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Avantages retirs par les entreprises de leur

participation un cluster (ple de


comptitivit, SPL) : Etude exploratoire

DATAR

Janvier 2006

Territoires
Elisabeth WAELBROECK-ROCHA
Sverine MORIN
Marie RODRIGUEZ

Le Vivaldi - 11/13 rue Ren Jacques - F92138 Issy-les-Moulineaux Cedex


Tl. : 33 (0)1 70 37 23 23 - Fax : 33 (0)1 70 37 23 00 - e-mail : contact@bipe.fr - www.bipe.com
AVANTAGES RETIRES PAR LES ENTREPRISES DE LEUR PARTICIPATION A UN CLUSTER
ETUDE EXPLORATOIRE

Sommaire

1 INTRODUCTION ..............................................................................................................................3

2 OBJECTIFS POURSUIVIS PAR LES ENTREPRISES ET NATURE DES EFFETS GENERES PAR UN CLUSTER4
2.1 Objectifs poursuivis par les entreprises impliques dans un cluster................................................. 4
2.1.1 Objectifs gnriques poursuivis par les entreprises ................................................................................... 4
2.1.2 Avantages comptitifs recherchs par les entreprises au sein dun cluster ............................................... 6
2.2 Dfinition des effets directs, indirects et externalits gnrs par le cluster .................................... 8
2.2.1 Effets directs et indirects............................................................................................................................. 8
2.2.2 Externalits lies au cluster ........................................................................................................................ 9

3 EXPLORATION DES EFFETS OBSERVES GENERES PAR LES CLUSTERS............................................11


3.1 Observation des avantages retirs par les entreprises impliques dans un cluster....................... 11
3.2 Classification des rsultats observs selon les objectifs poursuivis ............................................... 16
3.3 Synthse des rsultats observs au sein des clusters....................................................................... 18

4 ANALYSE ECONOMIQUE DES RESULTATS THEORIQUES GENERES PAR UN CLUSTER .......................20


4.1 Cadre de lanalyse conomique des rsultats..................................................................................... 20
4.1.1 Description du systme dentreprises potentiellement concern par la prsence dun cluster................. 20
4.1.2 Facteurs explicatifs des rsultats gnrs par le cluster .......................................................................... 21
4.2 Classification des actions collectives et mesure des rsultats ......................................................... 22
4.2.1 Typologie des actions conduites dans le cadre dun cluster..................................................................... 22
4.2.2 Proposition dindicateurs de mesure des avantages gnrs par les clusters ......................................... 24

5 CONCLUSION ..............................................................................................................................26

6 ANNEXE REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES ..................................................................................28

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1 Introduction
Au moment o lEtat conforte son soutien en faveur dune politique de clusters 1, il apparat
utile de mieux apprhender les motivations des entreprises pour participer ces dmarches.

Tous les experts qui ont tudi les facteurs de succs de ces dmarches saccordent sur deux
points :
- Leur succs dpend de la mobilisation effective des entreprises ;
- La mobilisation est souvent difficile notamment dans la phase de dmarrage, surtout lorsque
linitiative relve des pouvoirs publics (niveau europen, national, rgional ou local).

Ce constat conduit sinterroger sur la nature et lintensit des avantages que les entreprises
peuvent retirer de leur mobilisation. Un grand nombre dtudes mettent en vidence, souvent de
manire illustrative, les retombes de ces dmarches pour les territoires en termes
macroconomiques (attractivit, emplois, etc.). En revanche, peu de travaux portent sur les
avantages conomiques que retirent effectivement les entreprises de leur participation active
ces dmarches.

Cest lambition de ce travail qui vise expliciter ces avantages en vue de dterminer les
conditions de leur optimisation.

Ce travail sappuie sur une revue de la littrature relative notamment lconomie industrielle,
la thorie des clubs et des externalits, ainsi que sur lexamen bibliographique de nombreuses
expriences releves sur le terrain.

Cette tude est organise en plusieurs tapes comme suit :


- Rappel des objectifs poursuivis par une entreprise individuelle au sein dun cluster ;
- Dfinition des avantages thoriques quune entreprise peut retirer de ses cooprations au sein
dun cluster ;
- Confrontation de ces avantages avec des expriences observes sur le terrain et classification
selon leur caractre (direct, indirect, externalit) ;
- Classification des avantages selon le degr dimplication des entreprises dans le cluster ;
- Classification selon lobjectif des actions conduites dans le cadre du cluster ;
- Dfinition prliminaire dindicateurs de mesure des avantages retirs ;
- Conclusion sur les incitations possibles mettre en place pour que les entreprises qui
participent effectivement retirent plus que celles qui ne se mobilisent pas.

Elle constitue la phase mthodologique et exploratoire dune dmarche plus large portant sur les
conditions et les avantages de mobilisation des entreprises au sein des clusters.

1 Politique des systmes productifs locaux (SPL), des ples de comptitivit et venir des ples dexcellence rurale

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2 Objectifs poursuivis par les entreprises et


nature des effets gnrs par un cluster
Soumises des pressions concurrentielles de plus en plus fortes et de plus en plus
internationales, les entreprises sont conduites redfinir ou dvelopper de nouvelles stratgies
sur certains segments voire sur lensemble de la chane de valeur. Les stratgies de coopration
entre entreprises constituent des moyens par lesquels elles peuvent gagner un certain nombre
davantages conomiques.

La premire section de ce chapitre sattache prsenter les avantages comptitifs que les
entreprises peuvent retirer en thorie, ou esprent tirer, de leur participation des clusters. Dans
la seconde section, nous dfinirons, en fonction de leur caractre, les principaux rsultats qui
sont gnrs au sein des clusters.

2.1 Objectifs poursuivis par les entreprises impliques dans un cluster

2.1.1 Objectifs gnriques poursuivis par les entreprises


De manire gnrale, les entreprises visent la recherche combine dun certain niveau de profit
et de croissance. Linvestissement est un vecteur de croissance susceptible de gnrer de
nouveaux profits, ces derniers permettant de financer une nouvelle croissance.

Cette recherche de profit et de croissance implique la mobilisation par lentreprise de tous les
avantages comparatifs dont elle peut disposer par rapport ses concurrents2, pour accrotre
notamment :
- les marges, en agissant sur les cots, le prix de vente, le contrle du risque concurrentiel, par
exemple ;
- le volume des ventes, en cherchant diversifier leurs portefeuilles de marchs, de produits,
voire en se diffrenciant par rapport leurs concurrents.

Le graphique suivant rappelle les principaux leviers de profit et de croissance mobiliss en rgle
gnrale par les entreprises pour atteindre leurs objectifs.

2 CHEVALIER J.M, (2000), Lconomie industrielle des stratgies dentreprises, Edition Montchrestien, 2me dition

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Arborescence des principaux objectifs poursuivis par les entreprises

Accrotre
Accrotre le
le profit
profit
Conforter la croissance
Conforter la croissance

Accrotre
Accrotre les
les Accrotre
Accrotre le
le volume
volume
marges
marges des
des ventes
ventes

Se
Se
Diminuer
Diminuer le
le diffrencier
diffrencier
Diminuer
Diminuer les
les Accrotre
Accrotre le
le Diversifier
Diversifier Diversifier
Diversifier
risque
risque par
par rapport
rapport
cots
cots prix
prix de
de vente
vente ses
ses marchs
marchs ses
ses produits
produits
concurrentiel
concurrentiel aux
aux
concurrents
concurrents
Source : BIPE

Pour faire face la concurrence relle ou potentielle court et moyen terme, les entreprises
doivent dvelopper leur comptitivit cest--dire leur capacit vendre durablement et avec
profit ce quelles produisent. Pour ce faire, elles vont chercher exploiter lensemble des
ressources disponibles, en particulier celles qui sont spcifiques et/ou diffrenciantes. Elles vont
notamment sappuyer sur les actifs locaux qui sont peu transfrables du fait de cots
irrcouvrables de transfert, tels que le travail qualifi, certains savoir-faire, les connaissances
collectives, ou qui sont trop onreux dvelopper par une entreprise individuelle et doivent
alors tre mutualiss. Cest le cas de certains quipements spcifiques.

Par ailleurs, le regroupement sur un territoire dacteurs conomiques et/ou de ressources


matrielles et/ou immatrielles favorise le dveloppement des interactions, des cooprations
marchandes ou non entre acteurs (entreprises, tablissements financiers, centres de recherche, de
formation, etc.). Dans un environnement de plus en plus marqu par la complexit, la flexibilit,
linnovation et laccs linformation sont des facteurs cls de succs de plus en plus
importants pour les entreprises. La densit et la proximit gographique peuvent alors jouer un
rle de catalyseur dans la cration davantages comptitifs en facilitant les changes qui sont
ncessaires au dveloppement davantages non transfrables, sorte de quasi-rentes
relationnelles.

Ces caractristiques qui sont propres lexistence mme dun cluster, se dclinent en
termes de :
- similitude industrielle : recours des capacits technologiques, complmentarit industrielle,
technologique ou commerciale ;
- similitude culturelle : rgles partages, valeurs collectives, etc. ;
- proximit temporelle : synchronisation des offres de comptences et de produits susceptibles
de gnrer des relations entre activits.

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2.1.2 Avantages comptitifs recherchs par les entreprises au sein dun cluster
Comme lindique Marc Jauffrit3, les entreprises, notamment les PME, simpliquent dans un
cluster pour tre plus comptitives sur le march mondial et atteindre ainsi collectivement, en
gagnant en chelle et en porte, des objectifs quelles ne pourraient pas se fixer
individuellement. Le regroupement au sein de clusters va leur permettre de mutualiser un certain
nombre de cots inhrents la ncessit doptimiser le dveloppement et la gestion de leurs flux
de :
- biens rels (matires premires, biens intermdiaires, produits finis) ;
- services (achets lextrieur ou produits par les entreprises) ;
- informations ;
- financement.

Comme le dcrivent la plupart des acteurs de dveloppement local en charge de lanimation de


clusters, le fait de participer de tels rseaux va permettre notamment aux entreprises et leurs
partenaires (concurrents, fournisseurs ou clients), de :
- diminuer voire liminer certains cots relatifs au processus de production et/ou de
commercialisation ; par exemple diminuer les cots inhrents aux contraintes de production
du Juste temps en rduisant le temps de livraison des produits notamment parce que les
fournisseurs et/ou les clients se localisent proximit par effet dentranement ;
- diminuer le cot de financement de certains investissements (incitations fiscales locales,
efforts des institutions financires, etc.) ;
- acqurir des informations moindre cot sur les marchs, sur les technologies en vue
damliorer leur positionnement concurrentiel ;
- accrotre la qualit des ressources, notamment celles qui sont peu transfrables, telles que les
ressources humaines ;
- amliorer les processus, leur capacit innover et accder rapidement aux marchs, dceler
en permanence les besoins exprims ou latents des consommateurs, etc. ;
- diminuer les risques dune sous-valuation du potentiel de dveloppement des entreprises
lors dune mise sur le march (ouverture du capital, transfert, acquisition, etc.) ;
- diminuer sensiblement le dsavantage li la taille, notamment dans le cas des PME ;
lobtention dune masse critique dans un domaine donn leur permet daccder de
nouveaux marchs ou de nouvelles technologies, etc. ;
- accrotre le rapport de force vis--vis dautres entreprises, de donneurs dordres,
dinstitutions publiques, (lobbying, etc.).

Par la coopration, les entreprises auraient en thorie accs des ressources, des comptences
ou des services qui peuvent ne pas tre directement offerts sur le march et qui peuvent, dans
certains cas, tre des facteurs indivisibles et intangibles comme la confiance tablie entre les
acteurs. Plus gnralement, les entreprises pourront, au sein dun cluster, mutualiser les moyens
qui leur permettront de crer, de protger, daccrotre les rentes recherches tout en essayant
de sentendre pour les partager.

3 JAUFFRIT M. (2004), Stratgie de territorialisation versus stratgie de localisation ; le cas de vingt six entreprises dans trois
clusters des Pays de lAdour, in Cahier de recherche n2, pp 25-63

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La consolidation de la position comptitive des entreprises repose essentiellement sur :


- la matrise de leurs cots (comptitivit cot ou recherche dune rente diffrentielle4) ;
- des aspects plus qualitatifs associs la rputation, la qualit du produit, aux services
connexes (comptitivit hors cots ou recherche dune rente de monopole ou de
clientle5) ;
- leur capacit crer de nouveaux marchs, la capacit mieux apprhender les volutions de
la demande et se positionner sur les bons marchs ;
- leur capacit mieux contrler le risque concurrentiel (ou quasi-rente relationnelle).

Au sein dun cluster, la diminution des cots est recherche en faisant jouer les avantages
comptitifs dcoulant :
- des conomies dchelle : laugmentation du volume de la production ou de la taille des
units de production gnre une diminution des cots pour les entreprises concernes ;
- des conomies denvergure : la production conjointe de plusieurs biens diffrents contribue
la diminution sensible des cots des activits6 ;
- de leffet dintgration verticale du cluster : en cooprant, les entreprises largissent leur
offre de produits sur le long de la chane de valeur et rpondent au dilemme stratgique du
faire ou du faire faire ;
- de leffet dapprentissage : une connaissance de plus en plus prcise dun processus de
production donn, de son organisation, de sa conduite et de son contrle contribue galement
la diminution des cots.

Le contrle du risque concurrentiel renvoie la ncessit collective pour les entreprises de :


- diminuer le risque concurrentiel en anticipant lvolution de leurs marchs, ce qui suppose
des actions de veille, de la recherche dinformations sur les marchs et sur la concurrence,
etc. Cela peut aussi passer par le dveloppement des nouvelles technologies, ou des actions
de lobbying auprs des pouvoirs publics pour se protger de lentre dventuels rivaux sur
le march, etc ;
- accrotre leur niveau de confiance auprs de tiers en nouant des alliances leur permettant de
faire valoir une meilleure capacit sorganiser, une meilleure ractivit et performance dans
la prise de dcision et dans sa mise en uvre, etc.

La hausse de la qualit des produits peut tre recherche quant elle au sein des clusters
diffrents niveaux, notamment travers :
- les effets de diffrenciation : ces effets rsultent des caractristiques des biens offerts
(diffrenciation relle), mais peuvent aussi rsulter de limpact dune campagne publicitaire
sur les prfrences des consommateurs (diffrenciation par la publicit, limage, la
rputation, etc.) ;
- les effets de barrire lentre : ces effets rsultent des stratgies adoptes par les
entreprises pour dissuader lentre de nouveaux concurrents (stratgie de prdation, stratgie
daugmentation des cot des concurrents rivaux, barrires technologiques, etc.).

4 La rente diffrentielle apparat lorsque les gains dune entreprise proviennent dun avantage en termes de cot par rapport ses

concurrents ; ces gains sont relatifs lexistence dune diversit de processus de production et de modes dorganisation.
5 La rente de monopole correspond au supplment de revenu peru par lentreprise qui se trouve en situation de monopole par

rapport ce qui rsulterait dune situation de concurrence pure et parfaite ; la rente de monopole provient soit dune situation de
monopole caractrise par la prsence dune seule firme sur le march, soit dune situation dentente entre entreprises, soit dune
forte diffrenciation du produit.
6 Des conomies de cot rsultent de lenvergure des activits dune firme lorsque le cot de la production simultane de

plusieurs outputs diffrents dans une mme entreprise est moins important que celui rsultant de leur production spare dans
plusieurs entreprises spcialises.

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Laccroissement du volume des marchs sappuie sur la capacit des entreprises :


- diversifier leurs marchs, cest--dire accder de nouvelles clientles (exportation,
nouvelles cibles de consommation, etc.) ;
- diversifier les produits, cest--dire vendre de nouveaux biens et services ;
- accrotre leur part de march en liminant des concurrents sur leur march actuel.

Cela suppose pour lentreprise davoir de meilleures informations sur lvolution


de ses marchs.

Le graphique suivant rsume les principaux avantages recherchs par les entreprises au sein du
cluster et relie ces avantages aux diffrents objectifs quelles poursuivent.

Avantages comptitifs recherchs au sein dun cluster par les entreprises


Avantages
Avantages recherchs
recherchs au
au sein
sein du
du cluster
cluster Objectifs
Objectifs poursuivis
poursuivis par
par les
les entreprises
entreprises

conomie
conomie dchelle
dchelle

conomie
conomie denvergure
denvergure
Diminution
Diminution des
des cots
cots
Intgration
Intgration verticale
verticale du
du cluster
cluster

Effet
Effet dapprentissage
dapprentissage

Effet
Effet de
de diffrenciation
diffrenciation
Hausse
Hausse dede la
la
qualit
qualit prix
prix
Effet
Effet de
de barrire
barrire lentre
lentre Profit,
Profit,
Croissance
Croissance
Diversification
Diversification des
des marchs
marchs
Accroissement
Accroissement du
du
Diversification
Diversification des
des produits
produits volume
volume des
des marchs
marchs
Accroissement
Accroissement Part
Part de
demarch
march

Diminution
Diminution Risque
Risque concurrentiel
concurrentiel Contrle
Contrle du
du risque
risque
concurrentiel
concurrentiel
Accroissement
Accroissement Confiance
Confiance Tiers
Tiers
Source BIPE

2.2 Dfinition des effets directs, indirects et externalits gnrs par le


cluster
Dans le cadre de cette seconde section, nous construisons une typologie des effets gnrs en
thorie par les clusters en fonction de leur caractre : effet direct, indirect et externalit.

2.2.1 Effets directs et indirects


La conduite dune action collective par les entreprises au sein dun cluster a pour objet de
produire directement un certain nombre deffets. Ces effets, ou rsultats, seront dits directs, en
raison du fait quils dpendent directement de la conduite de laction.

Ces effets directs gnrent leur tour des rsultats qui seront qualifis dindirects, en raison du
fait que leur nature et leur intensit dpendent des rsultats que laction a gnrs.

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Illustration des effets directs et indirects dune action conduite au sein dun cluster

Action collective conduite par les entreprises


Des entreprises conduisent un programme de R&D pour mettre au point une nouvelle
technologie de production.

Rsultat direct
Cette nouvelle technologie permettra chaque entreprise implique de mettre au point un ou
plusieurs produits nouveaux (rsultat direct du programme de R&D).

Rsultat indirect
Ces nouveaux produits conduiront les entreprises accrotre le nombre demplois qualifis,
auront un impact potentiel sur lattractivit de ces emplois pour de nouvelles embauches, etc.

2.2.2 Externalits lies au cluster


Classiquement, les externalits sont dfinies comme les interactions de toute nature dun agent
avec son environnement, sans contrepartie montaire directe. Dans le cadre de cette tude, on
parle dexternalits chaque fois que sur un march les dcisions ou les actions dun agent
affectent les dcisions ou les rsultats des actions dautres agents, et ce sans quil ny ait de
transaction volontaire, de contrepartie marchande ou de contrat pass7.
a) Principales sources dexternalits gnres par le cluster
La littrature conomique distingue classiquement :
- Les externalits technologiques : elles reposent sur des interdpendances directes qui se
produisent en dehors des marchs. Marshall fait rfrence au concept dconomies externes
dagglomration et de localisation pour expliquer les interactions entre performance
conomique et organisation territoriale des entreprises : la concentration sur un territoire de
PME spcialises cre une atmosphre industrielle , phnomne li la comptence,
lexprience des travailleurs dune industrie concentre en un lieu donn ; la grande
disponibilit dinputs spcialiss (une main-duvre plus qualifie, etc.) facilite ainsi
lapprentissage, lacquisition et la diffusion de comptences et de technologies8 ;

- Les externalits pcuniaires traduisent leffet des structures de march sur le systme des
prix, comme par exemple la sous-traitance ou les rseaux de firmes9 ; les auteurs de la
nouvelle conomie gographique (Krugman, 1991, 1995) expliquent les phnomnes de
polarisation spatiale des activits industrielles essentiellement par lexistence dexternalits
de proximit dites pcuniaires , tenant la prsence sur un territoire rduit, soit dun
march tendu (grande agglomration), soit de fournisseurs nombreux et spcialiss dans un
contexte de concurrence imparfaite due aux cots de transports des produits et de rendements
dchelle croissants.

7 Selon la DATAR (Cf. source en annexe), il y a externalit, ou effet externe, quand les possibilits de production dune firme

dpendent du choix fait par une ou plusieurs autres entreprises (effet externe de production) ou avec les choix faits par dautres
individus (externalit de consommation). Ces externalits sont le produit des interdpendances entre acteurs conomiques. Elles
sont extrieures aux transactions marchandes et chappent donc au march.
8 DITTER JG. (2005), Les systmes productifs locaux vitivinicoles : concepts, exemples et enseignements possibles pour la

France et la Bourgogne, in Cahiers du CEREN 10, pp 2-15


9 SAMSON I. (2004), Territoire et systme conomique, Communication aux 4mes journes de la proximit Proximit, rseaux

et coordination , 17-18 juin

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b) Principales caractristiques des externalits


Les externalits peuvent tre positives ou ngatives. Elles sont positives lorsque lactivit dun
agent profite un (ou plusieurs) autre(s) agent(s) conomique(s) sans contrepartie marchande
ou contrat pass avec ces agents, ngatives dans le cas contraire.

- Les externalits peuvent tre positives par le transfert et/ou la cration de connaissance, les
apports de comptences, etc. Elles sont produites par le milieu local au bnfice de plusieurs
agents conomiques dont les entreprises du cluster ; elles rsultent des nouvelles formes de
relation, du soutien dun environnement favorable linitiative conomique, de leffet
dentranement sur dautres secteurs ou entreprises, etc. Les centres de ressources
dinnovation et de matire grise enrichissent le territoire par effet de proximit en apportant
des ressources scientifiques et technologiques dune importance sensible pour les entreprises,
telles que la formation pour une main-duvre adapte, les transferts de technologie, la
recherche applique, etc.
- Elles peuvent tre ngatives quand la concentration industrielle saccompagne de pics de
pollution, ou quand lentreprise se dcharge sur la collectivit du traitement dun certain
nombre de ses propres nuisances, par exemple10. Autre illustration, le cluster peut dans
certains cas, constituer un frein linnovation sil tend renforcer des modes de pense et de
fonctionnement rigides entre les partenaires qui le constituent.

Les externalits peuvent tre actives ou passives :


- Les externalits actives rsultent de la mise en uvre dune stratgie relle de
coopration entre acteurs ;
- Quant aux externalits passives , elles rsultent des interactions normales que suscite
la proximit dentreprises concurrentes ou complmentaires sur un territoire donn.

Liens entre cluster et externalits gnres


Caractristiques
Sources dexternalits Caractristiques des externalits gnres
intrinsques dun cluster
Externalits pcuniaires passives ou
Concentration
Effet dagglomration structurelles dues aux caractristiques du cluster
gographique des agents
(densit dentreprises, etc.)
Externalits pcuniaires et/ou technologiques
actives dues au jeu volontairement coopratif des
Interactions entre les Effet de coopration acteurs
agents organise
Rsultats conomiques directs et/ou indirects lis aux
actions de coopration conduites par les entreprises
Source : BIPE
Enfin, on dit que les externalits sont internalises par les firmes quand elles circulent par les
mcanismes de march traditionnels ; par exemple quand une firme achte une autre des biens
avec des normes techniques ou de qualit suprieures ou encore quand une entreprise est
absorbe par une autre, etc.

Dans le cadre de cette tude, nous nous intressons lensemble des rsultats gnrs par les
clusters : rsultats directs, indirects et externalits. Un regard tout particulier est toutefois port
aux externalits actives dans le sens o elles rsultent du niveau de mobilisation des entreprises
dans la dmarche de cluster.

10 DATAR (2005), Glossaire

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3 Exploration des effets observs gnrs par


les clusters
Nous explorons dans le cadre de ce chapitre un certain nombre de rsultats qui ont t observs
de manire empirique au sein de quelques clusters franais ou trangers. Nous classons dans un
premier temps ces rsultats en fonction de leur caractre et dans un second temps, nous les
mettons en perspective par rapport aux ventuels avantages comptitifs recherchs par les
entreprises.

3.1 Observation des avantages retirs par les entreprises impliques dans
un cluster

Nous prsentons ci-aprs une liste de rsultats attendus et/ou observs tels quils ressortent dun
traitement bibliographique de divers tmoignages sur les rsultats gnrs par les entreprises
participant un cluster (Cf. rfrences bibliographiques en annexe). Llaboration dune telle
liste, imparfaite et non exhaustive, nous conduit faire deux observations prliminaires :
- Dune part, cette liste permet dapprhender la diversit des effets gnrs par les actions
dentreprises impliques dans une dmarche de cluster ; nous ventilons ces actions selon
quelles gnrent plutt directement ou indirectement des rsultats pour les entreprises
impliques, et/ou des externalits positives ou ngatives ;
- Dautre part, les rsultats observs ne sont pas tous mesurs aujourdhui ; il sagit souvent de
rsultats escompts et/ou de rsultats estims le plus souvent par les structures porteuses
et /ou animatrices de cluster, trs rarement par les entreprises elles-mmes. Nous esquissons
dans le chapitre suivant une premire liste dindicateurs ayant pour vocation de suivre et
mesurer les rsultats retirs par les entreprises de leur participation un cluster. Cette liste ne
pourra tre complte et valide quaprs enqute mene auprs des entreprises elles-mmes.

Le tableau suivant prsente un certain nombre dactions rapportes par les acteurs concerns ;
elles gnrent des rsultats qui seront distingus selon leur caractre : direct, indirect et
externalit. En guise dillustration, nous commentons deux extraits du tableau comme suit :

Type davantages retirs par les


Secteur entreprises impliques dans un
Cas n1 Rgion cluster
d'activit
Extern. Extern.
Direct Indirect
positive ngative
Le dveloppement de nouveaux produits a permis aux
entreprises de se positionner sur des marchs sur Languedoc- Eco-
X X X
lesquels elles nauraient pas pu accder individuellement Roussillon industries

Laction collective conduite par les entreprises visant dvelopper de nouveaux produits pour
se positionner sur des marchs auxquels individuellement elles nauraient pas accd gnre les
rsultats suivants :
- Rsultat direct : Accroissement du chiffre daffaires des entreprises concernes,
diversification de leur potentiel de dveloppement, etc ;
- Rsultat indirect : Accroissement du chiffre daffaires des fournisseurs des entreprises
concernes, et par effet indirect, possibilit pour les entreprises du
cluster de ngocier ventuellement de nouvelles conditions, etc.

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- Externalit positive : leffet de taille joue pour les entreprises impliques : la mutualisation
de leurs ressources leur permet datteindre une certaine masse
ncessaire pour accder de nouveaux marchs, etc.

Type davantages retirs par les


entreprises impliques dans un
Secteur cluster
Cas n2 Rgion
d'activit
Extern. Extern.
Direct Indirect
positive ngative
Montage d'un groupe d'employeurs dans le cadre du SPL :
quatre crateurs de mode se partagent un cadre PACA Mode, textile X X X X
commercial

Laction collective visant constituer un regroupement demployeurs pour recruter et partager


un cadre commercial peut gnrer les rsultats suivants :
- Rsultat direct : Diminution des cots pour les entreprises concernes, flexibilit,
prennisation et fidlisation des comptences, accroissement du
chiffre daffaires ;
- Rsultat indirect : Effet dapprentissage li la connaissance de plus en plus prcise des
marchs par le cadre commercial, ce qui contribue faire diminuer les
cots ;
- Externalit positive : Le cadre commercial dispose dune stabilit contractuelle et donc de
meilleures conditions pour sinvestir professionnellement ;
- Externalit ngative : Sous certaines conditions, il est possible que les entreprises du secteur
non impliques dans le cluster cherchent dbaucher le cadre
commercial bien form.

Exemples dactions et de principaux rsultats attendus et/ou observs


Type davantages retirs par les
entreprises impliques dans un
Secteur
Libell des actions collectives conduites Rgion cluster attendus et/ou observs11
d'activit
Extern. Extern.
Direct Indirect
positive ngative
Les projets conduits ont permis d'amortir certains cots (stockage,
transport et mise en dcharge des dchets-bois..) et de traiter les Auvergne Bois X
contraintes lies la loi sur les dchets ultimes
Vraie vitrine des industriels de la coutellerie franaise et de leurs
produits grce la cration d'un site Internet Auvergne Coutellerie X X X

Signature de contrats avec des donneurs d'ordres brsiliens


Bretagne Automobile X X

L'image que nous avons acquise dans le monde s'est faite par les
Parfum-
salons d'une part et par la presse internationale d'autre part Centre X X X
cosmtique
Cration d'un groupement d'employeurs pour embaucher des
gens qui ont t forms en parfumerie cosmtique chez les uns et Parfum-
Centre X X X X
les autres cosmtique

Accroissement des exportations sur Moscou grce lembauche


commune dun vendeur par six entreprises
Franche-Comt Lunetterie X X X X

Accroissement de la visibilit internationale et accroissement des


ventes Haute- Flaconnage
X X X
Normandie verrier

Source : BIPE daprs traitement bibliographique

11 par les structures danimation des clusters

BIPE Janvier 2006 2005 107 12


AVANTAGES RETIRES PAR LES ENTREPRISES DE LEUR PARTICIPATION A UN CLUSTER
ETUDE EXPLORATOIRE

Type davantages retirs par les


entreprises impliques dans un
Secteur cluster attendus et/ou observs
Libell des actions collectives conduites Rgion
d'activit
Extern. Extern.
Direct Indirect
positive ngative
Cration d'une socit dexportation des produits de trois
socits ; aujourdhui elles exportent alors qu'elles ne le faisaient Haute- Flaconnage
X X
pas avant de cooprer Normandie verrier

Accroissement du chiffre daffaires avec le principe du partage


des commandes en cas d'afflux importants Haute- Flaconnage
X
Normandie verrier

Cinq briques logicielles ont t mutualises sous forme de logiciel


libre entre les entreprises => tout le monde a bnfici du
Ile-de-France Jeux vido X X
financement public et des conomies de dveloppement de loutil

Pavillon Bioteam Paris Rgion sur les salons internationaux a


Biotechnologi
permis aux entreprises de petite taille d'exister et surtout Ile-de-France X X X
es
daccder aux marchs
De nombreuses personnes ont t formes sur plusieurs
nouvelles technologies grce au fait que les entreprises ont Languedoc-
Mtallurgie X X X X
mutualis leurs besoins de formation et leurs moyens Roussillon

Le dveloppement de nouveaux produits a permis aux entreprises


Languedoc-
de se positionner sur des marchs sur lesquels elles nauraient Eco-industries X X X
Roussillon
pas pu accder individuellement
Cration et dveloppement dune marque commune dans le prt- Languedoc-
-porter et les gants Textile X X X
Roussillon
Signature en 1999 d'un contrat de licence avec l'ancien pilote
Textile,
automobile Henri Pescarolo pour la confection d'une gamme Midi-Pyrnes X X
habillement
complte de vtements et d'accessoires pour hommes
Cration de plusieurs gammes image forte et aux marges Textile,
confortables Midi-Pyrnes X X X
habillement
Conqute de nouveaux marchs Nord-Pas-de-
Textile X X X
Calais
Meilleure confiance en soi des chefs d'entreprise qui se sentent
solidaires ; cela se traduit par une meilleure apprhension de la Nord-Pas-de-
Textile X
prise de risque et une meilleure capacit faire face l'incertitude Calais

Nette amlioration de la capacit faire face l'incertitude Nord-Pas-de-


Textile X
Calais
Elargissement de la gamme de produits proposs par les
Pays-de-la-Loire X X
entreprises
Cration d'une cole professionnelle en 1999 en partenariat avec
Picardie Mcanique X X
Arospatiale
Cration de formations marketing et design packaging Poitou- Emballage tt
X X X
correspondant aux besoins des entreprises Charentes matriaux
Montage d'un groupe d'employeurs dans le cadre du SPL : quatre Provence-Alpes-
Mode, textile X X X X
crateurs de mode se partagent un cadre commercial Cte-d'Azur
Prenniser les salaris, les former pour les retrouver tous les ans Rhne-Alpes X X X X
Transfrer - mutualiser le poids du recrutement Rhne-Alpes X X
Transfrer - mutualiser la charge administrative et juridique de la
Rhne-Alpes X
gestion des ressources humaines
Accder aux financements en faveur de la recherche des PME Technologies
Rhne-Alpes X X
mdicales
Se faire connatre au-del de ses frontires Sous-traitance
Rhne-Alpes X X X
industrielle
Accrotre sa force de persuasion Sous-traitance
Rhne-Alpes X
industrielle
Intgration de la logistique Sous-traitance
Rhne-Alpes X
industrielle
Entraide entre les diffrents rangs de sous-traitants Sous-traitance
Rhne-Alpes X
industrielle
Ractivit dcisive procure par les mcanismes coopratifs Sous-traitance
Rhne-Alpes X
industrielle
Source : BIPE daprs traitement bibliographique

BIPE Janvier 2006 2005 107 13


AVANTAGES RETIRES PAR LES ENTREPRISES DE LEUR PARTICIPATION A UN CLUSTER
ETUDE EXPLORATOIRE

Type davantages retirs par les


entreprises impliques dans un
Secteur cluster attendus et/ou observs
Libell des actions collectives conduites Rgion
d'activit
Extern. Extern.
Direct Indirect
positive ngative
Rassurer les donneurs d'ordres lointains Sous-traitance
Rhne-Alpes X
industrielle
Effet de taille permet le respect plus aid des normes
Sous-traitance
environnementales grce notamment aux effets de synergie dans Rhne-Alpes X
industrielle
le traitement des dchets
Diffusion de l'organisation logistique sur un nombre important
d'entreprises permettant l'amlioration de la qualit de l'offre Sous-traitance
Rhne-Alpes X X
industrielle

Permet aux entreprises d'accepter des travaux qu'elles feront


Sous-traitance
raliser par d'autres (du SPL) largissant ainsi leur domaine de Rhne-Alpes X X X
industrielle
comptence
Cration d'une SARL pour acheter et mettre en commun un
Charpente,
centre d'usinage automatis commande numrique pour la taille Rhne-Alpes X X
bois
du bois
Le regroupement d'un nombre important d'entreprises de mme
spcialit cre des interactions et des synergies pour les activits
complmentaires, telles que la maintenance et les services Rhne-Alpes Dcolletage X X
industriels qui trouvent une possibilit d'conomie d'chelle
attractive
Acquisition de la certification ISO 9000 par grand nombre des Styrie
PME membres Automobile X X X
(Autriche)
Echange de savoir-faire
Transversal X X
La qualification des collaborateurs et la disponibilit d'une main
Transversal X X X X
d'uvre qualifie
Accs des inputs (machines, services, personnels) adapts, de
meilleure qualit et de prix plus bas accroissant la productivit Transversal X X X
Amlioration de la capacit d'innovation : accs des capacits
de recherche et dveloppement prives et publiques (entreprises Transversal X X X
et centres de recherche)
Rduction des cots de dveloppement de certains projets :
achats et utilisation de matriel, achat de matires premires, de
Transversal X X X
logiciels ou de prestations, actions de prospections communes,
etc.
Partage de rfrences (centres de comptences technologiques, Wallonnie
personnes de contact chez un donneur d'ordres, etc.) Aronautique X X
(Belgique)
Partage d'informations stratgiques (veille technologique et Wallonnie
commerciale) Aronautique X X
(Belgique)
Cration structure juridique commune (JV, GIE, etc.) pour
Wallonnie
produire/commercialiser de nouveaux produits mis au point au Aronautique X X
(Belgique)
sein du cluster
Liens resserrs entre donneurs d'ordres et sous-traitants Wallonnie
Aronautique X X
(Belgique)
Amlioration de l'image du secteur d'activit du cluster tant au Wallonnie
plan rgional qu'international Aronautique X X X
(Belgique)
Offre de garantie aux PME leur permettant un accs au crdit
Brsil X X
Rduction du risque de spcialisation
France X

Source : BIPE daprs traitement bibliographique

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AVANTAGES RETIRES PAR LES ENTREPRISES DE LEUR PARTICIPATION A UN CLUSTER
ETUDE EXPLORATOIRE

En guise de synthse des tmoignages prsents, nous relevons ci-aprs les principaux rsultats
observs selon leur caractre.

Type de rsultats
Principaux exemples de rsultats rapports par les acteurs concerns
observs
Signature de contrats avec de nouveaux donneurs dordres
Cration dun groupement demployeurs pour embaucher des personnes dment
formes par des professionnels du secteur
Conqute de nouveaux marchs linternational, cration dune socit dexportation
des produits par trois socits qui accdent ainsi des marchs mondiaux auxquels
elles ne pouvaient pas prtendre auparavant
Direct
Cration dune marque commune forte image et aux marges confortables
Elargissement de la gamme de produits offerts par les entreprises impliques dans le
cluster
Accder des sources de financement
Effet de taille et de synergies permettant le respect des normes environnementales en
matire de traitement des dchets par exemple
Amlioration de la productivit par une diminution des cots
Amlioration du positionnement concurrentiel des entreprises impliques
Accroissement du chiffre daffaires en lien avec une meilleure notorit, visibilit sur les
marchs
Indirect
Restauration du rapport de force vis--vis de certains fournisseurs et/ou donneurs
dordres
Diminution des cots de logistique en raison de leffet dattractivit exerc sur les clients
et/ou les fournisseurs
Meilleure confiance en soi des chefs dentreprise en raison dune meilleure apprhension
de la prise de risque collective face lincertitude
Accroissement de la force de persuasion, meilleure capacit pour rassurer les donneurs
dordres lointains
Confiance accrue entre les entreprises impliques dans le cluster
Meilleure valuation du potentiel de dveloppement des entreprises en cas de
croissance externe, des synergies possibles (joint-venture), etc.
Dveloppement et stimulation de la capacit dinnovation au sein des entreprises du
cluster, diffusion dinformations sur les process, les technologies, de manire formelle et
informelle
Renouvellement de la gamme de produits offerts plus rapide
Accs plus rapide et moindre cot des informations cls pour construire leur
Externalit positive
positionnement concurrentiel : par exemple, accder plus vite et moindre cot aux
technologies ncessaires pour tre les premiers mettre de nouveaux produits sur les
marchs
Emulation concurrentielle entre entreprises du cluster (incitation au contrle des cots,
aux gains defficience, etc.)
Valorisation conomique des produits rejets par une activit et exploits par une autre,
alors quils auraient dtruits autrement (production de vapeur / serres, etc.)
Concentration de ressources spcialises sur le territoire (formation, innovation, design,
recherche, etc.)
Meilleure attractivit auprs de partenaires tiers par effet de taille (clients, sous-traitance
de proximit, fournisseurs, autres prestataires connexes comme dans le domaine de la
maintenance, etc.)
Externalit ngative Perte de contrle de certaines des fonctions mutualises
Accroissement des pics de pollution
Hausse de la demande pour des ressources rares et contraintes (eau, sol, etc.)
Tensions sur le march du travail
Hausse de la demande de foncier, dimmobilier dentreprises, du logement
Tensions sur certaines infrastructures de transport, de communication
Source : BIPE daprs traitement bibliographique

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AVANTAGES RETIRES PAR LES ENTREPRISES DE LEUR PARTICIPATION A UN CLUSTER
ETUDE EXPLORATOIRE

3.2 Classification des rsultats observs selon les objectifs poursuivis


Ci-aprs, nous classons les principaux avantages directs et indirects observs en fonction des
objectifs viss et des avantages comptitifs recherchs par les entreprises au sein dun cluster,
tels quils ont t dcrits dans le chapitre prcdent.

Exemples davantages comparatifs observs en fonction des objectifs poursuivis


Fonction d'entreprise concerne
Objectif Avantage
vis comparatif Distribution / Commercialisation /
Conception Production
Marketing
Amlioration de la capacit Formation de nombreuses Se positionner sur un march sur
Economie d'innovation : accs des capacits personnes plusieurs nouvelles lequel, individuellement, il aurait t
d'chelle de recherche et dveloppement technologies difficile daller
prives et publiques
Diffusion de l'organisation logistique Intgration de la logistique de
Economie sur un nombre important distribution
d'envergure d'entreprises permettant
l'amlioration de la qualit de l'offre
Transfrer - mutualiser la charge administrative et juridique de la gestion des ressources humaines
Partage d'informations stratgiques (veille technologique et commerciale)
Rduction des cots de dveloppement de certains projets : achats et utilisation de matriel, achat de matires
premires, de logiciels ou de prestations, actions de prospections communes, etc
Les projets conduits ont permis Montage d'un groupe d'employeurs
d'amortir certains cots (stockage, dans le cadre du SPL : quatre
transport et mise en dcharge des crateurs de mode se partagent un
dchets-bois..) et de traiter les cadre commercial
contraintes lies la loi sur les
dchets ultimes
Cration d'une SARL pour acheter Projets communs de formation
Diminution des cots

Economie et mettre en commun un centre notamment pour calculer des temps


d'chelle et/ou d'usinage automatis commande de revient, pour former les gens
d'envergure numrique pour la taille du bois tablir des stratgies commerciales,
aller l'export
Regroupement d'un nombre
important d'entreprises de mme
spcialit cre des interactions et
des synergies pour les activits
complmentaires, telles que la
maintenance et les services
industriels
Accs des inputs (machines,
services, personnels) adapts, de
meilleure qualit et de prix plus
bas accroissant la productivit
Intgration Cinq briques logicielles ont t
verticale du mutualises sous forme de logiciel
cluster libre entre les entreprises
Cration d'une cole professionnelle en 1999 en partenariat avec Arospatiale
Prenniser les salaris, les former pour les retrouver tous les ans
Transfrer - mutualiser le poids du recrutement
Effet Echange de savoir-faire
d'apprentissage Qualification des collaborateurs et la disponibilit d'une main d'uvre qualifie
Cration d'un groupement
d'employeurs pour embaucher des
gens forms chez les uns et les
autres
Source BIPE daprs traitement bibliographique

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ETUDE EXPLORATOIRE

Fonction d'entreprise concerne


Objectif Avantage
vis comparatif Distribution / Commercialisation /
Conception Production
Marketing
Acquisition de la certification ISO Signature d'un contrat de licence
9000 par grand nombre des PME avec l'ancien pilote automobile
membres Henri Pescarolo pour la confection
Effet de d'une gamme complte de
Hausse de la qualit prix

diffrenciation, vtements et d'accessoires


discrimination Dvelopper une marque commune
(image) dans le prt--porter et les gants
Cration de plusieurs gammes
image forte
Effet de barrire Cration de l'Institut National du
l'entre Design et du Packaging (capacits
de conception et d'innovation)
Effet Cration de formations marketing et
Diffrenciation design packaging correspondant
et/ou Barrire aux besoins des Entreprises
Permet aux entreprises d'accepter Signature de contrats avec des
des travaux qu'elles feront raliser donneurs d'ordres brsiliens
par d'autres (du SPL) largissant
ainsi leur domaine de comptence
Produire mieux et plus grce une L'image que nous avons acquise
division du travail entre entreprises dans le monde s'est faite par les
salons d'une part et par la presse
internationale d'autre part
Accroissement des exportations sur
Moscou grce lembauche
commune dun vendeur par 6
entreprises
Accroissement de la visibilit
internationale et accroissement des
ventes
Accroissement du volume des marchs

Diversification Cration d'une socit pour


des marchs l'exportation par 5 socits. Seules
(mme produit - 3 ont poursuivi l'exprience mais
nouveaux elles exportent aujourd'hui alors
marchs) qu'elles ne le faisaient pas avant
Pavillon Bioteam Paris Rgion sur
les salons internationaux a permis
aux entreprises de petite taille
d'exister et surtout daccder aux
marchs
Accs de nouveaux marchs

Conqute de nouveaux marchs


Se faire connatre au-del de ses
frontires
Conqute de part de march
chelle mondiale significative (ex :
Sassuolo (district italien) dtient
40% des exportations mondiales de
la cramique
Elargissement de la gamme de
produits proposs par les
Diversification entreprises
des produits Dveloppement de nouveaux
(nouveaux produits
produits) Cration structure juridique commune (JV, GIE, etc.) pour
produire/commercialiser de nouveaux produits mis au point au sein du
cluster
Source BIPE daprs traitement bibliographique

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AVANTAGES RETIRES PAR LES ENTREPRISES DE LEUR PARTICIPATION A UN CLUSTER
ETUDE EXPLORATOIRE

Fonction d'entreprise
Objectif Avantage
vis comparatif Distribution / Commercialisation /
Conception Production
Marketing
Meilleure confiance en soi des chefs d'entreprise qui se sentent solidaires ; cela se traduit par une meilleure
apprhension de la prise de risque et une meilleure capacit faire face l'incertitude
Nette amlioration de la capacit faire face l'incertitude
Facilitation de l'accs aux financements
Accrotre la capacit d'adaptation des entreprises
Partage de rfrences (centres de comptences technologiques, personnes de contact chez un donneur d'ordres,
etc.)
Contrle du risque concurrentiel

Diminution du Liens resserrs entre donneurs d'ordres et sous-traitants


risque Offre de garantie aux PME leur permettant un accs au crdit
concurrentiel
(anticipation, Rduction du risque
lobbying, etc.)
Accroissement Mise en place dactions de Accrotre sa force de persuasion
de la confiance regroupement et de partenariat qui
vis--vis de tiers ont concern 3 ou 4 entreprises ;
(alliance, elles ont constitu un GIE qui
ractivit, fonctionne de manire
rapidit, etc.) indpendante sans aides publiques
prsent
Partage des commandes en cas
d'afflux importants
Entraide entre les diffrents rangs
de sous-traitants
Ractivit dcisive procure par les
mcanismes coopratifs
Rassurer les donneurs d'ordres
lointains
Source : BIPE daprs traitement bibliographique

3.3 Synthse des rsultats observs au sein des clusters


Lexploration des rsultats rapports par les acteurs impliqus sur le terrain appelle trois
remarques :
- les rsultats gnrs par les entreprises sont formuls de manire plus ou moins prcise,
chiffre et argumente, mais rarement par les entreprises elles-mmes ; ce constat nous
conduit souligner lintrt de raliser une enqute auprs des entreprises concernes pour
tayer ces dclarations ;
- ces rsultats peuvent concerner lensemble des fonctions dentreprise : conception, dispositif
de veille, distribution, gestion des ressources (matires premires, comptences, etc.) ;
- leur apprciation implique de les comparer aux rsultats qui sont obtenus par des entreprises
qui ne simpliquent pas dans une dmarche de cluster afin de prciser les ventuels carts et
les conditions de leur occurrence.

Ces rsultats trouvent leur explication dans de nombreuses sources que nous caractrisons
comme suit, en guise de synthse du chapitre.

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AVANTAGES RETIRES PAR LES ENTREPRISES DE LEUR PARTICIPATION A UN CLUSTER
ETUDE EXPLORATOIRE

Principales sources explicatives des rsultats gnrs par les clusters


Exemples
Principales sources explicatives des rsultats gnrs davantages retirs
par les entreprises
Les externalits pcuniaires suscites par la proximit des marchs de consommation et
par consquent le faible cot des transports ;
La prsence au sein du cluster dun trs grand nombre dentreprises spcialises et
complmentaires ouvrant laccs des inputs (machines, services, personnel) adapts,
de meilleure qualit et de prix plus bas facilitant lexternalisation et rduisant les cots
dorganisation ; autre exemple : achats nergtiques groups, etc.
La confiance qui rsulte de la proximit gographique et de la communaut dintrts ;
cette confiance tend rduire les cots de recherche et de transaction entre
partenaires ; Gains de
Les conomies dchelle qui rsultent de la complmentarit dactivit, par exemple productivit
dans le domaine du commercial, de la logistique ou encore du marketing ;
La prsence et limplication dinstitutions de support (organismes de formation, de
recherche, collectivits locales) dans le fonctionnement du cluster ; elles offrent aux
entreprises un accs ais des biens publics diversifis et mieux adapts (formation ad
hoc rpondant aux besoins spcifiques du cluster, expertise, infrastructures) ;
La spcialisation du march du travail et la mobilit des personnels entre entreprises
contribuent la diffusion des savoirs, crant ainsi des externalits technologiques ou
cognitives au sein du cluster ;
La concurrence entre les entreprises du cluster joue un rle de catalyseur de
linnovation, chacune dentre elles tant incite se distinguer de ses voisins /
partenaires / concurrents ;
Emulation et
Linnovation au sein du cluster est dynamise par lintensit des relations entre
acclration du
entreprises locales chacune sadaptant aux besoins de ses clients et faisant pression sur
processus
ses fournisseurs ou prestataires
dinnovation
Le degr dinnovation est amlior grce linteraction entre clients et fournisseurs qui
favorise le co-dveloppement dinnovations tires par le march (ex : mise au point de
nouveaux produits grce la mise en commun des comptences de plusieurs PME) ;
Lexistence mme du cluster constitue un signal dopportunit pour des entreprises
nouvelles, voire une pression limplantation pour les entreprises extrieures dsirant
participer sa dynamique ;
La prsence dinstitutions de support (organismes financiers et de capital-risque,
agences daide la cration dentreprises, etc.) disposant dinformations sur les
opportunits de march et les risques encourus qui vont faciliter la recherche et
Cration /
lobtention dun premier financement et dun premier rseau dexperts ;
implantation /
La localisation en grappe des entreprises rsulte dun processus dapprentissage
dveloppement de
interactionniste de localisation savoir : dun ct, les externalits de rseaux dans
nouvelles activits
lactivit de production et dinnovation conduisent une concentration des entreprises en
un mme lieu ; de lautre, cette concentration des entreprises conduit, par effet de
rtroactions positives, des conditions doffre de la rgion de plus en plus attrayantes
pour les entreprises du secteur12 ;
La valeur ajoute des actions du cluster apparat galement dans les gains de march,
laccs facilit des donneurs dordres rgionaux, nationaux ou internationaux, etc.
Source : BIPE daprs traitement bibliographique

12 LEPAGE V. (2004), La politique de soutien aux clusters dans une rgion en restructuration, valuation de trois annes

dexprimentation en rgion Wallonne, Papier prsent au XLme colloque de lASRDLF

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AVANTAGES RETIRES PAR LES ENTREPRISES DE LEUR PARTICIPATION A UN CLUSTER
ETUDE EXPLORATOIRE

4 Analyse conomique des rsultats thoriques


gnrs par un cluster
Aprs avoir dfini les concepts et avoir examin de manire empirique un certain nombre de
rsultats, nous prcisons dans ce dernier chapitre un cadre danalyse conomique des rsultats
gnrs par les entreprises au sein dun cluster, ainsi quune typologie des actions collectives
selon le niveau dimplication des entreprises.

4.1 Cadre de lanalyse conomique des rsultats


Dans le chapitre prcdent, nous avons relev la diversit de rsultats observs pour les
entreprises impliques dans une dmarche de cluster. Apprhender ces rsultats dun point de
vue conomique, suppose de prciser les entreprises qui sont potentiellement concernes par le
cluster dune part, et de mettre en vidence les principaux facteurs explicatifs de lintensit des
rsultats gnrs, dautre part.

4.1.1 Description du systme dentreprises potentiellement concern par la prsence


dun cluster
Sintresser aux avantages que retirent les entreprises (les PME en particulier) nous conduit
distinguer diffrents types dentreprises suivant quelles sont plus ou moins concernes par la
prsence du cluster. Le graphique suivant illustre le systme dentreprises tudier.

Systme dentreprises potentiellement concernes par le cluster

Cluster
Cluster dans
dans le
le
secteur
secteur A
A
E1
?
E2 Entreprises
Entreprises du
du Secteur
Secteur A A
non
non impliques dans le
impliques dans le cluster
cluster
Fournisseurs
Fournisseurs // Clients
Clients du
du secteur
secteur A
A
B localiss
localiss proximit
proximit
Autres
Autres entreprises
entreprises sans
sans lien
lien avec
avec
C lactivit du cluster localises proximit
lactivit du cluster localises proximit
Source BIPE

BIPE Janvier 2006 2005 107 20


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ETUDE EXPLORATOIRE

Quatre grands types dentreprises sont distinguer :


- E1 : entreprises participant au cluster dans le secteur dactivit (A) ;
- E2 : entreprises du secteur A potentiellement concernes par le cluster mais ny participant
pas ;
- B : fournisseurs / clients des entreprises du secteur dactivit A (E1 et E2) prsents sur le
territoire ;
- C : entreprises localises sur le territoire du cluster sans lien horizontal ou vertical avec le
secteur dactivit du cluster.

Lanalyse conomique des avantages retirs par les entreprises impliques vise notamment
mieux comprendre les conditions de mobilisation / de participation des entreprises au vu des
rsultats escompts. Il sagit en particulier dapprcier ex-ante les conditions pour mobiliser E2
dans la dmarche de cluster et/ou pour renforcer limplication de E1 dans la dure.

Les indicateurs de mesure ne seront pas ncessairement les mmes pour chaque type
dentreprises.

4.1.2 Facteurs explicatifs des rsultats gnrs par le cluster


Les niveaux de rsultats gnrs par les clusters trouvent leur fondement non seulement dans les
performances propres des entreprises mais aussi dans la qualit de leurs interactions tant sur le
plan des relations de march que sur celles hors march. La qualit des cooprations dtermine
en grande partie la capacit des entreprises et des partenaires (centres de recherche, de
formation de financement, collectivits locales, pouvoirs publics, etc.) apporter collectivement
une solution pertinente un problme productif13.

Les rsultats retirs par les entreprises effectivement impliques dans une dmarche de cluster
dpendent de cinq facteurs dterminants qui sont dcrits comme suit :

RE = F (O, M , G, E , Ct )
o,
O Objectifs poursuivis par les entreprises qui simpliquent dans une dmarche de cluster ;
M Moyens mis en uvre par les entreprises dans le cluster ; variable de contingence
interne, les moyens font rfrence la nature de la coopration (formelle, informelle) et
sa forme (projet de recherche, quipement, plan de commercialisation lexport,
etc.) ; il sagit de lobjet du contrat pass, des actions conduites ;
G Gouvernance, rgles de fonctionnement du cluster, mode dorganisation de la
coopration ; variable de contingence interne, il sagit des termes du contrat pass,
niveau dengagement des entreprises ;
E Environnement, contexte, dans lequel volue le cluster ; variable de contingence
externe, ce vecteur regroupe lensemble des facteurs externes au jeu des acteurs, des
entreprises ; ils sont considrs comme tant exognes au cluster (opportunits ou
menaces lies la dynamique sectorielle, nature des pressions concurrentielles, des
pressions financires, fiscales, etc.) ;
Ct Cots de transaction des entreprises impliques dans le cluster ; ils correspondent aux
cots dinformation, de ngociation, didentification des ressources cls, dorganisation
des cooprations au sein du cluster, etc.

13 SERRATE B. (2004), Des systmes productifs locaux aux interactions de proximit : quelle est limportance des stratgies des

firmes, in Quatrimes journes de la proximit, Marseille 17 et 18 juin

BIPE Janvier 2006 2005 107 21


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ETUDE EXPLORATOIRE

Dans le cadre de ce travail exploratoire, nous nous attachons expliciter les rsultats attendus en
fonction des objectifs poursuivis par les entreprises sans aborder en dtail la prise en compte des
facteurs de contingence, ni de cots de transaction tels quils viennent dtre prsents. Il est
cependant crucial de garder lesprit le rle amplificateur ou rducteur de ces facteurs pour
comprendre les niveaux de rsultats atteints par les entreprises dans un cluster.

En guise dillustration, les modes de coopration peuvent sorganiser de diffrentes faons,


notamment selon les types de complmentarits recherches. Suivant le cas, il est ais de noter
quil existe une grande diffrence de situation et donc de rsultat associ entre :
- une coopration tablie en vue de partager une R&D prcomptitive entre entreprises qui
sont concurrentes sur un mme march ;
- une coopration mene en vue de rsoudre des problmes de dfinition de produit par des
entreprises qui oprent sur des marchs diffrents.

Analyser correctement ces facteurs de contingence et les cots de transaction suppose de


sappuyer sur un travail empirique approfondi, approche non retenue dans le cadre de cette
tude au regard de sa finalit plutt conceptuelle et mthodologique dune part, et en labsence
dtudes de cas suffisamment documentes pour conduire cette analyse, dautre part.

Enfin, il est primordial dapprhender les rsultats en termes dynamiques, un cluster


correspondant de nombreux liens bilatraux, de nombreuses transactions partenariales
marchandes et non marchandes qui se rptent plus ou moins dans le temps et dont les effets se
manifestent de manire plus ou moins diffuse au cours du temps14.

4.2 Classification des actions collectives et mesure des rsultats

4.2.1 Typologie des actions conduites dans le cadre dun cluster


La mobilisation globale des avantages comparatifs au sein dun cluster peut tre conue comme
la recherche systmatique de rentes (de monopole ou diffrentielles) qui sopre dans quatre
directions :
- la conception / production de produits versus la vente / commercialisation ;
- le fort niveau dimplication des entreprises au sein du cluster versus faible.

Il existe bien videmment des interrelations permanentes et complexes entre ces diffrentes
dimensions dont lexamen implique une tude approfondie en soi. Le commentaire du schma
suivant permet de poser la logique densemble des raisons de mobilisation des entreprises en
fonction des rsultats recherchs au sein dun cluster.

Une autre dimension, difficile reprsenter graphiquement mais importante, et qui pourrait tre
considre comme un point dentre pour certaines entreprises, est lintensit de
linvestissement ncessaire par rapport aux gains attendus au sein dun cluster.

14 ZUSCOVITCH E. (2001), Networks and sustainable differenciation, in Economies et Socits, Srie Dynamique technologique
et organisation, W, n6, 4/2001, pp 517-539

BIPE Janvier 2006 2005 107 22


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ETUDE EXPLORATOIRE

Actions conduites et rsultats viss par les entreprises au sein dun cluster
Fort niveau
dimplication

T4-
T4- Innovation,
Innovation, T1-
T1- Diversification
Diversification
Comptitivit
Comptitivit des
des marchs
marchs

Processus de conception Processus de


/ production commercialisation

T3-
T3- Performance
Performance T2-
T2- Performance
Performance
productive
productive commerciale
commerciale

Faible niveau
dimplication
Source BIPE

a) Type Diversification des marchs


Forte implication des entreprises Marchs

Les actions menes par les entreprises au sein des clusters portent sur un processus de
mutualisation qui modifie sensiblement le fonctionnement interne des entreprises et leurs
perspectives de dveloppement. Dans ce contexte, les entreprises cherchent en mutualisant leurs
ressources construire un positionnement concurrentiel leur permettant daccder des marchs
auxquels elles ne pourraient pas prtendre en raison de leur taille, mais aussi de ltendue et/ou
la profondeur de leur gamme de produits.

b) Type Performance commerciale


Faible implication des entreprises Marchs

Dans ce type daction, la mutualisation de moyens faite par les entreprises au sein du cluster
porte essentiellement sur le mode des conomies possibles dcoulant des effets de taille
(chelle, envergure, apprentissage, etc.). Les entreprises partagent par exemple les cots lis la
prsence dun reprsentant dans tous les salons professionnels, dun commercial recrut
spcifiquement pour dvelopper lexportation, etc. Les moyens partags ne changent pas
fondamentalement le fonctionnement de chaque entreprise.

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c) Type Performance productive


Faible implication des entreprises Production

Dans ce type daction, la mutualisation de moyens par les entreprises au sein du cluster porte
essentiellement sur le mode des conomies quil est possible de faire en regroupant lachat de
certaines matires premires, de stages de formation, dun quipement de production,
lacquisition dune nouvelle technologie, dun logiciel de CAO, etc. Les moyens partags ne
changent pas fondamentalement le fonctionnement de chaque entreprise.

d) Type Innovation, comptitivit


Forte implication des entreprises Production

Dans ce dernier type daction, les actions menes par les entreprises au sein des clusters portent
sur un processus de mutualisation qui modifie sensiblement le fonctionnement interne des
entreprises et leurs perspectives de dveloppement. Cest par exemple le cas lorsque des
entreprises (donneurs dordre et fournisseurs) collaborent sur un projet de R&D en vue de
mettre au point un nouveau procd de production ; ces entreprises vont partager leurs
complmentarits, notamment leurs comptences hautement spcialises.

4.2.2 Proposition dindicateurs de mesure des avantages gnrs par les clusters
Nous proposons un certain nombre dindicateurs de mesure des principaux avantages gnrs
par les actions conduites par les entreprises dans le cadre dun cluster. Cette liste est
complter aprs avoir valid auprs des entreprises les avantages comptitifs quelles retirent
effectivement de leur participation un cluster.

Esquisse dindicateurs de mesure des avantages gnrs par les clusters


Exemples dindicateurs de mesure des rsultats
( mesurer en statique et en dynamique)
Accroissement du volume des marchs en France
Accroissement du volume des marchs lexportation
Accroissement de la valeur des produits-services proposs
Excdent brut dexploitation (EBE), taux de rentabilit, et volution
Amlioration de la productivit, de la masse salariale (effectif, niveau de salaire moyen)
Dveloppement de nouveaux produits et services, Nombre de nouveaux produits mis au point, poids dans le
chiffre daffaires, la valeur ajoute, lEBE
Accs des quipements de production,
Accs des quipements et ressources de conception, de R&D, Nombre de nouvelles technologies acquises,
nouvellement matrises
Meilleur accs des ressources humaines plus qualifies, Part des emplois qualifis dans lemploi total en
nombre Equivalent Temps Plein (ETP) et en masse salariale, Nouvelles comptences acquises (ingnieur qualit,
commercial export, etc.) en nombre ETP et en masse salariale
Mise en place de nouveaux partenariats
Meilleure connaissance des concurrents
Meilleure connaissance des marchs
Meilleure connaissance des technologies-cls
Rduction des cots de production
Rduction des cots de recherche et dveloppement
Rduction des cots de recrutement, de formation
Rduction des cots de distribution, commercialisation
Rduction des cots logistiques

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Cot des actions de communication, de visibilit et volution


Cot des actions de lobbying auprs des pouvoirs publics pour se protger de lentre dventuels rivaux sur le
march, etc. et mise en perspective par rapport aux avantages retirs
Accroissement du personnel qualifi
Accs des subventions pour la R&D
Accs des subventions pour la production
Accs des subventions pour la commercialisation
Amlioration des conditions de financement de lentreprise
Acclration de la mise au point de nouveaux produits
Acclration de la mise sur le march de nouveaux produits
Acclration du processus de recrutement
Meilleures interactions avec lensemble des acteurs du territoire
Accroissement de la mobilit des ressources humaines
Accroissement de limplication du personnel dans lentreprise
Accroissement de la confiance des financeurs
Accroissement de la confiance des clients
Accroissement de la confiance des fournisseurs
Accroissement du pouvoir de ngociation
Source BIPE

Ces indicateurs peuvent tre mesurs une date donne et/ou tre suivis au cours du temps,
lanalyse de leur volution pouvant tre riche denseignements. Lanalyse de ces indicateurs
sera mise en perspective par rapport des rfrents identifier (performance des entreprises non
impliques dans le cluster, performance des entreprises de clusters concurrents, performance des
entreprises du secteur dactivit au niveau national, etc.).

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5 Conclusion
Au moment o les initiatives en faveur du dveloppement des dmarches clusters se
multiplient, il est utile de sinterroger sur la nature et lintensit des avantages que les
entreprises retirent effectivement de leur participation.

Le succs de ces dmarches tant troitement li la mobilisation active des entreprises, nous
avons tent dans le cadre de ce travail exploratoire dexpliciter ces avantages en vue de
dterminer les conditions de leur optimisation. A partir dun traitement de la littrature
conomique et des rsultats observs, trs souvent par les animateurs de clusters, nous avons
cherch prciser la nature et lintensit des avantages que peuvent retirer en thorie les
entreprises de leur participation. Ce premier travail mrite dtre prolong par une tude
empirique auprs des entreprises pour deux raisons :
- Valider les avantages qui ont t rapports par les animateurs puis dfinis en thorie ;
- Mesurer ces rsultats en termes conomiques et comptables pour apprcier dans quelle
mesure ils contribuent la performance de lentreprise.

Trois niveaux denseignement peuvent tre souligns en guise de conclusion de cette tude.

a) Principaux avantages retirs par les entreprises de leur implication dans un cluster
En rgle gnrale, les principaux avantages retirs par les entreprises sont lis :
- Laccs de nouveaux marchs ;
- Laccs des quipements ou infrastructures spcifiques ;
- Laccs des ressources, de nouveaux partenariats ;
- La mutualisation de certains cots ;
- Une meilleure connaissance de leurs marchs ;
- Une meilleure pratique de linnovation ;
- Laccs des financements pour acclrer la mise au point et la mise sur le march de
produits innovants et diffrenciants, pour dvelopper de nouvelles installations, etc. ;
- .

Pour rappel, lidentification des avantages sest appuye sur lexamen de quelques tmoignages
dacteurs concerns par les dmarches de cluster. Il conviendrait de les faire valider en
interrogeant directement les entreprises dans le cadre dune tude empirique.

b) Rle cl de lengagement effectif des entreprises dans le niveau de rsultats retirs


La typologie des actions conduites au sein des clusters telle que nous lavons dfinie accorde
une place majeure limplication des entreprises dans le processus de mutualisation pour
expliquer lintensit des rsultats attendus, tant sur le fonctionnement interne des entreprises
court et moyen termes que sur leurs perspectives de dveloppement.

c) Conditions doptimisation de limplication des entreprises dans les clusters


A la lumire des sections prcdentes, il est possible didentifier trois conditions sous lesquelles
les rsultats attendus peuvent tre optimiss en vue de sassurer dune participation accrue des
entreprises dans une dmarche de cluster.

- Les rsultats obtenus par les entreprises qui simpliquent dans une dmarche de cluster
dpendent de la cohrence entre objectifs individuels et objectifs collectifs du cluster. Une

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entreprise ne simplique dans le cluster que si les actions qui y sont conduites lui permettent
datteindre ses objectifs individuels ;
- Les rsultats enregistrs par les entreprises qui simpliquent (E1) doivent tre suprieurs
aux rsultats enregistrs par les entreprises non impliques (E2) dans le cluster. Une
entreprise ne simplique dans un cluster que lorsquelle attend un profit suprieur celui
quelle obtiendrait de manire individuelle et / ou sous une autre forme ;

- Certaines externalits actives gnres par les entreprises impliques et qui profitent
lensemble du systme conomique doivent tre internalises par les entreprises mobilises
pour accrotre le niveau du profit durable quelles recherchent.

De fait, loptimisation des avantages gnrs et lengagement des entreprises dpendent de la


qualit de lanimation. Confiance, comptence, convivialit15 constituent le socle du
processus de dveloppement des interactions entre entreprises au sein dun cluster. Lanimation
joue un rle fondamental pour identifier, faire connatre, convaincre, mobiliser et accompagner
les entreprises dans la conduite de projets collectifs. Quelle soit prise en charge par un dirigeant
dentreprise ou non, lanimation explique largement le niveau de rsultats pouvant tre gnrs
au sein des clusters. En outre, soulignons que de nombreuses initiatives conduites par les
entreprises elles-mmes contribuent stimuler la confiance et la solidarit au sein des clusters.
En guise dillustration, linitiative belge, PLATO, consiste mettre disposition des PME
locales le savoir-faire des grandes entreprises en vue de renforcer leurs comptences et
bnficier de conseils et dexpriences.

En conclusion, trois pistes de rflexion pour les pouvoirs publics mritent une attention
particulire en vue de renforcer la mobilisation des entreprises au sein des clusters :

- Sassurer que les objectifs affichs par les pouvoirs publics pour promouvoir le
dveloppement des clusters (SPL, ples de comptitivit, etc.) sont cohrents par rapport
aux objectifs poursuivis par les entreprises et aux avantages quelles peuvent effectivement
retirer dans leur calendrier de dcision et daction. Notons cet gard, limportance des
moyens et du mode de gouvernance du cluster pour stimuler la cration de ces avantages ;

- Veiller ce que les entreprises qui participent activement une dmarche de cluster retirent
un surplus par rapport celles qui ne sy impliquent pas. Des mesures incitatives peuvent
senvisager en lien avec la cration de barrires lentre en vue de limiter la diffusion
dun certain nombre dexternalits positives auprs dentreprises non impliques
(dcourager le comportement du free-rider ) voire en lien avec une meilleure
compensation des cots de transaction (taux de subvention suprieur, etc.) ;

- Veiller ce que le mode de fonctionnement du cluster nintroduise pas de barrires la


ractivit et la flexibilit des entreprises impliques (cots et dlais de structure et de
fonctionnement des cooprations).

15 DATAR, (2002), Les systmes productifs locaux, Territoires en mouvement, p43

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