LE PREMIER RÉSEAU D’INFORMATION ÉCONOMIQUE EN RÉGIONS I ISÈRE I Nº46 I FÉVRIER 2011 I 3.

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Le Un dirigeant bien informé

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entreprises LE PREMIER RÉSEAU
D’INFORMATION ÉCONOMIQUE EN RÉGIONS
22 éditions, 40 journalistes, 600 pages d’informations
économiques, 1000 entreprises citées par mois

SUDLAC
Invention d’un produit
autonettoyant
Le fabricant de peintures, vernis et
Ancien Creps de Voiron.
enduits à l’eau, a mis au point un produit
pour autonettoyer les terrasses. PAGE 10
17 hectares à exploiter
COOPÉRATIVE DAUPHINOISE
L’État a fermé le Creps de Voiron, un centre de formation des enseignants du sport. Le site de
Amortir les marchés
La coopérative dauphinoise, qui compte 17 hectares et ses équipements, rachetés par le Pays voironnais et gérés par d’anciens
plus de 1.000 agriculteurs adhérents, fonctionnaires, suscitent des envies et des interrogations quant à leur devenir économique. P 3 AGE

développe des outils financiers pour

amortir la forte volatilité des prix. PAGE 8

TIKIPAM
Rolls-Royce.
Voyageurs responsables
Pascale Vandenbroucke et Ildomar
Mesquita Dos Santos créent une agence
100 embauches
de tourisme participatif et solidaire.
PAGE 11 à Meylan en 2011
L’entité dédiée au nucléaire civil de Rolls-Royce, basée sur
STIPLASTICS Inovallée à Meylan, bénéficie largement de la période actuelle
Inlab pour l’innovation du “renouveau du nucléaire“.
de rupture Au point qu’elle envisage de recruter une centaine de
personnes sur le site cette année !
Des profils d’ingénieurs et de techniciens pour répondre à
une multitude de métiers. PAGE 7

LA STRATEGIE Avec Pix’citoyen, Milpix veut miser

Stiplastics crée une spin-off sur
l’innovation de rupture dans la
traçabilité appliquée à la santé. PAGE 8
GEM
Pleins feux sur
l’entrepreneuriat
Grenoble école de management lance
l’Institut de l’entrepreneuriat. PAGE 11
TRANSPORTS EN COMMUN
L’ADTC accuse !
L’association pour le développement
des transports en commun dans la
région grenobloise accuse le SMTC de
manquer d’ambition. PAGE 6
sur les candidats aux cantonales
La start-up grenobloise veut profiter des élections cantonales en mars pour commercialiser son application mobile Pixee.
Cette application iPhone permet d’accéder aux programmes des candidats en prenant simplement l’affiche ou le tract en
photo. Une technologie de reconnaissance par l’image que Milpix a déjà commercialisée dans la culture. PAGE 12
L’INVITÉ LE CONSEIL
Hollande dévoile Optimisez vos
ses projets fiscaux fiches de paie
II tient la corde dans les sondages auprès 70 % des bulletins de paie seraient
des sympathisants socialistes. Probable plombés par le versement de
candidat aux primaires, François Hollande charges indues. En réétudiant vos
expose au Journal des Entreprises un projet assiettes de cotisations, vous
de réforme fiscale privilégiant pouvez alléger de 2,5 % votre
les PME qui investissent. DERNIÈRE PAGE masse salariale. NOTRE DOSSIER PAGE 18

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 FÉVRIER 2011
2
TRENTE JOURS

Un mois avec l LE BILLET

Les soldes...
Jacques Chanut au chaud sur mon PC
PRÉSIDENT « Les soldes, ce n’est plus ce que
Chanut Entreprise à c’était ! » Fini les crêpages de chignons
Bourgoin-Jallieu autour de l’article convoité. Fini les
interminables files d’attente aux cabi-
MANDATS nes d’essayage et aux caisses. Et pour-
Président de la Fédération du quoi ? Parce que les magasins physi-
bâtiment Rhône-Alpes ques ne connaissent plus la foule d’an-
Membre de la commission tan. Du temps où le monde virtuel
économique de la Fédération
n’avait pas complètement chamboulé nos habitudes de
française du bâtiment
consommation. Le deuxième jour des soldes, j’ai quand
Élu à la CRCI Rhône-Alpes
même failli hésiter à me rendre au centre commercial
Grand Place à Grenoble. Et pourtant, pas de problème
pour me garer… Certes, il y avait plus de monde que
d’ordinaire, mais j’ai pu faire mes emplettes plutôt tran-
quillement! Avec le froid qu’il fait, je n’ose même pas
imaginer le désarroi des commerçants du centre-ville.
« Les chiffres d’affaires sont en baisse », avoue-t-on
timidement. Il faut dire aussi que bien des enseignes
avaient proposé les soldes avant les soldes, avec des
ventes privées réservées aux clients fidèles. Et pen-
dant ce temps-là, l’e-commerce affiche des chiffres à
donner le tournis. À l’instar du leader de la vente de
chaussures sur internet, le Grenoblois Spartoo.com,
qui enregistrait 18 commandes à la seconde dès la pre-
mière heure des soldes et plus de 500.000 visiteurs sur
le site…

Vanessa Genin
v.genin@lejournaldesentreprises.com
Jacques Chanut : « 2011 risque d’être l’année de la casse sociale dans le bâtiment. »

L
es élections. Le peu de
participation des chefs d’entreprise
aux élections consulaires en Isère
me fait réagir sur la désaffection
aux élections, en général. Cela traduit un
repli sur soi. Pourtant, malgré le quotidien,
les inquiétudes de la crise, l’ambiance moro-
se, il est important de donner de son temps
aux autres, de partager ses compétences.
Les associations déplorent aussi un man-
que croissant de bénévoles. Je n’ai cepen-
dant pas de réponse. Mais je regrette ce
désintérêt général pour les autres.
La CRCI. En réussissant une union de tous
les syndicats interprofessionnels aux élec-
tions des CCI, l’Isère peut montrer l’exem-
ple ! Je voudrais montrer que l’on peut tra-
vailler ensemble à mutualiser nos moyens
pour le bénéfice de toutes les entreprises
rhônalpines.
La réforme territoriale et la métropolisa-
tion lyonnaise. Je partage l’idée de vouloir
réformer afin d’éviter un millefeuille admi-
nistratif incohérent. Mais attention, cette
simplification doit être bien réelle, elle ne
doit pas ajouter un nouvel étage sans en
supprimer d’autres, avec au final des frais
de fonctionnement supplémentaires. À ce
stade, nous manquons encore de visibilité.
Aussi, cette réforme ne doit pas conduire à
une perte d’identité des territoires, le ris-
que est une baisse du pouvoir des élus
locaux, ceux du quotidien… qui, lorsqu’ils
investissent dans la construction, portent
également l’emploi et l’activité économique.
Surtout, il n’est pas envisageable que les
entreprises, qui ont déjà bien assez de char-
l ON EN PARLE
ges à supporter, financent les surcoûts liés
à ces nouvelles réformes.
Tornier
Le bâtiment. En 2011, nous sommes à la
croisée des chemins. Certaines analyses
Bientôt au Nasdaq
montrent que les commandes repartent. C’est imminent. Le spécialiste des prothèses
Mais, malgré les différents plans de relan- articulaires installé à Montbonnot-Saint-Martin est en
ce, les entreprises sont toujours affaiblies train de préparer son introduction en bourse avec une
par la crise et l’effondrement des prix. Les cotation au Nasdaq. Douglas Kohrs, le P-dg, aurait
volumes d’affaires et les marges ont baissé, lancé une Initial public offering (IPO) de 205 millions
mais à ce jour, la baisse des effectifs a été
de dollars (152 M¤).
contenue à 1 à 2 % seulement. Il faut
impérativement que les chantiers prévus Rachetée en 2006 par le fonds d’investissement
démarrent, sinon 2011 sera l’année de la américain Warburg Pincus, Tornier a depuis doublé
casse sociale dans le bâtiment. son chiffre d’affaires pour atteindre 150 M¤ en 2009 et
compte plus de 400 salariés.

Radiall
l LA PHRASE Réorganisation des sites
« Sur Inovallée, en matière d’offre de transports Radiall, fabricant de composants électroniques,
réorganise ses sites isérois. Son usine du centre-ville
de Voiron a vu partir ses derniers salariés en janvier.
en commun, on n’est pas loin de la préhisoire ! » Mais l’usine de Voreppe et le site de Voiron
Champfeuillet restent vivaces. Quant au site du
Antoine Jammes, vice-président de l’Association pour le développement des transports en commun dans la région centre-ville, le Pays voironnais lorgne dessus dans le
grenobloise (ADTC). cadre de son nouveau quartier Divercité.

l CHIFFRES CLÉS > PME : un lent retour aux affaires

Entreprises
JDE - Source : Oseo (enquête semestrielle) - Photo : F. Destoc

dont l’activité augmente

46 %
des TPE et PME ont enregistré en décembre une
-2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

PME fortement 10
hausse de leur chiffre d’affaires sur un an. exportatrices 9
D’après les résultats issus du Panel régional de
conjoncture de la CRCI. 8
PME 7
Industrie innovantes

30.000
téléchargements
Commerce
de gros
6
5
L’application iPhone Isère tourisme remporte un bon Services aux 4
particuliers
succès avec des nouveautés comme la météo des neiges. Ensemble Services aux 3
Bâtiment des entreprises entreprises
2

7,5 millions
d’habitants en 2040
Entreprises
Tourisme 1 Entreprises
0 qui
qui embauchent
Si les tendances démographiques se maintiennent, débauchent -1
Rhône-Alpes comptera 7,5 millions d’habitants en 2040, Travaux
publics -2
soit 1,4 million de plus qu’en 2007.
Portées par un chiffre d’affaires en forte hausse l’an dernier, les PME fortement exportatrices et les PME
Entreprises innovantes ont accéléré leurs embauches au second semestre. Avec une activité qui a du mal à redémarrer,

105
postes à pourvoir
dont l’activité baisse
industrie et bâtiment peinent à recruter.
(Activité : différence entre la part des PME en hausse d’activité et celles en baisse en 2010.
Embauche : différence entre la part des entreprises qui ont embauché au second semestre 2010 et celles qui
ont débauché.)
Les agences 02 de Grenoble recrutent en 2011.

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

 FÉVRIER 2011
3
L’ÉVÉNEMENT

Site de l’ancien Creps à Voiron.

Qui va profiter des 17 hectares ?
l L’État a fermé le Centre régional d’édu-
cation populaire et de sport (Creps) de
Voiron, laissant libres 17 hectares.
l Si les différents acteurs locaux semblent
d’accord pour garder de la formation spor-
tive, les retombées économiques et la ren-
tabilité du site ne sont pas évidentes.

D
ix-sept hectares com- accueillir une pépinière de start-
prenant des bois, un up qui seraient en lien avec la
étang, un château, un recherche grenobloise. Le site
restaurant, un hôtel, deviendra un “fitlab”, un labora-
un amphithéâtre et de nombreu- toire d’expérimentation gran-
ses installations sportives : le deur nature. » Le triptyque gre-
site de la Brunerie à Voiron ne noblois recherche/ formation/
laisse pas indifférent… entreprises innovantes est clai-
Propriété de l’État qui a décidé rement recherché : « Nous vou-
de s’en séparer en septem- lons faire venir une partie de la
bre 2010, ce site accueillait le vitalité de Grenoble. » Le but
Centre régional d’éducation affiché est « d’avoir sur le site
populaire et de sport (Creps), un d’ici à deux ans une centaine
lieu de formation des ensei- d’emplois » et de faire « une
gnants du sport. Mais il a été fer- opération blanche ».
mé. Ou presque. Car un groupe Mais avant cette réussite annon-
de salariés ne s’est pas résolu à cée, 4,2 M¤ doivent être investis
voir disparaître cet outil et ses pour rénover l’hébergement et
compétences. Un accord sur le bâti, et une salle de badmin-
trois ans a donc été signé en ton de 2,5 M¤ doit être financée,
2010 avec l’État. Il stipule que la en partenariat avec la Région. Depuis le désengagement de l’État, le site de la Brunerie à Voiron suscite des envies de retombées financières.
formation sportive sera assurée La CAPV prévoit des recettes
et que le site est vendu, pour par des baux emphytéotiques, ci-contre) pourrait être menée rés ne s’ouvrent pas sur une
3 M¤, à la Communauté d’agglo- voire la vente d’une partie des par Décathlon, avec son concept simple décision d’élus. Il fau-
mération du Pays voironnais terrains. « Nous avons besoin de village Oxylane. Mais Nicolas drait qu’il y ait un marché. »
(CAPV). Cette dernière a confié d’autofinancement ; il y a donc Ochem, directeur France des vil- l POUR / CONTRE
la gestion du site en délégation la possibilité de ventes pour lages, annonce « une piste prin- Quel rôle pour TSF ?
de service public à Tremplin atteindre l’équilibre », admet cipale vers Annemasse et rien TSF serait-il le grand oublié de
sport formation (TSF), l’associa- Thierry Lehnebach, chargé de de concret en région grenobloi- l’histoire ? « Nous sommes sur- Faut-il implanter
tion créée par quelques anciens mission auprès du président de se ». Une antenne du futur cen- pris de ne pas être plus concer- une base de loisirs sur le site ?
fonctionnaires du Creps. TSF la CAPV, Jean-Paul Bret. tre hospitalier ? « Ce serait une té pour le projet de restructura-
bénéficie d’un soutien de la Il va falloir également convain- opportunité admet Laurent tion du site, admet Franck Volpi, Roland Revil, maire de Voiron et 1er vice-prési-
Région de 500.000 ¤ annuels cre les différents partenaires Charbois, son directeur. On son directeur, alors que nous en dent du Pays voironnais, chargé du développement
jusqu’en septembre 2013. envisagés. Le CNPC, école de peut imaginer une coopération sommes le gestionnaire. » Il économique
commerce du sport, a une entre santé, prévention, éduca- faut dire qu’ils sont peu nom-
Une opération blanche breux ceux qui croient en l’ave- OUI. « Dans la proposition du cabinet
Maintenant, chacun s’interroge nir de TSF et de ses 25 salariés d’études, la porte n’est pas fermée à
sur le meilleur moyen de faire
vivre ce site… et de le rentabili- « Faire venir une partie de au-delà de 2013…
« Nous ne sommes pas naïfs.
l’implantation d’un commerce sur le site.
Un acteur économique traditionnel du
ser. Le Pays voironnais a com- Nous sommes d’anciens fonc-
mandé une étude, qui a coûté la vitalité de Grenoble » tionnaires, gérants une associa-
domaine de la distribution pourrait venir, s’il apporte
une valeur ajoutée. Mais ça devra être plus qu’un
46 M¤, « pour avoir une vision tion qui doit se structurer en commerce : nous cherchons un partenaire qui
globale et plusieurs scénarios. entreprise privée. Mais nous évoluerait vers un “concept Walibi“. Ce serait un objet
L’un d’entre eux a été validé », antenne en proche banlieue gre- tion, etc. » Reste à faire face à avons élaboré un projet stratégi- commercial de loisirs autour du sport, qui proposerait
affirme Roland Revil, 1er vice- nobloise. « des problématiques économi- que sur cinq ans. » TSF va bien aussi bien de l’animation, de la découverte, des stages
président de la CAPV, chargé du Son déménagement sur le site ques » et à l’accord de l’Agence évidemment poursuivre la for- et de la formation. Dans le cahier des charges, il faudra
développement économique. de la Brunerie recèle encore régionale de santé. mation professionnelle et l’ac- garder l’aspect paysager et public du site. Décathlon
Côté calendrier, un vote devrait « beaucoup d’incertitudes » William Gozzi, figure locale des cueil des sportifs de haut est en recherche d’implantation d’un village Oxylane
intervenir en mars et un appel à selon M. Dabat, son chargé de clubs sportifs et dirigeant du niveau. Il développe à côté une dans le nord du territoire, au-delà de Voreppe. Nous ne
projets lancé en juin pour que le communication. Rossignol, groupe de magasins de sport offre pour les entreprises pour savons pas si l’enseigne est intéressée, et on ne mise
site prenne « son image définiti- implantée à proximité, est pres- éponyme (80 salariés, CA : la gestion du stress par le sport, pas tout sur elle. Le groupe de magasins de sport Gozzi
ve en 2013 ou 2014 ». senti comme tête de file pour la 12M¤), se dit quant à lui « atten- et une autre de loisirs et culture pourrait être intéressé aussi, par exemple. »
Le scénario qui séduit les élus, filière. Mais ses dirigeants tif au projet. J’attends un cahier pour le grand public.
est « un hybride entre la pour- avouent ne « plus vraiment des charges et un appel d’of- « Si un géant met quelques mil-
suite de l’activité sportive et la avoir de contacts depuis plu- fres. Mais une activité commer- lions d’euros sur la table, nous Claude Mahier, membre du groupe d’opposition
création d’une filière sport-loi- sieurs mois »… L’implantation ciale sur le site ne me paraît ne pèserons pas lourd, admet Voiron passionnément
sirs-santé. Nous voulons d’une base de loisirs (voir pas adaptée… Les mètres car- Franck Volpi. Mais nous avons
notre légitimité, nous allons NON. « Je suis sûr que les élus de la
montrer que nous sommes com- majorité travaillent sur la piste de
pétents. Nous nous imposerons l’implantation d’un village Oxylane de
sur le site. » Décathlon. Le conseil municipal s’est
« Il y a beaucoup à faire ! » Anne-Gaëlle Metzger
d’ailleurs déplacé près de Marseille pour visiter le site
existant. J’ai le sentiment que l’étude habille une
solution déjà décidée. C’est une solution a priori
Jean-Luc Blanchon, président du CDOS Isère intéressante, mais qui soulève au moins deux
problèmes majeurs. Premièrement, une formule
Que pense le Comité Quelles sont les possibilités pour le site ? l EN SAVOIR PLUS Oxylane mettra à mal le tissu associatif et culturel
départemental olympi- Parmi les idées, nous avons celle d’une forma- extrêmement dense de Voiron. Deuxièmement, à
que et sportif de l’Isère tion à l’arbitrage sportif. Sinon, les comités PAYS VOIRONNAIS quelques mètres de La Brunerie, il y a un magasin
de la reconversion du d’entreprise utilisent beaucoup les éduca- 04 76 93 17 71 Gozzi Sport 2.000 qui ne sera pas de taille pour lutter
Creps de Voiron ? teurs sortis du Creps : pourquoi ne pas rediri- face à un magasin - centre de loisirs. Et je ne vois pas
Mieux vaut une reconver- ger leurs activités sportives sur le site de Voi- VOIRON PASSIONNÉMENT la plus-value économique apportée. Les élus se
sion qu’une fermeture ! ron ? Le Conseil général de l’Isère a arrêté www.voiron-passionement.fr précipitent pour trouver une solution qu’ils
Mais il y a beaucoup à fai- son Village sportif itinérant, pour causes bud- présenteront quand elle sera déjà ficelée, en gommant
re ! gétaires : il pourrait renaître à La Brunerie TREMPLIN SPORT FORMATION les inconvénients, car ils ont conscience des dangers.
Déjà, TSF est plus souple que le Creps et pour les scolaires. Il y a également un projet 04 76 67 03 93 Mais ils voient Décathlon comme un sauveur ! Un appel
accueille des formations le soir. Le Comité possible autour des sciences : la mécanique d’offres serait bidonné car personne ne sera capable de
redirige maintenant les demandeurs de forma- et la physique peuvent être expliquées et GOZZI SPORTS répondre hors Décathlon. Ça soulèverait d’ailleurs un
tion vers l’association. enseignées aux jeunes en utilisant le sport. 04 76 05 83 02 problème juridique… »

LE JOURNAL DES ENTREPRISES


4
LEADERS
JEAN-LOUIS LAMBERT
À la suite d’Alain Berlioz-Curlet qui
présidait l’Union régionale Capeb
Rhône-Alpes depuis 1997 et ne
souhaitait pas se re-présenter, c’est
Jean-Louis Lambert, président de la
Capeb Haute-Savoie, qui a été élu
président.
Philippe Gueydon. Le roi du
jouet à la tête du Medef Isère
P
hilippe Gueydon, P-dg dans les organismes paritaires.
du groupe familial voi- C’est donc tout un réseau qu’il
ronnais King Jouet, faut informer, animer, for-
prend la tête du Medef mer, etc.
Isère, dont il était membre du Le Medef Isère veut également
comité exécutif et trésorier participer à des enjeux natio-
depuis une dizaine d’années. À naux tels que le recul de l’âge
48 ans, il succède à Jean Vaylet, légal à la retraite et le chômage
récemment élu à la présidence
de la CCI de Grenoble. « Je
des jeunes. « Il faut trouver des
solutions pour les débuts et fins
m’inscris dans la continuité de de carrière. » Plus localement,
mon prédécesseur, prévient-il. il souhaite défendre son territoi-
Mais mon élection est aussi cel- re au sein des instances régiona-
le d’une équipe active, avec les. « Sur certains sujets, on
notamment, à mes côtés, les pourrait jouer la carte de l’arc
vice-présidents Patrick Bonne- alpin en se regroupant avec les
fond, directeur général de Hol- Savoie et la Drôme pour avoir
ding textile Hermes, et Philippe droit au chapitre, face à Lyon. »
de Saint Rapt, directeur de Philippe Gueydon est également
Financière GMS. On va se répar- membre du conseil d’adminis-
tir les rôles car le champ d’ac- tration de l’Union des industries
tion est très large. » et des entreprises de la région
Le syndicat départemental voironnaise (Unirv) et vice-prési-
représente en effet pas moins dent de la fédération des com-
de 3.000 entreprises iséroises merces spécialisés en jeux et
et compte 340 mandataires élus jouets.
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régional de l’Ordre des
experts-comptables succède à
Emmanuel Goutagny. Isabelle Siaux,
vice-présidente en 2009 et 2010, est
associée au cabinet Louis Planche SA
depuis 1984.
Philippe Gueydon, P-dg de King Jouet, compte travailler en équipe à la
tête du Medef-Isère.
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LE JOURNAL DES ENTREPRISES
FÉVRIER 2011
FRANÇOIS CORTEEL
À 59 ans, il vient d’être nommé délégué
régional EDF en Rhône-Alpes, en
remplacement de Jean-Roger Régnier,
appelé à des responsabilités nationales.
François Corteel débute sa carrière à
EDF-GDF Services en 1994 et arrive à
Lyon en 1997 pour l’activité commerciale.
l ILS BOUGENT
Laurent Van Soen
Directeur général d’Erai
Précédemment directeur de l’Europe, des relations
internationales et de la coopération de la région
Rhône-Alpes depuis 2006, Laurent Van Soen succède à
Christophe Jacquemain à la direction d’Erai
(Entreprise Rhône-Alpes international). Il fera équipe
avec Pierre-Jean Baillot, nommé directeur général
adjoint.
Christian de Potzamparc
Architecte de la Presqu’île
Imaginé à l’origine par l’architecte en chef Claude
Vasconi, depuis décédé, le projet urbain Grenoble
presqu’île va être poursuivi par Christian de
Potzamparc. Également architecte en chef du projet
de l’esplanade, il doit apporter une cohérence globale
d’aménagement de l’agglomération grenobloise.
Jean-Paul Mauduy
Président de la CCIR
Jean-Paul Mauduy, élu à la tête de la Chambre de
commerce et d’industrie de région Rhône-Alpes, veut
« rassembler au service de l’intérêt général ».
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BR902877

Transports en commun.
L’ADTC accuse !
l DÉPLACEMENTS. L’ADTC accuse le SMTC de manquer d’ambition. Michel Issindou, le
président du SMTC, leur répond dans nos colonnes.
L
’Association pour le
développement des
transports en com-
mun, des voies cycla-
bles et piétonnes dans la
région grenobloise (ADTC) a
convié la presse pour exprimer
ses 11 vœux pour 2011. Et par-
mi ses doléances, l’association
accuse le Syndicat mixte des
transports en commun de l’ag-
glomération grenobloise
(SMTC) de manquer d’ambition
et de réduire l’offre.
« Quand on prend en compte
les problématiques environne-
mentale et sociétale, on arrive
à la conclusion qu’il faut abso-
lument continuer à investir
dans les transports en com-
mun ! lance Antoine Jammes,
le vice-président de l’associa-
tion. Nous sommes vraiment
inquiets. Car, à cause du prix
de l’essence qui ne cesse
d’augmenter, à l’horizon 2020,
les gens vont rencontrer de
vraies difficultés pour se dépla-
cer en dehors de l’aggloméra-
tion. »
De son côté, Michel Issindou,
le président du SMTC com-
prend que l’ADTC en veuille
« toujours plus. Mais, avec
1,250 milliard d’euros de
dépenses au cours de ces dix
dernières années, je pense
que le SMTC a été à la hauteur.
L’agglomération grenobloise
dispose d’ailleurs aujourd’hui
d’un des meilleurs réseaux de
France. La voiture recule tan-
dis que les transports en com-
mun et le vélo progressent ! »
Surtout, le budget du SMTC,
d’environ 4 millions d’euros
Capi. L’agglomération se réjouit de
reprendre le contrôle sur son territoire
l AMÉNAGEMENT DU TERRITOIRE. La fin de la ville nouvelle modifie l’avenir du
territoire Nord-Isère. Mais la transition reste à faire avec l’Epani.
C’est une fin annoncée qui est
considérée comme « un événe-
ment majeur pour le territoire »
par Alain Cottalorda, maire de
Bourgoin-Jallieu et président de
la Communauté d’aggloméra-
tion Porte de l’Isère (Capi). La
mission de l’Établissement
public d’aménagement Nord-
Isère (Epani) cessera le
31 décembre 2011, transférant
l’essentiel de ses prérogatives à
la Capi. Un simple transfert de
compétences? Pas seulement.
Pour rappel, l’Epani, appelé Epi-
da de 1972 à 2009, était l’aména-
geur de la ville nouvelle de l’Isle-
d’Abeau.
« L’aménagement du territoire
était auparavant géré par l’État,
souligne Raymond Feyssaguet,
maire de Villefontaine et 1er vice-
président de la Capi.
Aujourd’hui, nous avons la volon-
té de gérer nous-mêmes la poli-
tique d’aménagement. Cela
représente un changement
important dans la stratégie. Ça
rendra notre territoire plus auto-
nome. La Capi peut maîtriser
son destin et son avenir avec ses
intérêts publics… contrairement
aux quarante dernières
années. » Ce qu’Alain Cottalor-
da résume en un lapidaire :
6
ISÈRE
« La desserte d’Inovallée est un vrai sujet qui nous préoccupe, admet Michel Issindou, président du SMTC. Elle est
d’ailleurs à distinguer du problème du tramway sur Meylan. »
par an, dépend du Conseil
général de l’Isère et de la
Métro qui n’ont pas, eux-
mêmes, un budget en croissan-
ce.
« La desserte d’Inovallée
est un vrai sujet »
« Le budget se maintient, assu-
re le président du SMTC. Il
croît au rythme de l’inflation. »
Pour l’ADTC, en manquant
d’ambition, le SMTC risque de
s’enrôler dans un cercle
vicieux et de décourager davan-
tage les usagers à emprunter
les transports en commun.
« Si l’offre de bus n’est pas suf-
Alain Cottalorda, maire de Bourgoin-Jallieu et président de la Capi (à g.),
et Raymond Feyssaguet, maire de Villefontaine et 1er vice-président de la
Capi, annoncent « un événement majeur ».
« Nous allons être maîtres chez
nous. »
Création d’une SPLA
Concrètement, 2011 permettra
de transférer les biens, équipe-
ments publics et infrastructu-
res, de l’Epani et de l’État à la
Capi, ainsi que les opérations
d’aménagement en cours ; les
réserves foncières de l’État,
hors zone d’aménagement
concerté, seront transférées à
l’Epora, un établissement public
foncier.
Pour gérer ses nouvelles mis-
sions, la Capi a créé au 1er jan-
fisante et s’il faut attendre
19 minutes pour prendre un
transport un commun, les usa-
gers vont retourner dans les
voitures, s’insurge Antoine
Jammes. La desserte du Grési-
vaudan, et surtout d’Inovallée,
est par exemple catastrophi-
que. Alors que le succès de la
navette rapide entre Grenoble
et Crolles montre que les usa-
gers sont en attente de solu-
tions ! »
« La desserte d’Inovallée est
un vrai sujet qui nous préoccu-
pe, admet Michel Issindou.
Elle est d’ailleurs à distinguer
du problème du tramway sur
vier une Société publique locale
d’aménagement (SPLA). « Il
s’agit d’un outil exécutif pour
réaliser les objectifs fixés par le
service aménagement de la
Capi », explique Raymond Feys-
saguet. « Nous avons proposé
l’utilisation de cet outil à nos voi-
sins, ajoute Alain Cottalorda.
Trois intercommunalités souhai-
tent s’associer pour aménager
le Nord-Isère. Les Vallons de la
Tour-du-Pin et les Collines du
Nord-Dauphiné ont montré un
intérêt manifeste. La communau-
té de communes de l’Est lyon-
nais a exprimé une volonté d’as-
LE JOURNAL DES ENTREPRISES
Meylan. Des études montrent
en effet qu’aujourd’hui, on
aurait environ 8.000 passagers
par jour sur Meylan quand il en
faut en moyenne entre
30.000 et 40.000 pour remplir
un tram ! Meylan manque de
densification urbaine… C’est
pourquoi le Fontanil est
aujourd’hui prioritaire. Néan-
moins, nous envisageons une
desserte directe qui pourrait
préfigurer un tram futur. En
espérant remplir ces bus… »
V.G.
www.adtc-grenoble.org
www.smtc-grenoble.org
sociation. C’est un territoire stra-
tégique, comprenant notam-
ment l’aéroport Saint-Exupéry,
et qui était autrefois en Isère ! »
Reclassement du personnel
Mais avant de voir plus grand, la
Capi doit gérer cette année 2011
durant laquelle l’Epani et la
SPLA se chevauchent. L’Epani
compte 44 salariés. « Un certain
nombre d’entre eux est proche
de la retraite et dix-huit sont en
CDD : il n’y a donc pas de problè-
me majeur de reclassement »,
selon Raymond Feyssaguet.
La SPLA compte actuellement
huit personnes. Elle héritera en
2012 du capital de l’Epani,
500.000 ¤ à 800.000 ¤, et de son
chiffre d’affaires, qui s’élevait à
20 M¤ en 2010. « C’est un chiffre
variable, selon le développe-
ment économique, les recettes
venant des ventes de terrains et
les dépenses de leur aménage-
ment. L’Epani a subi une perte
d’un million d’euros en 2009 à
cause d’un ralentissement dû à
la crise. Mais on sent la repri-
se », affirme Raymond Feyssa-
guet.
Anne-Gaëlle Metzger
www.capi-agglo.fr
FÉVRIER 2011
l PROFIL
Charles Beigbeder.
Président Annecy 2018
Charles Beigbeder, nouveau pré-
sident du GIP Annecy 2018.
Passionné de montagne, skieur alpin
et de randonnée, marcheur en été :
Charles Beigbeder n’est pas haut-
savoyard mais peut se targuer de
connaître nos alpages. Le P-dg de
Poweo met aujourd’hui en œuvre ses
talents d’entrepreneur et sa solide
expérience à l’international pour défen-
dre les couleurs d’Annecy 2018.
Sa nomination à la tête du groupement d’intérêt public, le
10 janvier dernier, fait suite à la démission d’Edgar Grospi-
ron, qui a estimé que le budget alloué à la candidature
française n’était pas suffisant. Le budget est passé de 18
à 20 M¤, alors que le champion de ski demandait 12 M¤
de plus pour être en mesure d’être en compétition face
aux projets favoris de Munich et Pyeonchantg.
La nomination de Charles Beigbeder n’a pas obtenu la
voix du président de la Région Rhône-Alpes, Jean-Jack
Queyranne, qui a déploré le manque « de concertation
préalable avec l’ensemble des partenaires de la candida-
ture ».
Charles Beigbeder (46 ans) a donc la charge de faire avan-
cer la candidature d’Annecy avec peu de moyen et en un
temps compté, puisque l’attribution sera rendue publique
le 6 juillet prochain. Pour le dénicheur de tendances et de
marchés porteurs, c’est un défi de plus. Outre Poweo,
l’entrepreneur a créé à travers sa holding Gravitation plu-
sieurs start-up dans les domaines du green business, du
numérique et des services financiers. Il est aussi impli-
qué en politique puisqu’il est vice-président de la fédéra-
tion de Paris du Parti radical et du conseil de surveillance
de la Fondation pour l’innovation politique.
l L’AGENDA
> Grenoble
Technologies, Média…
Duncan Stewart, directeur du centre de recherche de
Deloitte, livre les tendances de l’année telles que la fin
du règne du PC, les réseaux sociaux, etc.
Le 11 février de 9 h 30 à 12 h, conférence - débat suivi d’un
cocktail à Grenoble école de management.
> Meylan
Séminaire Green IT
Quels bénéfices pour l’entreprise ?
Le 4 février de 9 h à 12 h à Inovallée. Inscription gratuite
obligatoire : c.chanterelle@inovallee.com
Risques psychosociaux
Petit-déjeuner/débat sur le thème “L’évaluation des
risques psychosociaux : quelle méthodologie choisir ? “
Le 8 février de 8 h 30 à 10 h 30 à Inovallée. Inscription
obligatoire au 04.76.21.64.22 ou c.loy@calypso-iprp.com
Les règles d’or du consultant
Petit-déjeuner thématique organisé par Baya
consulting, société de portage salarial.
Le 10 février de 9 h à 11 h, 29, boulevard des Alpes.
Inscription sur www.baya-consulting.com
> Vizille
Appels à projets culturels
Le Contrat de développement Rhône-Alpes (CDRA)
Alpes Sud-Isère lance trois appels à projets.
Détails sur www.alpes-sud-isere.fr, dossiers à rendre avant le
25 février. Contact : Delphine Lavau, 04 76 78 86 38.
> Villefontaine
Initier la méthode agile
Le cluster Edit et Thésame proposent de mettre en
œuvre la méthode Agile sur un projet de
développement logiciel.
Le 8 février de 9 h à11 h à l’Hôtel Mercure. 04 26 29 85 78
 La
vie des Stiplastics Tikipam

entreprises
L’innovation de Tourisme solidaire
rupture avec Inlab et participatif
Page 8 Page 11

Rolls-Royce Civil Nuclear.

100 recrutements en 2011
l L’entité dédiée au
nucléaire civil de
Rolls-Royce, basée
à Meylan, est en
forte croissance.
Elle envisage de
recruter une
centaine de
personnes sur le
site cette année.

L
’entité dédiée au
nucléaire civil de Rolls-
Royce bénéficie large- ÉTAPES
ment de la période
actuelle de « renouveau du
nucléaire ». Avec une croissan-
1960-70
ce de 27 % en 2010 et de 75 % Merlin Gerin crée une entité
depuis 2006, l’entreprise instal- nucléaire civile de contrôle
lée sur Inovallée à Meylan commande à Grenoble qui
compte aujourd’hui 360 sala- « Nous recherchons surtout des profils d’ingénieurs et de techniciens, précise Benoit Chabre, le directeur général de Rolls-Royce Civil Nuclear SAS. En appartient ensuite à
riés contre 213 en 2006. Et elle fait, ici, nous regroupons tout type de métiers ! » Schneider Electric.
envisage de poursuivre son
développement avec une centai- mes, fabrication de capteurs de d’équipements pour les centra- ce sont installés sur les réalisation du programme 2003
ne d’embauches supplémentai- températures, de pression, de les nucléaires. 58 réacteurs nucléaires fran- nucléaire chinois. Cette entité, Data Systems &
res en 2011. À défaut de pou- mesure des radiations, fabrica- Et c’est ainsi que Data Systems çais et au niveau mondial, sur Ses membres, dont Alstom et
solutions, est cédée à
voir pousser les murs, elle va tion des automates de sûreté… & Solutions, anciennement enti- 200 réacteurs nucléaires, à tra- Schneider Electric, sont des
Rolls-Royce.
d’ailleurs s’agrandir en s’instal- La liste des compétences réu- té de Schneider Electric et Mer- vers une vingtaine de pays ! fournisseurs qualifiés d’EDF.
lant sur un deuxième site dans nies sur le site de Meylan est lin Gerin, présente dans la Le développement à l’interna-
la région grenobloise… d’ici au très longue ! région grenobloise depuis plus tional porte d’ailleurs la crois- EDF, client historique 2009
2e trimestre. En effet, depuis environ cin- de quarante ans, a changé de sance de l’entreprise. Aujourd’hui, l’export représen- Rolls-Royce crée une entité
quante ans, le groupe britanni- nom pour devenir Rolls-Royce. « Nous sommes positionnés à te environ 35 % du chiffre d’af-
civile nucléaire. Du coup,
Profils d’ingénieurs que Rolls-Royce s’est diversifié L’entité de Meylan est particu- la fois sur l’allongement de la faires de Rolls-Royce. Une part
Data Systems & solutions
« Nous recherchons surtout dans le nucléaire civil et militai- lièrement en pointe sur l’instru- durée de vie des centrales exis- qui est forcément amenée à
des profils d’ingénieurs et de re jusqu’à créer une entité pro- mentation et le contrôle-com- tantes, qui est aujourd’hui d’en- grandir au vu des projets en change de nom
techniciens, précise Benoit Cha- pre dédiée au nucléaire civile mande. viron 60 ans, ajoute le direc- Russie, mais aussi, à plus long
bre, le directeur général. En en 2008. Présente certes au teur général. Et nous nous inté- terme, sur un marché à très 2011
fait, ici, nous regroupons tout Royaume-Uni mais aussi en 200 réacteurs ressons aussi bien sûr à la gros potentiel : l’Inde. Rolls Royce recrute 100
type de métiers ! » France, aux États-Unis et au Aujourd’hui, la reconnaissance construction des nouvelles cen- Rolls-Royce entretient égale- personnes à Meylan.
Électronique, conception de Canada, la branche nucléaire du groupe dans ce secteur trales dans le monde. » ment de bonnes relations avec
matériels et développement de du groupe construit une gam- n’est plus à prouver. Les systè- son client historique en Fran-
logiciels, conception de systè- me complète de systèmes et mes de sécurité de Rolls-Roy- Contrats en Chine ce, EDF. « Nous avons par
Rolls-Royce vient ainsi de rem- exemple signé un contrat qui
porter un beau contrat avec le prévoit la rénovation de 34 réac- LE MARCHÉ
Chinois China Nuclear Power teurs en France, précise le Face aux besoins
Engineering Corporation directeur général. Notre activi- croissant en énergie de la
La R & D est indispensable (CNPEC) pour fournir des systè-
mes de contrôle-commande et
té de service et de maintenan-
ce est en effet également
planète et à un pétrole de
plus en plus cher, le
de sûreté pour les réacteurs de essentielle. » marché mondial du
Benoit Chabre, directeur général de Rolls-Royce Civil Nuclear huit nouvelles centrales. nucléaire est en plein
« Aujourd’hui, les Chinois nous Vanessa Genin boom. Le parc de 445
Quelle place pour la R & définir une chaîne d’ingénierie pour le contrôle- font confiance, commente réacteurs pourrait doubler
D? commande de centrales nucléaires. La riches- Benoit Chabre. Nous avons fait ROLLS ROYCE d’ici à 2040, boosté par
La culture R & D est vrai- se vient de la diversité ! C’est toujours très inté- nos preuves, sur place. Nous CIVIL NUCLEAR les États-Unis, la Chine, la
ment très forte chez Rolls- ressant de voir comment les autres travaillent. entretenons en effet de bonnes (Meylan) Russie et l’Europe. Soit un
Royce. Nous nouons de relations professionnelles, Directeur général : Benoit marché estimé entre 600
nombreux partenariats D’autres projets collaboratifs ? nous nous rencontrons. Les Chabre
et 1.000 milliards d’euros !
dans le cadre de la recher- Nous avons d’autres projets avec le CEA, sur- Chinois viennent aussi visiter Effectif : 360 à Meylan,
Néanmoins, Rolls-Royce
che. La R & D est indispen- tout avec les équipes de Cadarache et Saclay, notre site. » 2.600 dans le monde
sable à l’innovation et donc à notre industrie. ainsi qu’avec EDF. C’est important d’innover Rolls-Royce avait déjà participé CA 2009 : 58 M¤ Civil Nuclear intervient
aux côtés de nos partenaires et de nos clients. à la construction des premiè- 04 76 61 15 00 sur une toute petite
Dans quelle mesure Rolls-Royce profi- Nous avons aussi la chance d’être dans un res centrales en Chine il y a www.rolls-royce.com/nucle partie, même si elle est
te-t-elle de l’écosystème grenoblois ? grand groupe qui est leader dans d’autres sec- plus de vingt ans. Et le groupe ar vitale, d’un réacteur. Et
Nous participons depuis 2009 au consortium teurs, comme l’aéronautique ou la marine. Cer- est membre du Partenariat elle doit se battre contre
Comon labellisé par Minalogic aux côtés d’Atos taines méthodes peuvent être réutilisées chez France Chine Électricité ROLLS-ROYCE des concurrents, surtout
Origin, Corys Tess et du laboratoire Verimag. nous. Il nous arrive aussi de faire appel à des (PFCE), une association pour PLC (GROUPE) américains mais aussi
Le but de ce projet de R & D collaboratif est de consultants extérieurs promouvoir l’implication des 38.000 salariés coréens…
entreprises françaises dans la 50 pays

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

 FÉVRIER 2011
8
INDUSTRIE

Stiplastics. Inlab pour l’innovation de rupture

l PLASTURGIE. Stiplastics crée la spin-off projet collaboratif vise à mettre
au point un dispositif d’aide et
Inlab sur l’innovation de rupture. Une de suivi de l’observance.
« C’est bien plus qu’un pilulier
entité à part qui vient de lancer un projet intelligent », précise Caroline
labellisé par Minalogic aux côtés Sivera. Ce dispositif doit per-
mettre de mieux suivre la médi-
notamment de Sanofi-Aventis. cation des patients.
Sur ce projet d’un budget glo-

S
tiplastics est déjà bien
connu pour ses pilu-
liers ou ses cuillères
doseuses (voir notre
édition de juin 2009). Le plastur-
giste basé à Beauvoir-en-
Royans réalise en effet plus de
80 % de son chiffre d’affaires
dans la santé avec des produits
fabriqués en marque propre
mais aussi avec des activités
développées pour des clients
de référence tels que Pro-
Rhinel ou Sanofi Aventis. L’inno-
vation fait d’ailleurs partie de
sa stratégie avec un bureau
d’études intégré de cinq per-
sonnes. Mais il s’agit de recher-
che incrémentale, de design
produits, de graphisme, d’ingé-
nierie… Avec la création de la
spin-off Inlab, Stiplastics ouvre
la voie à un autre registre : l’in-
novation de rupture dans le
domaine de la traçabilité appli-
quée à la santé.
« Tous les quatre ans, Stiplas-
tics lance une grande réflexion
stratégique, explique Patrick
Sivera, le P-dg. Et on a voulu se
poser la question de l’innova-
tion différemment. C’est en
effet difficile d’imaginer le
futur avec des technologies
que l’on ne maîtrise pas enco-
re. Et pourtant, l’innovation de
rupture ouvre de vraies pers-
pectives de développement.
D’où la création d’Inlab en
2010. On a décidé de miser sur
une entité qui imagine le
futur ! »
Statut de spin-off
« Le choix de la spin-off s’est
imposé pour ne pas mettre en
péril la structure actuelle, pré-
cise Vanessa Garroux, respon-
sable marketing de Stiplastics.
Car il existe une prise de ris-
que plus importante liée à l’in-
novation. Surtout, ce n’est pas
le cœur de métier Stiplastics. »
De plus, cette séparation va
permettre à Inlab de se déve-
lopper avec d’autres clients
potentiels, sans faire de concur-
rence à son géniteur.
« Pour lancer Inlab, j’ai mis
100.000 ¤ dans la holding fami-
liale qui détient Stiplatics, expli-
que le P-dg, et quelques amis
ont apporté 20.000 ¤. Voici le
capital. » Soit un investisse-
ment conséquent.
Ceci dit, avec le recul et, sur-
tout, depuis la nouvelle loi de
finances, il n’est pas certain
qu’Inlab ait choisi le meilleur
statut.
Caroline Sivera, directrice des partenariats, et Roland Pesty, directeur d’Inlab, veulent « aider les entreprises à
franchir un cap dans leur R & D ».
Perte de crédit impôt
recherche
« La réforme du statut de jeu-
ne entreprise innovante (JEI)
que nous allons demander cet-
te année, ne nous touche pas
vraiment car nous n’avions pas
construit notre business plan
en fonction, explique Caroline
Sivera, directrice des partena-
riats d’Inlab. Ce qui n’est pas le
cas du crédit impôt recherche
(CIR) ! »
« Le fait d’être une spin-off
empêche Stiplastics de bénéfi-
cier du taux de 50 %. On reçoit
donc seulement 30 % de CIR
pour créer un laboratoire com-
mun avec le CEA, ajoute
Roland Pesty, directeur d’Inlab.
Pourtant, Stiplastics n’est pas
un grand groupe qui cherche à
défiscaliser. C’est une PME qui
est pénalisée ! Malgré ce man-
que à gagner de centaines de
milliers d’euros, qui nous com-
plique la tâche et nous ralentit,
on garde le cap sur notre stra-
tégie. »
Projet labellisé Minalogic
Néanmoins, Inlab n’a pas per-
du son temps puisqu’elle est
chef de file d’un projet labellisé
par le pôle de compétitivité
Minalogic, intitulé DisDeo. Ce
bal de 4,3 M¤ sur trois ans,
Inlab collabore avec le CEA et
Sanofi-Aventis mais aussi avec
Altran et la start-up grenobloi-
se Alpwise, sans oublier Sti-
plastics. « Pour le finance-
ment, nous aurons la réponse
en mars, explique Roland Pes-
ty. Au total, nous attendons
1,6 M¤ de subventions du
Fonds unique interministériel
(FUI). Guidé dès le début par le
marché de la santé, ce disposi-
tif devrait être commercialisé
en 2016. »
En 2011, Inlab envisage de lan-
cer d’autres projets de ruptu-
re… « On peut aider les entre-
prises à franchir un cap dans
leur R & D, poursuit le direc-
teur. On leur propose de nou-
veaux relais de croissance. »
Vanessa Genin
STIPLASTICS
(Beauvoir-en-Royans)
CA 2009 : 13,5 M¤
Effectif : 70
INLAB
(Grenoble)
Effectif : 2
06 08 53 59 52
roland.pesty@inlabth.com

l EN BREF
Coopérative dauphinoise.
Amortir les chocs des marchés
195
C’est le nombre de postes en CDI menacés chez
lAGRICULTURE. La coopérative dauphinoise utilise des outils d’arbitrage sur les
marchés financiers pour amortir la volatilité des prix.
Photowatt à Bourgoin-Jallieu. Le fabricant de
panneaux photovoltaïques a en effet annoncé un projet L’orge est passé de 80 ¤ la
de réorganisation pour « restaurer sa compétitivité et tonne à 200 ¤ en six mois. En
effet, depuis l’été dernier, les
garantir sa pérennité ». Sur 534 postes, 95 pourraient
marchés affichent des crois-
être supprimés et 100 pourraient faire l’objet de sances folles. Et bien des
mesures de reclassement. La direction a mis en avant matières premières subis-
le fait que l’entreprise soit confrontée à « la sent le même sort !
concurrence exacerbée, notamment venue d’Asie, et à Pour garantir aux agricul-
un effondrement tarifaire vertigineux (une chute de teurs un prix de vente plus
45 % des prix de vente depuis 2008). » stable, la coopérative dauphi-
noise avait déjà développé en
2007 des outils financiers
pour amortir cette forte volati-
lité des prix.
« Nous sommes aujourd’hui
moins dépourvus face à l’affo-
lement des marchés, admet
Frédéric Moine, directeur des
productions agricoles. Nous
utilisons en fait des outils
assez classiques pour les Raphaël Comte, directeur de région du groupe en charge de la stratégie, Frédéric Moine, directeur des produc-
cours des matières premiè- tions agricoles, et Dominique Girard-Reydet, trésorier de la coopérative dauphinoise (de gauche à droite).
res. Ces outils d’arbitrage
nous permettent d’être mieux coopérative, c’est avant tout constate l’année 2009 difficile autant de blé que de maïs. »
armés pour nous positionner de mutualiser les charges que viennent de subir les agri- Le soja apparaît ainsi comme
sur les marchés à terme. » des agriculteurs. Certes, ils culteurs. « Les revenus des une piste possible de recon-
sont nombreux à préférer la agriculteurs ont baissé de version. Reste à organiser la
120 à 150 participants stabilité d’un prix moyen. 30 à 40 % dans certains sec- filière.
en direct Mais certains, les plus impor- teurs, commente Dominique Tandis que le bio poursuit son
Recherche - entreprises Les agriculteurs qui ne sont tants, peuvent aussi avoir la Girard-Reydet, trésorier de la ascension. L’objectif pour la
Avec les Grands équipements pas intéressés pour payer un
prix moyen, et qui veulent se
possibilité de “profiter “des
opportunités des marchés
coopérative dauphinoise. L’an
dernier, un quart des exploita-
coopérative est de produire
5.000 tonnes d’ici à 2013,
Trois organismes de recherche nationaux, le CEA, risquer sur les marchés finan- financiers. tions iséroises étaient au contre 2.000 aujourd’hui.
ciers peuvent aussi le faire La coopérative a également bord du dépôt du bilan. »
le CNRS et Soleil SA, ont signé fin décembre une
aux côtés de la coopérative. assuré à ses adhérents des De plus, la région est confron- V.G.
convention avec l’association Partenaires Ils sont ainsi 120 à 150 à parti- circuits de distribution plus tée depuis environ cinq ans à
industriels des grands équipements scientifiques ciper directement. « Tant que courts en leur proposant la chrysomèle, un insecte COOPÉRATIVE
(PIGES) sur les Très grands équipements et les principes d’équité et de d’écouler leurs productions ravageur du maïs. « Les pro- DAUPHINOISE
infrastructures de la recherche. Cette convention transparence sont respectés, dans les magasins du groupe. ducteurs de maïs ont l’obliga- (Vienne)
est source d’enjeux économiques majeurs évalués nous sommes toujours bien tion de modifier 17 % de leur Effectif : 1.040 EQTP
à plusieurs milliards d’euros. dans l’esprit et le rôle de la Un quart des exploitations surface chaque année, annon- CA 2009-10 : 280 M¤
Contact Piges : SDMS Technologies, pierre.maccioni@sdms- coopérative », précise le direc- au bord du dépôt du bilan ce Raphaël Comte, directeur 04 74 78 82 00
technologies.fr teur des productions agrico- Des initiatives qui sont large- de région du groupe. Cette www.cooperativedauphinoi
les. En effet, le principe de la ment bienvenues quand on année, Rhône-Alpes produira se.com

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

BR884432

10
INDUSTRIE
l LE PRODUIT l COMMENT
« J’ai inventé un produit pour
autonettoyer les terrasses »
l SON IDÉE. Sudlac, fabricant de peintures, vernis et enduits à l’eau, a mis au point un
nouveau produit permettant l’autonettoyage des surfaces par photocatalyse.
«
Le 14 juillet dernier,
je nettoyais au jet
d’eau à haute pres-
sion la terrasse de ma
belle-mère. C’est bruyant, ça
utilise beaucoup d’eau, ça abî-
Magnapool. Et l’eau me la terrasse, ça fait sauter
les joints… Je me suis deman-
des piscines est bonne ! dé comment éviter tout cela.
J’ai essayé un hydrofugeant, un
Magnapool est un produit australien qui débarque sur herbicide, etc. Ce n’était pas
le marché européen depuis Sérézin-de-la-Tour, dans suffisant. De retour dans l’en-
le Nord-Isère. treprise, je me suis aperçu que
Ce traitement de l’eau à base de minéraux je n’étais pas le seul à avoir cet-
(magnésium et potassium) présente un double effet : te problématique ! Nous avons
il est bon pour la peau et respectueux de donc cherché une solution.
l’environnement. Sa grande nouveauté réside dans le
filtrage qui, le plus souvent, à base de sable, est Booster la photocatalyse
« Une observation permet de
remplacé par du verre recyclé. Couplée à un floculant
constater qu’une dalle au soleil
naturel, cette filtration, de l’ordre du micron, capture
n’a ni lichen ni mousse, alors
les bactéries et élimine la nécessité d’utiliser un qu’à l’humidité ou en hiver, ça
désinfectant (comme le chlore). En début de saison, s’installe. Il s’agit d’un phéno-
une piscine de 110 m³ sera traitée par 280 kg de mène de photocatalyse : la
minéraux. « L’absorption du magnésium, selon un lumière détruit tout ce qui est
mode transdermique, est la plus efficace qui soit. Le organique. L’idée était donc de
médecin Pierre Delbet l’a démontré en soignant ainsi booster ce que fait le soleil,
les grands brûlés de la guerre de Verdun. D’autre d’améliorer la réaction naturel-
part, nous pourrions reverser l’intégralité de l’eau le de dégradation.
d’une piscine ainsi traitée sans nuire à « Nous nous sommes rappro-
l’environnement », commente Marc Lucian, directeur chés du laboratoire de formula-
général Europe de la société australienne Poolrite. tion Neoformula consulting
Testé depuis huit ans et commercialisé depuis quatre développement, basé à Soley-
ans en Australie, le groupe prend pied en Europe, où mieux. Nous avons bien une
il vise un marché moyen et haut de gamme. Avec des équipe de recherche et dévelop-
prix se situant entre 3.300 ¤ (rénovation) et 4.000 ¤ pement en interne, et nous sor-
(première installation), ce produit exclusif ne tons au moins un produit nou-
s’adresse pas au grand public. « Avec cinq ou huit veau par an. Mais avoir un
regard extérieur, ça bouscule
salariés en 2011, nous ne faisons pas la chasse aux
la routine !
volumes, conclut-il. À terme, nous serons une
« Un produit a donc été dévelop-
vingtaine et espérons convaincre cent à pé en commun et breveté par
cent-cinquante pisciniers sur le territoire français ». Neoformula, selon les princi-
Rosalie Hurtado
l EN BREF (WUH,QJpQLHXU
J’AI FAIT
Bruno Crosnier-Leconte, dirigeant de Sudlac, a fait appel à Oseo.
pes de Sudlac : pas de solvant,
une facilité d’application par
pulvérisation, pas d’étiquetage,
c’est-à-dire pas de dangerosi-
té, un produit transparent et
sans odeur. Sans être écolos,
nous cherchons toujours à
avoir les produits les plus pro-
pres possibles, avec le moins
d’impact possible. Tous nos
produits sont 100 % renouvela-
bles ou à base de produits
renouvelables ; nos peintures
sont à l’eau et elles tiennent !
130.000 ¤ de budget
« Pour développer ce nouveau
produit de photocatalyse, nom-
mé en interne “Lasure photoca-
FÉVRIER 2011
talyse SPC”, il nous a fallu près
de deux ans de mise au point et
un budget de 130.000 ¤, qui
inclut la R & D, le dépôt de bre-
vet, les tests, l’achat de matiè-
re première, le temps passé…
Grâce au programme Innov’R,
nous avons pu décrocher des
aides d’Oseo, de l’Ademe, de
l’Inpi et de la Région, soit au
total 70.000 ¤ de prêt gratuit.
« Déposer un dossier permet
de se poser des questions et
d’y voir plus clair, ce n’est pas
que de la paperasse !
D’ailleurs, Oseo nous a envoyé
un expert chimiste : il a remis
en cause notre formulation !
Même si nous avons eu des
*pQLH0pFDQLTXH
erreurs à rectifier, son avis
nous a rassurés sur le projet et
a validé ensuite l’efficacité du
produit. Il nous a aussi aidés à
calculer le coût du projet et le
temps passé et donc le besoin
et la durée de rentabilité. Sur
le moment, nous avons été sur-
pris par les coûts cachés !
« Ensuite, nous avons monté
un dossier pour les Trophées
Rhône-Alpes des éco-innova-
tions. Nous avons décroché
celui de la catégorie éco-inno-
vation, nous permettant d’expo-
ser au salon Pollutec à Lyon.
Cela nous a permis de nouer
une trentaine de contacts.
« Nous en sommes au début de
la commercialisation. Nos
clients sont les distributeurs,
les paysagistes, ceux qui entre-
tiennent les surfaces. Notre
produit est idéal pour les pisci-
nes, les places de marché, les
terrasses de restaurant, les
murs ou les ponts, etc. Il est
applicable sur tout ce qui est
poreux, donc pas le verre, ni le
métal… pour l’instant ! Il a une
durée de vie quasi infinie, liée à
l’érosion du support. Mais ce
n’est pas un “antigraffiti“ ! »
Propos recueillis par
Anne-Gaëlle Metzger
SUDLAC
(Échirolles)
Effectif : 10
CA 2010 : 2,1 M¤
04 76 23 20 54
maude.gauville@sudlac.com
*pQLH&LYLO
RSWLRQ*pQLH6HQVRULHO
Celette
Reprise par le groupe Azimuth
L’entreprise viennoise Celette, spécialiste du marbre
automobile et de la réparation, a été reprise mi-janvier
par le groupe avignonnais Azimuth, spécialiste
FRQWULEXH]jFHWWHIRUPDWLRQ
d’opérations de retournement et de reprises d’entreprises
en difficulté. Dans un communiqué, les dirigeants Bruno /¶(1,6(HWOHPRQGHLQGXVWULHOXQHUHODWLRQSULYLOpJLpH
Guerre et Pierre Nicolau affirment « bénéficier d’une
surface financière importante présentant 18 M¤ de WUDYDLOORQVPLHX[HQVHPEOH
capitaux propres et une trésorerie positive de 9 M¤. Entre
0,5 et 1,5 M¤ seront injectés » dans Celette France. Cette
reprise s’accompagne d’un plan de licenciements pour
ramener les effectifs de 160 à 100 environ, et de la vente
de 40.000 m² de locaux et terrains, Celette se réorganisant
sur 20.000 m². www.celette.com 3RXUSRXUVXLYUHVDSROLWLTXHGHGpYHORSSHPHQWFRQFHUQDQWODIRUPDWLRQ
ODUHFKHUFKHHWOHWUDQVIHUWWHFKQRORJLTXH
Vertaris
Recyclage des papiers siliconés O·(1,6(DEHVRLQGHYRWUH 7D[HG¶$SSUHQWLVVDJH
Vertaris, société voironnaise de recyclage des vieux
papiers complexes (voir notre édition d’octobre 2009),
annonce pouvoir désormais recycler les papiers
BR902741

siliconés qui constituent le support des étiquettes

autocollantes. Elle affirme même être la seule société
française à pouvoir le faire. www.vertaris.eu &DWpJRULH&jWLWUHSULQFLSDO
O·(1,6(HVWKDELOLWpHjSHUFHYRLUODWD[H
Vinci construction &DWpJRULH%SDUFXPXO

Concours d’orthographe ! &RQWDFW

L’université Joseph-Fourier a organisé un concours 0LFKHO6$8=(7'LUHFWHXUGHV5HODWLRQVDYHFOHV(QWUHSULVHVHWGHOD&RPPXQLFDWLRQ
d’orthographe avec son partenaire Vinci construction WD[HDSSUHQWLVVDJH#HQLVHIU
5pDOLVDWLRQ'5(&(1,6(

France. Étudiants de l’Eneps et salariés ont ainsi voulu

montrer « l’efficacité de l’écrit professionnel, gage de UXH-HDQ3DURW6DLQW(WLHQQHFHGH[
7pOID[ZZZHQLVHIU
qualité sur le terrain », dans une ambiance conviviale.

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

 FÉVRIER 2011
11
SERVICES

l EN BREF l LES CRÉATEURS

Bilik-grenoble.fr
Un site de relations
Après plus de 25 ans de carrière chez Schneider
Tikipam.
Electric, François Bécheret a lancé bilik-grenoble.fr
pour mettre en relation professionnels (artisans,
indépendants, petites entreprises…) et particuliers de
Voyageurs responsables
l’agglomération grenobloise. « Le but est d’avoir une l TOURISME. Tikipam est une agence de voyages et un tour opérateur qui propose un
offre de professionnels recommandés par la
communauté du site, explique-t-il. On recrée le tourisme participatif et solidaire, à la rencontre des communautés locales.
système du bouche-à-oreille ». Il compte aujourd’hui

L
es créateurs
une cinquantaine de professionnels inscrits. Pascale Vandenbrouc-
ke, ingénieure franco-

1,2 M¤
Ethera a effectué sa première levée de fonds auprès
d’Emertec et de CEA investissement, pour un total de
1,2 M¤. La start-up grenobloise (effectif : 7) développe
des solutions de diagnostic et traitement de la
pollution chimique de l’air intérieur (voir notre édition
d’avril 2010). Ces fonds vont permettre la mise en
place d’une ligne de production pilote pour une
première commercialisation mi-2011. Les production
et commercialisation de masse interviendront en 2012,
avec probablement une seconde levée de fonds.
www.ethera-labs.com
Hewlett Packard
V. Bouhafs-Blanchard en solo
Véronique Bouhafs-Blanchard a quitté son poste de
directrice des sites internationaux de Hewlett
Packard (HP) en France, où elle travaillait depuis
1986. Elle y a occupé plusieurs postes de DRH à
l’international. Cette diplômée de Sciences Po
Paris et de psychologie envisage de monter son
propre cabinet d’ici au printemps. « Les services se
structurent autour du coaching de dirigeants et de
l’orientation/bilan professionnel. » Chez HP,
Bernard Ugnon-Coussioz prend la direction des
sites internationaux.
belge âgée de 40 ans,
travaille chez Hewlett-Pac-
kard, à la direction du service
après-vente des PC. Depuis la
création de Tikipam, elle est à
temps partiel sur ses deux acti-
vités. Ildomar Mesquita Dos
Santos, 39 ans, est Brésilien,
originaire de la tribu indienne
Tikuna. Il a commencé sa car-
rière dans l’industrie électroni-
que pour une multinationale
japonaise. Parlant cinq langues
et deux dialectes, il a voulu se
lancer en tant que guide. Mais
« quand un oiseau veut voler, il
a besoin de plumes », selon un
proverbe brésilien. Il a donc sui-
vi des études de guide et des
cours de survie dans la jungle Ildomar Mesquita Dos Santos (à g.) et Pascale Vandenbroucke, cofondateurs deTikipam.
avant de travailler dans diffé-
rentes agences de voyages au aujourd’hui le Maroc, l’Équa- que voyagiste, la société doit pour développer les produits
Brésil. Arrivé en France, il a teur, l’Ouest américain et bien- répondre à de nombreuses solidaires. » Le premier chiffre
obtenu un master en environne- tôt l’Indonésie, avant d’autres… contraintes légales, comme la d’affaires devrait s’élever à
ment, loisirs, tourisme et L’aspect solidaire est pour « le garantie de prise en charge 60.000 ¤.
sport. groupe qui accueille le touris- des voyageurs, les assuran-
te : toute la communauté en ces, etc. L’immatriculation Les difficultés
L’idée tire un bénéfice ». Ainsi, ça d’agence de voyage est déli- « Nous devons nous faire
Les deux créateurs veulent fai- peut financer un atelier de fari- vrée par l’État. » La société a connaître et reconnaître. Nous
re du tourisme participatif et ne de manioc comme du maté- été créée avec un apport per- misons donc sur notre site
solidaire. « Participatif, c’est riel et une formation en photo sonnel de 10.000 ¤, un prêt de internet, et nous travaillons le
contraire à consommation : il
s’agit de voyages durant les-
et vidéo pour sauvegarder les
rites.
3.000 ¤ d’Oseo, de 7.000 ¤
d’une banque et de 8.000 ¤ d’Al-
réseau, tout en participant à
des salons. Nous utilisons éga-
quelles le touriste rencontre et
échange avec les populations
Le tout dans « une ambiance
contemplative avec un esprit
pes Grésivaudan initiatives. lement les réseaux sociaux
comme Facebook. Nos cibles
locales, comprend leur mode de rencontre. Ce n’est pas ce Les objectifs sont les particuliers et les comi-
de vie. » Des locaux font visiter que j’ai fait, mais ce que j’ai Tikipam ne dispose pour l’ins- tés d’entreprises. Nous tra-
leur ville et leur région et sont vécu et appris ». tant que d’un site internet, vaillons le commercial ; mais
rétribués par des “miles”, www.tikipam.com. « Nous nous avons peu de moyens
« pour ne pas concurrencer les La société devons vendre environ 80 voya- pour communiquer. »
professionnels et pouvoir voya- Tikipam, « un nom qui sonne ges par an pour dégager un
ger à leur tour ». Des séjours bien », a été créée en avril 2010 salaire, estiment les créateurs, Anne-Gaëlle Metzger
sont organisés dans des com- avec les premiers départs de et le double pour monter une
munautés, comme les Sami en voyageurs en septembre de la structure. TIKIPAM
Laponie, les Mustang au Népal, même année. « La création a Nous nous donnons deux à (Lumbin)
ou les Tikuna au Brésil. Les été assez longue, estime Pasca- trois ans pour cela, avec l’objec- 04 76 08 60 91
autres destinations sont le Vandenbroucke car en tant tif de recruter un BTS tourisme ildo@tikipam.com

Maya technologies
Rachat de PSIElectronics
Grenoble école de management.
Créée en 2007 à Grenoble et spécialisée dans la
conception de composants microélectroniques
Pleins feux sur l’entrepreneuriat
embarqués, Maya technologies annonce le rachat de l FORMATION. Grenoble école de management crée l’Institut de l’entrepreneuriat qui
la société aixoise (13) PSIElectronics, qui intervient sur
le marché de la R & D microélectronique. Cette fédère notamment un Mastère, un fonds d’investissement et un incubateur.
alliance donne naissance à une structure dont le
Leur superbe diplôme de Gre-
chiffre d’affaires 2011 devrait dépasser les 10 M¤ pour noble école de management
110 collaborateurs répartis sur cinq sites (Grenoble, (Gem) en poche, bien des jeu-
Aix-en-Provence, Sophia Antipolis, Valence et nes diplômés préfèrent
Toulouse). envoyer leur CV dans les
grands groupes qui leur assu-
Walibi rent carrière et salaire plutôt
que de prendre le risque de
La marque se crée un univers créer leur propre boîte. Sauf
qu’aujourd’hui, il existe des
La compagnie des Alpes présente le nouvel univers de modèles venus d’outre-Atlanti-
sa marque Walibi. Forte de 35 années d’expérience, que, notamment avec des busi-
Walibi veut profiter de sa notoriété acquise à travers ness fleurissant sur internet
ses quatre parcs d’attractions familiaux, dont un en tel que le sacro-saint Face-
Isère, pour créer un univers plus large, symbole du book, qui font mouche chez les
divertissement familial en Europe. étudiants.
60 % des étudiants
Airria ont envie de créer leur boîte
Néanmoins, une étude menée
Sa propre centrale d’achats par Opionway en 2008 montre
Airria, réseau de franchise dédié aux services que si 60 % des étudiants en
école de commerce ont envie
informatiques et télécoms, crée sa propre centrale
de faire le pas de la création
d’achats et de référencement, Airria Store. « Nous d’entreprise, moins de 3 % se
répondons à la forte demande de nos franchisés de lancent effectivement. « 30 %
pouvoir élargir leurs domaines d’intervention sur des des 14.000 anciens étudiants
projets plus globaux », commente Dan Ly, directeur. de Gem ont créé ou repris une
entreprise, constate Thierry
Grange, le directeur de Gem.
C’est tout simplement plus que
la moyenne nationale car notre
école est plus jeune que bien
d’autres ! »
Mastère spécialisé
Entrepreneurs
L’envie d’entreprendre existe
donc bel et bien. Reste à la
concrétiser. Et c’est pour
accompagner ces graines de
créateurs que Gem lance l’Insti-
tut de l’entrepreneuriat pour
fédérer les activités et les for-
mations dédiées.
Sur le modèle de HEC Entrepre-
neurs, le but de l’institut est de
développer l’esprit d’entrepren-
dre au sein de l’école.
« Les étudiants du mastère spé-
cialisé entrepreneurs sont pré-
parés pour assumer les respon-
sabilités opérationnelles d’une
entreprise, assure Jean-
Claude Lemoine, le directeur
de l’Institut de l’entrepreneu-
riat. Les étudiants ont très peu
de cours théoriques. Ils pas-
sent beaucoup plus de temps
dans les entreprises, à analy-
ser des business plan, à déve-
lopper plusieurs missions,
d’évaluation, de communica-
tion, etc. » Au total, ce sont
200 missions qui sont réalisées
chaque année auprès des
industriels du bassin greno-
blois. Et, au final, ce sont
70 patrons de PME et PMI qui
notent les étudiants
Gem Angels
Gem lance également un outil
original pour une école de com-
merce : un fonds d’investisse-
ment constitué d’anciens élè-
ves ! Doté d’un capital de
200.000¤, Gem Angels veut ser-
vir de marche pied aux étu-
diants prometteurs pour leur
permettre plus facilement d’al-
ler chercher d’autres fonds.
L’incubateur IncubaGem a aus-
si vu le jour en 2010. Il s’adres-
se aux étudiants et aux diplô-
més de l’école. Il leur permet
de bénéficier de locaux ainsi
qu’un chèque de prestations de
conseil. Aujourd’hui, cinq dos-
siers sont à l’étude.
Itinéraire d’entrepreneur
Gem n’a pas non plus oublié la
formation continue en nouant
un partenariat avec l’Udimec.
Le module “itinéraire d’entre-
preneur” permet en effet aux
chefs d’entreprise autodidac-
tes, ou qui n’ont pas forcément
de formation liée à la création
d’entreprise, de profiter du
savoir académique d’un étu-
diant, qui reçoit en échange
son expérience du terrain.
« L’objectif est de créer un
transfert de compétences
mutuelles qui seront validées
par une thèse et un diplôme
communs », explique Jean-
Claude Lemoine.
Vanessa Genin

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

 FÉVRIER 2011
12
COMMUNICATION ET MÉDIAS

l LE CAS DE COM’ l LA STRATÉGIE

Cars Berthelet. Un lipdub
pour faire le buzz
L’idée. « L’idée a germé quand un
de nos jeunes en alternance m’a par-
lé des lipdub. Je ne savais pas ce
que c’était. Mais j’ai tout de suite été
convaincu qu’on pouvait le faire, car
nous avons un contexte social favora-
ble », explique Aurélien Berthelet,
directeur adjoint de la société fami-
liale Cars Berthelet, basée à Cré-
mieu. Un « lipdub » est un clip d’en-
treprise qui met en scène les salariés chantant en
play-back. Les Cars Berthelet ont lancé la participa-
tion sur la base du volontariat : 80 salariés sur les 200
ont participé. « Un projet comme celui-là permet de
créer de la cohésion sociale. Et dans un contexte éco-
nomique compliqué, ça met du baume au cœur ! »

La réalisation. Mais la société voulait « maîtriser son

budget ». Elle a fait appel à un étudiant en audiovisuel,
Arnaud Salette, pour le tournage, au compositeur Mal-
colm Berthou pour la musique et au parolier et chan-
teur Johnson Down The Floor. « Nous avons créé une
musique originale pour éviter les droits à la Sacem… »
Le budget global s’est élevé à 2.000 ¤, l’entreprise
ayant organisé un repas pour visionner la vidéo et la
distribuer sur des clés USB à tous ses employés.
« Avant d’en faire un outil de communication externe, En prenant en photo l’affiche ou le tract d’un candidat depuis son mobile, le citoyen accède instantanément à son programme de campagne !
nous voulions nous assurer du résultat. Si la vidéo est

Milpix. Miser sur les candidats

réussie, ça donne une bonne image, sinon, c’est à dou-
ble tranchant… » Satisfait du clip, Aurélien Berthelet
l’a présenté en décembre au 3e Festival du lipdub d’en-
treprise, à Nice. « Nous n’en attendions rien, car nous
étions face à des productions de 15.000 ¤ ! » Finale-
ment, la vidéo a été nominée dans la catégorie des
meilleurs lipdub et a reçu le prix inattendu du coup de
cœur du président du jury, Karl Zéro. « Ce lipdub
aux cantonales
devient donc un outil de communication externe main- l L’ENJEU. La start-up Milpix veut profiter des élections cantonales en mars pour
tenant. Nous l’exploitons pour notre carte de vœux, et commercialiser son application mobile Pixee.
nous le diffusons sur les réseaux sociaux où nous som-

M
mes de plus en plus présents. » www.berthelet.fr/l-entre- ilpix lance une nou-
prise-berthelet/lip-dub-.html velle application
mobile intitulée
Pix’citoyen. C’est
un outil de communication
pour les candidats aux élec-
l EN BREF tions cantonales. En prenant
en photo l’affiche ou le tract
d’un candidat depuis son mobi-
Tistra. TV. Une webTV le, le citoyen accède instanta-
sur l’économie rhônalpine nément à son programme de
campagne ! Une application
Dérivée de la webTV Rhône-Alpes TV, Tistra propose qui coûte environ 500 euros
des reportages sur l’économie et le patrimoine pour chacun des 8.000 candi-
industriel, technique et scientifique de notre région. dats potentiels aux cantonales
Ces programmes sont également diffusés sur les et qui est entièrement gratuite
pour les utilisateurs d’iPhone,
télés locales de la région, c’est à dire TL7, TLM (Télé
Blackberry et Androïd. « On se
Lyon Métropole), Télé Grenoble et TV8 Mont-Blanc. plaint que les gens, et notam-
www.tistra.tv ment les jeunes, sont de
moins en moins intéressés
Supcréa par les élections, constate
Christopher Bourez, le fonda-
Certification renouvelée teur de Milpix. Or, bien sou-
Le titre de concepteur webdesigner de Supcréa a vu vent, on regarde les affiches
sa certification par l’État au Niveau II renouvelée pour devant les mairies sans savoir
qui sont ces candidats ! Avec
trois ans. L’école rappelle que cette validation repose
essentiellement sur l’adéquation de la formation avec
le marché du travail. Le taux d’embauche des
webdesigners dépasse les 75 % dans les six mois
suivant l’obtention du diplôme. www.supcrea.com Comareg. Le groupe de presse gratuite
Cook appeal
joue son avenir
l PRESSE GRATUITE. Placée en redressement judiciaire, la Comareg prépare un plan de
Marketing culinaire continuation qui doit être annoncé aux salariés début février.
Nadège Perrin a créé à Grenoble la société Cook appeal.
Agence de communication et de marketing pour le Avis de tempête sur la Coma-
grand Sud Est, la jeune société s’adresse aux industriels reg. La filiale de presse gratui-
agroalimentaires pour le lancement et l’animation de la te du Groupe Hersant Média
vie des produits et aux restaurateurs pour leur image et qui emploie 531 salariés en
outils de fidélisation. 06 99 64 45 23, nadege@cook-appeal.com Rhône-Alpes, soit près d’un
tiers de l’effectif national, a
perdu 5,6 millions d’euros l’an
Grenoble.fr dernier selon la direction.
Alors que certains évaluent plu-
Prix du meilleur site tôt les pertes entre 20 et 25mil-
lions !
Grenoble a reçu le prix du meilleur site des villes de
La société qui publie 38 édi-
plus de 40.000 habitants lors de la 9e cérémonie des tions de Paru Vendu chaque
Trophées de la communication. Développé par Eolas semaine en Rhône-Alpes
Business & Décision, www.grenoble.fr a été remarqué (1,8 million d’exemplaires), a
pour son graphisme, son ergonomie et l’espace été placée en redressement
personnel MonGrenoble.fr. judiciaire le 30 novembre der-
Pix’citoyen, on bascule sur la
présentation du candidat grâ-
ce à son mobile. C’est simple
et cela permet aux candidats
aux cantonales de toucher aus-
si de façon plus directe une
population jeune. »
Milpix cible environ 2.000 can-
didats qui utiliseront cette
application. Et si l’essai des
cantonales est concluant, Pix’-
citoyen peut très bien être utili-
sé pour d’autres élections…
Pour la start-up installée à
Meylan, il s’agit d’attaquer un
nouveau secteur, la politique.
315.000 téléchargements
En effet, jusqu’ici, l’application
Pixee de reconnaissance par
l’image lancée par Milpix était
essentiellement utilisée dans
le milieu culturel. UGC, la
Fnac, le ministère de la Cultu-
re, le théâtre du Châtelet, le
Palais de l’Élysée… sont
autant de références. « L’appli-
nier par le tribunal de commer-
ce de Lyon. Elle doit être fixée
sur son sort au début du mois
de février, après que les diri-
geants du Groupe Hersant
Média auront présenté leur
plan de continuation aux
1.876 salariés de la Comareg.
Le plan devait en effet être
entériné par le tribunal de com-
merce de Lyon le 27 janvier.
Effondrement du CA de 40 %
En chute libre depuis 2007, les
bénéfices du groupe de gra-
tuits avaient pourtant atteint
13,5 millions d’euros en 2006
cation Pixee a été lancée en
avril 2010, poursuit le fonda-
teur. Il faut maintenant déve-
lopper le business en la com-
mercialisant, secteur par sec-
teur. L’idée est de faire du
volume, sans réinvestir au
niveau technique dans l’appli-
cation. »
Milpix travaille d’ailleurs en
partenariat avec l’Inria et dis-
pose d’une licence commercia-
le exclusive de l’Institut. Pour
autant, la technologie de
recherche par l’image est déjà
utilisée par d’autres. JCDe-
caux vient par exemple de lan-
cer l’application U-Snap pour
la publicité. En prenant en pho-
to la pub, on obtient un tas d’in-
formations sur les produits de
la marque.
Aujourd’hui, Milpix annonce
plus de 315.000 télécharge-
ments effectués sur la version
iPhone. Et, avec un chiffre d’af-
faires de 200.000 ¤ en 2010,
avant de sombrer à -31 M¤
trois ans plus tard.
La Comareg a en effet très mal
négocié le virage des petites
annonces en ligne, concurren-
cée par des sites Internet com-
me Leboncoin.fr. Ce mauvais
choix stratégique a été ampli-
fié par l’effondrement du mar-
ché publicitaire pendant la cri-
se. Son chiffre d’affaires est
ainsi passé de 370 M¤ en 2007
à 230 M¤ en 2010, soit un effon-
drement de près de 40 % ! Le
groupe se cherche actuelle-
ment un nouveau modèle éco-
nomique qui devrait, selon tou-
elle vise une croissance de
plus de 100 % en 2011 et envi-
sage de recruter cinq person-
nes.
Pour accompagner ce décolla-
ge, la start-up a d’ailleurs lan-
cé une levée de fonds en fai-
sant appel aux investisseurs
particuliers. Elle s’est adres-
sée à Wiseed, une plateforme
de micro-investissement sur
internet. Chaque internaute
peut ainsi devenir actionnaire
de Milpix. « J’espère lever
environ 100.000 ¤ », confie
Christopher Bourez.
Vanessa Genin
MILPIX
(Meylan)
P-dg : Christopher Bourez
Effectif : 10
CA 2010 : 200.000 ¤
info@milpix.com
01 56 60 50 36
www.pixee.com
te vraisemblance, privilégier
une stratégie bimédia : web et
papier. Les objectifs affichés
par la direction sur la partie
web sont de doubler l’activité
cette année en atteignant un
CA de 45 M¤ contre 20 M¤ en
2010. Pour ce faire, le groupe
qui affirme clairement vouloir
redresser la barre, dit « étu-
dier l’apport d’investisseurs
minoritaires ». Les syndicats
évoquent de leur côté le licen-
ciement de 800 salariés cette
année.
Camille Nagyos

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

 FÉVRIER 2011
13
COMMERCE ET ARTISANAT

l EN BREF

Commerces indépendants
3D incrust. Chamboulements
Hausse des chiffres d’affaires
Selon une étude de la Chambre de commerce et
pour un nouveau départ
d’industrie de la région Rhône-Alpes, « le chiffre l SIGNALÉTIQUE. 3D incrust a entièrement revu ses modes de fabrication, modifié sa
d’affaires du commerce indépendant de détail a
sensiblement progressé en Rhône-Alpes en cible de clientèle, et a intégralement renouvelé ses salariés pour ne pas disparaître.
novembre 2010 : + 4,2 % par rapport au même mois de

3
l’année précédente. 57 % des commerçants ont bénéficié D incrust sort la tête de un retard de livraison de deux
d’une hausse ou d’une stabilité du chiffre d’affaires. En l’eau grâce à des « déci- mois de la part d’un fournisseur,
sions radicales mais empêchant une facturation, et sur-
cumul sur les onze premiers mois de 2010, le chiffre mûries et progressives » tout à un impayé de 109.000 ¤.
d’affaires global du commerce de détail s’inscrit explique son dirigeant, Gérard « Nous sommes sortis du redres-
à + 0,7 %. L’équipement de la personne enregistre la plus Godard. La TPE reste « un concep- sement judiciaire maintenant, grâ-
forte progression (+ 1,5 %), alors que l’équipement de la teur et fabricant de signalétique ce à nos 20 % de bénéfices en
maison recule de 0,8 %. » www.rhone-alpes.cci.fr artisanal ». Mais autant les modes 2010 et à un carnet de comman-
de fabrication que les marchés des bien rempli pour les six pro-
visés et le personnel, tout a été chains mois, se réjouit Gérard
réorganisé dans l’année écoulée. Godard. Et nous en avons tiré des

1er
« Nous étions auparavant majori-
tairement sur les plaques jaunes
aux normes européennes pour les
chemins de randonnées ; mais cet-
La Samse organise son premier salon “Innovations te niche est devenue très concur-
entre pros”. Les fournisseurs et les marques du rentielle et n’a plus notre priorité,
groupe y présenteront sur deux jours leurs explique le dirigeant. Nous nous
nouveautés auprès des professionnels du bâtiment et développons maintenant sur des
de l’artisanat. Samse, distributeur de matériaux et produits spécifiques et haut de
produits de construction basé à Grenoble, attend gamme, principalement pour les
4.000 visiteurs. Les 10 et 11 février au Parc des expositions de marchés patrimoniaux. Nous som-
Chambéry. www.groupe-samse.fr mes l’une des deux seules socié-
tés françaises agréées par le Cen-
tre des monuments nationaux. »
3D incrust a d’ailleurs réalisé des
Mandrin chantiers prestigieux comme ceux
de la Tour Eiffel ou du Mont-Saint-
leçons. Nous ne faisons plus une
confiance aveugle aux marchés
publics. Nous demandons systé-
matiquement un acompte de 20 à
50 % de la part de nos clients,
Gérard Godard a relancé 3D incrust avec des « décisions radicales ». plus un échelonnement des paie-
ments, afin de minimiser les
créativité. Le secteur patrimonial daient plus, affirme le dirigeant. pépins. »
implique une démarche dans Les quatre personnes de l’atelier L’avenir apparaissant beaucoup
laquelle nous maîtrisons le pro- ont été remplacées par trois, le plus serein, Gérard Godard prépa-
duit globalement, de l’étude préa- graphisme est maintenant effec- re pour cette année un rapproche-
lable à la pose, en passant par la tué par trois prestataires exté- ment avec une entreprise du Nord
fabrication. Le tout en créant une rieurs, et même le personnel de la France et la création, sous
signalétique unique avec des administratif a été renouvelé. Le quatre à cinq ans, d’un réseau de
contraintes parfois fortes de résis- tout avec un seul licenciement. points de vente en France, voire à
tance aux températures, intempé-
ries, pollution, etc. Et en toile de
Nous en avons profité pour embau-
cher des gens plus qualifiés et
l’international.

Pas-de-porte Michel. fonds, l’intervention des élus qui

ont des exigences de visibilité… »
supprimer la hiérarchie intermé-
diaire. »
Anne-Gaëlle Metzger
La Brasserie artisanale du Dauphiné, fabricant des
Exigences de qualité Cela a entraîné la refonte des pro- 3D INCRUST
bières Mandrin, basé à Saint-Martin-d’Hères, a ouvert Mais ces nouveaux marchés cédures de fabrication et des exi- Croissance externe (Seyssins)
une boutique rue Lesdiguières à Grenoble. Il s’offre là entraînent des « changements pro- gences qualité, enclenchant à son Ces changements ont été accélé- Effectif : 7
une vitrine dans un quartier réputé pour ses commerces fonds » dans la société. « Les pla- tour de « nouvelles habitudes de rés par deux difficultés impré- CA 2010 : 500.000 ¤
de bouche. Au-delà de ses bières, la Brasserie propose ques jaunes avaient une logique travail et un nouvel état d’esprit. vues. 3D incrust a été mis en 04 76 33 20 84
des produits du terroir. www.bieres-mandrin.fr de production industrielle et sans Certains salariés ne correspon- dépôt de bilan l’an dernier suite à info@groupe-3d.fr

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 FÉVRIER 2011
15
RÉSEAUX

l EN BREF
Créatrices en Pays viennois.
Féminines, pas féministes
l Le réseau veut fédérer les femmes autour de sujets professionnels mais avec une

approche féminine, dans une ambiance conviviale.

C
réatrices en Pays vien- Mais la dirigeante, voulait un de la création ou encore les che un peu différente. »
nois est un réseau lieu de réunion « plus modeste, techniques commerciales origi- D’un fonctionnement « simple
existant depuis 2009, qui aborde des problématiques nales. et léger » selon la fondatrice, le
qui rassemble différentes et avec une autre club ne demande aucune cotisa-
aujourd’hui une quarantaine de approche de la création d’entre- Convivialité avant tout tion ni obligation. Les seules
femmes chefs de jeunes entre- prise ». Sans être ouvert aux hommes, conditions sont d’être une fem-
prises. Ainsi, les quatre réunions le club ne se veut « pas féminis- me, à la tête d’une jeune entre-
Femmes chefs d’entreprise « Je suis parti du constat qu’il annuelles alternent un interve- te mais souhaite aborder des prise, et d’être dans la région
De nouvelles adhérentes n’existait aucun club féminin
sur Vienne mais qu’il y avait
nant technique et un débat, en
petit comité pour permettre
préoccupations plus féminines.
De plus, il n’y a ni a priori ni
viennoise, au sens large.
L’inscription se fait par mail
Les Femmes chefs d’entreprise (FCE) de l’Isère ont beaucoup de créatrices d’entre- « des échanges constructifs ». jugements. Sans être un grou- après inscription sur le hub du
prise », explique Nicole Anto- Les thèmes vont de la protec- pe de copines, nous sommes un réseau internet Viadeo.
fêté leurs nouvelles adhérentes, portant à 24 le
nietti, dirigeante de la société tion du chef d’entreprise à la réseau très convivial. Les créa-
nombre de membres, en présence notamment de de communication Additif servi- conciliation de la vie personnel- trices, souvent seules, y trou- A.-G. M.
la présidente nationale, Marie-Christine Oghly, et ces, à l’origine du club. Il exis- le avec la vie professionnelle, vent des échanges, des idées, http://creatrices-en-pays-vi
du préfet Éric Le Douaron. Marie-Hélène Boissieux, tait déjà un Club des créateurs. en passant par les finances lors des conseils, avec une appro- ennois.com
présidente de la délégation Isère, insiste sur le
poids économique du réseau : « Nous représentons
dans le département 16 M¤ de chiffres d’affaires
cumulés et 150 salariés. Nous avons trois
adhérentes élues à la CCI de Grenoble et une à
celle du Nord-Isère. Nos objectifs premiers en 2011
sont d’être présentes auprès de toutes les
institutions et d’être visibles. » Le réseau organise
notamment une réunion de marrainage le 22 février
et une conférence sur les “Femmes de tête” le
8 mars afin de « valoriser les réussites féminines ».
Accompagner le développement
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de votre entreprise,

Sage - SAS au capital de 500.000 euros - Siège social : 10, rue Fructidor 75017 Paris - RCS Paris 313 966 129 - Crédits photos : SXC - Tristan Paviot
Pil’es pour vous c’est essentiel,
Reconnu grappe d’entreprises
Le Pôle d’intelligence logistique Nord-Isère (Pil’es) a pour nous c’est naturel.
été reconnu grappe d’entreprises nationale
exemplaire par Bruno Le Maire, ministre de
l’Agriculture, de l’Alimentation, de la Pêche, de la
Ruralité et de l’Aménagement du territoire. « Grâce
aux financements accordés, le Pil’es développera
rapidement de nouvelles actions favorisant la mise en
réseau des 46 adhérents et 300 professionnels du
pôle, l’amélioration de la compétitivité et performance
des entreprises et le développement de l’emploi
logistique en Rhône-Alpes, en partenariat avec le
réseau Logistique 42 », explique Laurent Lamatière,
président du Pil’es. contact@pole-intelligence-logistique.com

Cerf
Le réseau se structure
L’association Créateurs
d’emplois et de richesse de
France (Cerf) s’organise en
Rhône-Alpes. Virginie
Cupillard-Granger vient
d’être élue à la tête du Cerf BR902577

38 tandis que Claude

Soullier devient
vice-président du Cerf pour
les départements de l’Isère,
de l’Ain et des deux Savoies.
« Nous lançons les rencontres “business “des chefs
d’entreprises, ajoute Philippe Fibiani, le délégué Comptabilité/Finance/ERP/CRM/Paie/RH/Logistique
général régional. L’objectif est d’aider les entreprises
à remplir leurs carnets de commandes. On va par Fort de son expérience aux côtés des entreprises,
exemple présenter un catalogue d’entreprises Sage a conçu une gamme de logiciels spécialement
interactif. » Prochain rendez-vous le 31 mars. dédiés aux petites entreprises : aussi simples à utiliser
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Sage s’adapte naturellement aux besoins de chaque
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Montbonnot-Saint-Martin, lance le portail
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Il s’agit d’« une plateforme d’échange de bonnes
pratiques, développée dans le cadre du projet “TIC et
développement durable”, avec des financements de
l’Europe, la Région et l’Ademe ». L’objectif est de
proposer de l’information « aux entreprises qui
souhaitent adopter une politique plus responsable,
tant sur le plan environnemental qu’économique et
social ». www.inovallee.com/greenovations.php

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

 Je
gère mon Manager
Les secrets
Gérer
Quatre leviers pour

entreprise
d’un séminaire réduire vos coûts
commercial réussi dès aujourd’hui
Pages 20 et 21 Pages 18 et 19

l À SAVOIR

Capital-risque
Conflits clients-fournisseurs.
Levez des fonds sur internet
Et si vous utilisiez internet pour lever des fonds
Le médiateur éteint les feux
auprès des particuliers ? C’est l’idée du site Wiseed.fr l Apporter une solution pour régler en douceur les conflits clients-fournisseurs. C’est
qui, depuis son lancement à la mi-2010, a permis aux
internautes de participer - aux côtés d’investisseurs la tâche du médiateur national Jean-Claude Volot. 138 cas ont été réglés en 2010.
classiques - à quinze augmentations de capital allant

L
a médiation de la rela- La médiation de la relation
de 60.000 à 800.000 ¤. Le ticket d’entrée est de 100 ¤, tion industrielle est industrielle est fille des États
versés dans une holding dédiée à chaque opération et née en avril 2010. généraux de l’industrie, sœur
dont l’internaute devient actionnaire avec un horizon Quel bilan faites-vous de la médiation du crédit…
de placement de cinq ans. Une fois la somme de ses premiers mois d’exis- La médiation du crédit a per-
minimale d’investissement réunie, l’opération est tence ? mis de redonner de la liquidité
réalisable. Wiseed se charge de la sélection des Nous avons eu à traiter, en aux entreprises, TPE et PME.
start-ups. Quatre d’entre elles sont actuellement 2010, 138 cas de litiges éma- Mais nous nous sommes aussi
présentées aux investisseurs potentiels. nant d’entreprises ou de filiè- rendu compte que la relation
res (pour les médiations collec- entre donneurs d’ordres et
tives) totalisant 454.000 sala- fournisseurs pouvait être mau-
riés. Notre taux de succès vaise à travers un exemple
s’est élevé à 88 %. Mais depuis concret.

25 %
C’est la proportion d’auto-entrepreneurs qui prévoient
le mois de décembre, nous
constatons aussi que des don-
neurs d’ordres sollicitent la
médiation face à des fournis-
À Besançon, nous venions de
trouver 150.000 euros de cré-
dits en fonds de roulement
pour une PME. Trois semaines
de donner à leur activité un statut d’entreprise seurs indélicats. C’est bien car plus tard, son dirigeant est
cela veut dire qu’ils ont com- revenu vers nous car son don-
classique d’ici à deux ans. Révélé par l’Observatoire
pris que nous sommes neu- Jean-Claude Volot. Le médiateur national peut être saisi en ligne. Chaque neur d’ordres ne respectait
des auto-entrepreneurs, qui a consulté tres. région dispose également d’un médiateur délégué. pas la loi LME sur les délais de
1.003 créateurs, ce chiffre tempère le scepticisme paiement. C’est scandaleux !
ambiant autour de cette forme d’entrepreneuriat. Il Qu’est-ce qu’un succès pour relationnels, tous marqués par À quoi est-ce dû ?
n’en reste pas moins que, selon la même source, les le médiateur de la relation le non-respect de la Loi. Il Ce non-respect n’est pas le Vous souhaitez insuffler l’es-
auto-entrepreneurs n’ont dégagé en 2010 que 7.400 ¤ industrielle ? s’agit par exemple de ruptures résultat d’une méconnaissan- prit de la médiation en Fran-
de CA. Cependant, seuls 39 % d’entre eux sont Le succès, c’est lorsque nous ou de modifications unilatéra- ce de celle-ci, mais d’un abus ce, un travail de longue halei-
aujourd’hui des entrepreneurs « exclusifs », et mènent parvenons à trouver une solu- les de contrats commerciaux, de position dominante. C’est ne ?
également d’autres activités professionnelles. tion de sortie, un protocole ou de demandes de garanties particulièrement vrai dans les Je suis nommé pour trois ans,
d’accord entre les deux par- démesurées. Il y a également secteurs les plus exposés à la mais la médiation continuera
ties. J’ai vu des fournisseurs le non-respect de la propriété compétition mondiale et tant que cette culture ne sera
venir vers nous pour obtenir, intellectuelle, et c’est sans dou- depuis 30 ans, personne n’a pas durablement installée.
Mauvaises pratiques d’embauche face à leurs donneurs d’or-
dres, des indemnités, et finale-
te la pire des choses pour un
fournisseur qui peut vivre cela
contrôlé cette dérive. Aujourd’hui, je rencontre tous
les patrons du CAC 40 et du
Attention au retour de bâton ! ment repartir avec un carnet
de commandes plein.
comme un viol. Cela arrive
tous les jours ! Enfin, bien sûr,
Certains secteurs ou filières
sont-ils plus exposés que
SBF 120 pour les sensibiliser,
et 139 grandes entreprises ont
Ne pas accuser réception la question des délais de paie- d’autres ? signé notre charte sur les rela-
d’un CV, oublier de débriefer Quels sont les points de dis- ment... C’est fou la créativité Il n’y a pas de filière qui se dis- tions clients-fournisseurs.
un candidat après un corde le plus souvent rencon- des acheteurs en matière de tingue plus qu’une autre.
entretien, ne pas donner trés ? non-respect des délais de paie- Même l’État est parfois en cau- Propos recueillis
suite - même négativement - Nous avons identifié 35 défauts ment ! se. par Philippe Armengaud
à une proposition de
services : ces pratiques, plus
souvent négligées par
manque de temps que par
déconsidération, peuvent
Comment saisir le médiateur ?
avoir des conséquences - Une entreprise rencontrant un conflit - Le dossier de médiation doit être déposé qui contacte l’entreprise déposante et éla-
fâcheuses pour votre dans le déroulement d’un contrat de type en ligne, via le site mediateur.indus- bore avec elle un plan d’action. La procédu-
entreprise. Selon une étude client/fournisseur peut saisir le médiateur trie.gouv.fr. L’entreprise doit alors fournir re de médiation est alors ouverte.
réalisée par SHL, un de la relation industrielle. Les entreprises les coordonnées physiques, les codes NAF,
spécialiste des évaluations faisant l’objet d’une procédure judiciaire les formes juridiques, les effectifs, les REPRÉSENTANTS RHÔNE-ALPES
professionnelles, 25 % des ne peuvent en revanche utiliser le disposi- numéros Siren des parties en conflit. Patrick Geoffray (04 56 58 39 73,
tif, tout comme celles évoluant dans l’agri- - Une fois déposé, le dossier est qualifié patrick.geoffray@direccte.gouv.fr)
25/34 ans sont prêt à boycotter les produits ou services culture, le commerce ou la grande distribu- par les équipes de la médiation, puis trans- Patrick Metral (04 76 69 34 39, 04 37 91
d’une entreprise les ayant négligés dans un processus tion. mis au représentant régional du dispositif, 44 11, patrick.metral@industrie.gouv.fr)
de recrutement. Et ils le feraient savoir via internet.
(Photo François Destoc)

l À LIRE
Crise
Un entrepreneur se livre
En quelques jours, la crise
a frappé de plein fouet son
prometteur cabinet de
recrutement. Dans un récit
écrit à la première
personne, Nicolas
Doucerain, le P-dg de Solic,
revient sur une année de
combat acharné pour
sauver son entreprise et
sortir par le haut d’un
redressement judiciaire. Un
témoignage direct et sans
fard.
Bourin Éditeur. 135 pages.
Conseils d’administration.
Davantage de femmes d’ici à trois ans
l Le parlement adopte une loi pour que la représentation féminine soit renforcée
dans les conseils d’administration.
Le Parlement veut renforcer des femmes dans la popula- obligations, la désignation des femmes dans les conseils
la présence des femmes dans tion française active - d’ici à des représentants des person- décisionnaires des entrepri-
les conseils d’administration. la fin 2017. nes morales d’un conseil d’ad- ses. Selon elle, les entrepri-
En ce sens, il vient d’adopter Le projet indique également ministration sera considérée ses françaises concernées
une proposition de loi qui que les sociétés anonymes comme nulle. par le projet de loi devront en
pourrait concerner au moins qui comptabiliseront, pendant effet devoir pourvoir entre
2.000 entreprises en France. trois exercices consécutifs, Entre 550 et 1.350 sièges 1.350 et 550 postes d’adminis-
Le texte prévoit en effet que plus de 500 salariés et un CA à pourvoir tratices en fonction du nom-
les entreprises cotées en supérieur à 50 M¤ devront Louable, le dispositif devrait bre de mandats cumulés (le
Bourse devront compter 20 % assurer une parité de leurs cependant poser, afin de tenir maximum est de cinq). Ces
de femmes - contre un peu conseils d’administration ou le rythme imposé, des objec- exigences pourraient
moins de 10 % aujourd’hui - de surveillance à compter du tifs de « recrutement » selon d’ailleurs contribuer à fémini-
dans leurs conseils d’adminis- 1er janvier de la sixième année l’aveu même de Marie-Jo Zim- ser d’autres instances déci-
tration d’ici à trois ans. Cette suivant la publication de la merman, député UMP qui se sionnaires des entreprises,
proportion devra être portée loi. bat depuis 2005 pour une comme les comités exécutifs
à 40 % - soit le poids actuel En cas de manquement à ces meilleure représentativité ou de direction.

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 FÉVRIER 2011
18
JE GÈRE MON ENTREPRISE

Réduction des coûts.

Des leviers pour agir maintenant
l En période de crise, la réduction des mies sur les achats de produc-
tion et de 15 à 40 % ceux sur
coûts est le levier le plus efficace pour les achats de fonctionnement.
« En moyenne, nous trouvons
améliorer la rentabilité de l’entreprise. En 2,5 à 3 pistes d’amélioration
phase de reprise, elle dope les marges. dans les entreprises qui nous
sollicitent et nos interventions
Voici quatre pistes pour traquer les gise- dégagent autour de 40.000 ¤
ments d’économie. d’économies » avance pour sa
Dossier réalisé par Caroline Scribe part Luigi Masala, directeur de
Costalis.
Les économies se traduisent

C
hasser le gaspi. Si l’ex-
pression a vieilli, la
réduction des coûts
n’en demeure pas
moins un des principaux
leviers pour améliorer la renta-
bilité d’une entreprise. En
période de faible visibilité, lors-
qu’il est difficile d’anticiper
l’évolution du chiffre d’affaires,
la maîtrise des dépenses et
des consommations est une pis-
te privilégiée pour redonner
des couleurs aux résultats.
Selon une étude réalisée en
novembre 2010 par Costalis,
un cabinet d’optimisation des
coûts dédié aux PME/PMI, deux
entreprises sur trois ont mis
en place des actions internes
de contrôle budgétaire et de
benchmarking des coûts pour
réduire l’impact de la crise.
Seulement 40 % d’entre elles
ont cependant affecté une per-
sonne à cette démarche.
Quand elles font appel à une
aide extérieure, 15 % des PME
se tournent vers leur cabinet
comptable et 37 % font appel à
des spécialistes. Le champ d’in-
tervention de ces cabinets spé-
cialisés dans l’optimisation des
coûts est vaste : réduction des
frais généraux, des charges
sociales et fiscales, rationalisa-
tion des achats, financement
de l’innovation, etc.
Des achats de fonctionnement
réduits de 15 à 40 %
Selon une étude réalisée en
2010 par le Syncost, le Syndicat
des conseils opérationnels en
optimisation des coûts, si les
grands groupes ont naturelle-
ment recours aux cabinets spé-
cialisés, les PME se montrent
plus frileuses.
Les missions portent le plus
souvent sur une ou deux lignes
de dépenses. En tête viennent
la téléphonie, les assurances,
les fournitures de bureau et les
frais de déplacements.
Cependant, la crise et l’adop-
tion par la plupart des chas-
seurs de coûts d’un modèle
Avec la crise, 70 % des entreprises françaises se sont mises à scruter leurs coûts afin de les réduire. Il est vrai que
le potentiel d’économie est appréciable : de 10 à 15 % pour les achats de production, et de 15 à 40 % pour les
achats de fonctionnement.
économique fondant la rémuné-
ration de leurs prestations sur
les économies réalisées tend à
démocratiser la pratique.
Ces experts évaluent entre 10
et 15 % les gisements d’écono-
pour les entreprises à la fois
par des liquidités, qui viennent
gonfler leur trésorerie et par la
réduction des charges dans le
futur ».
Ne pas tailler à la hache
Attention cependant. Les cost-
killers se défendent de tailler à
la hache dans les coûts.
« Nous ne cherchons pas tant à
réduire les coûts qu’à maîtri-
ser les consommations et opti-
miser les dépenses en respec-
tant le modèle économique et
le fonctionnement de l’entrepri-
se », insiste Hicham Abbad, de
KLB Group.
C’est pourquoi la recherche
d’économies doit s’intégrer
dans la stratégie des entrepri-
ses et s’envisager sur le long
terme. Quelle que soit la
conjoncture, dégager des éco-
nomies permet de préserver
les emplois ainsi que la capaci-
té d’investir et d’innover de l’en-
treprise. En voici les principaux
leviers.

Faire appel à un cost-killer

Quel coût pour l’entreprise ?
Selon l’étude 2010 de Syncost, 80 % des missions de
Allégez de 2,5 % votre masse salariale
conseil sont rémunérées en fonction des économies
obtenues. Le cabinet Costalis indique conserver en optimisant vos bulletins de paie
environ la moitié nette des économies réalisées. CLB l Une connaissance approfondie des règles sociales et juridiques peut permettre aux
Conseils, spécialiste de la bureautique, applique par
exemple un barème dégressif : 50 % pour 1 à 10 % entreprises de réduire les charges liées à la rémunération de leurs collaborateurs.
d’économies dégagées, seulement 28 % au-delà de
50 % d’économies. La situation est paradoxale en
apparence. Les entreprises
citent les charges sociales com-
me leur premier poste de
coûts. Pourtant elles cotisent
l POUR EN SAVOIR PLUS souvent au-delà des obliga-
tions légales. Explication : « la
- Syncost (Syndicat des conseils opérationnels en complexité croissante de la
optimisation des coûts), www.syncost.org législation, associée parfois au
- « Guide pratique de la réduction des coûts », manque de ressources en inter-
Emmanuel Le Gouguec et Olivier Brongniart. 236 pages. ne, rend de plus en plus diffici-
Éditions Démos. le pour les entreprises l’établis-
- « Comment réduire vos coûts informatiques », Olivier sement des bulletins de paie.
Brongniart. Éditions Demos. Plus les structures sont peti-
- « Maîtriser les coûts et les performances cachés », tes, moins elles prennent en
Henri Savall, Véronique Zardet. 436 pages Éditions compte les évolutions récentes
Economica. des réglementations », com-
mente Luigi Masala, du cabinet
Costalis.
L’enjeu est pourtant de taille :
payer le prix juste permet de
l LES POINTS CLÉS conserver les salariés tout en
contenant le coût de la masse
> Réduire les charges liées à la rémunération des salariale. Costalis constate que
salariés en optimisant les bulletins de paie. Cela 7 bulletins de salaire sur 10
est possible dans 70 % des cas selon les spécialistes. sont optimisables. Selon les spécialistes, 70 % des bulletins de salaires émis par les entreprises françaises peuvent être optimisés
« Nous estimons à 2,5 % de la afin de ne pas payer des charges indues.
> Réaliser des économies indolores en adaptant sa masse salariale les économies
fiscalité aux évolutions de la législation. Apprenez potentielles », poursuit Luigi assiettes servant de base aux prise en compte des dépenses peut donc s’avérer intéressant
à exploiter cette dernière au profit de votre entrepri- Masala. cotisations de la Sécurité Socia- déductibles… sont autant de pour l’entreprise car son exper-
le. Il faut distinguer quelle caté- points sur lesquels nos experts tise permet de détecter les ano-
se.
7 entreprises sur 10 paient gorie de salariés s’inscrit dans sont vigilants », explique Luigi malies de paiement et d’exploi-
trop de charges patronales telle ou telle assiette. Le res- Masala qui cite en exemple une ter la législation dans ses plus
> Recourir à des cabinets spécialisés dans l’optimi- Pour ne pas payer de charges pect des obligations légales PME de 90 salariés, spécialisée récentes évolutions.
sation des coûts. Ces derniers disposent de métho- indues, la première démarche liées à l’emploi des travailleurs dans la chimie, qui a économi- À noter que la loi autorise les
des d’analyse éprouvées pour identifier les gise- consiste à balayer la façon dont handicapés ou des seniors per- sé 35.000 ¤ en intégrant dans entreprises à demander
ments d’économies et d’une connaissance pointue de l’entreprise cotise à l’ensem- met également aux entreprises l’assiette des travailleurs handi- auprès des administrations un
la législation pour l’exploiter au mieux de l’intérêt de ble des charges patronales. d’éviter les pénalités. capés des bénéficiaires qu’elle remboursement des charges
l’entreprise. Les gisements d’économies se « Le bon calcul des unités béné- n’avaient pas recensés. indûment versées portant sur
situent souvent au niveau des ficiaires, des minorations, la Le recours à un spécialiste les trois dernières années.

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

 FÉVRIER 2011
19
JE GÈRE MON ENTREPRISE

Frais généraux superflus : Optimisez

votre fiscalité
ils pèsent 15 à 25 % de votre CA Nul n’échappe à l’impôt mais la
législation fiscale évolue si vite
qu’il est difficile d’en suivre les
l Les frais généraux représentent généralement 15 à 25 % du CA d’une entreprise. évolutions. Consulter un spécia-
liste peut s’avérer payant en la
Non négligeable ! Et qui justifie que l’on passe au crible ces dépenses. matière. En 2010, le cabinet
LowendalMasaï a ainsi recensé
quinze nouvelles pistes d’opti-
misation des coûts fiscaux et
financiers. « En passant au cri-
ble les taxes foncières, la récu-
pération de la TVA à l’internatio-
nal et l’éligibilité à des crédits
d’impôt, tel que le crédit impôt
recherche (CIR), nous permet-
tons aux entreprises qui nous
consultent de réaliser des éco-
nomies indolores », explique
Hervé Estampes, directeur du
groupe fiscal et financier chez
LowendalMasaï.
Des économies indolores
Les modalités de la taxe fonciè-
re demeurent par exemple
encore trop méconnues des
entreprises. Son calcul repose
sur des informations
recueillies au moment de la
construction du bâtiment
auquel elle s’applique. Les
entreprises ne portent pas tou-
jours à la connaissance de l’ad-
ministration les aménage-
ments ultérieurs qui modifient
pourtant son montant. Refaire
le métré et le calcul des surfa-
ces utiles via un géomètre per-
met de s’assurer que la taxe
payée correspond bien à la réa-
lité.
Économiser 5 à 10 % sur la
taxe foncière peut représenter
plusieurs dizaines de milliers
L’analyse méticuleuse des factures et la surveillance des surconsommations permettent aux entreprises de dégager des économies immédiates sur leurs d’euros. Parfois plus. « Un
frais généraux.
matin, un chef d’entreprise
m’appelle car il payait
150.000 ¤ de taxe foncière pour
une usine de 800 m². Dans la
journée, il m’a envoyé le fichier
de ses immobilisations. Le soir
même, nous faisions la rectifi-
cation. Depuis il ne paie plus de
taxe foncière », relate Hervé
Estampes.
Le levier du CIR
Identifier les avantages que
l’entreprise est en droit de solli-
citer constitue une autre voie
pour optimiser les coûts. Le
gouvernement a ainsi mis en
place un dispositif incitatif
d’aide au financement de l’inno-
vation, le CIR. En 2010, 13.000
entreprises en ont bénéficié.
Cependant, selon une étude
publiée en mars 2010 par
LowendalMasaï, 60 % des
entreprises ayant songé à accé-
der au CIR y ont renoncé car
elles ne s’estimaient pas légiti-
mes. Bien que simple sur le
principe, sa mise en œuvre
s’avère en effet complexe en
raison des possibilités d’inter-
prétation des textes et de la
nécessité de justifier et de valo-
riser de façon extrêmement
rigoureuse les opérations de
R & D. « Les entreprises imagi-
nent à tort qu’il faut travailler
dans un domaine de pointe
pour être éligible au CIR. Or
nous y avons fait accéder des
clients traiteur ou boulanger
car ils mettaient en œuvre des
dispositifs innovants dans leur
activité », commente Hervé
Estampes.

L
es entreprises man-
quent de temps et de
spécialistes pour opti-
miser les coûts de
prestations aussi diverses que
la téléphonie, la bureautique,
les voyages, l’énergie… Pour
Hicham Abbad de KLB Group,
« 75 à 80 % des économies
résident chez le client et non
chez le fournisseur car le
poids des habitudes et l’aver-
sion au risque font qu’il y a tou-
jours du gras dans les entrepri-
ses ». Pour réduire les frais
généraux, plusieurs pistes
sont à explorer.
Prenez le temps d’éplucher
vos factures
Éplucher les factures est le
premier levier à actionner.
« Par manque de temps, de
ressources ou de compéten-
ces, 85 % des entreprises ne
vérifient jamais leurs factures
télécoms alors que le taux d’er-
reur est de 5 à 10 % », observe
Christophe Merré de Conso-
Tel, conseil en gestion télé-
coms.
Traquer
les surconsommations
Remplacer un déplacement
par une visioconférence (prati-
que alternative qui se dévelop-
pe selon le baromètre Ameri-
can Express 2010), mettre en
place un système d’éclairage
qui se déclenche quand la piè-
ce est occupée, rationaliser
son mode de chauffage…,
autant de gestes qui peuvent
aboutir au final à des écono-
mies importantes. Une des
clés de la réussite réside dans
la responsabilisation des usa-
gers. « En matière de télépho-
nie, les salariés n’ont aucune
idée des factures qu’ils
génèrent » assure Christophe
Merré. C’est pourquoi Conso-
Tel commercialise depuis peu
un service télécom, appelé Tell-
cost, qui permet de suivre les
consommations des usagers
et de les en informer via Inter-
net et des SMS. « Nos pre-
miers clients ont constaté une
baisse de 15 % de leur facture
de téléphonie mobile avec ce
dispositif », annonce Christo-
phe Merré.
Limiter les surspécifications
Une assistante doit-elle néces-
sairement disposer du même
PC que son patron ? Par pré-
caution, les entreprises optent
souvent pour des solutions
surdimensionnées par rapport
à leurs besoins et leurs usa-
ges. « Nos audits permettent
de cartographier en détail le
parc téléphone de nos clients
pour adapter leurs forfaits à
leurs consommations avec, à
la clé, une réduction de 5 à
25 % de leur facture pour les
entreprises qui ne s’étaient
jamais penchées sur la ques-
tion », explique Christophe
Merré.
Rationalisez vos achats
« Nos interventions sur la politi-
que d’achat de nos clients se sol-
dent par des économies de 10 à
15 % sur les achats de produc-
tion car les entreprises y sont
déjà attentives et de l’ordre de
15 à 40 % sur les achats de fonc-
tionnement que les entreprises
ne considèrent pas comme stra-
tégiques », témoigne Hicham
Abbad, du KLB Group.
Dans une PME, les intervenants
dans les achats hors production
sont multiples et rendent diffici-
le une vue globale des dépen-
ses. Toutes les entreprises
n’ont pas les moyens de s’offrir
un directeur des achats mais
les centraliser sous l’autorité
d’un responsable unique peut
permettre d’obtenir de 10 à
20 % d’économies.
Renégocier les contrats
Des marchés comme celui de la
téléphonie sont très évolutifs.
De ce fait, les contrats méritent
d’être épluchés et les tarifs sui-
vis très régulièrement même si
leur exécution ne pose aucun
problème. Il ne faut pas hésiter
non plus à faire jouer la concur-
rence en lançant des appels d’of-
fres.

« QUOI DE COMMUN ENTRE VOTRE ENTREPRISE ET

DELOITTE, IKEA, VOLKSWAGEN …
…et des milliers d’entreprises, PME ou multinationales
en France et à travers le monde ? »

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LE JOURNAL DES ENTREPRISES

 FÉVRIER 2011
20
JE GÈRE MON ENTREPRISE

Séminaires commerciaux.
Objectif 100 % efficace
l Si elle a renforcé leur importance straté-
gique, la crise a également compliqué l’or-
ganisation des séminaires commerciaux. Il
faut faire plus court, plus efficace et assu-
rer un vrai retour sur investissement.
Dans ces conditions, une préparation méti-
culeuse est la clef du succès.
Dossier réalisé par Sébastien Payonne

L
a crise n’aura pas épar-
gné les séminaires
d’entreprises. Selon le
B a r o m è t r e
Bedouk/Coach Omnium, les
dépenses consacrées à ces
grands rendez-vous ont chuté
de 7,8 % en 2009, assurant
tout de même aux prestataires
du secteur des revenus avoisi-
nant en France près de 8,5 mil-
liards d’euros.
Pourtant, même si la conjonc-
ture est morose, la crise est
bien loin d’avoir éteint l’intérêt
pour les séminaires spécifique-
ment consacrés aux équipes
commerciales. Au contraire,
ces derniers ont vu leur impor-
tance renforcée, puisque leur
finalité - stimuler les ventes -
permet aux entreprises d’adou-
cir les conséquences des turbu-
lences économiques. « Avec la
crise, les entreprises se mobili-
sent autour des commerciaux,
des revendeurs, des conces-
sionnaires et des prescrip-
teurs, pour stimuler les ven-
tes », relate Mark Watkins, pré-
sident du Cabinet Coach
Omnium.
« De façon générale, il est très
risqué de renoncer à organiser
un séminaire commercial,
même en période difficile :
cela constituerait un signe par-
ticulièrement négatif pour le
moral des troupes. Et même si
les budgets qui sont consacrés
à ces événements ont été res-
serrés chez nombre d’entrepri-
ses, beaucoup de prestataires
et d’établissements hôteliers
ont fait des efforts tarifaires
notables. Cela a permis de
bénéficier d’une qualité relati-
vement constante », estime
Géraldine Mirabaud, responsa-
ble des séminaires du groupe
Kompass, à l’origine de deux
rendez-vous annuels touchant La crise a confirmé une tendance émergente sur le marché des séminaires commerciaux : celle de privilégier des formats plus courts, plus opérationnels,
près de 130 commerciaux. mais aussi beaucoup plus exigeants en terme de préparation. Trois mois sont nécessaires pour se donner toutes les chances de réussite.
La tendance est au court ciaux sont désormais plus Bref, et même si des excep- les. mercial des séminaires trois
Alors, s’il faut chercher un ramassés et beaucoup plus en tions demeurent toujours, la Reste que cette nouvelle ère mois avant l’événement. C’est
effet de la crise sur les sémi- prise directe avec la stratégie mauvaise conjoncture économi- change complètement la don- le temps nécessaire pour trou-
naires commerciaux, c’est générale de l’entreprise. Il y a que semble définitivement son- ne en termes de conception et ver les bons messages, d’éta-
peut-être d’avoir accéléré une moins d’éparpillement. Et ces ner le glas des séminaires d’organisation de ces événe- blir le bon équilibre, savoir qui
tendance émergente depuis formats ramassés débouchent récréatifs encore en vogue il y ments. Car faire plus court va dire quoi, comment et pen-
plusieurs années : celle de pri- logiquement sur des séminai- a une dizaine d’années. L’heu- nécessite - si on veut atteindre dant combien de temps »,
vilégier des formats plus res moins lointains que par le re est désormais au concret, une efficacité maximale - un témoigne Géraldine Mirabaud.
courts, plus orientés vers l’o- passé », souligne Philippe ce qui correspond d’ailleurs gros travail de préparation en Plus que jamais, un séminaire
pérationnel que le corporate Fournier, dg France du groupe très bien aux thématiques de amont. est devenu affaire de dosage.
« focus ». d’organisation événementielle terrain qui préoccupent au quo- « Nous commençons à nous Voici les principales clefs pour
« Les séminaires commer- MCI. tidien les forces commercia- pencher sur le contenu com- réussir ce cocktail délicat.

2 jours Définir des objectifs précis

C’est la durée maximale d’un séminaire commercial
réussi. Au delà, vous risquez de créer la saturation, et
donc une mémorisation de moins bonne qualité, chez
pour cadrer l’organisation
vos collaborateurs. l Ne pensez pas qu’un séminaire vous permettra de passer en revue tous les aspects
« C’est encore plus palpable avec l’arrivée dans les
entreprises de collaborateurs issus de la génération Y,
de votre stratégie commerciale. Faites plutôt des choix pour gagner en efficacité.
dont la vision du monde de l’entreprise n’intègre pas En matière de séminaires com- le Emmanuelle Gauthier, ge qui guidera toute la mise en Attention en revanche : si la
de telles périodes d’immobilisation », appuie Philippe merciaux, les organisateurs consultante pour le groupe de place du séminaire, en influant définition d’objectifs apporte
Fournier, dg France du groupe d’événementiel MCI. sont tous unanimes : la réussi- formation Demos. notamment sur la désignation un supplément d’efficacité au
te passe par la définition en Et son confrère Jean-Louis des intervenants et des conte- séminaire et le rendre plus effi-
amont d’objectifs clairs et pré- Muller, directeur associé du nus : inutile de demander à cace, ils ne doivent absolu-
cis. groupe Cegos, de limiter à votre responsable de la fidéli- ment pas contribuer à en ban-
« C’est faire fausse route que deux les thèmes forts qui doi- sation de préparer un long dis- nir les échanges.
l LES POINTS CLÉS de penser qu’on peut booster vent être abordés lors d’une cours si votre séminaire est
tous les aspects de la perfor- journée de séminaire. placé sous le signe de la Place aux échanges !
> Définissez bien en amont l’objectif prioritaire du mance commerciale sur un Au-delà de ce quota, cela conquête clients. Prévoyez donc absolument des
séminaire. Tout doit ensuite s’articuler autour de séminaire d’un ou deux jours. serait prendre le risque de Ce mécanisme se répète pour plages qui permettront
ce thème fort, aussi bien sur les contenus et les En fonction de la stratégie com- créer une surabondance de l’élaboration de la liste des par- d’échanger sur les méthodes,
messages que sur « l’habillage » (ambiance, lieu) merciale que souhaite mener messages qui pourrait nuire à ticipants ou sur la définition et qui permettront à vos colla-
de l’événement que sur le suivi des résultats. l’entreprise, Il faut donc choi- l’assimilation des contenus et des indicateurs qui permet- borateurs de faire des remon-
sir quelques effets que l’on des pratiques. tront de vérifier l’impact de tées terrain qui pourront contri-
veut obtenir afin d’établir un La définition des objectifs l’événement sur les performan- buer à optimiser les futures
> Ne tombez pas dans le piège d’un programme programme resserré », martè- apportera également le fil rou- ces des équipes. actions.
surchargé. Mélangez trop de thèmes et de messa-
ges rendra difficile leur mémorisation. Privilégiez un
format court (un jour et demi à deux jours) et préser-
vez absolument, en marge des déjeuners et dîners,
des plages de pause qui permettront aux partici-
Faut-il valoriser des salariés ?
pants d’échanger sur les contenus, mais surtout de l Insister sur les performances commerciales de certains salariés lors d’un séminaire
mieux se connaître et de développer l’esprit d’équi-
pe. ne nuit pas à la cohésion des équipes. À condition d’être positif.
Chaque année, le groupe Kom- que nous menons au cours de pass, dont elle est la grande court, car jugée contre-produc-
> Exploitez les nouvelles technologies. Elles per-
pass choisit de mettre en l’année des challenges com- ordonnatrice des séminaires tive. Il semblerait cependant
mettent désormais de préparer l’événement, en avant une dizaine de ses merciaux. Cela permet de sti- bisannuels. que certaines directions fas-
recueillant en amont les attentes des participants, meilleurs commerciaux lors muler nos équipes et cela ne En revanche, la tendance, bien sent passer des messages de
de l’animer (quiz interactifs, « jeux sérieux », etc.) de sa convention de début d’an- heurte pas l’esprit de compéti- ancrée il y a une quinzaine façon un peu plus « subtile » :
mais également de maintenir l’élan du séminaire en née, où leur sont remises des tion qui anime la plupart des d’années de remettre « la l’appréciation du travail d’un
permettant de réaliser des évaluations et d’échan- récompenses. « Il est impor- commerciaux », témoigne cuiller en bois » aux commer- collaborateur pourrait ainsi
ger autour des messages diffusés. tant de valoriser le travail de Géraldine Mirabaud, Responsa- ciaux les moins performants parfois rejaillir sur la taille de
chacun, et ce d’autant plus ble communication de Kom- n’a - heureusement - plus sa chambre d’hôtel…

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

 FÉVRIER 2011
21
JE GÈRE MON ENTREPRISE

Les nouvelles technologies Une feuille de route

pour doper les résultats
pour doper l’efficacité
l C’est la tendance des derniers mois. Les nouvelles technologies sont de plus en plus

utilisées afin de préparer, animer et débriefer les séminaires commerciaux

L
es séminaires com-
merciaux prennent un
goût de numérique.
« Là où ce type d’évé-
nement est vraiment en train
de changer, c’est par l’utilisa-
tion grandissante des nouvel-
les technologies. Elles inter-
viennent aussi bien dans la
préparation, l’animation et le
suivi du séminaire en s’ap-
puyant beaucoup sur l’inter-
net », témoigne Philippe Four-
nier, directeur général de
l’agence de communication
événementielle MCI France et
président de l’association pro-
fessionnelle Anae.
Sonder les attentes
Grâce à des modules interac-
tifs placés sur l’intranet ou
sur un site web créé spéciale-
ment pour l’événement, les
entreprises peuvent notam-
ment sonder en amont et de
façon automatisée les partici-
pants d’un séminaire afin de
mieux connaître leurs attentes
en matière de contenus. Ces
données sont ensuite utilisées
pour affiner le programme et
le rendre plus pertinent.
Des « jeux sérieux »
Lors du séminaire, les entre-
Les « jeux sérieux », des modules pédagogiques qui reprennent les codes
des jeux vidéos, s’invitent aux séminaires commerciaux, dont ils cassent la
routine. Ici, un module développé par la société Daesign.
prises peuvent également
avoir recours aux « jeux
sérieux », ces logiciels de for-
mation, qui reprennent tous
les codes des jeux vidéos pour
les mettre au profit de l’ap-
prentissage professionnel.
« Ce type d’outil casse la routi-
ne et présente l’avantage d’im-
merger les participants dans
le processus d’apprentissage.
Ils pourront expérimenter,
pousser plus loin des compor-
tements.
Cela permet aussi de simuler
des situations catastrophiques
et de voir les conséquences de
comportements décon-
seillés », explique Stéphane
de Buttet, fondateur de
Simlynx, une société de Villeur-
banne spécialisée dans la réa-
lisation de ces jeux profession-
nels.
La bonne nouvelle, c’est que
ces jeux jusque-là sur-mesure
et coûteux (leur budget peut
parfois compter en plusieurs
dizaines de milliers d’euros)
se démocratisent avec la mise
sur le marché de logiciels
prêts à l’emploi, et donc beau-
coup moins onéreux. Le
recours aux jeux sérieux impo-
se cependant de nouvelles
contraintes logistiques aux
organisateurs : il faut assurer
la mise à disposition d’un ou
plusieurs postes informati-
ques permettant de manipuler
le logiciel.
Prolonger l’instant
grâce au virtuel
Enfin, les nouvelles technolo-
gies permettent d’assurer le
suivi du séminaire, avec la
mise en place de modules
d’évaluation qui permettront
d’avoir un retour qualitatif sur
la perception des messages et
des apprentissages.
Mais qui donnent aussi au sala-
rié la possibilité de consulter à
la demande les interventions
clefs - sous la forme de
fichiers vidéo ou sonores - des
formateurs ou des conféren-
ciers.
« Les nouvelles technologies
permettent de ne plus faire du
séminaire qu’un simple ins-
tant. En le prolongeant dans
le virtuel, il en améliore l’ef-
fet », résume Philippe Four-
nier.
Dès la fin du séminaire, il est impératif de remettre aux collaborateurs une
feuille de route indiquant le rôle de chacun dans les semaines à venir.
Jusqu’à sa clôture effective, un
séminaire est une source de
coût pour l’entreprise. Pour se
donner toutes les chances de
transformer ce rendez-vous en
source de profits, il faut prêter
une attention particulière au sui-
vi de l’événement. Objectif :
transformer les paroles pronon-
cées en actes opérationnels
nourrissant une hausse tangible
de la performance commerciale.
Remise d’une feuille de route
« Dans les jours suivant la fin du
séminaire, il faut remettre aux
collaborateurs une feuille de rou-
te qui liste les actions à mettre
en place et le rôle de chacun
dans le déroulement de ces
actions. L’idée est d’être immé-
diatement dans le concret, de
rendre palpables les projets afin
qu’ils soient crédibles. Il ne faut
surtout pas laisser retomber le
dynamisme créé par l’événe-
ment », insiste Jean-Louis Mul-
ler, directeur associé du groupe
de formation Cegos.
Autre initiative à mener dès la
fin du séminaire : évaluer la per-
ception qu’ont eue les collabora-
teurs des messages délivrés.
Selon la taille de l’entreprise
concernée, ce travail peut-être
mené en vis-à-vis ou passer par
l’utilisation de modules interac-
tifs (voir ci-contre). « Cela per-
met de corriger immédiatement
les choses si jamais une notion
stratégique ou une bonne prati-
que n’a pas été bien assimilée
par les collaborateurs », expli-
que Philippe Fournier, directeur
général de l’entreprise événe-
mentielle MCI France. Une fois
ces bases posées, le séminaire
a toutes les chances de se révé-
ler productif.
Mise en place d’indicateurs
Pour calculer cette productivité,
l’entreprise doit mettre en place
des indicateurs. Ceux-ci devront
porter sur les objectifs prioritai-
res définis durant le séminaire
et être étudiés durant le quadri-
mestre suivant le séminaire.
En fonction des critères suivis
(augmentation des contacts
clients, des ventes, de la factura-
tion moyenne par contrat
conclu,etc.), l’entreprise pourra
alors calculer les gains liés au
contenu du séminaire et savoir
si celui-ci est à l’origine d’un
réel un retour sur investisse-
ment.

Quelles dates choisir

pour son événement ?
En matière de séminaires
commerciaux, les entreprises
font souvent preuve de classi-
cisme en concentrant leurs
événements autour de deux
grandes dates. Les séminai-
res fleurissent ainsi au début
de l’année civile, afin de don-
ner le cap pour les douze
mois à venir, ou au mois de
septembre afin de rebooster
les équipes commerciales
après la pause des vacances
d’été.
Pourtant, nombre d’entrepri-
ses pourraient gagner à jouer
la carte du décalage calendai-
re. « Chaque entreprise à son
propre rythme, avec des pics
d’activité commerciale très
différents. Il peut être judi-
cieux d’organiser son séminai-
re avant ces pics afin de pré-
parer ses équipes à y faire
face dans les meilleures
conditions », préconise Philip-
pe Fournier, directeur géné-
ral de la filiale française du
groupe de communication
événementielle MCI.
Par ailleurs, l’évolution dans
la durée des séminaires,
désormais plus courts et
donc moins onéreux, offre un
certain luxe : il est possible
d’en organiser plusieurs dans
l’année afin de maintenir le
contact avec ses troupes et
entretenir le dynamisme.
C’est la voie prise par l’entre-
prise d’information marketing
Kompass, qui a choisi de met-
tre sur pied deux séminaires
par an afin de bien séparer
les messages. Le premier
séminaire, programmé en
début d’année, prend ainsi
plus la forme d’une conven-
tion, le second, en septem-
bre, est lui plus tourné sur
les techniques commerciales
pures..

l POUR EN SAVOIR PLUS

- Anae (Association des agences de communication
événementielles) : www.anae.org. Tél. : 01.70.36.32.04.
- « Guide pratique à l’usage des organisateurs de
colloques, journées d’études, séminaires… », Dominique
Tissoires, Éditions du Puits Fleuri.
- Salon Bedouk. Rendez-vous annuel des professionnels
de l’événementiel et du tourisme d’affaires.
www.salon.bedouk.com

LE JOURNAL DES ENTREPRISES

 FÉVRIER 2011
22
ÇA BOUGE EN FRANCE

PLANETE ECO par Axel de Tarlé

On a faim !
Cuivre, étain, blé, pétrole… Les matières premières
s’envolent pour atteindre des niveaux record. Le blé a
quasiment doublé en 2010. À la pompe, le litre de super
sans plomb se rapproche de son pic, à 1,44 euro. Pour
combattre cette inflation importée, Jean-Claude Trichet
nous promet déjà de relever les taux d’intérêt. La belle
affaire ! Ce n’est pas parce qu’on relève les taux en
Europe, que les cours mondiaux du blé ou du pétrole
vont se mettre à baisser. Tout cela ne va faire que
précipiter l’Europe dans la « stagflation », qui cumule
deux grands maux : stagnation économique et Inflation.
Chez nos voisins, la flambée des matières premières est
encore plus déstabilisante. Elle se traduit par les
« émeutes de la faim ». Le gouvernement algérien vient
ainsi de commander dans l’urgence, 600.000 tonnes de
blé pour éviter que le peuple, affamé, ne se soulève
comme en Tunisie. Et le problème ne va faire
qu’empirer. La planète comptera sept milliards
d’habitants à la fin de l’année. Ce sont autant de
personnes qui aspirent à vivre bien, à manger de la
viande, ce qui veut dire toujours plus de blé pour nourrir
le bétail. Ce sera d’ailleurs l’un des enjeux majeurs du
G20 de cette année, sous présidence française. Nicolas
Sarkozy s’est déjà empressé de réhabiliter la bonne
vieille « PAC », la Politique Agricole Commune qui avait
pour principal défaut de générer des surproductions. On Ille-et-Vilaine. Ils illuminent Dubaï
se souvient des fameuses « montagnes de beurre » et
des « océans de lait ». Bingo ! Dans un monde qui a faim, Entre Spectaculaires et Dubaï, c’est déjà une vieille histoi- l’entreprise illuminera un bâtiment à vocation culturelle de
c’est exactement ce qu’il nous faut : des montagnes de re. L’organisateur d’événements de Saint-Thurial, basé à près de 180 mètres de long. Une belle prouesse techni-
blé ! côté de Rennes, n’en est pas à son premier projet aux Émi- que - réalisée devant l’émir local et sa famille - pour une
rats arabes unis. Mais en participant, du 10 au 18 février, société plus habituée au Festival Lumière de Lyon. L’export
au Sharjah light festival, tout près de Dubaï, la PME de représente aujourd’hui 5 % des 4 M¤ de chiffre d’affaires
Benoît Quero renforce sa présence à l’international. Moyen- de Spectaculaires. Mais la PME ambitionne d’atteindre les
> Aquitaine nant un contrat de 150.000 ¤ (frais techniques compris), 20 % dans les trois ans. (Rédaction de Rennes)
Une baguette 24 h/24
Développée par Romain Cani-
cas et sa société Pac exploita-
tion, Côté pain est un terminal
> Lorraine
automatique qui cuit la baguet- Louise attaque les États-Unis
te à la demande moyen-
Au pays de Google, Microsoft et IBM, un informaticien lor-
nant 1¤. En à peine une minu-
rain a réussi à se faire une petite place parmi les géants.
te, le client peut ainsi acheter
Le patron de ProConsultant Informatique, Hervé Obed,
du pain frais 24h/24 et 7j/7. La
vient d’ouvrir un bureau à Atlanta, d’où il espère dévelop-
société bordelaise a déjà
per son chiffre d’affaires en vendant Louise, un logiciel de
implanté sa machine dans une
gestion de chaîne de télé. L’entreprise réalise aujourd’hui
quinzaine de Monoprix pari-
75 % de son activité (cinq millions d’euros) à l’export. Elle
siens et au sein de grandes
emploie 35 salariés. (Rédaction de Metz)
entreprises locales. « Pour le
moment nous restons proprié-
taires des machines et espé-
rons en installer une cinquantaine cette année », explique
le P-dg. Prix unitaire d’un terminal Côté pain : moins de
30.000¤. (Rédaction de Bordeaux)
> Nord - Pas-de-Calais
Le Ryal a faim de snacking
journal des
entreprises Ne vous fiez pas à son nom commercial, « La Frite,
c’est la fête » : Ryal a bel et bien les crocs affutés !
Premier réseau de journaux économiques en régions Comptant 70 salariés pour un CA de 28M¤, cette PME
du Pas-de-Calais, leader régional des consommables
Président-directeur général, directeur de la publication : Patrick Richard pour friteries, part à l’assaut de deux marchés d’enver-
Directeur des rédactions : Vincent Combeuil gure : les pizzerias et les kebabs. Cette conquête pour-
Le Journal des Entreprises de l’Isère : rait d’ailleurs bientôt déborder les frontières du Nord :
93 bis, rue du Général-Mangin - 38100 Grenoble Ryal mène des négociations pour étendre ses posi-
Tél. : 04.76.54.13.07 – Fax : 04.76.54.72.23. tions au Sud de la France. (Rédaction d’Arras)
Courriel : jde.38@lejournaldesentreprises.com
Rédaction : Vanessa Genin (responsable d’édition) 04.76.54.05.13 ;
Anne-Gaëlle Metzger 04.76.54.70.45. > Midi-Pyrénées
Directeur marketing et ventes : François Iogna-Prat
Direction publicité : Jean-Michel Kerbrat
> Pays de la Loire Les TIC au secours des abeilles
Diffusion, abonnements : Léa Pingault, 04.78.74.80.95. Twitter fait décoller iAdvize Comment une PME de la région toulousaine, spéciali-
Publicité : Viamédia, Christophe Garcia 04.76.54.03.95 ; 06.65.36.52.89.
Poids lourd de l’e-commerce français, Fnac.com vient de sée dans la conception de systèmes embarqués inter-
Valérie Martinez, assistante, 04.77.01.07.04.
retenir le service de chat commercial développé par la connectés, en vient-elle à se pencher sur des problé-
Société éditrice : Manche Atlantique Presse
start-up nantaise iAdvize. Ce contrat juteux couronne une matiques d’apiculteurs ? Un peu par hasard, en décou-
1 Allée Baco, BP. 73207 - 44032 Nantes Cedex 1. Tél. : 02.40.35.82.40.
véritable stratégie de communication sur les réseaux vrant la recrudescence des vols d’abeilles, dont la
Fax : 02.40.35.82.49.
sociaux, Twitter en particulier. Avant même la commercia- population ne cesse de diminuer, mais aussi par goût
Nº ISSN : 1774 - 0266
lisation de sa solution, la société nantaise a créé le buzz du défi technologique. SiConsult s’apprête ainsi à met-
Nº de CPPAP : en cours
sur internet à grand renfort de promesses sur les futures tre sur le marché BeeGuard, un système capable de
Dépôt légal : à parution
performances de son chat, ce qui a éveillé la curiosité de communiquer par SMS la position GPS d’une ruche
Imprimeur : Le Télégramme
Fnac.com. Les services du site marchand ont ainsi contac- volée. Un gadget ? Pas vraiment au vu du marché : il
Une publication du
té Julien Hervouët, cofondateur d’iAdvize, pour qu’il existe près de 1,35 million de ruches à sécuriser dans
La reproduction ou l’utilisation sous quelque forme que ce soit concoure à son appel d’offres. Avec à la clef un très joli l’Hexagone ! (Rédaction de Toulouse)
de nos articles ou informations est interdite. succès. (Rédaction de Nantes)

LE JOURNAL DES ENTREPRISES


23
ÇA BOUGE EN FRANCE
Le Havre. Une terre qui promet
Jusqu’à maintenant, la « terre stabilisée » (un mélange de
terre de chantier, de chaux et de ciment) ne permettait que
de couler des fondations. En ayant l’idée de la mélanger
avec de la fibre de lin, l’entreprise havraise Lefebvre Indus-
trie (30 salariés, 6 M¤ de CA) pourrait révolutionner ce bas
produit pour le transformer en un matériau innovant per-
mettant d’ériger des bâtiments. Voilà qui ne constituerait
rien de moins qu’une première mondiale ! Déjà brevetée à
> Provence-Alpes-Côte d’Azur
Coste, le coiffeur qui voit loin
C’est un nom avec lequel il va
falloir compter dans le monde
de la coiffure. La chaîne niçoi-
se Pascal Coste, déjà forte de
150 salons, veut quadrupler
son réseau dans les cinq pro-
chaines années. La société
vient d’ouvrir son capital à hau-
teur de 1,5 million d’euros
pour accélérer son développement. Fondée en 2001, la
société de Pascal Coste a réalisé en 2010 un chiffre d’affai-
res de 50 millions d’euros, porté notamment par sa diver-
sification dans la vente en ligne de produits capillaires et
le lancement d’une gamme de produits de coloration, Vita-
nove, dans le réseau Leclerc. (Rédaction de Nice).
> Rhône-Alpes
1 M¤ pour le nettoyeur écolo
Basée dans la banlieue lyonnaise, la jeune entreprise Netty-
Cars s’apprête à lever un million d’euros pour doter de suc-
cursales son réseau de franchises de nettoyage écologique
à domicile de véhicules. Grâce à ces unités intégrées, le diri-
geant Jean-Marc Saulet, « entend disposer des moyens
pour répondre aux besoins de gros donneurs d’ordres natio-
naux ». Développant marques et concepts autour de l’écolo-
gie, l’entrepreneur lancera cet été à Lyon un site pilote de
« cosmétique automobile » (lustrage, teinture, etc.) écologi-
que, avec l’ambition de lancer un réseau. La société de cinq
salariés, à l’origine de 478.000 ¤ de revenus en 2010, vise
une croissance exponentielle. 10,8 M¤ de CA sont visés
d’ici à trois ans. (Rédaction de Lyon)
> Pays de la Loire
L’Irlande va rouler électrique
SGTE Power équipera cette
année l’Irlande en bornes de
recharge rapide pour véhicu-
les électriques. L’entreprise
du Mans a en effet mis au
point un chargeur qui permet
en cinq minutes de redonner
40 kilomètres d’autonomie à
une voiture électrique. SGTE a
déjà reçu 500 commandes en ce début d’année contre 150
en 2010. La PME, qui emploie aujourd’hui 70 personnes
pour 10 M¤ de CA en 2010, compte déjà procéder à une
vingtaine d’embauches cette année. (Rédaction du Mans)
l’international, la « Cematerre » sera utilisée en février
dans un premier essai grandeur nature à l’occasion du lan-
cement du chantier d’un bâtiment administratif à Gonfre-
ville l’Orcher, près du Havre. À terme, l’entreprise ambition-
ne de commercialiser la licence d’exploitation du produit
ou de travailler en partenariat avec des gros intervenants
du BTP. En France, mais aussi en Europe et au Maghreb.
(Rédaction de Rouen)
> Bretagne
Les Japonais fous de cidre
Et si le cidre remplaçait le
saké dans le cœur des Japo-
nais ? Connue pour sa marque
« Val de Rance », la coopérati-
ve cidrique costarmoricaine
Les Celliers Associés (50 sala-
riés, 14 M¤ de CA) s’y emploie
en misant sur l’export. Avec
déjà une belle réussite : plus
de 20 % de la production
s’écoule hors de France. « Les
Japonais sont des aficionados de notre cidre, confirme Phi-
lippe Musellec, directeur de la société. De son côté, l’Amé-
rique du Nord est intéressée par nos jus de pommes gazéi-
fiés bio. En 2011, nous nous attaquons au Moyen-Orient.
Le potentiel sur le sans alcool y est très important ». Voilà
qui confirme la belle vigueur de la coopérative née en
1953. Elle est d’ores et déjà deuxième opérateur du mar-
ché français, derrière le groupe Agrial (Loïc Raison, Keris-
sac) et elle affiche depuis deux exercices une hausse d’acti-
vité annuelle de 15 %. Pour soutenir cette dynamique, l’en-
treprise a investi trois millions d’euros pour moderniser
ses outils de production. (Rédaction de Saint-Brieuc)
> Nord
Un siège à 11 M¤ avec toboggan
À Roubaix, le groupe textile Happychic (Jules, Brice, Bizz-
bee) transforme son ancien entrepôt logistique en siège
social investissant 11 M¤. Sur place, les 310 salariés dis-
posent d’une salle de sports, d’une crèche et même d’un
toboggan pour rejoindre la cafétéria comme chez Google.
Cette année, Happychic qui dispose déjà de 612 magasins
prévoit d’en ouvrir 50 de plus. Il débarque en Russie ce
mois-ci. (Rédaction de Lille)
LE JOURNAL DES ENTREPRISES
FÉVRIER 2011
ENTRE NOUS par Vincent Combeuil
Directeur des rédactions
Tout va mal !...
sauf pour moi !
Les Français ont le blues collectif. Selon les sondages, en
termes d’optimisme, ils sont placés après les Irakiens et les
Afghans ! 84% sont pessimistes pour le pouvoir d’achat et 75%
pour l’évolution économique. Et seuls 17% des jeunes pensent
que l’avenir de la France est prometteur… Bigre !
Bizarrement, quand ils parlent d’eux-mêmes, les Français refont
sourire les chiffres. Les Français considèrent leur emploi
comme sûr (59%) et pensent que leur situation sera identique ou
meilleure en 2011 (63%). Les jeunes sont satisfaits de leur vie
personnelle (à 83%), de leur travail (61%), et se voient un avenir
riant (53%).
Comment expliquer cette schizophrénie entre pessimisme public
et optimisme privé sinon par un problème de perception de la
réalité qui les entoure ?
La réalité c’est notre natalité, l’une des plus actives des pays
occidentaux, c’est, l’an dernier +7,2% de créations d’entreprises,
la consommation en hausse, l’économie recréant de l’emploi, les
défaillances d’entreprises en baisse de 4,9%. La réalité c’est que
les Français sont deux fois et demi plus riches qu’en 1973, que le
taux de pauvreté baisse, que les écarts de revenus diminuent.
Il est vrai que les revenus des classes moyennes grimpent moins
que ceux des plus pauvres et des plus riches. D’où ce sentiment
de déclin relatif. Ajoutons à cela la colère face à ceux qui se
goinfrent, la perte de confiance dans les élites et dans notre pays
assailli par les pays émergents, et la mort des grands idéaux.
Soufflant sur les braises du mécontentement pour allumer leurs
foyers politiques et syndicaux, les boutiquiers de la peur et du
mensonge suffisent alors pour plomber notre moral.
Heureusement que les entrepreneurs sont peu sensibles à ce
genre d’incantations !
Retrouvez notre prochain
numéro le vendredi 4 mars
> Alsace
Le chariot du futur débarque
Créateur du chariot de super-
marché moderne, Caddie a
signé un très beau succès com-
mercial au siècle dernier. Le
groupe alsacien (95 M¤ de CA,
1.000 salariés) compte réédi-
ter ce joli coup en dévoilant
dans les prochains jours
« Wind », un modèle de nouvel-
le génération. « Ce produit est
le symbole d’une totale remise
en cause de notre culture d’entreprise et de notre organi-
sation », annonce le directeur général Stéphane Dedieu. Il
est vrai que Caddie a multiplié au cours des derniers mois
les initiatives pour se réinventer : nouvelle identité, regrou-
pement des activités, bureau d’études renforcé, création
d’une cellule « nouvelle technologie »… De quoi laisser
penser que le groupe a bien l’intention de bouleverser à
nouveau le monde des GMS.
(Rédaction de Strasbourg)
> Var
Un capteur solaire caméléon
Des panneaux solaires custo-
misables capables de se dissi-
muler dans tous types d’envi-
ronnement.
C’est la dernière invention de
Stuart Ford, dirigeant de l’entre-
prise varoise Marine technique
Méditerranée. Ce capteur solai-
re « caméléon », utilisé pour
chauffer l’eau ou l’air, s’appuie
sur une fibre révolutionnaire, le
Parabeam. Plats, ondulés ou courbés, revêtus de bois, de tôle
ondulée, d’ardoise ou de pierre, « ces panneaux passent par-
tout », assure l’entrepreneur.
Dans les mois qui viennent, le conseil général du Var envisage
l’ouverture d’un atelier de fabrication en zone franche.
(Rédaction de Toulon)

« Si l’entreprise investit,
son impôt doit être abaissé »
FRANÇOIS
HOLLANDE
DÉPUTE ET PRÉSIDENT DU
CONSEIL GÉNÉRAL DE LA
CORREZE
PARCOURS
Né le 12 août 1954 à
Bois-Guillaume (76)
HEC Paris
IEP Paris
ENA
Conseiller de François
Mitterrand pour les
questions économiques
Chargé de mission à
l’Elysée
Secrétaire national du
Parti Socialiste chargé des
questions économiques
(1994-1995)
Premier secrétaire du
Parti Socialiste
(1997-2008)
24
L’INVITÉ
lII tient la corde dans les sondages auprès des sympathisants socialistes. Probable candidat aux primaires
pour la présidentielle, François Hollande projette une réforme fiscale privilégiant les PME qui investissent.
Vous avez été le premier des leaders de gauche
à évoquer les grandes lignes d’une réforme fisca-
le. Quels en sont les enjeux ?
La réforme fiscale, c’est une condition qui assure
le succès de toutes les autres réformes. Elle doit
être tout entière tournée vers trois enjeux : l’amé-
lioration de la compétitivité, le partage des efforts
et la prise en compte des générations futures. Le
but n’est pas de chercher des ressources supplé-
mentaires, mais de rendre la fiscalité plus équita-
ble et plus incitative. Il faut éviter que le travail
soit l’assiette principale de nos prélèvements
directs et de notre système de protection sociale,
sinon la France continuera à perdre des parts de
marché et les inégalités se creuseront.
Cette réforme ne passerait pas par une abroga-
tion de l’ISF. Que proposez-vous aux dirigeants
de PME qui s’estiment trop fortement imposés
lorsqu’ils cèdent leur entreprise ?
Les entreprises familiales contribuent à préser-
ver l’emploi en France. Or le système fiscal actuel
les fragilise. Les dirigeants sont exonérés de
l’ISF, mais les parents proches n’étant pas dans
les organes de direction y sont soumis, d’où le ris-
que permanent d’une déstabilisation par la vente
de titres ou par le versement de dividendes suc-
cessifs. Une réforme là aussi est nécessaire. Je
suis favorable à un impôt sur le patrimoine et pas
seulement sur ses revenus afin d’éviter la rente et
la spéculation. Je propose d’établir un lien entre
l’impôt sur la fortune et l’impôt sur les succes-
sions : le premier serait maintenu, mais devien-
drait déductible du second. Ainsi serait créé un
impôt global sur le patrimoine, la succession et la
détention étant confondues. Cela éviterait la cas-
cade de prélèvements difficile à justifier sur le
plan économique et même sur le plan redistribu-
tif.
Vous prévoyez de réformer l’impôt sur les socié-
tés. Dans quelle mesure ?
Il y a aujourd’hui une surdistribution de dividen-
des : pour la période de 2010, les entreprises du
CAC 40 vont reverser à leurs actionnaires 40 mil-
liards d’euros, soit près de 50 % de leurs bénéfi-
ces ! Dans une période qui doit être consacrée au
redressement économique, je propose que l’im-
pôt soit abaissé à 20 % lorsque le bénéfice est
LE JOURNAL DES ENTREPRISES
FÉVRIER 2011
réinvesti, et relevé à 40 % lorsqu’il est distribué
(NDLR : le taux actuel est de 33,3 %). Cette modu-
lation changerait la donne pour beaucoup de PME
qui seraient soumises à un impôt sur les sociétés
beaucoup plus faible.
Vous n’envisagez pas de toucher à la législation
sur le temps de travail. Sur quels leviers comp-
tez-vous agir pour relancer l’emploi ?
Le dossier qu’il faut ouvrir, c’est l’emploi des jeu-
nes, en trouvant des formules qui vont au-delà
des contrats de qualification, d’apprentissage ou
d’insertion. Je propose un « contrat de généra-
tion » : l’employeur qui garderait un senior jus-
qu’à la liquidation de sa retraite et qui embauche-
rait un jeune en CDI pourrait avoir une double exo-
nération de cotisations sociales. Le senior assure-
rait ainsi la transmission des connaissances. Il
faut aussi remettre à plat le système des exonéra-
tions de cotisations sociales qui n’ont plus
aujourd’hui de réelles contreparties sauf d’allé-
ger le coût du travail non qualifié.
Vous militez également pour une réforme des
prélèvements sociaux ?
Oui, car ils pèsent essentiellement sur le travail…
Il faut élargir le prélèvement social à l’ensemble
des facteurs de production. Cette assiette peut
sembler pénaliser les entreprises qui ont réalisé
de lourds investissements au bénéfice des entre-
prises de main-d’œuvre. Mais la suppression de
la taxe professionnelle a essentiellement été au
bénéfice des entreprises à forte intensité capitalis-
tique. Il me semble logique que les entreprises de
main-d’œuvre bénéficient à leur tour d’un allége-
ment.
Vous souhaitez faire des PME un vecteur de
croissance pour la France. Quels moyens leur
donnerez-vous pour se développer ?
L’enjeu pour les années qui viennent, c’est de fai-
re que les grandes entreprises utilisent mieux le
tissu des PME et de permettre aux petites entre-
prises de grossir pour être capables d’exporter et
de créer de l’emploi. Parmi les leviers, il y a la fis-
calité. Il nous faut aussi donner de la souplesse
aux PME en leur évitant les blocages psychologi-
ques qui peuvent freiner leur développement. Il y
a aujourd’hui trop de seuils : faisons en sorte que
la présence syndicale soit une évidence, que les
droits des salariés soient élargis mais que ces
seuils ne soient plus un frein, en créant des seuils
glissants. Par ailleurs, les PME connaissent des
difficultés d’accès au crédit, au marché des capi-
taux. Il faut amplifier les moyens d’Oseo et créer
des produits d’épargne dédiés aux PME. Les
régions peuvent aussi contribuer à l’amélioration
des fonds propres des entreprises à travers la
constitution de fonds d’investissement régionaux.
Dominique Strauss-Kahn serait-il un bon Pre-
mier ministre ou ministre de l’Économie d’un
François Hollande à l’Élysée ?
L’heure n’est pas à la distribution des rôles. Nous
avons des hommes et des femmes de talent au PS
qui doivent moins passer leur temps à la compéti-
tion qu’à la préparation de l’alternance. Domini-
que Strauss-Kahn n’a pas besoin de faire ses
preuves. Il les a déjà faites comme ministre des
Finances et aujourd’hui comme directeur du FMI.
Sa compétence dans ce domaine est établie. Est-
ce une condition suffisante pour devenir président
de la République ? À lui de le dire. Être président,
c’est avoir une vision de la France, une conscien-
ce de notre collectif, une capacité à relever tous
les défis qui ne sont pas qu’économiques. Donner
un avenir à la jeunesse d’un pays comme le nôtre
qui n’est pas un pays comme les autres : tel est
l’enjeu de 2012. C’est cette profondeur-là qui a
manqué à Nicolas Sarkozy.
Craignez-vous un nouveau « 21 avril » lors de la
prochaine présidentielle?
Faisons attention à la dispersion aussi bien à gau-
che qu’à droite au premier tour de la présidentiel-
le. En cette période de montée de l’extrême droite
et de tensions internationales, il faut rassembler.
Je ne souhaite pas que le Parti socialiste négocie
entre les deux tours son projet pour la France. Il
doit être discuté avant le premier tour avec les for-
ces qui veulent gouverner avec nous. Dès lors que
nous voulons gagner en 2012, pourquoi ne pas se
retrouver avec ceux qui le voudront sur une candi-
dature commune ?
Propos recueillis par Samuel Petit
et Sébastien Payonne
(Photo Eugène Le Droff - Le Télégramme)