proposition de valeur.
Proposition de Canaux de
valeur distribution
Les produits ou services Les moyens par lesquels
offerts qui répondent aux les produits ou services
besoins des clients. sont distribués et rendus
accessibles aux clients.
Sources de revenus Ressources clés
Les différentes sources Les ressources
de revenus de nécessaires à la
l'entreprise. réalisation du modèle
d'entreprise.
Partenaires clés Structure de
Les partenaires externes
coûts
qui contribuent au Les coûts liés au
succès de l'entreprise. fonctionnement de
l'entreprise.
Segment de clientèle
• Clients individuels: Les jeunes adultes à la recherche de solutions économiques et pratiques

• Entreprises: Les petites et moyennes entreprises désireuses d'améliorer leur efficacité

opérationnelle

• Organisations à but non lucratif: Les associations caritatives et les organisations

humanitaires impliquées dans des projets socialement responsables
Proposition de Valeur
La proposition de valeur identifie et communique les avantages procurés par
un produit ou service. Elle met en évidence ce qui distingue l'offre de celle des
concurrents. Cela peut être la performance, la facilité d'utilisation,
l'esthétique, le prix, l'état émotionnel ou les valeurs associées.
Canaux de distribution

Magasins physiques Plateformes en ligne Services de livraison

Vente de produits via des Distribution des produits par Utilisation de services de
points de vente traditionnels. le biais de sites web et livraison pour atteindre les
applications. clients finaux.
Relation client
Interaction directe Feedback régulier

Les clients ont besoin d'une interaction directe Obtenir des commentaires et des avis des
avec l'entreprise pour poser des questions, clients est crucial pour améliorer les produits
résoudre des problèmes et recevoir un service ou services et maintenir leur satisfaction.
personnalisé.
Sources de revenus

Ventes de produits Redevances

La vente de produits physiques ou Les redevances provenant de licences ou
numériques constitue une source de de droits d'utilisation de propriété
revenus significative pour de nombreuses intellectuelle peuvent être une source
entreprises. constante de revenus.

Publicité Abonnements
La publicité intégrée dans les produits ou Les abonnements ou les plans de service
services peut fournir des revenus peuvent offrir une source de revenus
supplémentaires à l'entreprise. récurrente pour l'entreprise.
Ressources clés
Les ressources clés sont les actifs matériels et
immatériels nécessaires au fonctionnement
d'une entreprise. Cela peut inclure les
infrastructures, les compétences clés, les
technologies, et les partenariats stratégiques.
ACTIVITES CLES

Production
1 Fabrication de produits ou services

Marketing et Vente
2
Promotion et commercialisation des offres

Support
3
Assistance technique et support après-vente

Gestion des Partenariats

4 Négociation et gestion de relations avec les
partenaires
Partenaires clés
Choix stratégiques
Identifier les partenariats clés pour optimiser les ressources.

Collaborations durables
Établir des relations solides pour assurer la croissance mutuelle.

Alignement des objectifs

Assurer que les partenaires partagent la vision et les objectifs du projet.