Lentreprise France Secure, installe en le-de-France, fabrique et

commercialise des systmes dalarme pour logements individuels et

collectifs, mais aussi pour les bureaux. Son systme est compos dune
centrale qui permet dalerter le ou les propritaires ou locataires des
logements quips en cas dinstruction, via un numro de tlphone
prprogramm. Le nouveau modle commercialiser comprend une
centrale dalarme avec sirne, un gyrophare flash installer en faade de
limmeuble pour indiquer le lieu de lintrusion, des dtecteurs de
mouvements et douverture des portes et fentres, en plus dun
abonnement mensuel un systme de surveillance distance avec
lintervention de vigiles. Avant de lancer sa nouvelle offre sur le march du
dpartement du Val-de-Marne (94), France Secure doit procder une
tude du march potentiel. Pour ce faire, elle vous fournit les lments
suivants pour lanne N sur les logements et bureaux dans trois des
principales villes du dpartement :
- logements individuels et collectifs, anciens non quips : 520 000 (aprs
enqute, seuls 14% des propritaires ont lintention dinstaller ce
systme) ;
- logements individuels et collectifs, neufs quiper : 26 400 ;
- bureaux non quips (essentiellement professions librales) : 12 400
neufs, 8550 anciens ;
- propritaires de logement anciens qui souhaiteraient changer
dquipement : 32 500 (dont un quart en N+1)
Le cot total dune telle installation est de 1 800 DH, pose comprise.
Labonnement mensuel au service de tlsurveillance est de 80 DH HT.

Travail faire :
1- Evaluez le march potentiel de N+1.
2- Sachant que lentreprise France Secure souhaite occuper 25% du march
en N+1, calculez son march potentiel en volume.
3- En N-1, lentreprise a vendu 16 700 systmes dalarme (ancienne version
de son modle), soit 22% de PDM sur lensemble du dpartement.
Retrouvez le march total de la profession dans ce dpartement en N-1.
4- Quel sera le nouveau taux dquipement en systmes dalarme dans le
dpartement fin N+1 ?
Solution

1- Le calcul du march potentiel pour N + 1 pour le dpartement :

Il faut sommer les lments suivants :
- logements individuels et collectifs 1er quipement anciens : 520 000 x
14% = 72800 ;
- logements individuels et collectifs 1er quipement neufs : 26 400 x 100%
= 26 400 ;
- bureaux neufs non quips : 12 400 x 100% = 12 400 ;
- bureaux anciens non quips : 8550 x 100% = 8 550 ;
- renouvellements dquipements en logements anciens : 32 500 x 25% = 8
125.
Soit un march potentiel en N + 1 = 128 275 de systmes dalarme.

2- Le calcul du march de France Secure pour N + 1

Ce march est de : 128 275 x 25% = 32 069 units

3- Le calcul du march total de la profession en N - 1

Ce march est de : 16 700/22% = 75 909 units

4- Le calcul du taux dquipement dans le dpartement fin N + 1

Taux dquipement = (24375 + 128 275)/599 850 = 0,2545
Soit un taux dquipement de 25,45%.