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Commercialisation D'un Produit Artisanal
Commercialisation D'un Produit Artisanal
de commercialisation des
babouches traditionnelle
TIDOUKIN INOU
Réalisée par :
RAJA R’kia
El OMARI Safae Encadrée par :
El OUASSIF Kaoutar Pr. EL hassouni Soumaya
ASKOUR Zineb
FAHMI Zahra
PREAMBULE
Bonne lecture.
Plan :
Introduction
Conclusion
Annexes
Introduction
Artisanat à fort contenu culturel qui concerne les produits et services issus du
patrimoine marocain, que nous pouvons regrouper dans cinq filières
principales:
Décoration Tapis, ustensiles en poterie et
céramique, poufs en cuir, lampes en
fer forgé,...;
Bâtiment
Zellige, plâtre sculpté, pierre taillée, etc
Produits du terroir
Huiles naturels, Produits cosmétiques
traditionnels…
Coiffure
Peinture
Réparation de voitures
Tôlerie
Plomberie
Potentialités de l’artisanat
L’artisanat est incontestablement considéré comme l’un des secteurs vitaux qui occupe une
place importante dans le potentiel de développement économique et social du Maroc. Cette
place dont il jouit aujourd’hui au sein de l’échiquier économique national est le fruit de
grands efforts ayant été déployés pour le repositionner, d’un secteur considéré jadis comme
purement social, vers un secteur à poids économique notable.
En 2018, le secteur de l’artisanat a participé à hauteur de 6,5% dans le PIB national, ce qui
dénote d’une capacité non négligeable à créer de la richesse aux côtés des autres secteurs
économiques nationaux.
Depuis mai 2005, le Ministère de l'artisanat a adopté une stratégie visant à développer et promouvoir
le secteur de l'artisanat d'ici 2015.
Créer plus d'opportunités d'emploi en intégrant une grande partie des chômeurs dans
l'artisanat.
Revalorisation des secteurs qui représentent d'importants vecteurs de développement
économique et social.
Tenter d'expliquer le nouveau rôle du l’administration qui doit passer du d’une administration
de gestion à une administration de développement.
Personne ne peut nier les efforts déployés par toutes les parties dans le cadre de la vision 2015 du
développement de l'artisanat.
Difficultés rencontrées dans la mise en œuvre des mesures prises en fonction de la vision,
Faibles ressources,
Absence de sécurité sociale pour subvenir aux besoins et moyens des artisans, Les difficultés
rencontrées par les artisans pour obtenir des financements manquent de solutions pratiques.
Une 1ère phase « Relance » 2021-2022 : Cela nécessite que l'État donne une impulsion forte à
travers le plan de relance du département pour engager la mise en œuvre du premier projet
prioritaire.
Une 2ème phase « Transformation » 2023-2025 : la première étape sera poursuivie et la mise
en œuvre du projet de nouvelle structure du département sera initiée,
Une 3ème phase « Accélération » 2024-2030 : Les résultats des deux premières phases
permettront d'accélérer la mise en œuvre des projets et de faire jouer les facteurs de
développement durable de la filière
Les participants qui protègent l'emploi et étendent la sécurité sociale à l'industrie artisanale,
Niveau institutionnel :
Aujourd'hui, l'artisanat marocain est en crise. Il manque d'organisation et une faible représentation
institutionnelle (le système de formation et de promotion du département est encore limité).
Ils ont des difficultés de commercialisation, notamment les professionnels qui ne peuvent pas
participer aux foires et expositions. Un autre obstacle majeur à l'industrie artisanale est le manque
d'innovation. L'artisanat marocain est encore très rudimentaire, et il ne confère pas au produit un sens
artistique de l'innovation, le rendant compétitif tant au niveau national qu'international. L'artisanat
marocain était encore limité à des structures familiales aux marges bénéficiaires insuffisantes, et à
cette époque il était nécessaire d'opérer et de créer des entreprises dans des ateliers.
Niveau du financement :
Malheureusement le capital pour l'artisanat est très faible. L'industrie de l'artisanat au Maroc est
confrontée à deux problèmes principaux. Le premier concerne la structure des entreprises artisanales,
caractérisée par un manque général d'équité, et donc extrêmement vulnérable en cas de
ralentissement économique. Les artisans ne peuvent pas fournir les garanties exigées par les banques,
principalement parce que la plupart des entreprises artisanales individuelles sont encore dans le
secteur informel.
Niveau social :
Concurrence de nouveaux arrivants d'autres industries, ils essaient de gagner leur vie sans
aucune expérience ni formation.
Il est certainement vrai que l'artisanat et le tourisme sont étroitement liés, il y a une influence
mutuelle qui dit que chacun est dépendant de l'autre. D'une part, l'artisanat relance et augmente
l'attractivité touristique, d'autre part le tourisme est pour eux une réelle opportunité d'accueillir des
acheteurs potentiels.
L'Etat vise désormais à renforcer l'harmonie entre la vision de l'artisanat et la vision de 2020 pour le
tourisme ainsi que le programme du millénaire basé sur la fusion des deux secteurs et apportant une
valeur ajoutée pour l'artisanat et les sites touristiques.
L'artisanat représente un domaine qui est fortement stimulé par de fortes arrivées touristiques,
d'ailleurs lors de la visite du Maroc, les touristes dépensent des sommes considérables pour acheter
des objets indigènes qu'ils rapportent comme souvenirs dans la région.
On peut supposer que les artisans bénéficient des résultats positifs de leur activité grâce à un nombre
important d'acheteurs nationaux et internationaux.
De plus, le tourisme est un moyen approprié pour assurer la promotion des produits artisanaux. On
peut dire que le tourisme est imposé au Maroc et dans le pays comme une bouée de sauvetage pour
les métiers. D’ailleurs personne ne peut nier que l'artisanat est économiquement fragile en fait,
l'accueil des touristes Il y a un élément clé dans le calendrier qui doit à terme être intensifié par les
artisans. il est impératif de garder à l'esprit que la coopération et la réciprocité sont les conditions de
la mise en œuvre d'une politique permettant la promotion de l'artisanat touristique, auprès du public
réseau d'un groupe d'acteurs souvent méconnus et sans vision partagée du territoire, qui ne sont autre
que l'artisanat et le tourisme professionnels.
L'artisanat marocain est très demandé par la section des touristes internationaux.
Cette demande se traduit par : La croissance du nombre de visiteurs au Maroc et la forte présence du
« produit » dans les médias internationaux.
Les ventes d'artisanat aux touristes étrangers ne représentent que 5 % des ventes totales contre 65 %
des ventes destinées aux ménages. Une grande partie des produits sont des produits artisanaux
destinés à l'exportation.
La babouche traditionnelle marocaine est Les babouches importées de la chine sont une
Constituée d'une empeigne de cuir de chèvre et parfaite imitation du produit marocain avec du
d'une semelle sans talon en cuir de bœuf. faux cuire.
Un label de qualité certifié de cuir :
Le nom commercial :
Cette passion pour la fabrication de la babouche provient de son père qui a même pratiquait de
métier depuis bien longtemps, elle a été inspiré de ses motifs et de ses réalisations, elle a modernisé
ses anciens modèles pour les adapter aux goûts de ses clients
Tidoukin inou se démarque par leur bout arrondi ou carré, cuire de chèvre et une semelle en
caoutchouc pour qu’elles puissent les porter en toutes circonstances, en intérieur et en extérieur en
raison de la forte chaleur dans les régions rural
Les babouches berbère faite de manière artisanale mais non industrielle, chaque paire est unique et a
ses propres singularités.
3. Marketing mix
POLITIQUE PRODUIT :
POLITIQUE PRIX :
Tous les forfaits de Berber Cultural Center sont négociables selon le besoin des clients et leurs
pouvoirs d’achat, pour cela nous ne trouvons pas les prix dans les sites internet.
LA MARGE : 50DH
POLITIQUE COMMUNICATION :
POLITIQUE DISTRIBUTION :
4. Etude de marché
4.1 Présentation et objectif de l’enquête :
a. L’objectif de l’enquête :
L’objectif de cette étude est de mesurer la satisfaction du client afin de répondre en mieux aux
attentes des clients et une amélioration continue de produits.
b. Echantillonnage :
Concernant de l’échantillonne il s’agite d’un enquête fait sur un échantillonne de 36 personnes.
La population cible de l’enquête sont : les clients ayant déjà acheté Tidokin Ino.
c. La méthodologie de l’enquête :
D’après ce diagramme on remarque que le nombre des femmes est majorant d’un pourcentage de
63.9% que les hommes qui est 36.1%.
D’après les résultats obtenus, on constate que 91.7% des gens résidents au Maroc par contre que
8.3% qui sont résidents à l’étranger.
Selon le diagramme, on remarque que les clients entre 18 ans et 25 ans sont les plus intéressés par
nos produits, par contre les clients âgées de 50 ans et plus, ne sont pas intéressés par ces derniers
avec un pourcentage de 2.8%.
Ce diagramme montre qu’une grande majorité est des étudiants (58.3%), les fonctionnaires avec un
pourcentage de 19.4%, la profession libérale avec un pourcentage de 11.1% les cadre de 5.5% et
5.5% des stagiaires et des autres professions, chacun de ces professions représentent 2.75%.
La majorité des clients qui achètent nos produits avec un pourcentage de 69.4%, touchent moins de
2500DH par mois, par contre les gens qui touchent mensuellement entre 2500 DH-5500 DH et plus
de 5500DH représentent 11.1%.
D’après les réponses on constate que 55.6% des gens ont découvert que notre produit par les réseaux
sociaux qui jouent un rôle très important surtout au niveau de la publicité, 30.6% ont connu nos
babouches par d’autres clients ce et le pourcentage qui restent par d’autres moyens de pub.
En ce qui concerne ce graphique, une grande cible de 86.1% a déjà utilisé le produit et les 13.9% qui
restent ne l’avaient pas encore essayé.
Pour les gens qui ont répondu par OUI à la question précédente, on remarque que ces derniers
apprécient la qualité du produit en premier lieu, ainsi que le design des babouches et enfin le prix.
On trouve que 55.6% des clients utilisent nos produits à l’occasion des fêtes, des mariages et des
évènements traditionnels, en deuxième niveau, on trouve 36.1% les utilisent quotidiennement
pendant toute la journée. Les 8.3% qui restent les utilisent rarement.
Concernant nos produits, les clients trouvent que nos babouches répondent parfaitement à leurs
besoins, ainsi qu’ils apprécient sa qualité, mais la majorité admit l’engagement fourni par l’équipe et
le délai respecté de livraison.
La majorité ont répondu par très bien en ce qui concerne le respect des délais d’intervention du
service après-vente, ils le trouvent efficace au cas de besoins. La minorité a donné une note passable
du service après-vente.
Sur une échelle de 0 à 10, 33.3% ont répondu par 10, 13.9% par 9, 13.95% ont répondu par 8 , 38.8%
qui restent ont choisis du premier niveau jusqu’au cinquième.
La majorité de la cible 61.1% sont très satisfait de toute l’expérience proposée par l’équipe. 19.4%
sont satisfaits par les services et seulement 13.9 % ne sont pas satisfaits du produit et les autres
services.
Pour les personnes qui sont satisfaits par l’expérience, ils ont bien précisé que la première raison est
la diversité et le multiple choix des produits, ensuite les tarifs raisonnables précisés et enfin la
fréquence des offres et promotions.
Et la minorité n’est pas satisfaite surtout au niveau du prix et des offres.
Plusieurs recommandations et remarques par les clients :
-Améliorer la qualité de service -Les prix sont très élevés, avec un service nul
-J'apprécie beaucoup le packaging -J’ai pas aimé le service après-vente c’est une arnaque
-Il faut diversifier l'offre (plus de choix) -Changer le logo et avec un slogan
-Améliorer la page instagram -Améliorer la stratégie digitale -Rien à dire meilleur produit artisanal
-Rien très bon qualité -La qualité est excellente - Je préfère votre produit et qualité.
-Les vêtements amazighs -Une tâche plus moderne sur les babouches
-Penser à diminuer le prix -Il faut s’élargir et faire des points de vente partout dans le royaume
D’après les réponses, et d’après les deux questions précédentes, on remarque que presque tous les
clients n’avaient pas des remarques à rajouter a part les remarques et les solutions recommandées.
Synthèse :
D’après cette étude quantitative, nous avons remarqué que 55.6% des gens ont découvert nos
produits à travers les réseaux sociaux qui jouent un rôle très important surtout au niveau de la
publicité et nous avons constaté qu’ils utilisent ces derniers à l’occasion des fêtes, des mariages et
des évènements traditionnels
Suite à ce que nous avons mentionné avant, les clients trouvent que nos babouches répondent
parfaitement à leurs besoins surtout la qualité, mais la majorité admit l’engagement fourni par
l’équipe et le délai respecté de livraison et d’intervention du service après-vente
Pour les personnes qui sont satisfaits par l’expérience, ils ont bien précisé que la première raison est
la diversité et le multiple choix des produits, ensuite les tarifs sont raisonnables ainsi que la
fréquence des offres et promotions
Finalement, les recommandations et les remarques proposés par les clients nous trouvons
notamment, l’amélioration de la stratégie digitale et le design de produit "spécifique", la
diversification de l'offre (plus de choix) -Changer le logo et avec un slogan, faire des points de vente
partout dans le royaume et diminuer le prix etc.
Suite aux recommandations des clients, voici quelques actions pour développer le projet :
Action 1 : la création d’un site web bien conçu :
Avoir un site est extrêmement important, mais il est tout aussi important de vous assurer que la
qualité de votre présence en ligne ne se limite pas à la création d’un joli site. Grâce à une stratégie
web solide et à un site web optimisé pour la conversion, permet d’atteindre les clients et faire
progresser le projet :
Exposer un maximum d’informations sur les produits et services : les tarifs, les
caractéristiques, les modalités de paiement et de livraison, ….
Atteindre un nombre important de clients potentiels en temps réel grâce à des photos de vos
produits, démonstration, témoignage ou les avis des utilisateurs.
Mettre en avant les produits phares, les offres spéciales, les promotions...
Faciliter l'interaction avec la clientèle à l'aide d'un formulaire en ligne permettant aux clients
de contacter facilement.
Action 2 : la publicité en ligne (Google Ads, Facebook, Instagram (créer un code de réduction que
les influenceurs peuvent partager avec leurs abonnées sur Instagram pour les inciter à effectuer un
achat)
Action 3 : l’application tidoukin_ inou permet à nos clientèles de choisissez leur produit avec ces
mesures est ces caractéristiques spéciales, également laisser un libre choix à notre clientèle et pour
les ressentir qu’ils sont très importants pour nous c.-à-d. de rendre le client lui-même le producteur.
D’autre ajout à nous produit pour une diversité :
Des vêtements traditionnels Amazighs pour les femmes et Hommes.
Conclusion :
Enquête de satisfaction :
Cher clients
1. Vous êtes ? *
Femme
Homme
2.Vous êtes ? *
Résidente au Maroc
Résidente à l'étranger
18ans-25ans
26ans-35ans
36ans-50ans
50 ans et plus
4.Quel est votre profession? *
Etudiants
Fonctionnaires
Cadres
Professions libéral
Autre :
Moins de 2500DH
Etre 2500 et3500 DH
Etre 3500 et 5500DH
Plus de 5500DH
Bouche à oreille
Réseaux sociaux
Publicités
Sites internet
Autre
Oui
Non
2. 8. Si oui que préférer vous dans notre produit ? *
Qualité Design
Prix
Quotidiennement
Autre
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Très satisfait
Plutôt satisfait
Neutre
Peu satisfait
Moyen Pas
Satisfait
satisfait satisfait
6. 15..Si vous avez des remarques supplémentaires à nous partager sur votre
expérience avec Tidokin Inou, merci de la voir noter si dessous *
Merci.