TD N°3.

Incoterms
Cas n° 1
Une entreprise située à Berrechid, exporte sa marchandise vers le Sénégal, via le port de
Dakar, qui est ensuite acheminé par route vers son client à Touba.
Soit la structure des coûts suivante :
- Coût de production des marchandises………………………………….100.000,00 MAD
- Marge bénéficiaire…………………………………………………….. 10%
- Cout de l’emballage……………………………………………………. 500,00 MAD
- Coût de manutention (chargement en camion)………………………… 50,00 MAD
- Préacheminement par route Berrechid-Casablanca.…………………… 200,00 MAD
- Déchargement du camion au port de Casablanca…………………….. 100,00MAD
- Honoraire agrée en douane…………………………………………….. 75,00 MAD
- Manutention portuaire au port de Casablanca…………………………. 300,00 MAD
- Fret maritime bord à bord Casablanca-Dakar…………………………... 3.000,00 MAD
- Prime d’assurance clause C……………………………………………. 600,00 MAD
- Manutention portuaire au port de Dakar……………………………….. 300,00 MAD
- Honoraire agrée en douane……………………………………………. 150,00 MAD
- Droit de douane sur valeur sur la valeur CIF………………………….. 10%
- Post acheminement Dakar-Touba…………..………………………….. 500,00 MAD
- Déchargement chez l’acheteur……………………………………….… 300,00 MAD
Calculez : 1. Calculez les prix : EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, DPU et DDP ;
2. Calculez le prix de revient de la marchandise pour l’acheteur.

Cas n°2
Soit une expédition de pots confiture de Casablanca à Moscou en Russie.

Détail de la commande :
- La quantité : 4 500 pots pesant 400 g chacun ;
- La commande est emballées dans des cartons de dimensions (45 x 30 x 15) cm ;
- Contenance d’un carton : 20 pots ;
- Poids brut d’un carton vide : 1 kg ;
- Prix d’un pot : 15 MAD ;
- Prix d’un carton 2,3 MAD.

Détail des frais d’acheminement :

- Préacheminement : 32 MAD le km (distance usine - aéroport de Casablanca : 45 km) ;
- Formalités douanières export : 640 MAD ;
- Mise à bord : 560 MAD ;
- Cotation transport aérien : - moins de 500 kg 1 677 RUB les 100 kg
- De 501 à 1 000 kg 1 372 RUB les 100 kg
- De 1 001 à 3 000 kg 1 220 RUB les 100 kg
- Plus de 3 000 kg 915 RUB les 100 kg.

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- Ristourne sur fret : 4% ;
- Assurance : 0,8 % de CIP + 15% ;
- Débarquement à l’aéroport de Moscou : 2 800 RUB ;
- Post acheminement de l’aéroport jusqu’à l’usine : 3 500 RUB ;
- 1 MAD = 7 RUB (Rouble Russe) ;

Calculez : 1. Déterminez le poids taxable ;

2. Calculez le fret aérien ;
3. Déterminez le prix à l’export selon les incoterms : FCA, CPT, CIP et DPU.

Cas n°3
La société PELLETIER, au sein de laquelle vous travaillez, vient de lancer une nouvelle
machine, une coupeuse-bobineuse, dont le prix de revient a été estimé à 525 000 €. Suite à la
présentation de cette machine lors d'un salon international à Francfort, l'entreprise a obtenu 3
demandes d'offres (provenant de Calcutta, Bucarest et Lausanne).
Travail à faire:
Vous souhaitez proposer des prix CIF (par mer) ou CIP (par route). Sachant que la marge
réalisée représente 30 % du prix départ usine, calculer les prix proposés à l'aide des annexes 1 à 3.
Dimensions de la machine: 2 x 2 x 2,40 m ; Poids = 2,750 t

Annexe 1 : Tarif export sur Calcutta - Inde

Depuis l’entrepôt à la plate-forme de groupage……….600 € la tonne

Fret maritime………………………………………….140 € l'Unité Payante (UP)
Frais fixes……………………………………………...150 €
Douane export…………………………………………100 €
CABAF………………………………………………. 6,50%
Assurance…………………………………………….. 0,20 % de CIF + 10 %

Annexe 2 : Tarif export sur Bucarest - Roumanie

Minimum 100 kg, arrondi de 100 en 100 kg indivisibles

De 0 à 500……………………………………………199 € les 100 kg indivisibles
De 501 à 1000 kg…………………………………….189 €
De 1001 à 3000 kg…………………………………...160 €
De 3001 à 5000 kg…………………………………...140 €
TID………………………………………………… …24 €
Formalités de sortie……………………………………80 €
Passage à quai……………………………....................15,80 € les 100 kg
Assurance……………………………………………….0,25 % ad valorem

Annexe 3 : Tarif export sur Lausanne - Suisse

Livraison sur camion non dédouané à Lausanne………....52 € les 100 kg

Assurance……………………………………………….. .0,25 % sur CPT + 10 %
Dédouanement export : 380 € + TID………………… 7,50 €

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 Cas 4

Une entreprise située à Fès importe des produits de robinetterie en provenance d’une
société italienne. On vous donne les informations ci-dessous :

- Nombre de carton : 50 (chaque carton comprend 100 unités) ;

- Poids brut d’un carton : 120 kg ;
- Dimensions du carton sont : (60 x 80 x 70) cm;
- Prix départ-usine est de : 3500 € ;
- Préacheminement jusqu’au port de gênes : 900 €;
- Chargement à l’usine sur camion : 300 €;
- Honoraire du transitaire : 300 € ;
- Transit portuaire (passage à quai): 150 € ;
- Douane export : 200 € ;
- Déchargement à quai au port de Gênes : 70 € ;
- Chargement à bord du navire : 30 € la tonne ;
- Fret : 170 € l’unité payante à l’avantage du navire ;
- Assurance : 1% de CIF + 10% ;
- BAF : 6% ; CAF : 2% ; Ristourne sur le fret net ajusté : 8% ;
- Aconage : 154 MAD la tonne ;
- Droit d’importation au port de Tanger-Med): 25% ;
- TVA : 20% ;
- Post acheminement Tanger-Med-Fès: 7500 MAD ; 1 € = 11 MAD

Calculez : 1. Le montant du fret net ajusté ;

2. Les incoterms FCA, FAS, FOB, CFR, CIF et DPU ;
3. La valeur en douane ;
4. Le montant des droits de douane et taxe à payer ;
5. Le coût DDP de cette importation.

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 Cas n°5

Une entreprise située à El Jadida a importé 5000 tablettes électroniques d’un

concessionnaire turc, via le port de Casablanca qui sont ensuite acheminés vers El Jadida.

Soit la structure des prix import suivante :

- Coût de production des marchandises…………………………………. 150.000,00 USD
- Marge bénéficiaire…………………………………………………….. 20%
- Cout de l’emballage……………………………………………………. 2.500,00 USD
- Préacheminement par route …………………..……………………….. 850,00 USD
- Dédouanement export ………………………………………………… 700,00 USD
- Manutention portuaire (déchargement du camion)……………………. 180,00 USD
- Fret maritime bord à bord Istanbul-Casablanca………………………... 4.500,00 USD
- Mise à FOB ……………………………………………………….……. 400,00 USD
- Assurance ……………………………………………………………0,7% de CIF + 10%
- Honoraire du transitaire en douane au départ…………………………. 7.000,00 MAD
- Débarquement au port de Casablanca…………………………………. 6.000,00 MAD
- Droit de douane import………………………………………………... 2,5%
- TVA…………………………………………………………………… 20%
- Post acheminement Casablanca-El Jadida………………………….. 5.500,00 MAD
- Déchargement chez l’acheteur………………………………………… 1.850,00 MAD
- 1 USD = 8 MAD

Calculez : 1. Les différents incoterms ;

2. Le prix de revient de cette importation pour l’entreprise ;
3. Le prix de vente unitaire si la société applique un taux de marque de 35% ;
4. Le prix de vente au public si le taux de marge est de 25%.

Le Taux de marque ou marge bénéficiaire des distributeurs est la marge brute divisée par le
prix de vente (PV = PR + MB).

Marge Brute(MB) MB
Taux de marque = Prix de vente
= PR+ MB