Chap 44 FC M CORR 2016

Chapitre 44
44
Seuil de rentabilité
Marge
contributive
© CREME-CIIP 2016 Reproduction interdite

Chapitre 44
Objectifs évaluateurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
Table des matières 1. Définitions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

1.1. Seuil de rentabilité ou chiffre d’affaires au point mort . . . . . . . . . . . . . . . .
3
3
1.2. Marge brute et marge contributive . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
2. Méthodes de calcul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
2.1. Calcul du chiffre d’affaires au point mort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
2.2. Calcul de la date du point mort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
2.3. Calcul du seuil de rentabilité en quantité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
2.4. Généralisation de la formule de calcul du point mort . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
3. Compte de résultat prévisionnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Objectifs
Profils Objectifs évaluateurs Auto-
B E M Seuil de rentabilité et marge contributive évaluation
Pour des exemples simples, je calcule, sur la base de coûts
fixes, de coûts variables et du prix de vente, la quantité ou
M
le chiffre d’affaires pour atteindre le seuil de rentabilité. Ce

faisant, j’explique la signification de la marge contributive.
M J’illustre le point mort à l’aide d’un graphique. 
M Je construis un Compte de résultat prévisionnel. 
2
Seuil de rentabilité – Marge contributive
1. Définitions Le seuil de rentabilité est un niveau d’activité particulier, mesuré par le chiffre d’affaires, pour lequel
les charges sont égales aux produits.
1.1 Seuil de rentabilité
ou chiffre d’affaires Le chiffre d’affaires au point mort signifie donc que l’entreprise ne réalise ni bénéfice, ni perte
au point mort (bénéfice net = 0).
Le calcul du chiffre d’affaires au point mort repose sur la différenciation des charges variables et
des charges fixes.
Le Compte de résultat relatif à l’entreprise commerciale constitue le document de base du calcul
du point mort :
Compte de résultat à 2 degrés
Déductions accordées Ventes de marchandises

Achats de marchandises Déductions obtenues
Frais d’achats
Diminution de stocks Ou Augmentation de stocks
Marge brute (MB)
ACE (FF) MB
Bénéfice net (BN) Ou Perte nette (PN)
Il met en évidence dans le 1er degré, les frais variables, tel que le PRAMV qui variera en fonction
des quantités vendues et dans le 2e degré, les frais fixes (FF), tels que les ACE qui sont générale-
ment indépendants des quantités vendues.
Il permet de faire ressortir à l’aide de formules, les éléments suivants :
• CAN (Chiffre d’affaires net)
CAN = CAB (Ventes) – Déductions accordées
• prama (Prix de revient d’achat des marchandises achetées)
PRAMA = Achats + frais d’achats – déductions obtenues
• pramV (Prix de revient d’achat des marchandises vendues)
PRAMV = PRAMA +/ – Variation de stocks
• MB (Marge brute)
MB = CAN – PRAMV ou MB = FF + BN
La marge brute se calcule en francs et le taux de marge brute en % du CAN.
3
Chapitre 44
1.2. Marge brute et La marge brute représente la différence entre le chiffre d’affaires net et les charges variables.
marge contributive Les charges variables sont des coûts rigoureusement proportionnels à l’activité.
Exemple Le PRAMV est une charge variable car il est proportionnel au CAN.
La marge contributive représente la différence entre le chiffre d’affaires net et les charges
directes. Les charges directes sont des charges qui peuvent être affectées sans ambiguïté au coût
d’une prestation ou d’une marchandise.
Exemple Le prix d’achat d’une marchandises est une charge directe, car il peut être affecté sans ambiguïté
à une marchandise vendue.
Cependant, ce concept repose sur deux hypothèses qu’il convient de ne pas oublier. La première
présuppose que les charges fixes le soient réellement et la deuxième présuppose que les charges
variables évoluent de manière linéaire par rapport à l’activité de l’entreprise. Ces deux hypothèses
sont acceptables si l’on raisonne à court terme (horizon : 1 année). A long terme, les charges fixes
varieront par palier. L’activité de l’entreprise peut être évaluée de différentes manières. Le chiffre
d’affaires, les quantités vendues, les heures travaillées peuvent être utilisés pour évaluer l’activité
d’une entreprise.
Dans une entreprise commerciale, les charges variables correspondent au PRAMV et les charges
fixes à toutes les autres charges. Dans une entreprise industrielle, le coût de production des objets
vendus correspond aux charges variables. La marge brute ou marge sur coût variable est aussi
appelée marge contributive.
Exemple
Compte de résultat à 2 degrés
Déductions accordées 100 Ventes de marchandises 1’100

Achats de marchandises 560 Déductions obtenues 10
Frais d’achats 20
Diminution de stocks 30
Marge brute (MB) 400
1’110 1’110
Charges d’exploitation 280 Marge brute (MB) 400
Charges financières 20
Amortissements 50
Bénéfice net (BN) 50
400 400
CAN : 1’100 – 100 = 1’000

PRAMA : 560 – 10 + 20 = 570
PRAMV : 570 + 30 = 600 (FV)
4
Compte de résultat
Chiffre d’affaires 1’000

./. PRAMV -600 Charges variables (charges directes)
Bénéfice brut ou MB (40 %) 400
./. Charges d’exploitation -280 Charges fixes
EBITDA 120
./. Amortissements -50 Charges fixes
EBIT 70
./. Charges financières -20 Charges fixes
Bénéfice net 50
Frais fixes : 280 + 50 + 20 = 350

Taux de marge brute en % du CAN : 400 x 100 / 1000 = 40 %
Compte de résultat simplifié

./. PRAMV -600
./. Charges fixes -350
Bénéfice net 50
Exercices
Exercice 44.1 On dispose des éléments suivants relatifs au Compte de résultat d’une S.A. pour l’année 20__ :
Ventes brutes 1’000’000

Achats bruts 600’000
Déductions obtenues 30’000
Déductions accordées 40’000
Frais d’achats 50’000
ACE 340’000
Inventaire initial (au PRA) 120’000
Inventaire final (au PRA) 200’000
5
Chapitre 44
a) Dresser le Compte de résultat à deux degrés en mettant en évidence la marge brute et le résul-
tat net d’exploitation.
Compte de résultat à 2 degrés de l’exercice 20__

Déductions accordées 40’000 Ventes 1’000’000
Achats 600’000 Déductions obtenues 30’000
Frais d’achats 50’000 Augmentation de stocks 80’000
Marge brute 420’000
1’110’000 1’110’000
ACE 340’000 Marge brute 420’000
BN 80’000
420’000 420’000
b) Calculer le PRAMA et le PRAMV.
PRAMA : 600’000 + 50’000 - 30’000 = 620’000.00
PRAMV : 620’000 - 80’000 = 540’000.00
c) Calculer le CAN.
CAN : 1’000’000 - 40’000 = 960’000.00
d) Déterminer la marge brute en CHF et en % du CAN.
MB : 960’000 - 540’000 = 420’000.00 en % du CAN : 420’000 x 100 / 960’000 = 43.75 %
Exercice 44.2 L’entreprise Poulets gourmands vend des poulets rôtis avec un véhicule équipé d’un gril intégré.
Chaque jour de la semaine, le véhicule s’installe entre 10 h 00 et 19 h 30 dans une localité du
canton de Vaud et vend des poulets rôtis. Les principaux chiffres relatifs à cette exploitation sont
les suivants :
Prix de vente d’un poulet 18.00

Coût variable par poulet 8.00
Coût fixe par jour d’activité 750.00
6
a) Citer deux éléments entrant dans le coût variable par poulet.
Le poulet et l’emballage.
b) Citer au moins 3 coûts fixes correspondant à cette activité.
Le véhicule, les charges de personnel, la location d’un emplacement, l’énergie.
c) Calculer la marge brute réalisée par poulet.
Marge brute unitaire : 18 – 8 = 10
d) L’entreprise vend 75 poulets en une journée, quel est le résultat net réalisé ?
CAN 75 x 18 = 1’350
./. PRAMV 75 x 8 = 600
MB 75 x 10 = 750
./. FF 750
BN 0
e) Comment nomme-t-on ce niveau de chiffre d’affaires ?
Le chiffre d’affaires au point mort
7
Chapitre 44
2. Méthodes de calcul Le seuil de rentabilité s’exprime de différentes manières :

• En CHF : chiffre d’affaires au point mort.
• En nombre de jours : date du point mort.
• En quantité : nombre d’articles à vendre.
Il peut être calculé et déterminé graphiquement.
2.1 Calcul du chiffre On reprend le Compte de résultat simplifié :

d’affaires au point mort
Compte de résultat simplifié
./. PRAMV -600
Bénéfice net 50
Dans cet exemple, le chiffre d’affaires est au-dessus du point mort. Nous sommes en effet dans
une zone de bénéfice. Comment calculer la limite entre la zone de perte et la zone de bénéfice ?
Cette limite est atteinte lorsque le bénéfice net est nul.
Le bénéfice est nul lorsque le bénéfice brut atteint le niveau des charges fixes, soit CHF 350.00. Par
règle de trois, le calcul du chiffre d’affaires au point mort ne présente aucune difficulté :
Chiffre d’affaires 1’000 ?
Bénéfice brut 400 1000 x 350 350

1000 x 350 = 875.00
400
1000 x 350 = 875.00
Chiffre d’affaires au point mort : 1000 400
x 350= 875.00
= 875.00 400
400
On en déduit la formule :
Chiffre d’affaires x charges fixes
Chiffre d’affaires au point mort: Chiffre d’affaires x charges fixes
Chiffre Chiffre
d’affaires mort: fixes Bénéfice brut
au pointx charges
d’affaires
Chiffre d’affaires au point mort: Chiffre d’affaires x charges fixes Bénéfice brut
Chiffre d’affaires au point mort: Bénéfice brut
Bénéfice brut
La règle de trois s’applique également lorsque le bénéfice brut est exprimé en % du chiffre d’af-
350 x 100
faires (taux de marge brute).
35040 x 100 = 875.00
350 x 100 = 875.00
Chiffre d’affaires au point mort : 350 x 100 = 875.00 40
40 = 875.00
40
Charges fixes
Chiffre d’affaires au point mort: Charges fixes x 100
Chiffre d’affaires
Charges point mort: Taux de marge brute x 100
au fixes
Chiffre d’affaires au point mort: Charges fixes x 100 Taux de marge brute
Chiffre d’affaires au point mort: Taux de marge brute x 100
Taux de marge brute
8
2.2 Calcul de la date Si on considère que les ventes sont régulières sur l’année, il est également possible à l’aide de la
du point mort règle de trois de déterminer la date à laquelle le chiffre d’affaires au point mort est atteint.
On reprend l’exemple :
Chiffre d’affaires annuel 1’000 360
Chiffre d’affaires au PM 875 ?
875 x 360
Nombre de jours pour atteindre le point mort : = 315
875
1000x 360 = 315
1000
La date du point mort correspond donc au 315e jour de l’année commerciale, soit le 15 novembre.
On en déduit la formule : 875 x 360
Chiffre d’affaires au point mort= 315
x 360
Nombre de jours = Chiffre d’affaires au 1000
Nombre de jours = Chiffre d’affaires annuel x 360
point mort
Chiffre d’affaires annuel
2.3 Calcul du seuil de Le chiffre d’affaires Charges

Chiffre fixesà réaliser
d’affaires au pointafin
mort
dexcouvrir
360 les charges
Seuil deau point mort
rentabilité mesure= en CHF
(quantité)
Nombre
l’activité
de jours = Charges fixes
rentabilité en quantité variables et les Seuil de rentabilité
charges fixes. Le (quantité) =Marge brute
seuil de rentabilité unitaire
mesure
Chiffre en quantité
d’affaires annuelle nombre d’objets à
Marge brute unitaire
vendre afin de couvrir les charges variables et les charges fixes.
Formule de calcul Charges fixes

Seuil de rentabilité (quantité) =
Marge brute unitaire
Exemple Un commerçant a vendu 60 DVD en un jour sur un marché à un prix de vente unitaire de CHF 20.00.
Il achète ces DVD au prix de CHF 12.00. Les charges fixes (location de la place, taxes, salaire du
vendeur et frais véhicule) pour un jour de marché se montent à CHF 320.00.
Compte de résultat
Quantité Prix unitaire CHF %

Chiffre d’affaires 60 20 1’200 100.0 %
./. Charges variables 60 12 720 60.0 %
Marge brute 8 480 40.0 %
./. Charges fixes 320
Marge nette 160
Charges fixes x 100 320 x 100

Charges fixes= x 100 320= x800.00
100
Chiffre d’affaires au point mortTaux
(CHF)de: marge brute 40= = 800.00
Taux de marge brute 40
Charges fixes Charges fixes 320

Seuil de rentabilité (quantité) : =
Charges fixes Charges= fixes = 40320
DVD
Marge brute unitaire PV unit.-PA
= unit. 8 = = 40 DVD
Marge brute unitaire PV unit.-PA unit. 8
Ce commerçant doit donc réaliser un CAN de CHF 800.00 au minimum avant de commencer à faire
un bénéfice ou encore, il doit vendre au moins 40 (CHF)
DVD avant (Charges fixes
ses+frais.
BN) x 100
Chiffre d’affaires = de couvrir
(Charges fixes + BN) x 100
Chiffre d’affaires (CHF) Taux
= de marge brute
Taux de marge brute
9
Charges fixes x 100 320 x 100
= = 800.00
Chapitre 44 Taux de marge brute 40
Charges fixes Charges fixes 320

= = = 40 DVD
Marge brute unitaire PV unit.-PA unit. 8
2.4. Généralisation de La formule de calcul du CAN peut être généralisée de la manière suivante :
la formule de calcul
(Charges fixes + BN) x 100
du point mort Chiffre d’affaires (CHF) =
Taux de marge brute
Ce type de formule est particulièrement utile pour des calculs prévisionnels.

Exemple
Compte de résultat N
./. PRAMV -600
Bénéfice net 50
Quel chiffre d’affaires faut-il réaliser afin d’obtenir un bénéfice de 100 ?
(Charges fixes + BN) x 100 (350 + 100) x 100

Chiffre d’affaires (CHF) : = = 1’125.00
Taux de marge brute 40
Représentation Graphique du point mort

graphique
1600
CAN
CAN
CAN
1400 CAN
PR
PR ==
1200 FVPR+ =FF
FV
FVPR+
+ =FF
FF
FV + FF
1000
FV
FV
CHF
800 FV
FV
600 BB
BB
BB
BB
400
FF
FF
FF
200 FF
Point mort = 875
0
0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600
Activité mesurée par l’évolution du CAN
CAN = Chiffre d’affaires net
PR = prix de revient
FV = charges variables (PRAMV)
FF = charges fixes (toutes les charges sauf le PRAMV)
BB = bénéfice brut
Lorsque le chiffre d’affaires est égal aux charges totales (prix de revient) ou lorsque le bénéfice brut est égal aux
charges fixes, on est au point mort.
10
Exercices
Exercice 44.3 Sur la base du Compte de résultat suivant :
Chiffre d’affaires 12’568’000

./. PRAMV -8’169’200
Marge brute 4’398’800
./. Charges fixes -2’896’000
Marge nette 1’502’800
a) Calculer le taux de marge brute et le chiffre d’affaires au point mort en utilisant deux formules
différentes.
4’398’800 x 100
= 35 %
Taux de marge brute 12’568’000
2’896’000 x 100
Chiffre d’affaires = 8’274’286.70
35
au point mort
12’568’000 x 2’896’000
4’398’800
au point mort
b) Calculer le chiffre d’affaires qui permettrait de réaliser un bénéfice net de CHF 2’000’000.00
(2’896’000 + 2’000’000) x 100

35
11
Chapitre 44
Chiffre d’affaires 2’600’400

./. PRAMV -1’300’200
./. Charges fixes -845’620
Marge nette 454’580
a) Calculer le taux de marge brute et le chiffre d’affaires au point mort en utilisant deux formules
différentes.
1’300’200 x 100
= 50 %
Taux de marge brute 2’600’400
845’620 x 100
Chiffre d’affaires au = 1’691’240.00
50
point mort
2’600’400 x 845’620
Chiffre d’affaires au = 1’691’240.00
1’300’200
point mort
b) Calculer le chiffre d’affaires qui permettrait de réaliser un bénéfice net de CHF 800’000.00.
(845’620 + 800’000) x 100

50

./. Charges marchandises -450’000
./. Variation de stocks -18’000
./. Charges fixes -320’000
Perte nette -8’000
12
a) Calculer le taux de marge brute.
MB : 780’000 - (450’000 + 18’000) = 312’000

312’000 x 100
Taux de marge brute = 40 %
780’000
b) Calculer le chiffre d’affaires au point mort.
320’000 x 100
Chiffre d’affaires au point mort = 800’000.00
40
c) Montrer graphiquement la quantité d’articles à vendre pour atteindre le point mort sachant que
le prix de vente d’un article est de CHF 150.00.
900’000
◆
s
800’000 s
◆
s
700’000 ◆
s
600’000 s
◆
s
500’000 s ◆
s
400’000 ◆
s
■
s ■
300’000 ◆
✛
■
■
200’000 ◆ ■
■
100’000 ■
◆ ■
■
0◆
■
1’000 2’000 3’000 4’000 5’000 6’000 art.
◆ CAN ■ Marge brute s Prix de revient Frais fixes

✛
13
Chapitre 44
Exercice 44.6 L’entreprise Poulets gourmands vend des poulets rôtis avec un véhicule équipé d’un gril intégré.
Chaque jour de la semaine, le véhicule s’installe entre 10 h 00 et 19 h 30 dans une localité du
canton de Vaud et vend des poulets rôtis. Les principaux chiffres relatifs à cette exploitation sont les
suivants :
Prix de vente d’un poulet 18.00

Coût variable par poulet 8.00
Coût fixe par jour d’activité 750.00
a) Calculer à quelle quantité de poulets vendus se situe le seuil de rentabilité quotidien.
Marge brute unitaire 18 - 8 = 10.00
750
Nombre de poulets à vendre = 75 poulets
10
b) Déterminer le nombre de poulets à vendre pour réaliser un bénéfice quotidien de CHF 250.00.
Bénéfice brut nécessaire 250 + 750 = 1’000.00
1’000
Nombre de poulets à vendre = 100 poulets
10
14
Exercice 44.7 Calculer le point mort en quantités et en valeur.

a) Coût variable par pièce CHF 15.00, recettes nettes par pièce CHF 18.00, coûts fixes
CHF 90’000.00.
Marge brute unitaire : 18 - 15 = 3.00
90’000
Nombre de pièces au point mort : = 30’000 pièces
3
CAN au point mort : 30’000 x 18 = 540’000.00
b) Coûts variables par article CHF 9.00, taux de marge brute : 33 1/3 % du PVN, coûts fixes
CHF 90’000.00.
Marge brute unitaire : 9 x 33 1/3 %

= 4.50
66 2/3 %
Nombre de pièces au point mort : 90’000

= 20’000 articles
4.50
CAN au point mort : 20’000 x 13.5 = 270’000.00
c) Prix de vente par pièce CHF 22.50, taux de marge brute 25 % des coûts variables, coûts fixes
totaux CHF 135’000.00.
Marge brute unitaire : 22.50 x 25

= 4.50
125
Nombre de pièces au point mort : 135’000

= 30’000 pièces
4.50
CAN au point mort : 30’000 x 22.50 = 675’000.00
15
Chapitre 44
Exercice 44.8 a) Coûts variables de CHF 6.00 par kg, recettes nettes de CHF 9.00 par kg, coûts fixes de
CHF 45’000.00, quantités vendues 40’000 kilos.
Calculer le bénéfice net réalisé.
Marge brute totale : 40’000 x 3 = 120’000.00
Bénéfice net réalisé : 120’000 - 45’000 = 75’000.00
b) Taux de marge brute de 25 %, coûts fixes de CHF 63’000.00, perte nette de CHF 6’000.00,
coûts variables par article CHF 9.00.
Déterminer combien d’articles ont été vendus.
9 x 25
Marge brute unitaire : = 3.00
75
Marge brute totale : 63’000 - 6’000 = 57’000.00
57’000
Nombre d’articles vendus : = 19’000 articles
3
c) Taux de marge brute de 50 % du PRAMV, coûts fixes de 50’000.00, bénéfice brut de

CHF 15’000.00.
Calculer le chiffre d’affaires net.
15’000 x 150
CAN = 45’000.00
50
16
3. Compte de résultat Face à un environnement économique de plus en plus fluctuant, il est indispensable de formaliser les
prévisionnel objectifs de l’entreprise et d’évaluer l’impact des décisions sur les résultats. Le budget d’exploitation
est un outil de gestion et d’aide à la décision qui remplit cette fonction. L’établissement d’un Compte
de résultat prévisionnel, accompagné d’un calcul de point mort permet d’apprécier l’évolution future
de la performance.
Exemple
Compte de résultat N
./. PRAMV -600
Bénéfice net 50
Face à un environnement de plus en plus concurrentiel, nous avons pris des décisions avec les
conséquences prévues suivantes :
• Le taux de bénéfice brut est réduit de 5 points.
• L’augmentation des charges fixes est limitée à 6 %.
• On s’attend à une augmentation du chiffre d’affaires de 10 %.
a) Etablir le Compte de résultat prévisionnel de l’exercice N + 1.

b) Quel sera le nouveau point mort ?
c) En supposant que l’activité de l’entreprise est régulière, quand sera-t-il atteint ?
d) Quel chiffre d’affaires faudrait-il réaliser pour que le bénéfice net soit le même que pour l’exer-
cice N ?
Compte de résultat Nouveau chiffre d’affaires : 1.1 x 1’000 = 1’100.00

prévisionnel
Nouveau bénéfice brut : 0.35 x 1’100 = 385.00
Nouvelles charges fixes : 1.06 x 350 = 371.00
Compte de résultat prévisionnel N+1

./. Charges marchandises -715
Bénéfice brut (35 %) 385
Bénéfice net 14
17
Chapitre 44
Charges fixes 371

= = 1’060.00
Charges fixes Taux371
de marge brute 0.35
Nouveau point mort = = 1’060.00
Taux de marge brute 0.35
Charges fixes 371
1’060 x 360 = = 1’060.00
Date du point mort Date du point mort : Taux de marge= brute
345 jours,0.35
soit le 15 décembre
1’060 x 360 1’100
= 345 jours, soit le 15 décembre
1’100
Chiffre d’affaires Pour atteindre un bénéfice net de 50 (exercice N), il faut dégager un bénéfice brut de (50 + 371),
421 xx100
1’060 360= 1’203.00
pour un résultat soit
421421.
x 100 35 = 345 jours, soit le 15 décembre
identique à celui = 1’203.00 1’100
Or le35taux de marge brute s’élève à 35 % du chiffre d’affaires, donc :
de l’année N
421 x 100
Chiffre d’affaires = = 1’203.00
35
Exercices
Exercice 44.9 On tire du Compte de résultat simplifié d’une bijouterie les éléments suivants :
Chiffre d’affaires net : 800’000.00
Achats bijoux : 360’000.00
Charges fixes : 120’000.00
Augmentation de stocks : 40’000.00
a) Calculer le PRAMV.
PRAMV : 360’000 – 40’000 = 320’000.00
b) Calculer le taux de marge brute en % du chiffre d’affaires.
Marge brute : 800’000 - 320’000 = 480’000.00
480’000 x 100
Taux de marge brute : = 60 %
800’000
c) Calculer le chiffre d’affaires au point mort.
120’000 x 100
Chiffre d’affaires au point mort : = 200’000.00
60
18
d) Le budget prévoyait un chiffre d’affaires de CHF 760’000.00. Déterminer le bénéfice net réalisé
dans ce cas.
Bénéfice brut : 60 % x 760’000 = 456’000.00
Bénéfice net : 456’000 - 120’000 = 336’000.00
Prévisions Pour l’année prochaine, on prévoit :

• une diminution du taux de marge brute de 2 points ;
• une augmentation des charges fixes de CHF 20’000.00.
e) Calculer le nouveau point mort.
Taux de marge brute : 60.0 % - 2% = 58 %
Frais fixes prévus : 120’000 + 20’000 = 140’000.00
140’000
CAN au point mort : = 241’379.30
58.0 %
f) Déterminer le chiffre d’affaires à réaliser pour maintenir le bénéfice à sa valeur actuelle.
Bénéfice prévu : 336’000

Charges fixes : 140’000
A couvrir : 476’000
476’000
CAN à réaliser : = 820’689.65
58.0 %
g) Calculer le bénéfice net si le chiffre d’affaires net ne varie pas.
Bénéfice brut : 58 % x 800’000 = 464’000.00

./. Charges fixes -140’000.00
Bénéfice net : 324’000.00
19
Chapitre 44
Exercice 44.10 Le Compte de résultat d’une entreprise de distribution se présente ainsi :
Produits des ventes 2’000’000.00

./. Charges marchandises -1’680’000.00
./. Charges fixes -460’000.00
Perte nette d’exploitation -140’000.00
a) Déterminer le taux de marge brute en % du chiffre d’affaires net.
Marge brute : 2’000’000 - 1’680’000 = 320’000.00
Taux de marge brute 320’000 x 100

= 16 %
2’000’000
b) Calculer le seuil de rentabilité.
460’000 x 100
Chiffre d’affaires au point mort : = 2’875’000.00
16
c) Déterminer le chiffre d’affaire à réaliser pour rentabiliser les fonds propres de CHF 2’400’000.00
à 5 % et obtenir un bénéfice net de CHF 150’000.00.
Frais fixes : 460’000

Intérêt sur fonds propres : 5% x 2’400’000 = 120’000
Bénéfice prévisionnel : 150’000
A couvrir : 730’000
730’000 x 100
Chiffre d’affaires prévisionnel : = 4’562’500.00
16
20
Exercice 44.11 • La société Z exploite un commerce actif dans le domaine du multimédia.

• Le budget des ventes pour l’année prochaine prévoit un chiffre d’affaires de CHF 8’200’000.00.
• Le budget des charges d’exploitation comporte les éléments suivants :
Charges fixes :
Charges de personnel : CHF 1’200’000.00
Autres charges : CHF 400’000.00
Amortissements : CHF 280’000.00
• Le taux de marge brute est de 60 %.
a) Présenter le Compte de résultat prévisionnel à deux degrés pour l’année prochaine.

Compte de résultat prévisionnel
Charges Produits
Charges marchandises 3’280’000 Chiffre d’affaires net 8’200’000
8’200’000 8’200’000
Charges de personnel 1’200’000 Marge brute 4’920’000
Autres charges 400’000
Amortissements 280’000
Marge nette 3’040’000
4’920’000 4’920’000
b) En supposant que l’activité de cette entreprise est régulière, déterminer la date à laquelle le
point mort sera atteint.
= 1’880’000.00
Charges fixes :
1’880’000 x 100
CAN au point mort : = 3’133’333.35
60
360 x 3’133’333.35
Nombre de jours nécessaires : = 138 jours
8’200’000
Date du point mort : 138 jours après de début de l’année, soit le 18 mai
21
Chapitre 44
Exercice 44.12 Malcolm, dans un épisode de la série, a acheté avec son père 600 sapins de Noël au prix de
USD 6.00 qu’il revend USD 11.00. Leurs charges générales se montent à USD 1’700.00.
a) Déterminer combien de sapins Malcolm et son père doivent vendre pour atteindre le seuil de
rentabilité.
1’700
Nombre de sapins à vendre au point mort : = 340 sapins
5
b) Calculer leur bénéfice net s’ils vendent tous les sapins.
Marge brute totale : 600 x 5 = 3’000.00
Bénéfice net : 3’000 - 1’700 = 1’300.00
c) Après la vente de 60 sapins et suite à des menaces, nos héros se voient contraints de vendre
leurs sapins à USD 9.00. Calculer le nouveau seuil de rentabilité et effectuer un commentaire.
Nouvelle marge brute : 9 - 6 = 3.00
Frais fixes déjà couverts : 60 x 5 = 300.00
Nombre de sapins supplémentaires 1’400

= 467 sapins
à vendre : 3
Nouveau seuil de rentabilité : 467 + 60 = 527 sapins
22
Exercice 44.13 Un commerçant commercialise un médicament qu’il importe de Chine :

Prix de vente unitaire : CHF 15.00
Coûts variables : CHF 9.00
Total des coûts fixes : CHF 150’000.00
Travail à faire Montrer graphiquement le chiffre d’affaires à réaliser :

a) pour atteindre le point mort ;
b) pour réaliser un bénéfice net de CHF 30’000.00 ;
c) pour réaliser une perte nette de CHF 60’000.00.
500’000
CAN = 450’000 BN = 30’000
◆
CAN = 375’000
s }
400’000
s
◆
CAN = 225’000 s PM BN = 0
300’000 ◆
s
s
◆
} PN = 60’000
200’000 s ■
s ◆ ■
✛
✛
✛
■
100’000
■
◆ ■
■
0◆
■
0 10’000 20’000 30’000

✛
23
Chapitre 44
Exercice 44.14 Un comptable présente ainsi les résultats obtenus par la vente exclusive d’un produit manufacturé
en Corée du Sud.
Graphique du point mort

900’000
CaN
}
800’000 ◆
700’000 BN
}
Prix de revient
600’000
✛
500’000
Prix de revient
400’000
bb
s
300’000
PN
} frais fixes
200’000
■
100’000
0
0 5’000 10’000 15’000 20’000 25’000 30’000 35’000 40’000
a) Nommer les quatre droites.

b) Indiquer ce que mesurent les 3 accolades.
c) Calculer, à partir du graphique, le prix de vente unitaire.
Prix de vente unitaire : 800’000 / 40’000 = 20.00
d) Calculer, à partir du graphique, le chiffre d’affaires au point mort et la quantité de produits à

vendre.
Marge unitaire : 200’000 / 25’000 = 8.00
Quantités à vendre au PM : 150’000 / 8 = 18’750.00
CAN au PM : 18’750 x 200 = 375’000.00
e) Déterminer pour quel chiffre d’affaires on atteint un bénéfice net de CHF 50’000.00.
(150’000.00 + 50’000) x 100 / 40 = 500’000.00
24
Exercice 44.15 • La compagnie d’aviation Survolair assure la liaison entre Genève et Barcelone. Le vol est effec-
tué par un appareil de 120 places.
• Les coûts fixes se montent à CHF 30’000.00 par vol aller et retour.
• Les frais variables se montent à CHF 40.00 par passager. Ces frais comprennent une collation
distribuée durant le vol et les taxes d’aéroport.
• Les passagers paient CHF 300.00 le voyage aller-retour.
• A chaque vol, la compagnie transporte du fret, ce qui lui rapporte en moyenne CHF 5’000.00
par vol.
a) Citer différents coûts fixes pour cette compagnie d’aviation.
Consommation de carburant, Salaires de l’équipage, amortissement de l’avion, charges
d’intérêt, frais d’atterrissage,…
b) Déterminer par un calcul combien de personnes doit transporter la compagnie pour atteindre le
seuil de rentabilité.
Nombre de personnes à transporter pour atteindre le seuil de rentabilité.
Coûts fixes nets : 30’000 – 5’000 = 25’000.00
Marge brute unitaire : 300 – 40 = 260.00
Nombres de passagers au PM : 25’000 / 260 = 96.15
Conclusion : avec 96 passagers, la Cie est encore en zone de perte et, avec
97 passagers, la Cie est déjà en zone de bénéfice.
c) Exprimer le taux d’occupation des sièges au point mort.
Taux d’occupation des sièges au point mort : 96.15 x 100 = 80.125 %

120
25
Chapitre 44
d) Représenter graphiquement le point mort.
36’000 ◆
◆ ■
s
30’000 s
s s
s s ■
s
Recettes voyageurs
24’000 ◆
✛
✛
■
18’000 ◆
■
12’000 ◆
■
6’000 ◆
■
0 ◆
■
96.15
0 20 40 60 80 100 120
Nombre de passager
✛
Exercice 44.16 Vous êtes sur le point d’acquérir une licence d’importation pour montres connectées produites en
Corée. Le prix de revient d’achat se monte à CHF 80.00. Votre fournisseur exige une commande
minimum de 5’000 montres.
a) Déterminer le nombre de montres qu’il faut vendre à un prix de CHF 120.00 pour obtenir un
bénéfice net de CHF 50’000.00. Les charges fixes annuelles sont estimées à CHF 180’000.00.
Charges fixes 180’000

Bénéfice 50’000
A couvrir 230’000
Marge sur coût variable unitaire : 120 – 80 = 40.00
230’000
Nombre de montres = 5’750
40
26
b) A quel prix minimum peut-on vendre la totalité de ces montres pour atteindre le point mort.
180’000
Marge sur coût variable (seuil de rentabilité) = 36.00
5’000
Prix d’achat unitaire 80.00

Marge sur coût variable 36.00
Prix de vente 116.00
c) Calculer le pourcentage d’augmentation du volume des ventes nécessaire pour couvrir une
réduction du prix de vente de 10 % et atteindre le seuil de rentabilité.
Prix de vente initial 120.00

./. Réduction -12.00
Nouveau prix de vente 108.00
./. Coût variable unitaire -80.00
Marge sur coût variable 28.00
Seuil de rentabilité avec PV à 120.00 180’000

= 4’500 montres
40
180’000
Seuil de rentabilité avec PV à 108.00 = 6’429 montres
28
Augmentation 1’929 montres
1’929 x 100
Augmentation en % = 42.9 %
4’500
27

Chap 44 FC M CORR 2016

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Chap 44 FC M CORR 2016

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Chapitre 44

© CREME-CIIP 2016 Reproduction interdite

Table des matières 1. Définitions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

3. Compte de résultat prévisionnel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

Déductions accordées Ventes de marchandises

Déductions accordées 100 Ventes de marchandises 1’100

CAN : 1’100 – 100 = 1’000

Chiffre d’affaires 1’000

Frais fixes : 280 + 50 + 20 = 350

Compte de résultat simplifié

Chiffre d’affaires 1’000

Ventes brutes 1’000’000

Compte de résultat à 2 degrés de l’exercice 20__

Achats 600’000 Déductions obtenues 30’000

Frais d’achats 50’000 Augmentation de stocks 80’000

Marge brute 420’000

ACE 340’000 Marge brute 420’000

b) Calculer le PRAMA et le PRAMV.

PRAMA : 600’000 + 50’000 - 30’000 = 620’000.00

PRAMV : 620’000 - 80’000 = 540’000.00

CAN : 1’000’000 - 40’000 = 960’000.00

d) Déterminer la marge brute en CHF et en % du CAN.

MB : 960’000 - 540’000 = 420’000.00 en % du CAN : 420’000 x 100 / 960’000 = 43.75 %

Prix de vente d’un poulet 18.00

a) Citer deux éléments entrant dans le coût variable par poulet.

b) Citer au moins 3 coûts fixes correspondant à cette activité.

Le véhicule, les charges de personnel, la location d’un emplacement, l’énergie.

c) Calculer la marge brute réalisée par poulet.

Marge brute unitaire : 18 – 8 = 10

e) Comment nomme-t-on ce niveau de chiffre d’affaires ?

Le chiffre d’affaires au point mort

2. Méthodes de calcul Le seuil de rentabilité s’exprime de différentes manières :

2.1 Calcul du chiffre On reprend le Compte de résultat simplifié :

Chiffre d’affaires 1’000 ?

Bénéfice brut 400 1000 x 350 350

Chiffre d’affaires annuel 1’000 360

Chiffre d’affaires au PM 875 ?

2.3 Calcul du seuil de Le chiffre d’affaires Charges

Formule de calcul Charges fixes

Quantité Prix unitaire CHF %

Charges fixes x 100 320 x 100

Charges fixes Charges fixes 320

Charges fixes Charges fixes 320

Ce type de formule est particulièrement utile pour des calculs prévisionnels.

Quel chiffre d’affaires faut-il réaliser afin d’obtenir un bénéfice de 100 ?

(Charges fixes + BN) x 100 (350 + 100) x 100

Représentation Graphique du point mort

Chiffre d’affaires 12’568’000

(2’896’000 + 2’000’000) x 100

Exercice 44.4 Sur la base du Compte de résultat suivant :

Chiffre d’affaires 2’600’400

(845’620 + 800’000) x 100

Exercice 44.5 Sur la base du Compte de résultat suivant :

Chiffre d’affaires 780’000

a) Calculer le taux de marge brute.

MB : 780’000 - (450’000 + 18’000) = 312’000

b) Calculer le chiffre d’affaires au point mort.

◆ CAN ■ Marge brute s Prix de revient Frais fixes

Prix de vente d’un poulet 18.00

a) Calculer à quelle quantité de poulets vendus se situe le seuil de rentabilité quotidien.

Marge brute unitaire 18 - 8 = 10.00

Bénéfice brut nécessaire 250 + 750 = 1’000.00

Exercice 44.7 Calculer le point mort en quantités et en valeur.