SENSIBILISATION LENTREPRENEURIAT : CONSTRUCTION ET VALIDATION EMPIRIQUE DUN OUTIL PRATIQUE YVON GASSE, FACULT DES SCIENCES DE LADMINISTRATION UNIVERSIT

T LAVAL, QUBEC, CANADA

RSUM Lobjectif de cet article est de prsenter les dmarches dlaboration et de validation dun instrument de sensibilisation lentrepreneuriat, simple administrer, accessible et adapt diffrents groupes dge. Nous y dcrirons loprationalisation des variables, la dtermination et la reprsentativit dun chantillon (2000 sujets), ainsi que les rsultats obtenus en fonction des caractristiques socio-dmographiques des rpondants. Dans un deuxime temps, nous prsenterons les donnes mtrologiques de linstrument, soit les principales mesures de validit et de fidlit. Enfin, nous conclurons avec les analyses effectues pour ramener linstrument une dimension facile utiliser auprs de diffrents publics et avec des supports varis. Linstrument permet donc au rpondant dtablir son profil personnel et de se comparer aux entrepreneurs. Le questionnaire value au total dix caractristiques regroupes en trois dimensions : les motivations, les aptitudes et les attitudes. INTRODUCTION Le questionnaire Ai-je un profil dentrepreneur a t dvelopp pour les besoins des nombreuses personnes qui songent crer leur entreprise. Afin de mieux rpondre ces intresss, on souhaitait pouvoir mettre leur disposition un instrument jour et scientifiquement valide. Linstrument ainsi dvelopp permet au rpondant dtablir son profil personnel et de se comparer aux entrepreneurs tablis. Le questionnaire value au total dix caractristiques regroupes en trois dimensions : les motivations, les aptitudes et les attitudes. Cet article prsente le modle sur lequel la structure du questionnaire est fonde ainsi que les tapes principales de son dveloppement et de sa validation. 1 LE MODLE CONCEPTUEL 1.1 Le profil entrepreneurial Les raisons de crer son entreprise sont nombreuses. Elles dpendent de chacun. Tout le monde n'a pas le mme got de se lancer en affaires et certains croient qu'ils n'ont pas ce qu'il faut pour

dmarrer un projet. Parmi la population, peine une personne sur dix possderait un profil entrepreneurial (Timmons, Smollen et Dingee, 1977). Un grand nombre d'individus pourraient ainsi devenir entrepreneurs ; ils prsentent les mmes caractristiques que les entrepreneurs et pourraient raliser leur potentiel. Le questionnaire dauto-valuation Ai-je un Profil dEntrepreneur? peut aider ces personnes se situer par rapport une ventuelle dcision de crer leur entreprise. Il consiste en un inventaire de caractristiques entrepreneuriales bas sur les principaux aspects qui distinguent les entrepreneurs, d'aprs de nombreuses tudes effectues sur eux (Pour une prsentation dtaille des principales tudes portant sur les caractristiques entrepreneuriales voir Gasse et DAmours, 2000). Qu'une personne possde ou non la plupart des caractristiques que prsentent les entrepreneurs en gnral n'a pas de valeur en soi et ne concerne qu'une fraction de la personnalit. Les entrepreneurs sont souvent aussi trs diffrents les uns des autres, mme s'ils manifestent plus frquemment certaines particularits par rapport la moyenne de la population. Chacun peut, en fait, tre distinct sur des aspects et prsenter les mmes dispositions que les entrepreneurs sur d'autres aspects. Les rsultats obtenus peuvent aussi changer dans le temps et avec les expriences vcues, ou selon des dispositions particulires ou des circonstances qui affectent la personne (Solomon, G.T. et Winslow, E.K., 1988). On peut cependant dire que celui ou celle qui prsente un profil comparable celui des entrepreneurs aura normalement une plus forte motivation se lancer en affaires, et que des aptitudes semblables et un comportement adapt devraient lui faciliter les choses. Les antcdents jouent cependant un rle primordial dans la dcision de crer son entreprise et certains dclencheurs vont inciter passer plus rapidement l'action (Gough, 1988). Ce questionnaire aide donc sensibiliser et apprcier certaines caractristiques de la personne dans une perspective de cration d'entreprise ou de dveloppement de projet. Ces rsultats peuvent voluer dans le temps et au gr de ce que vit la personne, en particulier en ce qui concerne la perception de ses aptitudes ou attitudes. Rappelons aussi que l'instrument ne couvre pas l'ensemble de la personnalit, mais certains aspects relis une ventuelle orientation entrepreneuriale.

Aucun spcialiste ne dira qu'un instrument peut prdire le futur. De mme, ce questionnaire ne peut tre considr que comme un indicateur de cration d'entreprise (Palmer, 1971). Trop d'lments factuels (antcdents, dclencheurs, ressources, etc.) peuvent intervenir. Les rsultats obtenus fournissent plutt une base la sensibilisation et la rflexion personnelle. Advenant qu'une personne veuille crer son entreprise, il est bon qu'elle puisse identifier ses points forts et ses points faibles, qu'elle considre les aspects de sa personnalit qui pourront la favoriser et sur lesquels elle pourra miser, et qu'elle prenne aussi en compte les autres lments qu'elle pourrait amliorer. Les antcdents personnels et les facteurs incitant dmarrer un projet, dont certains sont inclus dans le questionnaire, doivent ncessairement tre pris en compte. Le modle et ses diffrentes dimensions ont t reprsent la figure 1. Chacune des composantes du modle est dtaille dans la section suivante.

ge Sexe ducation Exprience Parents Antcdents (profil)

Aptitudes COMPORTEMENTS
POTENTIELS

Intention Attitudes Risque/Initiative Destin/Chance Argent/Richesse Action/ Temps Succs/chec Cration Abandon de lide

Motivations Ralisation/ Russite Pouvoir/Contrle Dfi/ Ambition Autonomie/Libert Reconnaissance/Rputation

Figure 1 : Le modle conceptuel 1.2 Les dimensions principales 1.2.1 Antcdents Des antcdents prdisposent l'entrepreneurship: avoir un parent qui possde une entreprise ou qui travaille son propre compte, voir des proches dmarrer un projet ou possder, soi-mme, une exprience de travail dans les PME, etc. (Collins, Moore et Unwalla, 1964). Il est plus facile

de se lancer son compte lorsquon a pu dmystifier ce qu'est le milieu des affaires, quon connat le fonctionnement des petites entreprises et que l'on dispose dj d'un rseau de relations. La comptence technique est le plus souvent dveloppe en entreprise et la connaissance du secteur se rvle tre un autre atout non ngligeable. D'autre part, l'ducation reue peut avoir favoris l'esprit cratif et la capacit d'autonomie (Rejskind, 1980). Certaines cultures valorisent plus fortement la russite financire et les activits d'affaires (McClelland, 1961). Ces dernires sont davantage coutumires ou peuvent tre perues comme le seul moyen d'agir en vue de son autosuffisance conomique et de sa progression sociale. 1.2.2 Motivations Ce qui pousse crer son entreprise, c'est le plus souvent le besoin d'accomplissement, de ralisation de soi. Le besoin de pouvoir est aussi prsent, mais il est gnralement moins pressant (McClelland, 1965). Et le besoin d'autonomie et de crativit sont toujours la base du dveloppement de son propre projet d'entreprise. Il existe de nombreuses motivations qui peuvent tre associes lesprit entrepreneurial. Relever les dfis. Aimer faire des choses difficiles et se confronter des projets exigeants. Se fixer ses propres objectifs. Avoir ses propres critres d'excellence. Vouloir exploiter tout son potentiel et progresser. tre ax sur l'efficacit et sur les rsultats. Rechercher le contrle des ressources lies la ralisation des projets et tendre la proprit des rsultats. Aimer travailler avec des experts et chercher amliorer constamment sa performance (Hornaday et Aboud, 1971). Vouloir tre le patron et ne pas avoir suivre les directives des autres. Aimer diriger et influencer les personnes pour les amener faire selon ses plans. Tenir mobiliser les ressources et les gens au service de ses propres objectifs. Prendre charge des responsabilits et des personnes. Aimer tre en comptition et l'emporter. Chercher se distinguer et occuper l'avantscne. Vouloir accder un statut et asseoir sa rputation (McClelland et Winter, 1969).

Aimer tre indpendant des personnes, des contraintes et des restrictions. Ne pas accepter la conformit. carter les contraintes et les directives prtablies. Vouloir dcider seul et agir sa guise. Ne pas tre dpendant du soutien affectif ou social des autres. Tenir tre libre de choisir ses dpendances en fonction des besoins et du prix payer. Rechercher les situations qui laissent une grande marge de manuvre et qui permettent d'exercer sa pleine initiative et toute sa crativit (Stoner et Fry, 1982). Aimer les ides originales. Vouloir faire les choses diffremment. Imaginer des faons nouvelles d'utiliser les objets ou les procds d'usage courant. Chercher des mthodes plus efficaces pour faire le travail. Aimer avoir des ides cratives et aimer les concrtiser. Rechercher les nouveaux produits (Lessem, 1983). 1.2.3 Aptitudes Les aptitudes sont une combinaison de caractristiques supposant la capacit dvelopper des rponses organises par rapport aux situations. Ce sont en quelque sorte des comptences latentes, qui se sont dveloppes au fil des expriences et des russites et auxquelles l'individu peut faire appel selon les circonstances. Encore une fois, de diffrentes aptitudes sont favorables au potentiel entrepreneurial. tre confiant en soi et en son potentiel. Se fier soi-mme. Croire en sa capacit de russir ce que l'on entreprend. Se sentir la hauteur de sa tche et des dcisions prendre. tre confiant d'obtenir de bons rsultats. Avoir une vision positive de soi et de ses capacits. S'attribuer une valeur personnelle leve (Brockhaus, 1980). Dgager nergie et vitalit. Avoir une grande puissance de travail et une longue endurance. Aimer tre constamment occup et avoir mille et une choses faire. Adopter un rythme de travail intense et en exiger autant de son entourage. Aimer s'activer et produire. S'investir totalement dans ce que l'ont fait, au moment o on le fait (Kets de Vries, 1977). Aller au bout de ce que l'on entreprend. Se montrer tenace dans la poursuite de ses buts. Persvrer dans la rsolution des problmes. Ne pas se laisser intimider par les difficults ou les

obstacles. Ne pas craindre de travailler fort et sur de longues priodes, pour obtenir ce quoi l'on tient. Mettre tous ses efforts sur la russite et carter l'chec (Panday et Tewary, 1979). Pouvoir supporter un niveau de stress lev avant d'atteindre ses limites d'endurance. tre capable de travailler dans des conditions de travail difficiles ou inhabituelles sans que sa performance n'en soit affecte. tre tolrant l'incertitude. Pouvoir s'adapter facilement des situations diverses et ne pas craindre le changement. Voir le stress comme un stimulant positif, un incitatif l'action, un signal redoubler d'effort, un excitant... Rechercher les sensations que le stress procure (Kets de Vries, 1977). tre capable de se reprsenter les situations, d'identifier les lments importants et leurs interrelations. Se doter d'une vision personnalise des choses. Dmontrer de l'habilet dnouer les problmes complexes. Avoir une capacit de jugement englobant. tre intuitif dans l'application de faits ou de principes aux situations nouvelles. Se donner rapidement une vision nette des rsultats atteindre. Considrer plusieurs alternatives la fois pour la rsolution d'un problme. Emprunter facilement d'autres champs d'activit. Pouvoir s'ajuster dans un environnement de comptences multiples (Deeks, 1976). Dmontrer des aptitudes au leadership, entraner les autres sa suite, tre capable de planifier, organiser, mobiliser et contrler. 1.2.4 Attitudes Les attitudes sont influences par les perceptions. Ce sont des prises de position conscientes ou non par rapport des situations hypothtiques ou relles. Si elles ne dclenchent pas en soi lintention ou l'action, elles influenceront leur orientation et leur droulement. Plusieurs de ces perceptions peuvent avoir un impact sur lentrepreneuriat. Voir la concurrence comme un facteur d'efficacit des entreprises. Aimer se mesurer des adversaires sa taille. Voir l'occasion dtre en comptition comme un stimulant la performance. Combativit stratgique. Aimer valuer et djouer la concurrence en affaires (Bruno et Tyebjee, 1982).

Croire en la ncessit du changement pour parvenir au succs. tre prt s'adapter, changer. Crer les occasions de changement. Aimer s'ajuster la diversit. tre ouvert aux opportunits qu'entranent les changements sont autant dattitudes qui peuvent prdisposer la cration dentreprises (Walden, 1979). 1.3 La dfinition des caractristiques Le tableau suivant prsente la dfinition de chacune des caractristiques sur lesquelles repose le questionnaire. Elles sont regroupes en fonction des dimensions principales, soit les motivations, les aptitudes et les attitudes. Tableau 1 : Dfinitions des caractristiques
Les motivations sont des facteurs qui dterminent le comportement. Les motivations sont considres comme les raisons profondes qui amnent quelquun agir. Ralisation/ Russite Le besoin de ralisation se traduit par le dsir de progresser, dexceller et de performer. La personne qui possde cette caractristique aime se fixer des objectifs et obtenir des commentaires sur ce quelle fait dans le but de se surpasser. Ces personnes ont souvent un fort esprit de comptition, surtout envers elles-mmes. LES MOTIVATIONS LES APTITUDES Dfi/Ambition Le dfi et lambition sont de prs lis au besoin de ralisation. Il sagit ici de personnes cherchant constamment se lancer dans des projets difficiles, raliser leurs rves. Elles ont un constant besoin dapprendre. Autonomie/libert Les personnes en recherche dautonomie et de libert ont le dsir dtre leur propre patron; elles veulent ainsi pouvoir faire leurs propres choix, fixer elles-mmes leurs contraintes, bref, davoir une autonomie dcisionnelle. Pouvoir/Contrle Ceux qui aiment le pouvoir et le contrle sont souvent anims par le dsir de diriger et dinfluencer. Concrtement, ces personnes ont une volont dorganiser et de coordonner les actions et de mobiliser les ressources. Elles aiment aussi susciter ladmiration et acqurir un statut social. Reconnaissance/Rputation Les personnes qui ont un fort besoin de reconnaissance aime tre reconnues publiquement pour ce quelles font. Elles ont le dsir dtre une autorit dans leur domaine, une personnalit dans leur milieu. Les aptitudes sont des dispositions naturelles, des habilets, des capacits. Certaines aptitudes prdisposent lentrepreneuriat. Confiance en soi/ enthousiasme La confiance en soi amne croire en ses moyens et ses capacits, tre fier de soi-mme. Quelquun qui a confiance en lui-mme connat sa valeur, il est optimiste quant ses capacits de ralisation.

Persvrance/dtermination La persvrance se traduit par la persistance dans les efforts, par la dtermination constante dans la recherche de solution aux problmes. Les personnes persvrantes et dtermines font preuve de tnacit et ont une bonne capacit de rebondissement. Tolrance lambigut/gestion du stress Cette caractristique est importante dans le profil dun entrepreneur. Les personnes tolrantes lambigut ont la facult de supporter et de grer le stress gnr par lincertitude. Ces personnes ont une forte capacit dadaptation. Intuition/flair Il est plus difficile de dcrire lintuition. Il sagit du sens du timing, de sa capacit identifier des occasions. Les personnes qui ont de lintuition et du flair accordent gnralement beaucoup dimportance leur instinct dans les dcisions quelles prennent. Crativit/imagination La crativit se voit souvent dans le fait dtre curieux, fouineur, davoir la capacit danticiper les choses, et aussi de concevoir plusieurs solutions un problme. Les attitudes sont constitues des perceptions, des dispositions que nous avons lgard de quelque chose. Ces sont des jugements que nous portons, les faons que nous avons de voir les choses. Attitude envers le risque/initiative Lattitude envers le risque amne une personne considrer de faon positive ou non le fait de prendre des initiatives. En gnral, les entrepreneurs acceptent de prendre des risques qui les impliquent personnellement, mais de faon calcule. En ce sens, ils sassurent de prendre des initiatives quils considrent pouvoir contrler et grer de manire efficace. Attitude envers le destin/chance Certains attribuent le bnfice de leur succs la chance et dautres leurs efforts. Ceux dont le profil est entrepreneurial ont tendance croire quils ont le pouvoir dinfluencer les vnements par les actions quils posent. Attitude envers largent/la richesse La perception de largent et de la richesse peut tre plus ou moins favorable la cration dentreprise. En gnral, lentrepreneur ne cherche pas la richesse tout prix. Il est cependant conscient que le chiffre daffaires gnr par lentreprise est indicateur de russite pour lentreprise et lentrepreneur. Largent et la richesse font donc partie de lenvironnement des affaires, et en ce sens, lentrepreneur sait quil doit en tenir compte. Attitude envers le succs/lchec Personne ne peut avoir que des succs dans sa vie. Cependant, celui qui peut tirer des leons de ses checs une longueur davance sur les autres. Les entrepreneurs ont habituellement cette capacit de se relever et de tirer avantage des situations quils vivent, autant les checs que les succs. Attitude envers laction/le temps Une caractristique fondamentale de lentrepreneur est dtre orient vers laction. Lempressement de passer lacte et la diligence sont des traits assez frquents chez les entrepreneurs. Pour eux, il faut agir pour russir.

LES ATTITUDES

LE DVELOPPEMENT 2.1 La recension des travaux

Il existe ce jour bon nombre de tests et de questionnaires sur le potentiel entrepreneurial. En gnral, les variables tudies dans les tests tournent autour des thmes suivants : ralisation, confiance en soi, crativit, persvrance, intuition, risque, destin, action, autonomie, tolrance lambigut, dfi, succs, leadership. La structure et les composantes de ces tests sont cependant assez varies. Certains sont plus complets, dautres plus scientifiques; certains utilisent des chelles de mesure (entre 1 et 5 par exemple), dautres optent plutt pour des chelles dichotomiques (oui/non, vrai/faux); Quoiquil en soit, nous avons pass en revue ces questionnaires afin de faire la recension des variables utilises par ces outils et vrifier leur validit statistique. 2.1.1 Les tests courts Plusieurs des tests que lon retrouve sont de courts questionnaires qui se basent sur les principales caractristiques gnralement attribues aux entrepreneurs. Ils couvrent en trs peu de questions quelques concepts, donnant ensuite un aperu du profil des gens y ayant rpondu. Beaucoup de ces tests sont utiliss comme objet de sensibilisation auprs des jeunes videmment, compte tenu de leur simplicit, aucune de ces chelles de mesure na t valide statistiquement. 2.1.2 Les tests longs Certains tests sont beaucoup plus longs et complets. En gnral, le nombre dnoncs dans ces questionnaires varie de 50 70. Les questionnaires utiliss sont plus structurs et couvrent un plus large ventail de variables que les prcdents. Ces questionnaires reposent sur un plus grand nombre dnoncs, ce qui les rend plus complets : cependant, la plupart nont pas t valids scientifiquement. 2.1.3 Les questionnaires valids scientifiquement Cette dernire catgorie de tests regroupe des tests qui ont eux aussi une certaine longueur, donc plus complets, mais qui, en plus, ont t valids par des analyses statistiques plus ou moins pousses.

Par exemple, Lvaluation de mes qualits entrepreneuriales , dvelopp par le Centre de recherche interuniversitaire sur lducation et la vie au travail (CRIEVAT) de lUniversit de Sherbrooke a t soumis des test dalpha de Cronbach qui ont dmontr la bonne cohsion interne de linstrument. Par contre, bien que les noncs et les dimensions qui composent le questionnaire soient tirs de la littrature scientifique, aucun test na t effectu pour dmontrer sa validit scientifique quant sa capacit de discrimination, cest--dire de faire ressortir le profil des entrepreneurs du reste de la population. Parmi les diffrents outils recenss, seuls lICE (Inventaire des Caractristiques

Entrepreneuriales), dit par la Fondation de lEntrepreneurship et lIPECE (Inventaire du Profil Entrepreneurial des Chercheurs-Entrepreneurs), dvelopp par Yvon Gasse, ont t soumis une srie danalyses statistiques (alpha de Cronbach, Test en t, corrlations, etc.) qui ont permis de dmontrer la fois leur validit interne et externe. Nous pouvons donc constater quil existe plusieurs instruments de mesure mesurant sensiblement les mmes caractristiques, dimensions ou variables, mais que bien peu dentre eux sont appuys sur une validit scientifique. 2.2 La version prliminaire du questionnaire Suite la recension des travaux, nous avons ralis une premire version de questionnaire1, contenant 90 noncs. Ainsi, tel que prsent dans le modle, le questionnaire est structur en trois sous-chelles ou dimensions (motivations, aptitudes et attitudes), chacune tant divise en cinq caractristiques. Finalement, chacune de ces caractristiques est mesure par six noncs. En plus des 90 noncs, la premire version du questionnaire incluait les lments suivants : ge, scolarit complte, sexe, lieu de rsidence, occupation professionnelle, occupation des parents, exprience en affaires et dans une PME, descendance autochtone. Ces donnes permettaient de sassurer de la reprsentativit de lchantillon par rapport la population canadienne, notamment quant la rpartition gographique et la reprsentation de la communaut autochtone.

La version prliminaire du questionnaire est disponible auprs des auteurs.

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2.3 Le prtest Un premier pr-test a t ralis avec le questionnaire. Une version imprime du questionnaire a t administre un groupe de 30 personnes. Ce pr-test a permis de sassurer que la comprhension des diffrents noncs ne posait pas problme. Une fois cet exercice ralis, nous avons procd un pr-test plus important avec une version lectronique du questionnaire. En effet, le questionnaire a t transpos dans un format lectronique qui a t rendu accessible sur le site Internet de la Banque de Dveloppement du Canada. Au total, nous avons compil les donnes tires sur plus de 2000 questionnaires, remplis via Internet par des rpondants provenant dun peu partout travers le Canada et mme de ltranger. Pour les analyses statistiques, nous avons d retrancher 15 questionnaires dont les rponses certaines questions taient loufoques et remettaient en cause la validit de lensemble de leur questionnaire. Ainsi, nous avons travaill sur un chantillon de 1996 questionnaires pour raliser les tests de fidlit et de validit interne et externe du questionnaire. 2.4 Le profil des rpondants Le tableau suivant prsente le profil des 1996 rpondants qui ont rpondu au questionnaire dans la phase de pr- test. Ces donnes sont tires des rponses obtenues aux questions sociodmographiques dans la dernire section du questionnaire. Tableau 2 : Donnes sociodmographiques de lchantillon
ge Sexe Lieu de rsidence Moyenne Hommes Femmes Extrieur du Canada Ontario Qubec Provinces de lAtlantique Provinces de lOuest Territoires Anglais Franais Autre Oui Non Aucune scolarit 32 ans 62.5% 37.5% 8.1% 39.0% 22.8% 4.7% 25.0% 0.4% 68.5% 21.9% 9.7% 7.1% 92.9% 0.8%

Langue

Autochtone Scolarit

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Occupation/ Profession

Exprience son compte Exprience au sein dune PME Parents entrepreneurs

tudes primaires tudes secondaires tudes collgiales tudes universitaires de 1er cycle tudes universitaires de 2e cycle tudes universitaires de 3e cycle tudes post-doctorales Diplme technique ou professionnel Certificat ou Universitaire partiel Prsentement aux tudes tudiant Cadre moyen ou intermdiaire Gestionnaire ou cadre suprieur Travailleur salari temps plein Travailleur salari temps partiel Travailleur indpendant Propritaire-dirigeant dentreprise Agriculteur Professionnel Oui Non Oui Non Au moins un des deux parents Aucun parent

0.5% 30.7% 28.7% 24.5% 8.8% 1.1% 0.1% 2.5% 1.6% 0.7% 27.5% 7.2% 9.5% 16.3% 4.7% 10.9% 12.7% 0.8% 10.6% 12.7% 87.3% 52.0% 48.0% 40.0% 60.0%

Les donnes sur le profil des rpondants nous indiquent que la rpartition gographique de lchantillon est relativement conforme celle de la population canadienne. Seules les provinces de lAtlantique semblent lgrement sous-reprsentes. Il en est de mme pour la reprsentativit en terme de langue et de la descendance autochtone. On note cependant une proportion de femmes moindre que dans la population. 2.5 Les qualits mtrologiques Le but dvaluer les qualits mtrologiques du questionnaire est de vrifier sa performance comme instrument de mesure. Les problmes de mesure surviennent cause des imperfections des instruments; ils produisent des erreurs. Lvaluation des qualits des instruments nous permet de connatre lampleur et le positionnement des erreurs. La consquence des erreurs est dattnuer la valeur des relations entre les variables principales. En fait, les rsultats apparents sont plus faibles quils devraient ltre en ralit (Jacobwitz et Vilder,1962)

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2.5.1 Les mesures de fidlit La fidlit dun instrument est sa capacit reproduire les mmes rsultats ou des rsultats semblables dune fois lautre. Le meilleur indicateur de la fidlit est le coefficient de consistance interne Alpha; cest le test moderne de la fidlit. Cette approche vrifie la covariance parmi tous les noncs dun instrument de faon simultane. Afin de vrifier la fidlit du questionnaire, les coefficients de consistance interne Alpha (Cronbach, 1951) ont t calculs la fois pour le total, les sous-chelles et les dimensions du questionnaire. Le dtail de ces rsultats est prsent dans le tableau 3. Les mmes calculs ont t raliss sur la version finale du questionnaire. La srie de coefficients alpha de lchelle de 50 noncs est aussi prsente pour des fins de comparaison. Les coefficients se sont avrs satisfaisants pour lensemble de ces composantes. Pour la version finale du questionnaire, tous les coefficients sont suprieurs .50, ce qui est considr comme trs satisfaisant pour ce type dinstrument. Les coefficients alpha pour les trois sous-chelles, ainsi que pour lchelle globale sont trs levs. On peut voir aussi que la consistance interne a t amliore pour la majorit des caractristiques dans la version finale. Tableau 3: Valeurs des coefficients Alpha (Cronbach) pour le total, les caractristiques et les dimensions utilises dans la version de 90 noncs et celle de 50 noncs.
Dimensions Dimension : Motivations Ralisation / Russite Pouvoir / Contrle Dfi / Ambition Autonomie / libert Reconnaissance / Rputation Dimension : Aptitudes Persvrance / Dtermination Confiance en soi / Enthousiasme Tolrance lambigut / Gestion du stress Crativit / Imagination Intuition / Flair Dimension : Attitudes Risque / Initiative Destin / Chance Version initiale (90 noncs) .8442 .3190 .6630 .4869 .5290 .6461 .8682 .5641 .6523 .6085 .7343 .3867 .7199 .3098 .5278 Version finale (50 noncs)* .8212 .6214 .6610 .5229 .5073 .8709 .6290 .5443 .6194 .7428 .6991 .5672

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Argent / richesse Action / Temps Succs/ chec

-.0478 .4596 .4289

.6365 -

TOTAL .9269 .9277 * Les caractristiques pour lesquelles la valeur de alpha est manquante sont des caractristiques qui ont t retranches dans la version finale du questionnaire.

2.5.2 Les mesures de validit Le concept de validit fait rfrence la capacit dun instrument de mesurer les lments quil est cens mesurer. Cependant, la validit ne peut pas sexprimer par un seul chiffre. Par ailleurs, plusieurs prcautions peuvent tre prises pour assurer un niveau satisfaisant de validit aux instruments (Gough, 1988). Dans un premier temps, le concept global dentrepreneuriat doit tre clat dans ses composantes principales, soit les dimensions et les caractristiques. Ainsi, chacune des 15 caractristiques a t value par six noncs diffrents, reprsentant autant de facettes possibles de la dfinition du concept de chacune delle. La dmarche de validation nous permet de bien vrifier si les noncs appartiennent effectivement au concept quils prtendent cerner. Par la mme occasion, on peut, par des analyses statistiques appropries rduire le nombre dnoncs pour certaines caractristiques ou encore replacer certains noncs dans une autre caractristique o ils semblent mieux appartenir. La mme procdure est aussi applique pour les caractristiques elles-mmes faisant partie des trois dimensions principales. En dautres termes, la validation nous permet non seulement de vrifier la justesse des concepts mais de raffiner linstrument en le rduisant sa forme la plus simple. Une des proccupations dans llaboration dun questionnaire de la sorte est de sassurer que les dimensions retenues discriminent effectivement les rpondants. Des hypothses sont alors nonces, et la procdure de validation permet de voir si celles-ci sont vrifies. Ici, il fallait donc que les dimensions tudies fassent ressortir les entrepreneurs et propritaires-dirigeants. Au dpart, nous avions fait lhypothse que les entrepreneurs (propritaires-dirigeants dentreprise) auraient des rsultats suprieurs au reste de la population sur lensemble des caractristiques, des dimensions et de lchelle globale (Gasse, 1983).

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Dans un premier temps, nous avons observ les rsultats obtenus par les rpondants en fonction de leur occupation professionnelle. Nous avons pu constater que certains groupes de rpondants obtenaient des rsultats similaires. Suite cette constatation, nous avons regroup les catgories de la manire suivante : 1 Propritaire-dirigeant dentreprise + Cadre suprieur 2 Travailleur indpendant + Agriculteur 3 Cadre moyen + professionnel 4 Travailleurs temps plein + travailleurs temps partiel 5 tudiants Le tableau 4 prsente les rsultats moyens de chacune des catgories dont nous venons de faire mention. Comme nous pouvons le constater, le groupe 1 (propritaires-dirigeants et cadres suprieurs) obtient dans la grande majorit des caractristiques, des scores plus levs que les autres catgories de rpondants; ces diffrences sont en gnral statistiquement significatives. Tableau 4: Rsultats moyens obtenus pour les caractristiques, dimensions et score total pour les questionnaires de 90 et de 50 noncs, en fonction des catgories de rpondants
Caractristiques 90 Motivations Ralisation / Russite Pouvoir / Contrle Dfi / Ambition Autonomie / libert Reconnaissance / Rputation 96,4102 18,6286 20,5825 19,0874 19,0874 18,9515 1 50 62,9636 16,7961 17,3859 16,6311 12,1505 90 96,0114 18,4217 20,2707 19,3732 19,3732 18,7635 2 50 62,4872 16,3932 17,1624 16,6268 12,3048 90 95,6193 18,2659 20,5529 19,1390 18,6798 18,9819 3 50 62,0846 16,6073 17,3414 16,4864 11,6495 90 93,5499 18,0742 20,5529 18,7673 18,2276 18,8210 4 50 59,9309 16,0409 16,5652 16,0588 11,2660 90 91,6458 17,3659 19,2231 18,4521 17,7241 18,8806 5 50 57,4932 14,9785 16,0998 15,5675 10,8474 -

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Aptitudes Persvrance / Dtermination Confiance en soi / Enthousiasme Tolrance lambigut / Gestion du stress Crativit / Imagination Intuition / Flair Attitudes Risque / Initiative Destin / Chance Argent / richesse Action / Temps Succs/ chec TOTAL

97,7888 19, 6529 20,5534 18,7476 20,9563 17,8786 93,8398 19,0267 20,3859 16,2670 18,3131 19,8471 288,039

67,8252 14,1845 13,4320 19,2524 20,9563 36,9248 20,0291 16,8956 167,714

96,6011 19,5470 20,3647 18,1510 20,8120 17,7265 93,4473 18,8291 20,3447 16,1595 18,2023 19,9117 286,060

66,7037 14,0855 13,1425 18,6638 20,8120 36,6724 19,8803 16,7920 165,863

96,4230 19,3112 20,2266 18,3505 20,7855 17,7492 93,9124 18,8066 20,5347 16,5076 18,2417 19,8218 285,955

66,9577 14,0121 13,1118 19,0483 20,7855 36,9668 20,0393 16,9275 166,009

93,5422 19,0230 19,6803 17,4604 20,0870 17,2916 91,9872 18,1944 20,1483 16,0409 17,8056 19,7980 279,079

64,5882 13,6522 12,6522 18,1969 20,0870 35,6215 19,2481 16,3734 160,141

91,0117 18,6693 19,1311 16,7750 19,2720 17,1644 89,1996 17,4247 19,3953 15,3112 17,4168 19,6517 271,857

61,9335 13,0646 12,1703 17,4266 19,2720 34,0431 18,2192 15,8239 153,470

Cependant, cette simple observation ne suffit pas dmontrer de faon dfinitive que le questionnaire a une valeur discriminante sur lensemble au complet et les dimensions. Pour vrifier cette dmonstration, nous avons procd des analyses de variances pour valuer la force de discrimination de lensemble du questionnaire. Dans le tableau 5 nous retrouvons les rsultats obtenus ces analyses de variances, lesquels sont tout fait concluants quant la force de discrimination. Tableau 5 : Rsultats des analyses de variances de la version 50 noncs
Carrs moyens inter. Motivations Aptitudes Attitudes TOTAL ***p<0,001 9349,890 10214,518 2811,039 62542,641 Carrs moyen intra 106342,639 134192,454 36429,656 643127,156 F 43,763 37,888 38,408 48,405 Prob.>F ,000*** ,000*** ,000*** ,000***

2.5.3 Les analyse des noncs et des dimensions Pour en arriver la version finale du questionnaire, nous avons retranch au total 40 noncs. Certains tests et procdures nous ont permis de dterminer les noncs liminer.

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En tout premier lieu, les noncs prsentant des coefficients alpha valeur ngative et dont la corrlation tait trop faible ou non significative taient automatiquement mis de ct. la suite dobservations faites quant la performance des chelles (alpha de Cronbach), nous avons convenu dliminer certaines dimensions ou sous-chelles non performantes et de dplacer certains noncs vers dautres dimensions ou sous-chelles parce quils y performaient mieux. Nous avons aussi utilis la corrlation inter-item (nonc) moyenne de chacune des caractristiques pour en analyser la performance. Tableau 6 : Corrlations moyennes des dimensions du questionnaire pour les versions de 90 noncs et de 50 noncs.
Moyennes de Corrlations de Pearson chelles Ralisation/russite Motivations Pouvoir/Contrle Dfi/Ambition Autonomie /Libert Reconnaissance/Rputation Persvrance/Dtermination Aptitudes Tolrance lambigut Confiance en soi/Enthousiasme Crativit/Imagination Intuition/Flair Risque/initiative Attitudes Destin/Chance Argent/Richesse Action/Temps Succs/chec 90 items 0,416 0,610 0,518 0,508 0,596 0,557 0,599 0,581 0,654 0,470 0,366 0,543 0,256 0,492 0,501 50 items 0,625 0,651 0,580 0,631 0,684 0,586 0,645 0,660 0,561 0,635 -

Tel que prsent dans le tableau 6, les modifications qui ont t apportes linstrument de mesure ont permis dans presque toutes les caractristiques daugmenter le coefficient de corrlation de Pearson entre les items. De plus, une comparaison entre les valeurs reprsentes dans le tableau 6 pour lchelle de 50 noncs et celles reprsentes au tableau 7 nous indique que les corrlations moyennes pour chacune des caractristiques (tableau 6) sont toutes suprieures aux corrlations entre les caractristiques (tableau 7). En dautres termes, ceci indique que les noncs mesurant chaque caractristique appartiennent bien cette caractristique, et non une autre caractristique.

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Tableau 7 : Corrlations entre les caractristiques, les sous-chelles et les chelles globales du questionnaire de 50 noncs
REA REA 1,000 POU 0,442 DEFI 0,529 AUT 0,398 MOTI 0,787 PERS 0,593 CONF 0,531 TOL 0,521 CREA 0,538 APTI 0,653 DEST 0,477 ACT 0,538 ATTI 0,607 TOTAL 0,757 1,000 0,532 0,360 0,775 0,527 0,427 0,436 0,555 0,584 0,364 0,518 0,523 0,702 1,000 0,383 0,797 0,575 0,515 0,482 0,565 0,639 0,421 0,574 0,590 0,751 1,000 0,687 0,392 0,425 0,418 0,448 0,509 0,392 0,309 0,425 0,608 1,000 0,688 0,623 0,610 0,692 0,784 0,543 0,640 0,706 0,926 1,000 0,583 0,585 0,681 0,834 0,482 0,635 0,664 0,812 1,000 0,521 0,581 0,788 0,416 0,501 0,547 0,738 1,000 0,562 0,832 0,458 0,452 0,547 0,752 1,000 0,859 0,500 0,588 0,547 0,822 1,000 0,560 0,646 0,721 0,940 1,000 0,382 0,858 0,675 1,000 0,803 1,000 0,741 0,848 1,000 POU DEFI AUT MOTI PERS CONF TOL CREA APTI DEST ACT ATTI TOTAL

Lanalyse de la performance des noncs dans chacune des caractristiques a t aussi vrifie par une matrice de corrlations de 50 X 50. Les valeurs nous indiquent que les noncs ont des valeurs de corrlations suprieures avec le score total de la caractristique dans laquelle est situ lnonc quavec le score total de chacune des autres caractristiques qui composent la dimension. Nous tenions, encore une fois, par cet exercice nous assurer que chacun des noncs tait bien plac dans lchelle o il performait le mieux . Une procdure similaire a t suivie pour vrifier la fois les corrlations entre les caractristiques et les corrlations entre les dimensions. La matrice de corrlations du tableau 7 nous montre des valeurs de corrlations statistiquement significatives entre dune part les caractristiques, et dautre part les dimensions, ce qui indique que lensemble forme bien une chelle globale cohrente et dont la validit est confirme.

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Enfin, le test dEdward2 a permis de vrifier le niveau de discrimination du questionnaire. Ce test consiste slectionner 27% de lchantillon dont les scores sont les plus levs et 27% dont les scores sont les plus faibles, et raliser des tests en T sur les moyennes des scores obtenus chacun des noncs pour vrifier si la diffrence des moyennes entre ces deux groupes est significative. Les rsultats du test dEdward sont tous statistiquement significatifs un niveau infrieur .01. En dautres mots, les noncs discriminent effectivement les groupes de rpondants comme prvu. 2.5.4 Les mesures dquivalence De faon connatre le niveau dquivalence entre la version originale du questionnaire 90 noncs et celle 50 noncs, nous avons calcul les corrlations entre les sous-chelles et les chelles globales. Comme on peut le voir dans le tableau 8, ces corrlations sont trs leves, ce qui veut dire que la version finale de 50 noncs est trs prs de celle de 90 noncs. En dautres termes, les analyses statistiques que nous avons menes ont permis de rduire substantiellement la longueur du questionnaire avec trs peu de pertes dinformation. Tableau 8 : Corrlations entre les sous-chelles et les chelles globales du questionnaire de 90 noncs et de celui de 50 noncs.
MOTI 90 MOTI 90 APTI 90 ATTI 90 TOTAL 90 MOTI 50 APTI 50 ATTI 50 TOTAL 50 1,000 0,741 0,667 0,898 0,916 0,730 0,675 0,861 1,000 0,739 0,927 0,785 0,967 0,720 0,925 1,000 0,873 0,728 0,737 0,868 0,833 1,000 0,903 0,909 0,828 0,972 1,000 0,784 0,706 0,926 1,000 0,721 0,940 1,000 0,848 1,000 APTI 90 ATTI 90 TOTAL 90 MOTI 50 APTI 50 ATTI 50 TOTAL 50

Lensemble de ces procdures a t rpt quelques reprises pour en arriver la version finale de linstrument3. Le questionnaire final compte 10 caractristiques et 50 noncs.

Edward personal preference scale, 1960.

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Pour la version finale, nous navons conserv que ce qui nous paraissait pertinent en terme de donnes socio-dmographiques. Ainsi, des questions relatives au genre, lge, la scolarit et lexprience de dmarrage ou de travail en PME terminent la dernire version de ce questionnaire. CONCLUSION Par le dveloppement du questionnaire dauto-valuation Ai-je un profil dentrepreneur? , on obtient un outil dvaluation permettant lintress damorcer une rflexion sur son potentiel en tant quentrepreneur. Le dveloppement du questionnaire dauto-valuation Ai-je un profil dentrepreneur? a t fait suivant une mthodologie rigoureuse. Le modle, bas sur la littrature, a prouv sa validit dans les diffrentes analyses effectues. Linstrument value certaines motivations, aptitudes et attitudes gnralement associes au profil des entrepreneurs. Lobjectif dun test comme celui-ci est de sensibiliser les rpondants limportance des caractristiques personnelles dans le choix de devenir entrepreneur. Aucun instrument ne peut cependant prtendre prdire lavenir. En ce sens, les rsultats de ce test ne constituent pas un diagnostic mais plutt une analyse des caractristiques des rpondants. Lauto-valuation permettra peut-tre de faire des choix plus clairs quant la dcision de partir en affaires; par exemple, dvelopper certains aspects, chercher un partenaire dont le profil est complmentaire, opter pour un projet qui est plus notre image Dmarrer son entreprise est un projet denvergure, qui a sa part de joies et de frustrations. tre entrepreneur est un style de vie qui peut convenir ou non certaines personnes. En ce sens, lauto-valuation est une tape importante qui ne se veut pas dcourageante mais au contraire stimulante parce quelle permet de faire des choix plus clairs!

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