THEME : LE ROLE DU DELEGUE MEDICAL DANS L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE

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RAPPORT DE STAGE I
 THEME : LE ROLE DU DELEGUE MEDICAL DANS L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE

TABLES DE MATIERES

INTRODUCTION ……………………………………………………………………………………1

CHAPITRE I : LE DELEGUE MEDICAL ………………………………………………………………….…..2

I- DEFINITION…………………………………………………………………………………………….3
II- LA VISITE MEDICALE ……………………………………………………………………………...3
1- Historique la profession…………………………………………………………………….3
2- Définition ………………………………………………………………………………………...4
3- Démographie de la profession et le recrutement…………………….………..5
3-1- Démographie de la profession……………………………………………5
4- Le profil du candidat pour la formation…………………………………………..…6
5- L’exercice professionnel du VM ……………………………………………………..…6
5-1- la cible des VM ………………………………………………………..…....6
5-2- le réseau ……………………………………………………………….……….7
6- Les outils du ciblage ……………………………………………………………………..….8
6-1- la segmentation informatique……………………………………………..….8
6-2- mix communication…………………………………………………………….....9
7- la visite médicale ………………………………………………………………………..….10
7-1- La préparation de la visite…………………………………………………………..12
7-2- La rencontre……………………………………………………………………………….12
7-3- La visite accompagnée…………………………………………………….…….…..13
7-4- L’après visite………………………………………………………………………………14
7-5- Contrôle de l’efficacité de la visite…………………………………….….......16
7-6- L’insuffisance de résultats………………………………………………..………..17
7-7- Echantillon……………………………………………………………………………..….18

CHAPITRE II : L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE………………………………………….…….…19

RAPPORT DE STAGE II
 THEME : LE ROLE DU DELEGUE MEDICAL DANS L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE

I- LES STRUCTURES DE REGLEMENTATION, DE CONTROLE ET DE

COORDINATION……………………………………………………………………………….….20
1- La direction de la pharmacie et du médicament……………………..........20

2- Le Laboratoire National de santé publique……………………………….….21

3- Le programme National de développement de l’activité

Pharmaceutique…………………………………………………………………….….….21
4- Le conseil national de l’ordre des pharmaciens……………………………….21
4-1- Représentation auprès des autorités et d’organismes
divers……………………………………………………………………………..….23
4-2- Représentation auprès des tribunaux……………………………..…24
II- LA FABRICATION LOCALE DES MEDICAMENTS………………………………….…24
1- Les grossistes répartiteurs…………………………………………………………..….…26

1-1- Le grossiste répartiteur public…………………………………………….….26

1-2- Les grossistes répartiteurs privés……………………………………….…..27
III- LES STRUCTURES DE DISPENSATION……………………………………………….…..28
1- Les établissements du secteur public…………………………………..…28
2- Les Officines Privés de Pharmacie…………………………………………29
IV- LES STRUCTURE DE FORMATION ET DE RECHERCHE……………………….…..29
V- LA CONSOMMATION………………………………………………………………………..…30
CHAPITRE III : L’AVENIR DE LA VISITE MEDICALE …………………………………………..……31

I- QUEL AVENIR POUR QUELLE VISITE ?......................................................32

II- UNE INFORMATION TECHNICO-ECONOMICO-MARKETING …………………32
III- LA PHARMACO-ECONOMIE ……………………………………………………………..…33

CONCLUSION …………………………………………………………………………………………..……35

RAPPORT DE STAGE III