Nouvelle stratégie marketing 

/ DC International Mobility consulting services INC. / Département

marketing

ELABORATION EN VUE DE L’IMPLEMENTATION D’UNE NOUVELLE

STRATEGIE MARKETING

LE MARKETING DIFFÉRENCIÉ : UNE STRATÉGIE DE

COMMUNICATION ADAPTÉE POUR IMCS
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Contexte du sujet

Toute entreprise, quels que soient sa taille, son secteur d’activité et les produits / services qu’elle
offre, doit développer sa propre stratégie marketing pour booster ses ventes, attirer de nouveaux
clients ou développer une nouvelle gamme de produits ou services. Quel que soit l’objectif, une
stratégie marketing efficace est indispensable pour réussir et éviter de mettre la clé sous la
porte.

International Mobility Consulting Services/ Services de consultation en Mobilité

Internationale Inc. est une agence de recrutement et d’assistance des procédures de visa offrant
aux clients une variété de services à savoir : l’assistance pour l’obtention d’un permit d’étude, de
travail au Canada, l’immigration entrée express et Arrima Québec et bien d’autres.

Cependant, la mise en place d’une stratégie de communication basée sur le marketing différencié
nous interpelle afin de toucher la cible appropriée pour chaque service.

DÉFINITION DES CONCEPTS :

Stratégie de communication 

La stratégie de communication est un processus visant à choisir et mettre en œuvre les actions
requises pour atteindre les objectifs de communication.

Le marketing différencié

Le marketing différencié est une forme de marketing qui consiste à élaborer des stratégies
spécifiques en fonction des différents segments de marché.

I- ANALYSE DU CIBLAGE

Nous pouvons définir trois stratégies pour cibler le marché :

Le marketing différencié : un produit s'adresse à un segment. ...

Le marketing de masse : un produit cible plusieurs segments. ...
Le marketing multi segment : Plusieurs produits s'adressant chacun à un segment.
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Notre entreprise met sur le marché un service particulier qui nécessite un ciblage distinct. C’est
ce pendant la raison pour laquelle nous concentrons nos efforts sur la stratégie du marketing
différencié.

A- LE CHOIX DU MARKETING DIFFÉRENCIÉ ET TABLEAU DE

PRESENTATION
a- Le choix du marketing différencié
Il s’agit d’attaquer chaque cible avec le service qui correspond à son profil.
b- Tableau de présentation

SERVICES CIBLE APPROPRIÉ LIEU DE MOYEN DE

OFFERTS RENCONTRE COMMUNICATION

PERMIT Étudiants des Campus des universités - Déploiement des

D’ÉTUDE universités et des écoles et des écoles de commerciaux ou du département
CANADA de formations formation marketing de IMCS sur le terrain

-Distribution des flyers portant

sur obtention d’un permit
d’étude (les grandes lignes de la
procédure)

PERMIT DE Travailleurs Centres de santé ou - Déploiement des

TRAVAIL professionnels hôpitaux, centres de commerciaux ou du département
CANADA (infirmiers ou formations des marketing de IMCS sur le terrain
personnels soignants techniciens recherchés,
des hôpitaux, lieux de travail des - Distribution des flyers portant
techniciens des secteurs professionnels sur les opportunités d’emplois
recherchés au Canada dans les secteurs recherchés

IMMIGRATIO Étudiants, travailleurs Campus des universités - Déploiement des

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N ENTRÉE qualifiés ayant un et des écoles de commerciaux ou du département

EXPRESS niveau d’éducation formation, délégations, marketing de IMCS sur le terrain
CANADA minimum licence ministères
- Distribution des flyers portant
sur les avantages d’une
procédure d’immigration entrée
express et quelques grandes
lignes de la procédure

IMMIGRATIO Enseignants, Établissements scolaires, - Déploiement des

N ARRIMA informaticiens, délégations et ministère
QUÉBEC infirmiers ou personnels des enseignements
soignants secondaires, ministères
de la fonction publique,
hôpitaux/ centres de
santé, écoles de
formation etc.
commerciaux ou du département
marketing de IMCS sur le terrain
- Distribution des flyers portant
sur les avantages d’une
procédure d’immigration Arima
Québec et quelques grandes
lignes de la procédure

PROCÉDURE Étudiants des Campus des universités - Déploiement des

ROYAUME universités et des écoles et des écoles de commerciaux ou du département
UNIS de formations formation marketing de IMCS sur le terrain

-Distribution des flyers portant

sur obtention d’un permit
d’étude et de travail (les grandes
lignes de la procédure)

B- MISE EN PLACE DE LA STRATEGIE

a- Travail de la recherche

Ici, il est question d’identifier toutes les universités et écoles de formations logées dans la région
ou la ville ciblée. Ce cadre de la recherche peut se présenter sous cette forme :
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CAS DE LA VILLE DE YAOUNDE ET SES ENVIRONS

Universités et écoles Localisations ou Nombre de Flyers à pourvoir

de formation quartiers de résidence commerciaux sur le
terrain

Université de
Yaoundé I

Université de
Yaoundé II

École supérieure et
Nationale
polytechnique

Ecole Nationale
supérieure des
travaux

IRIC

UCAC

SIANTOU
SUPERIEUR

IAI
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b- AUTRES LIEUX STRATÉGIQUES

Participation aux événements tels que :

- Promote Yaoundé
- YAFE Yaoundé
- La sortie et soutenances des écoles de formations ( ens, polytech, ecoles des travaux,
instituts, écoles de formation en santé,…..
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c- LA FIDÉLISATION

La fidélisation est un concept marketing qui consiste à créer et à entretenir une bonne relation
entre un client et une marque. L'objectif est donc de le “fidéliser”, c'est-à-dire de l'inciter à refaire
un achat ou à référer quelqu’un d’autre.

Il est question pour IMCS à travailler sur la fidélisation afin de maintenir et attirer les nouveaux
clients. Ce travail consiste à :

- Relancer les clients qui ont obtenu leur visa afin que ceux-ci réfèrent les autres (membres
de leur famille, amis, connaissances), et instaurer une prime pour chaque référencement
- Les sondages client. Les sondages client peuvent vous aider à comprendre les domaines
où votre entreprise excelle et ceux à améliorer. ...
- Le service client. ...