Canevas de ltude de faisabilit

Comment valuer un projet ?

Crer de nouvelles richesses, satisfaire les besoins de consommation et
dquipement et crer de lemploi dpend systmatiquement de la promotion de
linvestissement et au dveloppement de la dynamique de lentreprise.
Pour y contribuer, des mesures dencouragement ont t mises en place et dautres
sont en cours dlaboration ayant pour objectif la simplification des procdures.
Lancer un projet dinvestissement et sassurer quil ait ses chances de russite rend
indispensable lvaluation pralable du projet (tude de faisabilit).
Trois tapes sont aborder :

1. LEtude Economique du projet

Cette tape de ltude de votre projet est fondamentale et ce pour deux raisons :
Dune part, elle vous sera un outil pour convaincre les ventuels bailleurs de fonds
que le produit ou le service de votre entreprise bnficie dun march substantiel,
Dautre part, elle vous permettra de rpondre aux 3 questions suivantes :

Quelle est ltendue du march pour les produits ou services que vous allez
vendre ?

Quelle est son expansion probable ?

Dans quelle mesure pouvez-vous

march ?

vous assurer le contrle dune partie du

Concrtement, cela revient :

-

voir si le crneau de march o vous allez exercer est porteur, dficitaire ou

bouch. Autrement dit, sagit-il dun march en croissance, en dclin ou en voie
de saturation ?

indiquer quel type de clientle est susceptible dacheter votre produit ou votre
service

dresser la liste des clients ventuels qui sont intresss par votre produit ou
service,

estimer votre chiffre daffaire prvisionnel des 5 annes venir, en fonction

des forces et faiblesses de votre produit, des opportunits et menaces du
march et des bons de commandes (rcapitule vos estimations du chiffre
daffaire (CA) dans le tableau suivant):

CLIENT

QTE ESTIMEE

PRIX UNITAIRE

C.A PREVISIONNEL
( QTE VENDUE * PX UNTAIRE)

1
2
3
:
:
n
TOTAL C.A
ESTIME

estimer le chiffre daffaire qui peut tre raliser au travail de sous-traitance que
vous pouvez raliser avec des entreprises locales
(Voir tableau suivant) :

ENTREPRISE DONNEUSES
DOUVRAGES

ACTIVITE

POSSIBILITE DE SOUSTRAITANCE : COMBIEN ?

1
2
3
:
etc
TOTAL C.A A SOUS-TRAITER
-

A voir les fluctuations des ventes de vos produits dans le march au cours des 5
dernires annes et de quelle faon fluctueront-elles au cours des 5 prochaines
annes.

A vrifier lexistence et limportance des concurrents (qui offrent le mme type de

produit) : leur nombre, leur taille, les prix pratiqus, leurs parts de march et leur
capacit de production.

A rsumer les atouts de votre produit face la concurrence actuelle.

CONCLUSION :
Les informations que vous obtiendrez conditionneront la poursuite ou non de
lvaluation. En effet, si elles sont positives, cela devra conduire vers la seconde
tape (ltude technique). Si par contre elles sont ngatives, il vous faut :

Soit modifier un ou plusieurs des paramtres retenus (qualit, prix,

promotion..)
Soit que le projet nest pas intressant sur le plan commercial (march qualifi
de non porteur) abandonner le projet.

2. LEtude Technique
Cette partie de ltude enseigne sur les dimensions de votre projet en termes
dimplantation, doutils de production et de moyens humains de lentreprise.
Pratiquement, cela revient :
-

Bien choisir le lieu de votre local dexploitation

Runir les donnes sur le local :

Surface, adresse, mode dacquisition (proprit ou location) et son cot global.

-

A valuer sur la base de devis ou de factures pro forma, le cot du matriel sans
oublier le cot dinstallation.

A identifier vos moyens en personnel : leur nombre, leur qualification, leurs

fonctions et leur rmunration (rcapitulez ces informations dans le tableau
suivant) :

FONCTION / POSTE

NOMBRE

QUALIFICATION

3. Etude Financire
Cette tude permet de savoir si le projet envisag peut secrter des bnfices
suffisants pour rembourser les dettes contractes et rmunrer suffisamment le
capital investi.
Il sagit prcisment dtablir un Compte dExploitation Prvisionnelle sur 5 ans.
1. Chiffre daffaire (CA) :

Cest le montant (hors taxe) de vos ventes de produits ou de services.

CA PREVISIONNEL = PRIX * QUANTITE

2. Achats :
Dterminer le cot dachat de matires premires ncessaires la fabrication de vos
produits ou services.
3. Charges dexploitation :
A/ Frais de personnel :
Salaire annuel + charges sociales (20% du salaire brut)
B/ Impts et taxes :
La taxe urbaine et la taxe ddilit sont values sur la base de la valeur locative.

Calcul de la taxe ddilit

1er cas : location,
- assiette dimposition : montant du loyer
- taux
: 10%
2me cas : mise la disposition de tiers titre gratuit,
- assiette : valeur locative = moyenne des loyers pratiqus pour les habitations
similaires situes dans le mme quartier
- taux : 10%
3me cas : biens affects par les propritaires leur activit professionnelle,
- assiette : valeur locative,
- Calcul de la valeur locative : appliquer au prix de revient les taux suivants :
3% pour les terrains
4% pour les constructions et agencements
4% pour les machines et appareils
Sommez les rsultats, appliquer un taux de 10% et vous aurez la taxe payer.
C/ Travaux, fournitures et services extrieurs (TFSE)
Dsignation Anne1
Loyer
Eau
Electricit
Entretien
Assurances
Honoraires

A2

A3

A4

A5

Les TFSE sont gnralement estims : 1 3 % du CA.

D/ Transport et dplacement
Dsignation

Anne1

A2

A3

A4

A5

Transport du personnel
Transport de marchandises
Transport de matires premires
Les frais de transport et dplacement sont estims : 2 5% du CA.
E / Frais divers de gestion (FDG )
Dsignation

Anne1

A2 A3

A4

A4

A5

Tlphone
Publicit
Fournitures de bureau
Les FDG sont estims de 1 3% du CA

F / Frais financiers
cas : crdit jeunes promoteurs
- Part de crdit finance par lEtat :
tx : 7%
diffr : 2 ans
- part de crdit financ par la banque :
tx : 9%
diffr : 1 2 ans
Cas : crdit moyen terme rescomptable /PME
Taux : 12 % diffr : 1 2 ans
4. les amortissements
Dsignation

tx (%) A1

Construction
Amnagement
Matriel lourd
Matriel transport
Frais tablissement

A2

A3

10
10
20-25
25-35

5. Rsultat bruts dexploitation (RBE) :

Pour le calcul, il suffit de faire lopration suivante :

A5

RBE = CA ACHATS TOT.CH.EXPL. AMT.

CH.EXPL. : CHARGES DEXPLOITATION
AMT.
: AMORTISSEMENT

6. Impts payer
Impt sur les socits (IS) ou Impt Gnral sur le Revenu (IGR)
7. Rsultat net (RN)
Pour le calculer, il suffit de soustraire du RBE les sommes calcules pour limpt.

RN (bnfice ou perte ) = RBE - impts

8. Autofinancement (Cash-Flow)
les amortissements ntant pas une charge relle de lexercice, le projet aura en
ralit dgag :

CASH FLOW = RESULTAT NET + AMORTISSENTS

Cest ce cash-flow qui devra servir pour :

- Rembourser les crdits dinvestissement,
- Financer laccroissement des BFR,
- Vous rmunrer convenablement

9. Besoins en fond de roulement (BFR)

Les besoins en fond de roulement correspondent aux besoins de financement ns
du cycle dexploitation qui reprsente lensemble des oprations de lentreprise.
Ces besoins sont dus aux dcalages entre les besoins dexploitation (achat, ventes
recouvrement de crances..etc) et les ressources dexploitation (dette, acomptes
reus sur commande, etc).
En somme, le besoin en fond de roulement est gal la diffrence entre les besoins
dexploitation et les ressources dexploitation.
A/ Les besoins dexploitation :

Sont valus partir des lments suivants :

- Du stock de matires premires ncessaires pour avoir une production rgulire. Il
est calcul par rapport au total des achats annuels de lentreprise, soit 15 jours, 1
mois ou 3 mois.
- Du stock de produits finis pour assurer une livraison permanente aux clients. Il est
calcul par rapport aux ventes de lentreprise soit, 15 jours, 1 ou 2 mois.
-

Des crdits aux clients sur une priode de 15 jours, 1 mois ou 2 mois.

Dune somme dargent suffisante (1 mois/total des charges dexploitation) pour

payer son personnel, lectricit, eau, transport, tlphone,etc.

B/ Les ressources dexploitation :

Sont values partir des avances et acomptes reus sur commandes en cours,
des dettes dexploitation, etc.
Les fournisseurs peuvent notamment vous accorder sur les achats que vous
effectuez auprs deux des crdits de 1 2 mois.
Ces crdits sont calculs par rapport au total des achats annuels.

10. Rentabilit

RENTABILITE =CASH FLOW / CHIFFRE DAFFAIRE

ANNEXE : COMPTE PREVISIONNEL DEXPLOITATION

Dsignation
A. CHIFFRE DAFFAIRE

A1

A2

A3

A4

B. ACHATS

C. CHARGES DEXPLOITATION
Frais de personnel
Impts et taxes
T.F.S.E
Frais divers de gestion
D. FRAIS FINANCIERS
E.DOTATIONS AUX AMORTISSEMENTS
F.RESULTAT BRUT DEXPLOITATION
F=A-B-C-D-E
G.IMPOTS
H.RESULTAT NET
H=F-G
I.CASH FLOW
I+H+E
K.RATIO DE RENTABILITE
K=I/A

Identit du promoteur :
Nom et prnom :
Adresse
:
Tel : .. Fax :
Courriel : .
Formation et exprience :
Type de projet :
Cration
Extension
Rnovation
Modernisation
Forme juridique : ..

A5

I-

ETUDE ECONOMIQUE

* Description du produit ou service :

* March :
- Client : (type de clientle vise et sa localisation)

- Concurrence : (quels sont les concurrents ? leurs produits, leurs prix, leurs points
forts t points faibles ?

..
- Environnement gnral du march : (quels sont les acteurs influents sur le
march : institutions publiques, associations professionnels. ?)

.
* Politique de prix :

II-

ETUDE TECHNIQUE

* Outil de production : (matriel et machine que vous devez disposer pour produire
et vendre)
Matriel

Cot en DH

Implantation

Cot global
* Personnel :
Poste

Profil

Rmunration

Nombre

* Local : (acquisition ou location ? son cot global, sa superficie, lieu de son

installation ?

.
III- ETUDE FINANCIERE

1-Chiffre daffaires prvisionnel : (prvision des ventes par produit)

Vente par produits

..
.
.

Total vente (CA hors taxe)

.
.
.

..

2- Achats (HT)
Matire premire
Produits intermdiaires

3- Charges dexploitation :

Frais du personnel (masse salariale + ch. Sociales)

Impt et taxe (patente, Elidit, urbaine)
Loyer
Honoraires
Entretien
Transport
Frais de gestion
Publicit

.
.

.
..
.
.

.
.
.

4- Frais financier :
Frais financiers CT
Frais financiers M&LT
5- Amortissements sur immobilisations :
6- Rsultat avant impt = (1-(2+3+4+5))

.
.
.
.

7- IS ou IGR = (6x35%)
8- Rsultat net : (6-7)
9- Cash flow= (8+5)

.
.