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Module01 Sensibilisation أ l Entreprenariat Ver Juillet08 Provisoire PME SE
Module01 Sensibilisation أ l Entreprenariat Ver Juillet08 Provisoire PME SE
SENSIBILISATION
A L’ENTREPRENEURIAT
VERSION PROVISOIRE
REMERCIEMENTS
EQUIPE DE PRODUCTION
Pour la supervision :
• Division Modes et Méthodes de Formation (DRIF)
Pour la conception :
• Mme Slima MOUAHIDI : Formatrice à l’ISTA Polo
Avec la collaboration de :
- M. LAITA : Formateur Animateur (DRIF);
- M. AGLAGAL Formateur au CFMOTI
- M. DADOUNE Formateur au CFMOTI
Pour la validation :
• Aziza AMIZE : Formatrice animatrice au CDC tertiaire
Said SALOUI
DRIF
TABLE DES MATIERES
Page
AVANT PROPOS 3
INTRODUCTION 4
I- EVEILLER L’INTÉRÊT DU STAGIAIRE 5
Exercice 1 : TIC TAC TOC 5
Exercice 2 : Présentation du Partenaire 6
Exercice 3 : Confiances en ses capacités 9
Exercice 4 : Nivellement des attentes 9
II- IDENTIFIER LE PROFIL DE L’ENTREPRENEUR 12
II-1 Qu’est ce que « entreprendre » ? 12
II- 2 Qu est ce qu’un entrepreneur ? 13
II-2-1 Caractéristiques de l'entrepreneur 14
II- 2-2 Origines de l’entrepreneur 15
II- 2-3 Besoins et motivations de l'entrepreneur 16
A- Besoins 16
B- Motivations 17
II- 3 Peut – on devenir entrepreneur ? 19
III- DEVENIR ENTREPRENEUR 20
III-1- Connaissances de l’entrepreneur 20
III-1-1 Se Connaître pour se faire connaître 20
A- Curriculum vitae 20
B- Cercle de connaissance ou réseaux d’affaires 21
III-1-2 Connaître son environnement 22
III-1-3 Connaître les risques de l'entrepreneuriat 26
III-2- Parcours de la création d’entreprises 29
III-3- Conseils pour réussir le parcours 30
III-4- Sensibilisation au programme MOUKAWALATI 31
III-4-1-Mission du programme 31
III-4-2-Cadre de référence 31
III-4-3 Population concernée 31
III-4-4 Avantages mis en place 31
IV - INITIATION AUX COMPOSANTES DU PLAN D’AFFAIRES 32
IV-1- Définitions et Objectifs 32
VI-2 Structures et composantes 33
VI-3 Conseils pour un plan d’affaires efficace 34
PROPOSITION D’EVALUATION DE FIN DE MODULE 35
ANNEXES Annexe 1 : Programme Moukawalati : Filière OFPPT 37
Annexe 2 : Liste des guichets Moukawalati OFPPT 43
2
AVANT PROPOS
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 3
INTRODUCTION
L’objectif du module est de créer chez le stagiaire une culture d’entreprise positive,
en le sensibilisant quant à l’opportunité d’une approche entrepreneuriale, comme
alternative amplifiant son employabilité par un travail indépendant.
Il est impératif, d’expliquer aux apprenants le pourquoi du module, de son
agencement et les résultats escomptés moyennant des recherches faites par les
stagiaires tout au long de l’avancement du module.
L’enseignement est construit autour de quatre axes :
♦ Dans un premier temps, il s’agit de captiver l’attention de l’apprenant et de
l’impliquer dans le processus d’avancement de la formation, en sollicitant sa
participation active et l’expression de ses opinions, de ses avis de ses attentes
et intentions professionnelles.
♦ Dans un second temps, amener le stagiaire à mener une réflexion
d’évaluation de ses propres capacités entrepreneuriales et, de les comparer au
profil identifié de l’entrepreneur responsable de la réussite de son projet
d’entreprise.
♦ Dans un troisième temps, mettre l’accent sur le fait que les compétences
entrepreneuriales peuvent être acquises, moyennant, un travail sur soi-même
et un apprentissage.
♦ A la fin, initier le stagiaire aux différentes étapes de l’établissement d’un plan
d’affaires, premier défi rencontré par les jeunes promoteurs.
4
I- EVEILLER L’INTERET DU STAGIAIRE
Durée: 15 minutes.
(3) Si l'occupant du centre dit "Tic, Tac, Toc" (c'est-à-dire les trois mots
rapidement et consécutivement) tous les participants changeront de place, donnant
ainsi l'occasion à l'occupant du centre de trouver une chaise. Celui qui n'aura pas de
chaise, deviendra le nouvel occupant du centre.
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 5
Précautions:
Les participants comptent trop rapidement ou disent tout de suite "Tic, Tac, Toc"
pour se débarrasser de la position de l'occupant du centre.
Avec certains participants, cet exercice peut devenir tout à fait sauvage, s'il est joué
pendant longtemps.
Conseils:
Déroulement:
(2) Faire asseoir les partenaires, dos à dos, chacun muni d'une feuille, d'un
crayon et d'un sous-main (livre, chemise, etc.).
(4) Chaque participant fait le portrait de son partenaire tel qu'il le perçoit. Ce
portrait ne doit pas obligatoirement être une reproduction réelle et fidèle, mais la
conception qu'il a de son partenaire. Le portrait doit être symbolique. Le portrait ou la
feuille ne doivent porter aucun signe particulier, de sorte que seul "l'artiste" le
reconnaisse.
(5) Dès que les portraits sont prêts, les facilitateurs les ramassent et veillent à ce
que personne ne les voit.
(6) Une fois que tous les portraits sont ramassés, épingler les sur les tableaux et
inviter tous les participants à votre galerie d’Art.
6
(7) Demander aux participants d'examiner et de choisir le portrait qui semble les
représenter le mieux. Il est à noter que le portrait qu'un participant choisit peut ne
pas être forcément celui qui lui était destiné. Les dessinateurs ne doivent en aucun
cas montrer leur dessin ou faire des commentaires sur le participant ayant choisi
leur « œuvre ».
(8) Si un participant ne veut pas avoir de portrait, ou pense qu'aucun des portraits
ne correspond à sa personnalité, il est libre de ne rien choisir. Quand tout le groupe
est satisfait de son choix, les participants s'assoient en demi cercle pour débattre
des raisons qui ont motivé le choix du portrait que chacun possède.
Des partenaires impatients peuvent être tentés de dire avant la phase de révélation
quels sont les auteurs des portraits qu’ils ont en main.
D’autres peuvent mettre un temps plus long pour achever leur portrait, pensant qu'il
doit correspondre à l'image exacte du partenaire.
Certains peuvent avoir des difficultés à expliquer à tout le groupe leur perception de
leur partenaire.
Conseils:
Insister sur le fait de ne pas dévoiler les auteurs des portraits plus tôt que prévu pour
respecter l'esprit et les différentes étapes du jeu.
Si les participants traînent trop longtemps, leur rappeler qu'il ne s'agit pas de donner
une image exacte du partenaire, mais plutôt de faire apparaître sa personnalité à
travers le portrait demandé. Peu importe que l'on soit "artiste" ou pas!
Laisser les co-facilitateurs rassembler les portraits dans des chemises ou des
fichiers pour éviter qu'ils ne soient vus par les autres participants.
Encourager les participants timides à faire leur choix avant les autres pour éviter que
les portraits auxquels ils s'identifient ne soient enlevés.
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 7
Encourager et appuyer les participants qui décrivent leur personnalité ou leur portrait
dans un style compliqué à être assez simple, pour que les autres puissent suivre.
S’assurer que personne ne se sente ridiculisé ou "offensé".
Synthèse:
Avez-vous appris quelque chose de nouveau sur votre partenaire et comment cela
est-il arrivé? (Déduire qu'il y a des parties de notre personnalité qui sont connues de
nous-mêmes et des autres, mais qu'il y en a d'autres que nous n'acceptons pas de
dévoiler facilement. Avec un "sentiment mitigé" vis-à-vis d'un partenaire ou au sein
d'un groupe, il y a une tendance croissante à partager ses secrets avec les autres). .
8
Exercice 3 : Confiances en ses capacités
Objectif :
Déceler l’efficacité personnelle et la persévérance de l’apprenant pour atteindre
ses objectifs.
Déroulement
Étape 1
Posez la question à l’ensemble des stagiaires : « Si vous le deviez, pensez- vous être
capable de créer votre entreprise ? »
Sur une échelle allant de pas du tout capable ; Moyennement capable ; Tout a fait
capable
Faire un tour des tables pour donner à chacun des stagiaires l’occasion de s’exprimer
librement en justifiant ses propos.
Étape 2
Prendre note des différents propos
Commentaire
Cet exercice ne présente aucune difficulté, permet des discussions de groupe pour
prendre conscience de l’efficacité personnelle qui représente la confiance de
l’apprenant en sa capacité à mener à bien les actions requises pour arriver à certains
résultats, ou encore la croyance en sa capacité personnelle à réaliser une tâche.
Cette activité permet aussi à l’animateur d’identifier le degré de motivation des
participants et, aussi de relever des idées de projets, à exploiter par le formateur pour
avancer dans la formation.
Objectif
Jeu de rôle de sensibilisation des stagiaires quant aux opportunités et risques de
l’entreprenariat.
Déroulement
Étape 1
Les stagiaires sont divisés en deux sous groupes. Un groupe (des adeptes de création
d’entreprises décelés à partir de l’activité 3) prend en charge le point de vue des
avantages de créer son entreprise? Et l’autre groupe (des résistants repérés de
l’Activité 3prend en charge le point de vue des risques. Le schéma de réflexion peut
être le suivant :
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 9
Avantages Risques
Que doit m’apporter la création Qu’est ce que je risque avec la création
l’entreprise? de mon projet
Qu’est ce que j’attends de mon projet Qu’est ce qui peut faire échouer mon
d’entreprise? projet?
Quels sont les éléments de réussite de Quels sont les éléments d’échec de
mon projet? mon projet?
Qu’est ce qui peut influencer Qu’est ce qui peut influencer
favorablement mon projet ? défavorablement mon projet ?
Quelles questions je me pose à propos de Qu’est ce qui peut nuire à mon projet?
mon projet?
Consignes à donner aux sous groupes : vous vous efforcerez de répondre aux
questions de la façon la plus exhaustive et d’illustrer vos affirmations par des exemples
autour de vous de réussite ou d’échec des jeunes promoteurs
Étape 2
Mise en commun des travaux des sous groupes et débat
Étape 3
Élaboration en groupe d’un tableau de synthèse sur l’importance de créer son propre
emploi,
Faire un récapitulatif de ce qui a été avancé par les stagiaires
Travailler pour soi même Travailler pour d’autres personnes
Avoir des responsabilités Avoir un travail simple
Être autonome Avoir peu de responsabilités
Avoir du pouvoir Avoir du temps libre
Relever les défis Ne pas avoir de travail stressant
Mettre en œuvre sa créativité Ne pas avoir à trop travailler
Réaliser ses rêves Ne pas prendre de risque
Être son propre chef Avoir la sécurité de l’emploi
Être utile à la collectivité Gagner peu d’argent
Avoir un travail intéressant Avoir un revenu fixe
Avoir une meilleure qualité de la vie Être à la disposition d’autrui
professionnelle Exécuter les ordres du supérieur
Gagner beaucoup d’argent Être dépendant
Avoir une bonne perspective de carrière
Appartenir à un milieu social reconnu
Commentaire
Les travaux en sous- groupes favorisent la liberté d’expression des participants. Cet
exercice ne comporte pas de difficulté particulière si ce n’est d’inciter les groupes à
pousser assez loin leur analyse et donner des exemples à l’appui de leurs affirmations.
10
Exercice
Phrases à compléter :
À partir de la liste précédente, écrivez huit phrases qui vous caractérisent. Vous
pouvez commencer par :
« Je... », J’ai... », « Je suis... », J’aime... ».
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 11
II- IDENTIFIER LE PROFIL DE L’ ENTREPRENEUR
Les ressources économiques doivent être mises ensemble selon une forme
quelconque d'organisation pour fabriquer et vendre le produit.
Cette organisation des ressources économiques pour créer un bien ou un service est
l'élément clé de l'entrepreneur. D'où la définition : «l'appropriation et la gestion des
ressources humaines et matérielles dans le but de créer, de développer et d'implanter
des solutions permettant de répondre aux besoins des individus».
Évidemment, toute société dotée d'un bon potentiel d'entreprenariat est plus apte à
répondre aux besoins et à s'adapter aux changements. Bien que l'entrepreneuriat soit
lié au domaine économique, il peut tout aussi bien se manifester dans d'autres sphères
d'activité ou être à l'origine de la création et du développement de plusieurs types
d'organisations non économiques comme dans le domaine des arts, des sports, de la
politique et des affaires sociales. Il est donc important de se rappeler que l'esprit
entrepreneurial se traduit par une volonté constante de prendre des initiatives et
de s'organiser compte tenu des ressources disponibles pour atteindre des
résultats concrets.
L'entreprenariat peut être individuel ou de groupe. S'il est individuel, il est important de
retrouver chez le même individu les qualités de base, les expériences nécessaires et
les connaissances minimales pour réussir son plan. Par contre s'il est de groupe, les
préalables manquant chez un individu peuvent être compensés par la présence de
collaborateurs. Il est utile, dans ce cas, d'attirer des personnes dont les talents, les
disciplines et les personnalités se complètent tout en ayant des objectifs compatibles
pour créer et gérer une entreprise.
12
II- 2 Qu est ce qu’un entrepreneur ?
Activité
Objectif :
Le but de l’exercice, est d’amener les stagiaires à réfléchir ensemble
(favoriser le travail de groupe et inviter les plus récalcitrants à intervenir)
afin d‘établir un portrait robot de l’entrepreneur et d’avancer une
définition propre à eux.
Déroulement:
DÉFINITIONS A RETENIR
C’EST UN ÊTRE VISIONNAIRE QUI ASSUME TOUS LES RISQUES RELIÉS À LA CRÉATION ET À LA
GESTION D'UNE ENTREPRISE.
Dans ce qui suit, nous allons définir le portrait-type de l'entrepreneur et vous permettre
de vous y rapprocher. Le portrait sera défini par :
⇒ Les caractéristiques de l'entrepreneur
⇒ Les origines de l’entrepreneur
⇒ Les besoins et motivations de l’entrepreneur
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 13
II-2-1 Caractéristiques de l'entrepreneur
Activité
Objectif :
Amener les apprenants à mener des réflexions pour faire ressortir eux même des
idées pertinentes, qu’ils vont retenir en synthèse
Déroulement :
Étape 1
Poser la question aux stagiaires, leur demander de cogiter en sous groupes pour
tracer le portrait robot d’un entrepreneur.
Étape 2
Recueillir les différentes réponses, les analyser, les discuter pour ne retenir que les
éléments valables sous forme d’un tableau.
Étape 3
Faire une synthèse et demander aux stagiaires d’en prendre note. .
Synthèse (principales caractéristiques à retenir)
Confiance en soi Autonomie
Détermination Facilité de communication
Persévérance / ténacité Optimisme / enthousiasme
Habileté à prendre des risques Sens des responsabilités
Créativité / innovation Capacité de travail / énergie
Initiative Flair
Dynamisme Visionnaire
Leadership Polyvalence
Planification Adaptation aux changements
Discipline Organisation
Patience Tolérance au stress
N.B : Il ne s’agit d’une liste exhaustive, le formateur doit rester ouvert aux propositions valables des
stagiaires.
Commentaire
Exercice
14
Exercice
FORCES FAIBLESSES
+5 +4 +3 +2 +1 -1 -2 -3 -4 -5
Confiance en soi
Détermination
Persévérance / ténacité
Habileté au risque
Créativité / innovation
Initiative
Dynamisme
Leadership
Planification
Discipline
Autonomie
Communication
Optimisme / enthousiasme
Sens des responsabilités
Capacité de travail / énergie
Flair
Visionnaire
Polyvalence
Adaptation au changement
Organisation
Patience
Tolérance au stress
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 15
II- 2-3 Besoins et motivations de l'entrepreneur
A- Besoins
Les besoins varient d’un individu à un autre selon son âge, son sexe, son statut et
son travail. MASLOW les classe en deux catégories.
9 Les besoins primaires, dits physiologiques sont : manger, boire, dormir à
l’abri, se reproduire, se sentir en sécurité pour soi et sa famille, etc.
BESOINS D’AUTORÉALISATION
Réconciliation de l’homme avec
lui-même et son environnement
Se développer, s’accomplir
Soi par rapport à soi
BESOINS D’ACCOMPLISSEMENT
Statut social, domination, affirmation
recherche de l’action
respect, estime
Soi par rapport aux autres
BESOINS DE RÉCIPROCITÉ
Affection, amour, contacts humains
acceptation sociale
Soi avec les autres
BESOIN DE SÉCURITÉ
Protection, organisation, stabilité
Soi et les autres
BESOINS PHYSIOLOGIQUES
Dormir, se nourrir, se reproduire, se vêtir
se protéger du froid, des intempéries
Soi pour soi
16
B- Motivations
Activité
Objectif :
Amener les apprenants à mener des réflexions pour faire ressortir eux même des
idées pertinentes, qu’ils vont retenir en synthèse
Déroulement :
Étape 1
Poser la question aux stagiaires, leur demander de cogiter en sous groupes pour
recenser les motivations d’un entrepreneur.
Étape 2
Recueillir les différentes réponses, les analyser, les discuter pour ne retenir que les
éléments valables.
Étape 3
Faire une synthèse et demander aux stagiaires d’en prendre note. .
Synthèse (principales motivations à retenir)
Exercice
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 17
Quelle est votre principale motivation à vouloir démarrer une entreprise?
18
II- 3 Peut – on devenir entrepreneur ?
Activité
En guise d’amorce à ce point, poser la question aux stagiares, et inviter les à justifier
leur réponses qu’elles soient oui ou non.
Au même titre que le plombier ou l'architecte aura besoin de formation pour exercer sa
profession, l'entrepreneur devra apprendre son métier.
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 19
III- DEVENIR ENTREPRENEUR
A- Curriculum vitae
Définition
Le curriculum vitae est un document permettant au lecteur de confirmer votre profil
entrepreneur par le biais de vos caractéristiques personnelles et de vos
compétences professionnelles.
Qualités personnelles
9 Présentez vos forces en lien avec votre projet d’entreprise.
C’est le bloc où vous devez vous vendre en résumant vos principaux atouts
(leadership, persévérance, etc.).
20
B- Cercle de connaissance ou réseaux d’affaires
Définition :
Un réseau est constitué d'amis, de conseillers, d'associations, de clients actuels ou
potentiels, d'autres entrepreneurs ou de tout autre groupe ou personnes pouvant
faciliter la réalisation de son projet d'affaires. Ces personnes peuvent être réparties
sous trois types de réseau, soit :
1. Réseau social
2. Réseau d’affaires
3. Réseau d’aide et de soutien
Voici plus de détails concernant la composition et les bénéfices tirés de chacun de ces
réseaux :
a- Réseau social :
Le réseau social de l'entrepreneur est des plus importants à évaluer avant de
planifier son réseau d'affaires. Il est composé des membres de la famille et amis
dont le soutien que ce soit financier et ou moral est vital
1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
4. 4. 4.
5. 5. 5.
b- Réseau d’affaires :
Votre visibilité sera accrue si vous intégrez des associations, des regroupements et des
clubs d'entrepreneurs qui réunissent vos clients et fournisseurs potentiels.
Ils sont nombreux et variés. Donc, un choix judicieux s'impose avant d'y adhérer.
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 21
Indiquer au moins 3 associations ou groupements de professionnels:
2.
3.
N.B : Accorder aux stagiaires du temps pour se renseigner et faire une recherche
(Internet, des organismes …)
Activité
Proposer aux stagiaires des recherches à faire quant aux différentes entités existantes
de ressources d’information, de financement (bancaires, de crédit bail, établissement
de crédit et autres…..)
Commentaire :
Travail à faire soit à titre individuel, soit par petits groupes ( 1 à 3 personnes), avec
intervention du formateur à posteriori pour tout complément d’informations.
Activité
Objectif :
Amener les apprenants à mener des réflexions pour faire ressortir eux même des
idées pertinentes moyennant des activités de recherches préalables, pour chacune
des notions avancées par le formateur, suivies des explications qu’elles vont retenir
en synthèse
Déroulement :
Étape 1
Poser les questions aux stagiaires dans l’ordre proposé :
1- Quels sont les types d’informations, qu’un entrepreneur doit avoir ?
2- Quelles en sont les sources?
22
Demander aux apprenants de faire des recherches en sous groupes pour
répondre aux questions une à une intercalées d’explications, et de synthèses
Étape 2
Recueillir les différentes réponses, les analyser, les discuter pour ne retenir que les
éléments valables.
Étape 3
Faire des synthèses et demander aux stagiaires d’en prendre note. .
L’idée du projet
Le produit ( bien ou service) doit répondre à un besoin non ou mal satisfait, le créateur
d’entreprise a tout intérêt à opter pour un secteur d’activité, dans lequel il peut mettre à
profit son savoir faire et son expérience.
NB
Proposer aux stagiaires des thèmes de recherche des définitions des notions de
base telles : secteur d’activité, les phases d’évolution d’un secteur ( croissance,
maturité et déclin)…...
Le formateur intervient pour complément d’explication moyennant des exemples
soutirés du tissu économique marocain
Les clients Étude de marché, étude documentaire
qui ils sont ? pourquoi ils achètent? Internet, questionnaires auprès des clients, et
comment ils achètent? Leurs âges, des sondages,
taille et catégories
socioprofessionnelles où ils achètent?,
à quel prix ils achètent?
Les clients
La clientèle doit être identifiée de façon précise, c’est la cible que le créateur d’entreprise
décide d’atteindre et que l’on peut également appeler segment du marché. il est
déterminé en fonction des variables comme l’âge, le sexe, le revenu, la catégorie
socioprofessionnelle…..
NB
Proposer aux stagiaires des thèmes de recherche des définitions des notions de
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 23
base telles : le marché, marché cible, marché disponible, marché potentiel, pouvoir
d’achat, le prix, la qualité, chiffre d’affaires, bénéfice……
Le formateur intervient pour complément d’explication moyennant des exemples
soutirés du tissu économique marocain
Les fournisseurs Étude de marché, étude documentaire,
Qui ils sont ? qu’est ce qu’ils fournissent Internet, les concurrents.
? comment ? où? A quels prix ? A
quelle qualité? Les conditions de
vente?........
Les concurrents
Il est important de cerner la notion de la concurrence sur le marché visé, il faut connaître
la façon dont elle est organisée, de savoir si le marché est géré par un ou plusieurs
intervenants, de
NB
Proposer aux stagiaires des thèmes de recherche des définitions des notions
de base telles : la concurrence, ses types, sa composante de ses offres.
Le formateur intervient pour complément d’explication moyennant des exemples
soutirés du tissu économique marocain.
Le financement (activité de Étude documentaire, visite sur place aux
recherches faite lors du point traité différentes agences bancaires, des
précédemment) établissements de crédit leasing et autres.
Les besoins, les moyens, les types (les les programmes d’aide et d’assistance à la
banques, crédit bail …..) (à court, moyen création des PME, ( MOUKAWALATI, ….),
et long termes), les délais de Internet.
remboursements…….
24
INFORMATIONS CONCERNANT SOURCES D’INFORMATIONS
Les formes juridiques Étude documentaire, centres régionaux
Les types de sociétés, les risques, les d’investissement (CRI) à travers le guichet
avantages fiscaux les responsabilités, les unique d’aide à la création d’entreprises,
démarches juridiques à suivre ……) les programmes d’aide et d’assistance à la
création des PME, ( MOUKAWALATI, ….),
Internet, fiduciaires, cabinets de conseils
Les formes juridiques
Il est très recommandé à ce niveau que le stagiaire fasse ses propres recherches
d’informations quant aux différentes questions ci-dessus proposées.
Le formateur intervient à posteriori pour expliquer d’avantage les ambiguïtés
éventuelles
Les démarches administratives de Étude documentaire, centres régionaux
constitution d’investissement (CRI) à travers le guichet
Check liste de la procédure de constitution unique d’aide à la création d’entreprises,
de société et des autorisations Internet, fiduciaires, cabinet d’études et
conseils
Les démarches administratives de constitution
Inciter les stagiaires à faire des visites sur place ou sur le web des guichets
MOUKAWALATI et CRI pour ramener les listes de la procédure de constitution et des
documents dont on a besoin pour la création d’entreprise
Gestion des ressources humaines agences de recrutement, Étude
(Où trouver des collaborateurs documentaire, Internet, les concurrents.
compétents? Comment manager les
hommes?
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 25
III- 1-3 Connaître les risques de l'entrepreneuriat
Activité
Objectif :
Amener les stagiaires à mener des réflexions pour faire ressortir eux même des
idées pertinentes, par le billais des activités de recherches préalables.
Le formateur enchaîne par des explications que les stagiaires vont retenir en
synthèse
Déroulement :
Étape 1
Poser la question aux stagiaires :
« Quels sont les risques de l’entrepreneuriat ? »
Étape 2
Recueillir les différentes réponses, les analyser, les discuter pour ne retenir que les
éléments valables.
Étape 3
Faire une synthèse et demander aux stagiaires d’en prendre note. .
Synthèse
Commentaire :
Il est essentiel d’expliquer aux stagiaires que ces risques sont légitimes dans la
mesure où qui ne risque rien n’a rien.
Le formateur doit présenter et expliquer les risques courus, en s’appuyant sur le fait
qu’un entrepreneur est un releveur des défis qui ne recule jamais devant les
obstacles
26
Exercice
Forces :
Faiblesses :
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 27
Exercice
28
Exercice
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 29
III-3- Conseils pour réussir le parcours
1. Être optimiste.
2. Être capable de vivre sur la corde raide pendant de longues heures.
3. L’enthousiasme doit être la caractéristique la plus importante.
4. Délègue autant que tu peux le faire. Concentre-toi dans ce que ru réussis le
mieux.
5. Fais ce que tu fais comme il le faut ou ne le fais pas du tout.
6. Pense grand.
7. Sois créatif tout le temps.
8. Donne toujours l’heure juste à ton banquier, tes employés, ceux qui
t’entourent.
9. Sois capable de reconnaître et d’utiliser le talent autour de toi.
10. Développe et tiens à jour un bon plan stratégique : établis ta priorité et agis en
conséquence.
11. Sache te tracer une ligne de conduite où l’honnêteté prévaut tout le temps.
12. Il faut que tu sois réaliste, mais il faut que tu saches utiliser ton imagination.
13. Il faut que tu saches écouter.
14. Il faut que tu gardes l’œil ouvert : (le monde autour de nous est rempli
d’occasions d’affaires intéressantes).
15. Sélectionne ton équipe avec soin : (partenaires, gestionnaires, etc.).
16. Sache clarifier et organiser ta pensée : (la pensée précède l’action).
17 Bien se connaître
18 Connaître son secteur et son marché
19 Être bien entouré et établir un bon réseau de contacts
20 Rester à l'écoute du client
21 Avoir un bon plan d'affaires
30
III-4- Sensibilisation au programme MOUKAWALATI
Activité :
Inciter les stagiaires à faire une recherche documentaire via Internet ou autre et,
visite sur place d’un guichet MOUKAWALATI, pour ramener des détails
d’informations sur ledit programme.
III-4-1-Mission du programme
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 31
IV - INITIATION AUX COMPOSANTES DU PLAN D’AFFAIRES
La rédaction de votre plan d'affaires est un exercice utile qui répond aux objectifs
suivants :
9 Planifier votre projet d'entreprise :
Afin de minimiser le plus possible les risques du démarrage.
9 Anticiper les performances de votre entreprise
Au cours des premières années de son existence.
9 Corriger les erreurs et les incohérences de votre projet,
Avant le démarrage plutôt qu'en cours d'opération.
9 Vous sécuriser
Vis-à-vis la viabilité de votre projet.
9 Vous fournir un document budgétaire
Vous devrez utiliser et corriger constamment.
9 Supporter toute demande de financement,
Qu'elle soit en terme de subvention, de prêt ou de partenariat.
32
VI-2 Structures et Composantes
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 33
VI-3 Conseils pour un plan d’affaires efficace
34
PROPOSITION D’EVALUATION DE FIN DE MODULE
Durée 2 h
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 35
- ANNEXES
36
ANNEXE 1
PROGRAMME MOUKAWALATI
FILIERE OFPPT
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 37
1. Cadre de référence
• Loi n° 53-00 formant charte de la petite et moyenne entreprise notamment
ses articles 43 et 46.
• Les recommandations des initiatives Emploi du 22- 23 septembre 2005
notamment pour la mise en place d’un programme national d’appui à la
création de la Très Petite Entreprise (TPE) baptisé le programme
Moukawalati.
• Convention ETAT/CCG du 04/11/2002 relative à la gestion des fonds de
garantie des prêts à la création de la jeune entreprise.
• Convention de coopération CCG/banques de la 21/02/2003 relative à la
gestion des fonds de garantie des prêts à la création de la jeune entreprise
telle qu’elle a été modifiée et complétée.
• Convention de coopération ETAT/CCG du 23/09/2005 relative à la gestion
des fonds d’avance pour l’auto emploi (appui à l’auto emploi), tel qu’elle a été
modifiée et complétée.
• Convention de coopération CCG/banques du 23/09/2005 relative au fonds
d’avances pour l’auto emploi (appui à l’auto emploi).
2. Contexte
Le gouvernement marocain a placé l’auto- Emploi parmi ses priorités. Les initiatives
Emploi tenues en septembre 2005 ainsi que les modalités de leur mise en œuvre
définissent un cadre précis traduisant une stratégie nationale d’appui à la création
d’entreprises.
L’Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail est le principal
opérateur national en matière de formation professionnelle initiale et continue.
Depuis de nombreuses années, il a été très actif dans la promotion de l’emploi et
l’assistance à la création d’entreprises, essentiellement pour les lauréats issus de
ses propres instituts.
Jusqu’en 1997, le dispositif était constitué de Cellules pour la Promotion de l’Emploi
des lauréats, dont l’activité portait essentiellement sur l’information des jeunes
promoteurs.
Afin de dynamiser le volet de l’assistance à la création d’entreprise, l’OFPPT a
entrepris une réorganisation de ces structures dans le cadre de la coopération
internationale et a mis en place un programme dont l’exécution a été confiée à des
Centre Régionaux de Formation à la Création d’Entreprises( CREFACE).
Depuis juin 2006, les CREFACE ont été érigés en Guichets d'Appui à la Création
d'Entreprises (GAPCE) et intègrent la vision du programme national Moukawalati.
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Ledit programme s'inscrit dans le cadre des Initiatives Emploi du 22-23 septembre
2005.
Les objectifs spécifiques du programme consistent à :
• Développer une approche de sensibilisation et de formation à
l’entrepreneuriat, pour les stagiaires et les lauréats de l’OFPPT.
• Améliorer les outils de sélection des futurs entrepreneurs et formation des
candidats qui manifestent de réelles habiletés entrepreneuriales et sont
porteurs de projets viables
• Développer des formes d’appui efficaces à l’intention de ces porteurs de
projets dans leurs activités post démarrage.
4. Population cible
Les populations concernées par le programme sont de quatre catégories :
• Les lauréats de l’OFPPT porteurs de projets de création d’entreprises
• Les stagiaires et lauréats de la formation qualifiante mise en œuvre à
l’OFPPT ;
• Les stagiaires en cours de la formation initiale dans les établissements de
formation de l’OFPPT, notamment les licenciés ayant bénéficié d’une
formation qualifiante.
• Les porteurs de projets industriels, autres que les lauréats de l’OFPPT.
5. Eligibilité au Programme
Les bénéficiaires doivent remplir les conditions ci-après :
• faire partie de la population cible définie au point 6 ci-dessus
• avoir un projet d’investissement dont le coût est compris entre 50.000 DH et
250.000 DH
• être de nationalité marocaine,
• être âgé entre 20 et 45 ans au moment du dépôt du plan d’affaires à la
Banque.
Deux personnes au maximum peuvent s’associer dans un même projet. Le coût du
projet doit dans ce cas être compris entre 50.000 DH et 500.000 DH.
Un candidat à la création d’entreprise ne peut bénéficier de l’accompagnement prévu
par la présente convention qu’une seule fois.
6. Avantages du Programme
• Assistance et conseil aux porteurs de projets pour l’élaboration de leurs plans
d’affaires.
• Accompagnement pré et post création d’entreprise.
• Prise en charge par l’Etat des frais de l’accompagnement pour un coût global
de 10 000 dhs par projets.
• Octroi aux porteurs de projets d’une avance, non productive d’intérêts,
représentant au maximum 10% du programme d’investissement, dans la
limite de 15.000,00 DH par projet et remboursable sur six (6) ans dont trois
(3) de grâce.
• Garantie de 85% du crédit bancaire par l’Etat étant entendu que le dit crédit
couvre un maximum de 90% du coût du projet d’investissement.
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 39
7. Les intervenants dans le Programme
Le programme est mis en œuvre par les différents intervenants ci-après :
• Le Comité National du Programme Moukawalati ;
• Le Comité Central (CC) ;
• Les Comités de Conseil et d’Orientation (CCO) ;
• Les Banques ;
• Les Guichets de l’OFPPT.
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7.3 Les Comités de Conseil et d’Orientation (CCO).
7.3.1 Missions
Le Comité a pour mission de conseiller et orienter les porteurs de projets pour la
finalisation de leurs plans d’affaires à travers un entretien individuel.
7.3.2 Composition
Le Comité est composé des membres suivants :
• Le responsable du Guichet ou son représentant.
• Un Représentant du Centre Régional d’Investissement (CRI).
• Un Expert financier désigné par le GPBM.
Les plans d’affaires validés par le Guichet peuvent être déposés, par les porteurs de
projets, auprès des Banques de leur choix contre un accusé de réception.
7.5.1 Missions
Ces guichets ont pour missions :
• Programmer et réaliser la campagne d’information et de communication.
• Accueillir et inscrire les candidats porteurs de projets.
• Organiser des séances de sensibilisation sur le programme.
• Sélectionner les candidats porteurs de projets.
• Coordonner et programmer les formations en collaboration avec la Direction
Régionale.
• Assurer la gestion administrative et les moyens mis à la disposition du
guichet.
• Réaliser la formation d’accompagnement des porteurs de projets.
• Assurer et suivre l’opération d’accompagnement pré et post création.
• Etablir trimestriellement les rapports d’activité du Guichet.
Les guichets sont tenus d’utiliser le Système d’Information mis à leur disposition par
l’OFPPT et qui sera relié à celui de l’ANAPEC.
Les guichets constituent l’interlocuteur unique du porteur de projet. Ils sont gérés par
les Etablissements de Formation Professionnelle auxquels ils sont rattachés par
décision.
L’objectif assigné aux Guichets est la réalisation d’au moins trois (3) cycles de
formation par an et par Guichet pour un effectif de 18 candidats par cycle.
Pour réaliser ces objectifs, un Guichet dispose de l’infrastructure et les équipements
nécessaires.
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 41
8. Financement du Programme
L’accompagnement est financé par l’Etat à hauteur de Dix milles Dirhams (10 000
dhs) par porteur de projet accompagné. Ce montant fera l’objet d’une révision
périodique pour tenir compte du coût réel, supporté par l’OFPPT.
Le financement se fera selon les modalités suivantes :
• Une avance en début d’année représentant 50% du budget prévisionnel de
l’année considérée, calculé sur la base des effectifs des porteurs de projets à
accompagner.
• Des versements trimestriels calculés selon les coûts suivants en fonction des
réalisations:
Indicateurs Coûts
Phase 1 : Pour chaque candidat formé et ayant achevé son cursus de formation sanctionné
par une attestation de formation délivrée par le Guichet. 4 000 dhs
Phase 2 : Pour chaque candidat accompagné et dont le plan d’affaires est validé par le
Guichet. 3 000 dhs
Phase 3 : Pour chaque candidat dont le projet a reçu l’accord de la banque. 1 500 dhs
Phase 4 : Pour chaque candidat accompagné dans les démarches administratives pour la
création de l’entreprise et l’accompagnement post création. 1 500 dhs
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ANNEXE 2
Sensibilisation à l’entrepreneuriat 43
MEKNES
AZROU ITA AZROU, Hay el atlas BP1180 Ahadaf 53100 Azrou
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