CMV Formation Conseil

Maîtriser les bases

de la gestion commerciale
Apporter aux participants des méthodes leur permettant de maîtriser les prix, les
marges et leur compte d’exploitation pour analyser les données de gestion et
s'adapter aux besoins de l'exploitation.
 Maîtriser le calcul d'un prix quelques soient les valeurs connues
O
Obbjjeeccttiiffss  Apprendre des automatismes de calcul
 Exploiter les acquis à travers des exercices concrets
 Savoir calculer un compte d'exploitation et interpréter les résultats

IIN
NTTRRO
ODDUUC
CTTIIO
ONN LL''EEXXPPLLO
OIITTA
ATTIIO
ONN
 La mesure et l'analyse de
LLEESS EELLEEM
MEEN
NTTSS D
D’’UUN
N PPRRIIXX l'exploitation
 La décomposition d'un prix de vente o La gestion des produits subissant
PPrrooggrraam
mmmee  Définition et description des règles dessiccation et démarque
o La gestion des promotions
de calcul
 Les conditions générales de vente
 L'application à travers des exercices o Lire un accord
 La synthèse de la démarche o La comparaison des conditions
méthodologique commerciales
o Les remises en cascade et
LLA additionnelles
A M MA ARRGGEE BBRRUUTTEE EETT LLEE C
C..A
A..TT..TT..C
C A
A
RREEA LI S
ALISERER
LLEESS C
COOM
MPPTTEESS D
D’’EEXXPPLLO
OIITTA
ATTIIO
ONN
 Définition de la marge brute
 La méthode de calcul
 Le calcul du CA nécessaire pour
 La gestion de la démarque
couvrir une marge, une perte
 L’analyse et l’exploitation des
 Le calcul de la marge et du taux de
résultats
marge
LLEESS PPRREEV
VIISSIIO
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LLA
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DEESS PPRRIIXX DDEESS TTA
AUUXX
 Le calcul des prix
 Le principe de la pondération
o Les mécanismes de calcul du
 La détermination des taux de marge
PV et du PA
par rayon
 Le coefficient multiplicateur
 La détermination des taux de
o Le calcul du coefficient à partir
marque
d’une marge souhaitée
o Le calcul du taux de marque à
C
COON
NCCLLUUSSIIO
ONN
partir d’un coefficient
o L’utilisation du coefficient

PPaarrttiicciippaannttss M
Méétthhooddeess ppééddaaggooggiiqquueess D
Duurrééee
Responsables de rayon Exercices pratiques sur des cas concret,
exposés, échanges entre les participants, … 2 jours

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