Chap 12 ES BE CORR 2016-Déverrouillé

Chapitre 12
12
Comptabilité
de l’entreprise
commerciale
Volume 2 • Profils B et E
© CREME-CIIP 2016 Reproduction interdite
Objectifs évaluateurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
Table 1. La comptabilisation des entreprises commerciales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

1.1 Généralités . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3
3
1.2 Les principaux comptes de marchandises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
1.3 La comptabilisation de la variation de stocks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
1.4 Le Compte de résultat 1er degré . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.5 Les autres comptes relatifs aux marchandises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
1.6 Le Compte de résultat à 2 degrés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
1.7 CAB, CAN, PRAMA, PRAMV . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
2. Echelle des prix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
2.1 Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
2.2 L’échelle des prix : du PAB au PVB . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
2.3 Nombre clé . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Objectifs
Profils Objectifs évaluateurs
Auto-évaluation
B E M 1.5.1.2 Comptabilité de l’entreprise commerciale.
Je comptabilise les opérations typiques d’une entreprise commerciale avec rabais,
remises, escomptes, frais d’achats, frais exceptionnels de ventes et TVA.
B1 E M
Je gère les comptes suivants : achat de marchandises, vente de marchandises et stock




de marchandises (en tant que compte intermédiaire).
J’explique les éléments suivants et en présente la signification pour la formation des prix :
• charges de marchandises ;
B1 • chiffre d’affaires net ; 



• marge brute, marge économique2 ;
• frais, frais généraux, bénéfice net.
Sur la base de taux prédéfinis, j’établis, un schéma de calcul des prix pour les entreprises
E M
commerciales et de services.




Je calcule les montants suivants et en présente la signification pour la formation des prix :
• charges de marchandises ;
• chiffre d’affaires net ;
E M • chiffre de revient d’achat des marchandises achetées ; 



• prix de revient d’achat des marchandises vendues ;
• marge brute, taux de marge brute, marge économique2 ;
• frais, frais généaux, bénéfice net.
Je décris le compte de résultat sur des degrés d’une entreprise commerciale, soit la
B1 E M
marge brute et le résultat d’exploitation. J’explicite les résultats sur les deux niveaux.




J’établis le compte de résultat sur trois degrés d’une entreprise commerciale avec les
E M niveaux suivants : marge brute, résultat d’exploitation et résultat d’entreprise ; je déter- 



mine les résultats et les explicite sur les trois niveaux2.
Objectifs traités durant le semestre 4.

1
La marge économique et le compte de résultat sur trois degrés seront traités ultérieurement.
2

Comptabilité de l’entreprise commerciale
1. La comptabilisation L’entreprise est un système ouvert sur les marchés. Elle y échange des biens et/ou des services.
des entreprises Ainsi, en fonction de leur activité, on distingue des :
commerciales
• Entreprises commerciales : elles achètent à des fournisseurs des marchandises qu’elles
1.1 Généralités revendent sans transformation à des clients (exemples : boutique de vêtements, librairie, maga-
sin multimédia).
• Entreprises industrielles : elles achètent à des fournisseurs des matières premières ou
des produits semi-finis qu’elles revendent après transformation en produits finis (exemples :
fabrique de meubles, horlogerie, aciérie, usine de plats cuisinés surgelés).
• Entreprises de services : elles commercialisent des prestations (exemples : fiduciaire, cabinet
d’ingénieurs-conseils, centre de formation).
Ce qui distingue essentiellement les entreprises commerciales/industrielles des entreprises de
services, c’est la gestion des stocks.
Du moment que l’entreprise commerciale achète des biens pour les revendre, il est préférable
d’établir un Compte de résultat à 2 degrés.
Le 1er degré est réservé aux opérations concernant les marchandises et il détermine la marge
brute (ou bénéfice brut).
Le 2e degré incorpore les autres charges et produits d’exploitation et fait apparaître le résultat net
d’exploitation (BN ou PN).
Exemple
Compte de résultat d’une fiduciaire Compte de résultat à 2 degrés d’une entreprise

commerciale
Salaires 9 Honoraires 45 Achats de march. 45 Ventes de march. 55
ACE 22
Amortissements 3
BN 11 Marge brute (MB) 10
45 45 55 55
Salaires 9 MB 10
ACE 22
Amortissements 3 Produits financiers 25
BN 1
35 35
Volume 2 • Profils B et E 3
Chapitre 12
1.2 Les principaux La journalisation des événements relatifs aux marchandises concerne 4 comptes majeurs :
comptes
• Stock de marchandises : ce + 1200 Stock de marchandises –
de marchandises
compte d’actif circulant indique
Sàn
la valeur du stock en début et en
fin d’exercice après inventaire des Augmentation Diminution
stocks. Ce compte n’enregistre de stocks (AS) de stocks (DS)
aucun mouvement durant l’exer- Spb
cice comptable. La différence
entre le solde initial et le solde
final représente la variation de Sàn
stocks. Celle-ci est virée dans le
compte « Variation de stocks » à la
clôture.
• Achats de marchandises : au + 4200 Achats de marchandises –

débit de ce compte de charges
Achats de march. Retours de marchandises
s’enregistrent les marchandises
aux fournisseurs
achetées au comptant ou à cré-
dit auprès des fournisseurs. Au Solde viré au compte de
crédit de ce compte se trouvent résultat 1er degré
les retours de marchandises aux
fournisseurs, par exemple en cas
de non-conformité.
• Variation de stocks : ce compte + 4280 Variation de stocks –

de gestion est lié au compte
Diminution de stocks Augmentation de
« Stock de marchandises ». En
stocks
fin d’exercice, il enregistre au
débit l’augmentation de charges Solde viré au compte de Solde viré au compte de
lorsque le stock diminue et au résultat 1er degré résultat 1er degré
crédit la diminution de charges
lorsque le stock augmente.
• Ventes de marchandises : au – 3200 Ventes de marchandises +

crédit de ce compte de produits
Retours de marchandises Ventes de marchandises
s’enregistrent les ventes réali-
de nos clients
sées au comptant ou à crédit. Au
débit de ce compte s’enregistrent Solde viré au compte de
les retours de marchandises résultat 1er degré
de la part des clients. Le solde
du compte représente le chiffre
d’affaires brut de l’entreprise.
4
1.3 La comptabilisation
de la variation de stocks L’inventaire final
est de 80
Exemple 1 :
diminution du stock
Stock de marchandises Variation de stocks
Sàn 100.00 DS 20.00 DS 20.00
Spb 80.00 V/R 20.00

100.00 100.00 20.00 20.00
Sàn 80.00
Il en résulte
une diminution de stocks de 20
Compte Compte Somme Somme

N° Libellé
à débiter à créditer au débit au crédit
Variation de Stock de Diminution 20.00 20.00
stocks marchandises
L’inventaire final
est de 110
Exemple 2 :
augmentation du stock
Stock de marchandises Variation de stocks
Sàn 100.00 AS 10.00
AS 10.00 Spb 110.00 V/R 10.00

110.00 110.00 10.00 10.00
Sàn 110.00
Il en résulte une augmentation

de stocks de 10

N° Libellé
Stock de Variation de Augmentation 10.00 10.00
marchandises stocks
Chapitre 12
1.4 Le Compte Tous les comptes de charges relatifs aux achats de marchandises (4… : Achats de marchandises,
de résultat 1er degré Variation de stocks,…) et tous les comptes de produits relatifs aux ventes de marchandises (3… :
Ventes de marchandises,…) constituent le 1er degré du Compte de résultat duquel il ressort la
marge brute (ou bénéfice brut).
Exemple En début de journée, un commerce achète 3 ordinateurs au prix de CHF 600.00 pièce. Il en vend 2
au prix de CHF 1’000.00. Combien a-t-il gagné ?
Solution 1
Coût des achats : PRAMA1 3 x 600 = CHF 1’800.00
Produit des ventes : CAN : 2 x 1’000 = CHF 2’000.00
Coût des ventes : PRAMV : 2 x 600 = CHF 1’200.00
Marge brute : MB : CAN - PRAMV
2’000 – 1’200 = CHF 800.00
Solution 2
Stock de marchandises Achats de marchandises

Sàn 0 Achats 1’800
(3 x 600)
AS 600 Spb 600 V/R 1’800
(1 x 600)
600 600 1’800 1’800
Sàn 600
Ventes de marchandises Variation de stocks

Ventes 2’000 AS 600
(2 x 1’000)
V/R 2’000 V/R 600

2’000 2’000 600 600
Compte de résultat 1er degré

Ventes de marchandises 2’000
Achats de marchandises 1’800
Variation de stocks (AS) 600
Marge brute (MB) 800
2’600 2’600
1
Voir explications détaillées page 23.
6
Exercices
Exercice 12.1 Inventaire initial du stock : 22’000.00
Inventaire final : 18’000.00
a) Journaliser l’opération découlant de ces informations.
b) Reporter ces éléments dans les comptes ci-dessous et les clôturer.

Libellé
Variation de stocks Stock de Diminution 4’000 4’000
marchandises
1200 Stock de marchandises 4280 Variation de stocks

Sàn 22’000 DS 4’000 DS 4’000 V/R 4’000
Spb 18’000
22’000 22’000 4’000 4’000
Sàn 18’000
Exercice 12.2 Inventaire initial du stock : 109’000.00

Inventaire final : 172’000.00
a) Journaliser l’opération découlant de ces informations.
b) Reporter ces éléments dans les comptes ci-dessous et les clôturer.

Libellé
Stock de Variation de stocks Augmentation 63’000 63’000
marchandises
1200 Stock de marchandises 4280 Variation de stocks

Sàn 109’000 V/R 63’000 AS 63’000
AS 63’000 Spb 172’000
172’000 172’000 63’000 63’000
Sàn 172’000
Exercice 12.3 Gestion d’une buvette de club de football. Travail à effectuer :

a) Journaliser les opérations 2, 3 et 4 ;
b) puis enregistrer les opérations dans le grand livre ;
c) et clôturer les comptes afin de déterminer la marge brute :
1. Enregistrement du stock initial de marchandises : 300 bouteilles à CHF 1.00.
2. Achat à crédit de 1’500 bouteilles à CHF 1.00, frais de transport compris.
Chapitre 12
3. Vente contre espèces de 1’400 bouteilles à CHF 4.00, soit au total CHF 5’600.00.
4. Enregistrement de la variation de stocks. Le stock est évalué au prix d’achat.

N° Libellé
2 Achats de Dettes 1’500.00 1’500.00
marchandises fournisseurs
3 Caisse Ventes de 5’600.00 5’600.00

marchandises
4 Stock de Variation de 100.00 100.00

marchandises stocks

1) Sàn 300 2) 1’500
4) AS 100 Spb 400 V/R 1’500
400 400 1’500 1’500
Sàn 400

3) 5’600 4) 100
V/R 5’600 V/R 100
5’600 5’600 100 100

MB 4’200
5’700 5’700
d) Calculer le :

PRAMA (le coût des achats) : 1’500 bouteilles à CHF 1.00 = CHF 1’500.00
PRAMV (le coût d’achat des ventes) : 1’500 – 100 = CHF 1’400.00
8
Exercice 12.4 a) Passer les opérations suivantes dans les comptes du grand livre (en milliers de CHF).
b) Clôturer les comptes.
c) Etablir le compte de résultat.
1. Inventaire initial 320.
2. Ventes au comptant 424.
3. Achats de marchandises à crédit 950.
4. Ventes à crédit 1’070.
5. Retour de marchandises aux fournisseurs en raison d’un défaut 20.
6. Inventaire final 355.

Sàn 320 3) 950 5) 20
6) AS 35 Spb 355 V/R 930
355 355 950 950
Sàn 355

2) 424 6) 35
4) 1’070
V/R 1’494 V/R 35
1’494 1’494 35 35

Achats de marchandises 930

Marge brute 599
1’529 1’529
Chapitre 12
Exercice 12.5 a) Passer les opérations suivantes dans les comptes du grand livre (en milliers de CHF).
b) Clôturer les comptes.
c) Etablir le compte de résultat.
1. Inventaire initial 131.
2. Ventes au comptant 331.
3. Achats de marchandises au comptant 346.
4. Ventes à crédit 200.
5. Retour des marchandises non conformes de la part des clients 10.
6. Inventaire final 118.

Sàn 131 6) DS 13 3) 346
Spb 118 V/R 346
131 131 346 346
Sàn 118

5) 10 2) 331 6) 13
4) 200
V/R 521 V/R 13
531 531 13 13

Ventes de marchandises 521
Achats de marchandises 346
Variation de stocks (DS) 13
Marge brute 162
521
10
1.5 Les autres comptes Plus l’entreprise cherchera à obtenir des informations précises, plus elle sera encline à détailler
relatifs aux sa comptabilité. Ainsi, elle multipliera les comptes, tant pour les opérations relatives à l’achat des
marchandises marchandises que pour celles associées aux ventes.
Autres comptes relatifs aux produits des ventes de marchandises (3…)
Les comptes suivants sont des comptes en lien avec la vente de marchandises et leurs soldes sont
virés au 1er degré du compte de résultat. Comme les soldes de ces comptes vont réduire le chiffre
d’affaires, on parle de comptes de diminution de produits :
• Déductions accordées : – 3209 déductions accordées +

enregistre au débit les rabais,
Rabais accordés
remises et escomptes accordés
aux clients sur les ventes de Remises accordées
marchandises. Ces déductions Escomptes accordés Solde viré au compte de
réduisent le chiffre d’affaires résultat 1er degré
résultant des ventes.
• Frais de ventes : enregistre au – 3210 Frais de ventes +

débit les frais d’expédition et
Frais de ventes
d’emballage des marchandises
vendues qui sont à charge de Solde viré au compte de
l’entreprise. Ces frais diminuent le résultat 1er degré
chiffre d’affaires.
• Prestations propres : enregistre – 3720 Prestations propres +

au crédit les prélèvements de
Prélèvements
marchandises effectués par
de marchandises
le propriétaire pour son usage
personnel. Solde viré au compte de
résultat 1er degré
• Pertes sur créances : ce compte – 3805 Pertes sur créances +

est lié au compte Ventes de
Pertes sur créances
marchandises. Il enregistre au
débit les pertes en cas de non- Solde viré au compte de
paiement de la part de clients résultat 1er degré
insolvables. Son solde réduit
également le chiffre d’affaires.
Chapitre 12
• Les rabais sont des réductions liées à des marchandises défectueuses, à des ventes en période
de soldes ou lors de la liquidation d’un commerce.
• Les remises sont des réductions pour grande quantité ou en raison de relations commerciales
privilégiées (revendeur).
• Les escomptes sont des réductions en cas de paiement rapide.
Autres comptes relatifs aux charges d’achats de marchandises (4…)
Les comptes suivants sont liés aux achats de marchandises dont les soldes respectifs sont virés au
1er degré du Compte de résultat :
• Déductions obtenues : + 4209 déductions obtenues –

enregistre au crédit les rabais,
Rabais obtenus
remises et escomptes obtenus
Remises obtenues
de la part des fournisseurs et va
Solde viré au compte de Escomptes obtenus
réduire le montant des achats de
résultat 1er degré
marchandises. C’est un compte
de diminution de charges.
• Frais d’achats : enregistre au + 4270 frais d’achats –

débit les droits de douane, les
Frais de douane
frais de transport et d’assurances
Frais de transport
des marchandises achetées.
Frais d’assurances des Solde viré au compte
Ce compte est un compte
marchandises de résultat 1er degré
de charges.
Exercices
Exercice 12.6 Classer ces comptes selon la classe à laquelle ils appartiennent.
Comptes Actif Passif Charges Produits

Ventes de marchandises. X
Déductions accordées. . /. X
Frais d’achats. X
Stock de marchandises. X
Déductions obtenues. . /. X
Variation de stocks (augmentation). . /. X
12
Exercice 12.7 Compléter le tableau suivant en choisissant parmi les comptes :

1200 Stock de marchandises 3200 Ventes de marchandises 3209 Déductions accordées
4200 Achats de marchandises 4270 Frais d’achats 4280 Variation de stocks
4209 Déductions obtenues
Ecritures Comptes utilisés

Exemple : un client achète des marchandises. 3200 Ventes de marchandises
Ventes au comptant. 3200 Ventes de marchandises
Rabais sur un achat de marchandises. 4209 Déductions obtenues
Frais de douane sur des importations. 4270 Frais d’achats
Comptabilisation d’une facture adressée à un client. 3200 Ventes de marchandises
Escompte sur la facture d’un client. 3209 Déductions accordées
Ventes à crédit. 3200 Ventes de marchandises
Enregistrement d’une facture relative à un achat de marchandise. 4200 Achats de marchandises
Exercice 12.8 Selon la liste de comptes ci-dessous, choisir le compte adéquat pour les écritures suivantes et
indiquer si le compte est débité ou crédité.
1200 Stock de marchandises 3200 Ventes de marchandises 3209 Déductions accordées
4200 Achats de marchandises 4270 Frais d’achats 4280 Variation de stocks
4209 Déductions obtenues
Ecritures Comptes utilisés Débit Crédit

Exemple : vente au comptant. 3200 Ventes de marchandises X
Inventaire initial du stock à comptabiliser. 1200 Stock de marchandises X
Retours de marchandises aux fournisseurs. 4200 Achats de marchandises X
Escompte accordé à un client. 3209 Déductions accordées X
Vente à crédit. 3200 Ventes de marchandises X
Achat de marchandises au comptant. 4200 Achats de marchandises X
Rabais sur des marchandises achetées. 4209 Déductions obtenues X
Frais de douane sur des achats. 4270 Frais d’achats X
Retour de marchandises d’un client. 3200 Ventes de marchandises X
Chapitre 12
Exercice 12.9 Journaliser les opérations suivantes à l’aide du plan comptable ci-dessous (les montants sont en CHF) :
1000 Caisse 3200 Ventes de marchandises

1010 Poste 3209 Déductions accordées
1020 Banque 3720 Prestations propres
1100 Créances clients
1200 Stock de marchandises 4200 Achats de marchandises
1510 Mobilier 4209 Déductions obtenues
1521 Infrastructure informatique 4270 Frais d’achats
4280 Variation de stocks
2000 Dettes fournisseurs
2010 Autres dettes 5200 Salaires
2800 Capital
2850 Privé 6700 ACE
6800 Amortissements
6900 Charges financières
6950 Produits financiers
1. Nous vendons des marchandises à crédit 3’100.00.
2. Nous retournons des marchandises à un fournisseur 700.00. La facture était comptabilisée.
3. Nous vendons une partie de notre mobilier 1’000.00. Le paiement se fait en espèces. La
facture n’était pas comptabilisée.
4. Nous achetons des marchandises 2’700.00 que nous payons en espèces.
5. Un client paie par virement postal sa facture déjà comptabilisée se montant à 2’000.00. Il a
déduit un escompte de 2 %.
6. Nous payons des salaires par virement bancaire 5’600.00.
7. Un client nous retourne des marchandises 800.00. La facture était comptabilisée.
8. Nous payons par virement postal une facture déjà comptabilisée se montant à 3’000.00
concernant des marchandises achetées. Nous bénéficions d’un escompte de 2 %.
9. Nous prélevons 2’500.00 au compte postal, somme destinée à l’entreprise.
10. Nous enregistrons une augmentation du stock de marchandises 4’000.00.
14

N° Libellé
1. Créances clients Ventes de marchandises 3’100 3’100
2. Dettes fournisseurs Achats de marchandises 700 700
3. Caisse Mobilier 1’000 1’000
4. Achats de marchandises Caisse 2’700 2’700
5. Poste 1’960
Déductions accordées 40
Créances clients 2’000
6. Salaires Banque 5’600 5’600
7. Ventes de marchandises Créances clients 800 800
8. Dettes fournisseurs 3’000
Poste 2’940
Déductions obtenues 60
9. Caisse Poste 2’500 2’500
10. Stock de marchandises Variation de stocks 4’000 4’000
Chapitre 12
Exercice 12.10 Journaliser les opérations suivantes à l’aide du plan comptable de l’exercice précédent (les mon-
tants sont en CHF) :
1. Achat d’un ordinateur à crédit 2’400.00.
2. Intérêts bancaires à la charge de l’entreprise 720.00.
3. Achat de marchandises à crédit 900.00.
4. Retour de marchandises par un client 220.00. La facture était comptabilisée.
5. Prélèvements en espèces pour son usage personnel du chef d’entreprise 200.00.
6. Ventes contre paiement en espèces 2’700.00.
7. Retour de marchandises à un fournisseur 570.00.
8. Un client paie net 950.00 par virement bancaire pour une facture relative à des marchandises
facturées 1’000.00. La facture est déjà comptabilisée et la différence représente un escompte.
9. Amortissement de matériel informatique 1’600.00.
10. Le chef d’entreprise prélève des marchandises pour son usage personnel 340.00.
11. Diminution du stock 1’240.00.

N° Libellé
1. Infra. informatique Autres dettes 2’400 2’400
2. Charges financières Banque 720 720
3. Achats de marchandises Dettes fournisseurs 900 900
5. Privé Caisse 200 200
6. Caisse Ventes de marchandises 2’700 2’700
7. Dettes fournisseurs Achats de marchandises 570 570
8. Banque 950
Déductions accordées 50
Créances clients 1’000
9. Amortissements Infra. informatique 1’600 1’600
10. Privé Prestations propres 340 340
11. Variation de stocks Stock de marchandises 1’240 1’240
16
Exercice 12.11 Journaliser les opérations suivantes à l’aide du plan comptable de l’ouvrage :
1. Achat de mobilier à crédit CHF 20’000.00.
2. 30 jours plus tard, nous payons par virement postal CHF 17’000.00. La différence représente
un rabais accordé par le vendeur (voir N° 1).
3. Nous achetons des marchandises à crédit pour un montant de CHF 34’500.00, payable à
60 jours net ou à 30 jours avec 2 % d’escompte.
4. Nous réglons par virement bancaire les droits de douane relatifs à cet achat CHF 540.00 (voir
N° 3). La facture n’était pas comptabilisée.
5. Après 20 jours, nous payons par chèque bancaire la facture et bénéficions de l’escompte (voir
N° 3).
6. Nous payons par virement postal une facture déjà comptabilisée concernant les frais de répa-
ration et d’entretien de nos véhicules CHF 5’500.00.
7. Nous vendons à crédit des marchandises pour un montant de CHF 146’780.00.
8. Nous payons en espèces les frais de livraison liés à des ventes pour un montant de CHF 4’800.00.
9. Nous payons par virement postal le loyer de notre magasin CHF 34’000.00.
10. Un client nous retourne des marchandises défectueuses pour un montant de CHF 3’800.00. La
facture était comptabilisée.
11. Le propriétaire prélève pour son usage personnel CHF 3’000.00 de marchandises.

N° Libellé
1. Mobilier Autres dettes 20’000 20’000
2. Autres dettes 20’000
Poste 17’000
Mobilier 3’000
3. Achats de marchandises Dettes fournisseurs 34’500 34’500
4. Frais d’achats Banque 540 540
5. Dettes fournisseurs 34’500
Banque 33’810
Déductions obtenues 34’500 x 2 % 690
6. Autres dettes Poste 5’500 5’500
7. Créances clients Ventes de marchandises 146’780 146’780
8. Frais de ventes Caisse 4’800 4’800
9. Loyers Poste 34’000 34’000
10. Ventes de marchandises Créances clients 3’800 3’800
11. Privé Prestations propres 3’000 3’000
Chapitre 12
1.6 Le Compte de Pour que l’entreprise réalise un bénéfice net, il faut que le résultat du 1er degré soit suffisant pour
résultat à 2 degrés couvrir les autres charges d’exploitation du 2e degré (comptes 5… et 6…), comme les salaires, le
loyer, les ACE. Si le bénéfice brut ne couvre pas ces autres charges d’exploitation, alors l’entreprise
réalisera une perte nette.
Compte de résultat à 2 degrés

3209 Déductions accordées 3200 Ventes de marchandises
3210 Frais de ventes 3720 Prestations propres
3905 Pertes s/créances
1er 4200 Achats de marchandises 4209 Déductions obtenues

degré 4270 Frais d’achats
4280 Variation de stocks (DS) 4280 Variation de stocks (AS)

Activité
d’exploitation Marge brute (bénéfice brut)
principale
5200 Salaires Marge brute (bénéfice brut)
6000 Loyer 6950 Produits financiers

2e 6400 Electricité
degré 6600 Publicité
6700 ACE
6800 Amortissements
6900 Charges financières
Etc.
Bénéfice net d’exploitation Perte nette d’exploitation
1.7 CAB, CAN,

PRAMA, PRAMV Compte de résultat 1er degré
3209 Déductions accordées

3210 Frais de ventes
3905 Pertes sur créances
3200 Ventes de marchandises
(CAB)
3720 Prestations propres ] CAN
]
]
4200 Achats de marchandises
4270 Frais d’achats 4209 Déductions obtenues PRAMA
PRAMV
4280 Variation de stocks (si DS) 4280 Variation de stocks (si AS)
Marge brute
18
Calculs relatifs Le total des ventes annuelles réalisées par les entreprises est appelé le chiffre d’affaires (CA). Il
aux ventes peut être exprimé brut ou net :
de marchandises • Le chiffre d’affaires brut (CAB) correspond aux ventes réalisées, sans qu’il soit tenu compte
des rabais, remises, escomptes et des mauvais payeurs.
• Le chiffre d’affaires net (CAN) équivaut au total des ventes après déduction des rabais, re-
mises et escomptes accordés, des frais de vente et des créances perdues.
CAN = Ventes de marchandises + Prestations propres – Déductions accordées – Frais de ventes

– Pertes sur créances
Calculs relatifs • Prix de revient d’achat des marchandises achetées (PRAMA) correspond au coût d’achat
aux achats des marchandises achetées.
de marchandises PRAMA = Achats de marchandises + Frais d’achats – Déductions obtenues
• Prix de revient d’achat des marchandises vendues (PRAMV) correspondant au coût réel des
achats que l’entreprise a dû effectuer pour réaliser son chiffre d’affaires.
PRAMV = PRAMA + Diminution de stocks

ou
PRAMV = PRAMA - Augmentation de stocks
Exemple Extrait du grand livre de Grencru, vinothèque à Lausanne.
Stock de marchandises Ventes de marchandises

Sàn 10’000 6’600
8’000
AS 13’000 Spb 23’000 V/R 14’600
23’000 23’000 14’600 14’600
Sàn 23’000
Déductions accordées Frais de ventes

310 400
V/R 310 V/R 400

310 310 400 400
Pertes s/créances Achats de marchandises

700 20’000 400
V/R 700 V/R 19’600

700 700 19’600 19’600
Chapitre 12
Déductions obtenues Frais d’achats

390 300
V/R 390 V/R 300

390 390 300 300
Variation de stocks ACE

AS 13’000 4’000
V/R 13’000 V/R 4’000

13’000 13’000 4’000 4’000
Compte de résultat Grencru 2 degrés
CAN
] Déductions accordées
Frais de ventes
310 Ventes de marchandises
400
14’600
Pertes s/créances 700
PRAMV
] PRAMA
] Achats de marchandises
Frais d’achats
19’600 Déductions obtenues
300
390
Variation de stocks (AS) 13’000

Marge brute (MB) 6’680
27’990 27’990
ACE 4’000 MB 6’680
Bénéfice net (BN) 2’680
6’680 6’680
CAN : 14’600 – 310 – 400 – 700 = 13’190

Ventes de marchandises – Déductions accordées – Frais de ventes – Pertes s/créances
PRAMA : 19’600 + 300 – 390 = 19’510

Achats de marchandises + Frais d’achats – Déductions obtenues
PRAMV : 19’510 – 13’000 = 6’510

PRAMA – Augmentation de stocks
MB : 13’190 – 6’510 = 6’680

CAN - PRAMV
BN : 6’680 – 4’000 = 2’680

MB - ACE
20
Exercices
Exercice 12.12 On vous présente le compte de résultat d’une boutique :
a) Compléter le compte de résultat :
Compte de Résultat à 2 degrés

Déductions accordées 9’000.00 Ventes de marchandises 160’000.00
Achats de marchandises 42’000.00 Prestations propres 3’000.00
Frais d’achats 12’000.00 Déductions obtenues 1’500.00
Variation de stocks (AS) 1’200.00
MB 102’700.00
165’700.00 165’700.00
Salaires 50’550.00 MB 102’700.00
Loyers 12’000.00 Produits financiers 4’200.00
Frais d’administration 6’800.00
ACE 900.00
Charges financières 9’600.00
Bénéfice net 27’050.00
106’900.00 106’900.00
b) Déterminer à l’aide des formules (préciser le calcul) :
1. le CAN : 160’000 + 3’000 – 9’000 = 154’000.00
2. le PRAMA : 42’000 + 12’000 – 1’500 = 52’500.00
3. le PRAMV : 52’500 – 1’200 = 51’300.00
4. la marge brute : 154’000 – 51’300 = 102’700.00
c) Indiquer ce qu’il convient de faire avec le bénéfice net.
Le virer dans le compte Privé.
Chapitre 12
Exercice 12.13 a) Journaliser les opérations suivantes.

b) Reporter les informations dans les comptes ci-dessous.
c) Clôturer les comptes et établir le compte de résultat à 2 degrés. 1 2
1. Inventaire initial. 320

Compte à débiter Compte à créditer
2. Ventes au comptant. 424 Caisse Ventes de

marchandises
3. Achats à crédit. 950 Achats de Dettes fournisseurs

marchandises
4. Ventes à crédit. 1’200 Créances clients Ventes de

marchandises
5. Rabais accordés (f.c.)1. 130 Déductions accordées Créances clients
6. Salaires payés par banque. 120 ACE (Salaires) Banque
7. Frais de douane à l’importation Frais d’achats Caisse

payés en espèces (f.n.c.) . 35
2
8. Rabais obtenus (f.c.). 90 Dettes fournisseurs Déductions obtenues
9. Retours des clients (f.c.). 89 Ventes de Créances clients

marchandises
10. Divers frais payés par poste ACE Poste

(f.n.c.). 95
11. Inventaire final. 355 Stock de marchandises Variation de stocks

(35) (35)
1
Facture comptabilisée.
2
Facture non-comptabilisée.
22
+ 1200 Stock de marchandises – – 3200 Ventes de marchandises +

1. Sàn 320 9. Retours 89 2. Ventes 424
11. AS 35 Spb 355 V/R 1’535 4. Ventes 1’200
355 355 1’624 1’624
Sàn 355
– 3209 Déductions accordées + + 4200 Achats de marchandises –

5. Rabais 130 3. Achats 950
V/R 130 V/R 950
130 130 950 950
+ 4209 Déductions obtenues – + 4270 Frais d’achats –

8. Rabais 90 7. Douane 35
V/R 90 V/R 35
90 90 35 35
+ 4280 Variation de stocks – + 6700 ACE –

V/R 35 11. AS 35 6. Salaires 120 V/R 215
10. Divers frais 95
35 35 215 215
9000 Compte de résultat

Déd. acc. 130 Ventes 1’535
Achats 950 Déd. obt. 90
Frais d’achats 35
d) Calculer le CAN, le PRAMA et le PRAMV.
MB 545
1’660 1’660 CAN : 1’535 – 130 = 1’405
ACE 215 MB 545
PRAMA : 950 + 35 -90 = 895
BN 330
545 545 PRAMV : 895 - 35 = 860
Chapitre 12
Exercice 12.14 a) Journaliser les opérations suivantes.

b) Reporter les informations dans les comptes ci-dessous.
c) Clôturer les comptes et établir le compte de résultat à 2 degrés. 1 2
1. Inventaire initial. 131

2. Achats à crédit. 346 Achats de Dettes fournisseurs

marchandises
3. Retours aux fournisseurs (f.c.)1. 22 Dettes fournisseurs Achats de

marchandises
4. Rabais obtenus (f.c.). 15 Dettes fournisseurs Déductions obtenues
5. Frais de transport à l’achat Frais d’achats Caisse

payés en espèces (f.n.c.) . 19
2
6. Ventes à crédit. 531 Créances clients Ventes de

marchandises
7. Retours des clients (f.c.). 17 Ventes de Créances clients

marchandises
8. Escomptes accordés (f.c.). 32 Déductions accordées Créances clients
9. Divers frais à comptabiliser. 74 ACE Autres dettes
10. Inventaire final. 118 Variation de stocks Stock de marchandises

(13) (13)
1
2
Facture non-comptabilisée.
24
+ 1200 Stock de marchandises – – 3200 Ventes de marchandises +

1. Sàn 131 10. DS 13 7. Retours 17 6. Ventes 531
Spb 118 V/R 514
131 131 531 531
Sàn 118
– 3209 Déductions accordées + + 4200 Achats de marchandises –

8. Esc. 32 2. Achats 346 3. 22
V/R 32 V/R 324
32 32 346 346
+ 4209 Déductions obtenues – + 4270 Frais d’achats –

4. Rabais 15 5. Transport 19
V/R 15 V/R 19
15 15 19 19
+ 4280 Variation de stocks – + 6700 ACE –

10. DS 13 9. 74
V/R 13 V/R 74
13 13 74 74
9000 Compte de résultat d) Calculer le CAN, le PRAMA, le PRAMV, le bénéfice

Déd. accordées 32 Ventes de march. 514 brut, le résultat net et la marge brute en % du CAN.
Achats de march. 324 Déd. obtenues 15
CAN : 514 – 32 = 482
Frais d’achats 19
PRAMA : 324 + 19 – 15 = 328
MB 141 PRAMV : 328 + 13 = 341
529 529
MB : 482 – 341 = 141
ACE 74 MB 141
Résultat net : 141 – 74 = 67 (BN)
BN 67
141 141 MB en % du CAN : 141 × 100 / 482 = 29.25 %
Chapitre 12
Exercice 12.15 a) Sachant que l’inventaire final du stock de marchandises s’élève à CHF 810.00, clôturer les
comptes et établir le compte de résultat à 2 degrés. Ouvrir à nouveau les comptes.
1200 Stock de marchandises 4200 Achats de marchandises

Sàn 930 DS 120 3’285 150
Spb 810 V/R 3’135
930 930 3’285 3’285
Sàn 810
3200 Ventes de marchandises 3209 Déductions accordées

165 6’270 195
V/R 6’105 V/R 195
6’270 6’270 195 195
4270 Frais d’achats 4280 Variation de stocks

135 DS 120
V/R 135 V/R 120
135 135 120 120
4209 Déductions obtenues 6700 ACE

210 900
V/R 210 V/R 900
210 210 900 900
3210 Frais de ventes 5200 Salaires

90 1’200
V/R 90 V/R 1’200
90 90 1’200 1’200
26
9000 Compte de résultat

Déductions accordées 195 Ventes de marchandises 6’105
Frais de ventes 90
Achats de marchandises 3’135 Déductions obtenues 210
Frais d’achats 135
MB 2’640
6’315 6’315
Salaires 1’200 MB 2’640
ACE 900
BN V/privé 540
2’640 2’640
2850 Privé 2800 Capital

5 10 Sàn 1’500
AF V/Cap. 545 BN 540 Spb 2’045 AF 545
550 550 2’045 2’045
Sàn 2’045
b) Déterminer le :
• CAN 6’105 -195 – 90 = 5’820
• PRAMA 3’135 + 135 – 210 = 3’060
• PRAMV 3’060 + 120 = 3’180
• Marge brute 5’820 – 3’180 = 2’640
• Résultat net d’exploitation 540
• Nouveau capital 2’045
c) Répondre aux questions suivantes :
• Le résultat net d’exploitation est-il un BN ou une PN ? BN

• La variation de stocks correspond-elle à une
augmentation ou une diminution ? Diminution (DS)
• La variation de fortune correspond-elle à une
augmentation ou une diminution ? Augmentation (AF)
Chapitre 12
Exercice 12.16 Voici le bilan initial avec des chiffres simplifiés d’une entreprise commerciale :
Bilan initial
Actif Passif
Actifs circulants Capitaux étrangers à ct
Caisse 184 Dettes fournisseurs 700
Poste (CP) 483 Autres dettes 175
Créances clients 125 Banque (n/dette) 100
Stock de marchandises 152 Capitaux étrangers à lt
Actifs immobilisés Capitaux propres

Outillage 450 Capital 419
1’394 1’394
Comptes de gestion Ventes de marchandises, Frais de ventes, Achats de marchandises, Déductions obtenues, Frais
d’achats, Variation de stocks, Salaires, Frais d’administration.
Compte de clôture Compte de résultat à 2 degrés.
Travail à effectuer a) Ouvrir les comptes du grand livre sur la base du bilan ci-dessus (montants en milliers de CHF).
b) Passer les opérations au journal.
c) Transférer les opérations du journal au grand livre.
d) Clôturer les comptes.
e) Etablir le Compte de résultat à 2 degrés et dresser le bilan final.
Opérations 1. Achats de marchandises à crédit 500.

2. Ventes de marchandises à crédit 900.
3. Retours de marchandises des clients 25. La facture était comptabilisée.
4. Droits de douane sur marchandises achetées payés par la poste 12.
5. Divers frais d’administration payés en espèces 158.
6. Remises accordées par les fournisseurs 11. La facture était comptabilisée.
7. Frais de ventes de livraison payés par la banque 55.
8. Salaires payés à nos vendeurs par la poste 90.
9. Divers frais de ventes payés en espèces 14.
10. Inventaire final du stock de marchandises 88.
11. Prélèvements personnels du propriétaire sur le compte bancaire 6.
28

N° Libellé
1. Achats de marchandises Dettes fournisseurs 500 500
2. Créances clients Ventes de marchandises 900 900
4. Frais d’achats Poste 12 12
5. Frais d’administration Caisse 158 158
6. Dettes fournisseurs Déductions obtenues 11 11
7. Frais de ventes Banque 55 55
8. Salaires Poste 90 90
9. Frais de ventes Caisse 14 14
10. Variation de stocks Stock de marchandises 152 - 88 64 64
11. Privé Banque 6 6
Caisse Poste
Sàn 184 5. 158 Sàn 483 4. 12
9. 14 8. 90
Spb 12 Spb 381
184 184 483 483
Sàn 12 Sàn 381
Créances clients Stock de marchandises

Sàn 125 3. 25 Sàn 152
2. 900 10. DS 64
Spb 1’000 Spb 88
1’025 1’025 152 152
Sàn 1’000 Sàn 88
Outillage Dettes fournisseurs

Sàn 450 6. 11 Sàn 700
1. 500
Spb 450 Spb 1’189
450 450 1’200 1’200
Sàn 450 Sàn 1’189
Chapitre 12
Autres dettes Banque (n/dette)

Sàn 175 Sàn 100
7. 55
Spb 175 Spb 161 11. 6
175 175 161 161
Sàn 175 Sàn 161
Ventes de marchandises Frais de ventes

3. 25 2. 900 7. 55
V/R 875 9. 14 V/R 69
900 900 69 69
Achats de marchandises Déductions obtenues

1. 500 6. 11
V/R 500 V/R 11
500 500 11 11
Frais d’achats Variation de stocks

4. 12 10. DS 64
V/R 12 V/R 64
12 12 64 64
Salaires Frais d’administration

8. 90 5. 158
V/R 90 V/R 158

90 90 158 158
30
Compte de résultat
Frais de ventes 69 Ventes de marchandises 875
Achats de marchandises 500 Déductions obtenues 11
Frais d’achats 12
MB 241
886 886
Salaires 90 MB 241
Frais d’administration 158
PN V/Privé 7
248 248
Privé Capital
11. 6 DF 13 Sàn 419
PN 7 DF V/Cap. 13 Spb 406
13 13 419 419
Sàn 406
Bilan final
Actif Passif
Actifs circulants Capitaux étrangers à ct
Caisse 12 Dettes fournisseurs 1’189
Poste (CP) 381 Autres dettes 175
Créances clients 1’000 Banque (n/dette) 161
Stock de marchandises 88 Capitaux étrangers à lt
Actifs immobilisés Capitaux propres
Outillage 450 Capital 406
1’931 1’931
Chapitre 12
Exercice 12.17 M. Beuchat fait le commerce de voitures de la marque « Jeeps ».

a) La 1re année de son activité, il en achète 6 à CHF 38’000.00 pièce et les revend toutes au prix
unitaire de CHF 49’800.00. Calculer le bénéfice brut qu’il réalise sur ces ventes.
PRAMA (Coût d’achats) : 6 × 38’000 = 228’000.00

Produit des ventes : 6 × 49’800 = 298’800.00
Bénéfice brut : 298’800 – 228’000 = 70’800.00
b) La 2e année de son activité, il en achète 7 à CHF 40’000.00 pièce et en vend 5 au prix unitaire
de CHF 49’200.00. Calculer le bénéfice brut qu’il réalise sur ces ventes.
PRAMA (Coût d’achats) : 7 × 40’000 = 280’000.00

PRAMV : 5 × 40’000 = 200’000.00
(Coût d’achats des marchandises vendues)
Bénéfice brut : 246’000 – 200’000 = 46’000.00
c) La 3e année de son activité, il en achète 5 à CHF 40’000.00 pièce et en vend 6 au prix unitaire
de CHF 48’500.00.
1. Déterminer l’inventaire initial et l’inventaire final de son stock de véhicules
(en quantité et en CHF).
1. Inventaire initial : 7 – 5 = 2 véhicules à 40’000 = CHF 80’000.00

Inventaire final : 2 + 5 – 6 = 1 véhicule à 40’000 = CHF 40’000.00
Variation de stocks : 80’000 – 40’000 = CHF 40’000.00 (diminution)
2. Calculer le bénéfice brut total qu’il réalise sur ces ventes.
2. Coût d’achats : 5 × 40’000 = 200’000.00
Coût d’achat des march. vendues : 6 × 40’000 = 240’000.00
Bénéfice brut : Produits des ventes – Coût d’achats des march. vendues
291’000 – 240’000 = 51’000.00
ou
Bénéfice brut : Produit des ventes – (Coût d’achats + Diminution de stocks)
291’000 – (200’000 + 40’000) = 51’000.00
32
Exercice 12.18 Mme Germanier crée un commerce et obtient l’exclusivité de la vente d’un logiciel de jeu sur PC.
a) La 1re année, elle achète 250 exemplaires du logiciel à CHF 56.00 pièce. Elle en vend 186 au
prix de CHF 99.00 pièce.
1. Effectuer l’inventaire de son stock en fin d’exercice (en quantité et en CHF).
2. Calculer son bénéfice brut.
1. Inventaire final : 250 – 186 = 64 exemplaires en stock

Valeur du stock : 64 × 56 = 3’584.00
Variation de stocks : 3’584 – 0 = 3’584 (augmentation)
2. Coût d’achats : 250 × 56 = 14’000.00
Produit des ventes : 186 × 99 = 18’414.00
Coût d’achats des march. vendues : 186 × 56 = 10’416.00
18’414 – 10’416 = 7’998.00
ou
Bénéfice brut : Produit des ventes – (Coût d’achats – Augmentation de stocks)
18’414 – (14’000 – 3’584) = 7’998.00
b) La 2e année, elle achète 150 exemplaires du logiciel à CHF 56.00 pièce. Elle en vend 190 au
prix de CHF 89.00 pièce.
1. Effectuer l’inventaire de son stock en fin d’exercice (en quantité et en CHF).
2. Calculer son bénéfice brut.
1. Inventaire initial : 64 exemplaires en stock à CHF 56.00 = 3’584.00

Inventaire final : 64 + 150 – 190 = 24 exemplaires en stock
Valeur du stock final : 24 × 56 = 1’344.00
Variation de stocks : 3’584 – 1’344 = 2’240.00 (Diminution)
2. Coût d’achats : 150 × 56 = 8’400.00

Produit des ventes : 190 × 89 = 16’910.00
Coût d’achats des march. vendues : 190 × 56 = 10’640.00
16’910 – 10’640 = 6’270.00
ou
Bénéfice brut : Produit des ventes – (Coût d’achats + Diminution de stock)
16’910 – (8’400 + 2’240) = 6’270.00
Chapitre 12
Exercice 12.19 Journaliser les opérations suivantes, en vous aidant du plan comptable de votre manuel, pour un
commerce vendant de l’audio-visuel :

Libellés
1. Nous achetons des haut-parleurs hi-fi
destinés à la revente pour un montant Achats de marchand. Dettes fournisseurs 95’000 95’000
de CHF 95’000.00. Nous enregistrons
la facture. Conditions de paiement :
payable à 30 jours net ou à 10 jours
avec 5 % d’escompte.
2. Suite 1. Nous retournons à notre
Dettes fourn. Achats de march. 10’000 10’000
fournisseur des enceintes non
conformes pour une valeur de
CHF 10’000.00. Nous payons le solde Dettes fourn. Poste 80’750 80’750
de la facture par virement postal, en
déduisant l’escompte auquel nous Dettes fourn. Déd. obtenues 4’250 4’250
avons droit.
3. Un client nous fait remarquer une

Déd. accordées Créances clients 195 195
éraflure sur le devant de la TV que nous
lui avons vendue. La facture a déjà été
comptabilisée pour un montant de CHF Banque Créances clients 1’755 1’755
1’950.00. Il décide de garder l’appareil
moyennant un rabais de 10 % que nous
lui accordons. Il paie le solde dû par
virement bancaire.
4. Nous enregistrons diverses ventes

Caisse Ventes de marchand. 11’000 11’000
d’appareils audio :
• au comptant pour CHF 11’000.00,
• à crédit pour CHF 34’000.00. Cr. Clients Ventes de marchand. 34’000 34’000
5. Un client passe auprès de notre
Caisse Prod. des travaux 2’800 2’800
secrétaire pour lui régler cash
CHF 2’800.00 en paiement d’une
facture non comptabilisée concernant
des travaux d’installation que nous
avons effectués chez lui.
6. Après avoir déduit un escompte de 3 %
Banque Créances clients 6’984 6’984
auquel il a droit, un client nous paie par
virement sur notre compte bancaire,
la somme nette de CHF 6’984.00 en Déd. accordées Créances clients 216 216
règlement d’une facture comptabilisée
relative à la vente d’une chaîne stéréo
haut de gamme.
7. Nous achetons un véhicule
Véhicules Autres dettes 36’000 36’000
destiné à effectuer nos livraisons
de marchandises. La facture de
CHF 36’000.00 est réglée Autres dettes Véhicules 8’000 8’000
de la manière suivante :
• le vendeur reprend notre ancien Autres dettes Ventes de marchand. 4’000 4’000
véhicule pour CHF 8’000.– ;
• nous lui livrons une installation TV- Autres dettes Banque 24’000 24’000
vidéo d’une valeur de CHF 4’000.– ;
• remise d’un chèque bancaire pour
le solde.
34

Libellés
8. Par erreur nous avions livré à un client -------- -------- -------- --------
2 colis contenant des marchandises
pour une valeur totale de CHF 500.00.
Aucune facture n’avait été établie,
si aucune somme encaissée. Il nous
retourne aujourd’hui ces articles.
9. Nous amortissons le mobilier pour Amortissements Mobilier 2’400 2’400
CHF 2’400.00.
Nous amortissons également notre
emprunt bancaire d’un montant de Emprunt bancaire Poste 6’000 6’000
CHF 6’000.00 par virement postal.
10. En fin d’exercice, nous constatons (après Variation de Stocks Stock de marchand. 7’000 7’000
avoir fait l’inventaire) que notre stock
a diminué de CHF 7’000.00.
11. Le propriétaire prend pour ses besoins Privé Prestations propres 5’000 5’000
personnels une TV au PRA (prix de
revient d’achat) de CHF 5’000.00.
12. Nous achetons des lecteurs DVD destinés Achats de marchand. Dettes fournisseurs 10’950 10’950
à la vente. Nous comptabilisons la facture
suivante :
Valeur de la
marchandise : CHF 10’500.00
Emballage facturé par
le fournisseur : CHF 450.00
Montant de la facture
portée en compte : CHF 10’950.00
13. Nous payons en espèces CHF 950.00. Frais d’achats Caisse 950 950
Ce montant concerne des droits
de douanes, des frais de transport
et d’assurance transport pour une
importation de marchandises destinées
à la vente.
14. Des clients nous retournent des câbles Ventes de marchand. Créances clients 150 150
dont ils n’ont finalement pas besoin
pour une valeur de CHF 150.00.
La facture globale
a déjà été comptabilisée.
15. Nous payons par la poste des Frais de ventes Poste 7’000 7’000
commissions pour un montant total
de CHF 7’000.00 à des vendeurs
indépendants que nous avions
engagés à l’occasion du Comptoir.
16. Nous payons en espèces CHF 620.00
Frais de ventes Caisse 620 620
de frais de transport pour une
livraison de marchandises.
Ce montant sera facturé par la suite
au client qui vient d’être livré.
Chapitre 12
Exercice 12.20 a) Journaliser les opérations suivantes, en vous aidant du plan comptable de votre manuel.
b) Reporter les informations dans l’extrait des comptes du grand livre.
c) Clôturer les comptes et établir le compte de résultat.1
1. Inventaire initial. 262.00

2. Achats à crédit. 692.00 Achats de marchandises Dettes fournisseurs
3. Retour aux 44.00 Dettes fournisseurs Achats de marchandises

fournisseurs (f.c.)1.
4. Rabais obtenus des 30.00 Dettes fournisseurs Déductions obtenues

fournisseurs (f.c.).
5. Prélèvements de 38.00 Privé Prestations propres

marchandises du
chef d’entreprise.
6. Vente à crédit. 1’062.00 Créances clients Ventes de marchandises
7. Retours des clients 34.00 Ventes de marchandises Créances clients

(f.c.).
8. Escomptes accordés 64.00 Déductions accordées Créances clients

aux clients sur des
ventes à crédit (f.c.).
9. Inventaire final. 236.00 Variation de stocks Stock de marchandises

(26) (26)
10. Autres charges 148.00 ACE Caisse

d’exploitation
payées en espèces.

Sàn 262 9) DS 26 2) 692 3) 44
Spb 236 V/R 648
262 262 692 692

Sàn 236
1
36
Déductions obtenues Variation de stocks

4) 30 9) 26
V/R 30 V/R 26
30 30 26 26
Ventes de marchandises Déductions accordées

7) 34 6) 1’062 8) 64
V/R 1’028 V/R 64
1’062 1’062 64 64
Prestations propres ACE

5) 38 10) 148.00
V/R 38 V/R 148
38 38 148 148
Compte de résultat à 2 degrés

Déductions accordées 64 Ventes de marchandises 1’028
Prestations propres 38
Achats de marchandises 648 Déductions obtenues 30
MB 358
1’096 1’096
ACE 148 MB 358
BN 210
Total 358 Total 358
d) Calculer le CAN, le PRAMA et le PRAMV.
CAN : 1’028 - 64 + 38 = 1’002
PRAMA : 648 - 30 = 618
PRAMV : 618 + 26 = 644
Chapitre 12
2. Echelle
Une entreprise commerciale ne peut survivre que si elle réalise un bénéfice. C’est pourquoi, elle
des prix devra vendre ses produits plus chers qu’ils ne lui ont coûté. A partir du prix d’achat affiché par le
fournisseur et de ses autres charges, elle va fixer le prix de vente en fonction du bénéfice qu’elle
2.1 Introduction désire réaliser.
2.2 L’échelle des prix : Rabais

du PAB au PVB
Escompte
BN
FG
PVC PVB
Rabais
PVN
FA
Escompte
PR
PAB PAC PRA

PAN
PAN
38
Du PAB au PRA Des frais d’achats ou FA (ex.: transport,

douane) peuvent s’ajouter au PAN pour
constituer le prix de revient d’achat ou PRA.
Rabais
Escompte
Le prix d’achat brut ou PAB correspond

au prix des matières affiché chez BN
le fournisseur.
FG
PVC PVB
Rabais
PVN
FA
Escompte
PR
Le prix de revient d’achat ou PRA
PAB PAC PRA correspond au prix de la marchandise
PAN lors de son arrivée dans l’entreprise.
PAN
Le prix d’achat à crédit ou PAC

Le prix d’achat net ou PAN correspond
correspond au PAB moins le rabais
au prix payé au fournisseur.
obtenu du fournisseur.
Rappel : un rabais est accordé pour favoriser une relation client, ou si la marchandise présente un
défaut, ou encore pour un achat en grande quantité. Dans ce dernier cas, on parle aussi de remise.
L’escompte est une déduction accordée pour paiement rapide.

Exemple Du PAB au PRA Schéma des prix CHF % %
Prix d’achat brut chez le fournisseur PAB 1’400.00 100
– Rabais obtenu du fournisseur ./. Rabais 8 % 112.00 8
Prix d’achat à crédit payable à 30 jours PAC 1’288.00 92 100
– Escompte pour paiement rapide ./. Escompte 5 % 64.40 5
Prix d’achat net payé au fournisseur PAN 1’223.60 95
+ Frais d’achats (transport) + FA 50.00
Prix de revient d’achat PRA 1’273.60
Approche par les

Compte de résultat
marchandises
Achats de march. (PAB) 1’400.00 Déductions obtenues 176.40
(112 + 64.40) PAN
PRA
Frais d’achats (FA) 50.00
Chapitre 12
Exercices
Exercice 12.21 Notre fournisseur nous propose une machine aux conditions suivantes :
• Prix d’achat brut CHF 3’000.00.
• Rabais 5 %.
• Escompte 2 % à 30 jours.
• Frais d’achats 10 % du prix d’achat net.
Sachant que le paiement se fait au comptant, calculer le prix de revient d’achat de cette machine.
Schéma des prix CHF % % Calcul

PAB 3’000.00 100
./. Rabais 150.00 5 3’000 × 5 / 100
PAC 2’850.00 95 100
./. Escompte 57.00 2 2’850 × 2 / 100
PAN 2’793.00 100 98
+ FA 279.30 10 2’793 × 10 / 100
PRA 3’072.30 110
Exercice 12.22 M. Pache, commerçant, obtient de son fournisseur une remise de 10 %, ainsi qu’un escompte de
2 %. Lors de sa commande, ses frais d’achats se sont montés à CHF 445.80. Le prix de revient
d’achat (PRA) s’est alors élevé à CHF 12’000.00. Calculer le prix d’achat brut affiché chez le
fournisseur.

PAB 13’100.00 100 11’790 × 100 / 90
./. Rabais 1’310.00 10
PAC 11’790.00 90 100 11’554.20 × 100 / 98
./. Escompte 235.80 2
PAN 11’554.20 98
+ FA 445.80
PRA 12’000.00
40
Du PRA au PVN Rabais
Escompte
BN
Bénéfice brut ou BB = FG + BN
FG
PVC PVB
Rabais
PVN
FA
Escompte
PR
PAB PAC PRA

PAN
PAN
Les frais généraux s’ajoutent au PRA Au PR, il faut ajouter le bénéfice net pour
pour constituer le prix de revient ou PR. fixer le prix de vente net ou PVN.

Exemple Du PRA au PVN Schéma des prix CHF % %
Prix de revient d’achat PRA 1’200.00 100
+ Frais généraux + FG 480.00 40
Prix de revient PR 1’680.00 140 100
+ Bénéfice net + BN 1’344.00 80
Prix de vente net PVN 3’024.00 180
Les frais généraux + le bénéfice net constituent le bénéfice brut, le tableau ci-dessus est équivalent à :
Du PRA au PVN (bis) Schéma des prix CHF % %

+ Bénéfice brut (= BN + FG) + BB 1’824.00 152
Ici le bénéfice brut (BB) correspond aux 152 % du PRA.
Chapitre 12
Approche Compte de résultat

par les marchandises
PRAMV (PRA) 1’200.00 CAN (PVN) 3’024.00
Marge Brute (Bénéfice brut) 1’824.00
3’024.00 3’024.00
ACE (FG) 480.00 MB 1’824.00
Bénéfice net (BN) 1’344.00
1’824.00 1’824.00
Remarques :
• Il n’y a pas de variation de stocks. Par conséquent, ici le PRAMV = PRAMA = PRA.
• La marge brute est plutôt une notion comptable, alors que le bénéfice brut est une notion arith-
métique.
• BB = PVN - PRA
• BB = FG + BN
Exercices
Exercice 12.23 a) Le PRA d’un article s’élève à CHF 210.00. Le bénéfice brut est de 30 % du prix de vente net.
Calculer le prix de vente net.
Schéma des prix CHF % Calcul

PRA 210.00 70
+ BB (MB) 90.00 30 210 × 30 / 70
PVN 300.00 100 210 × 100 / 70
b) Les frais généraux se montent à 20 % du PRA. Calculer le prix de revient et le bénéfice net.

PRA 210.00 100
+ FG 42.00 20 210 × 20 / 100
PR 252.00 120
+ BN 48.00 300 – 252
PVN 300.00
42
Exercice 12.24 a) L’entreprise Mobiliard S.A. vend des meubles de jardin. Un ensemble table et chaises est affiché
au prix catalogue de CHF 450.00 chez son fournisseur. Mobiliard obtient un rabais de 5 % et un
escompte de 2 % auprès de son fournisseur. Calculer le prix d’achat net.

PAB 450.00 100
./. Rabais 5 % 22.50 5 450 × 5 / 100
PAC 427.50 95 100 450 – 22.50
./. Escompte 2 % 8.55 2 427.50 × 2 / 100
PAN 418.95 98 427.50 – 8.55
b) Sachant que les frais d’achats (transport et douane) s’élèvent à 6 % du prix d’achat net, calculer
le prix de revient d’achat d’un ensemble de jardin. Arrondir aux 5 cts.

PAN 418.95 100
+ FA 25.15 6 418.95 × 6 / 100
PRA 444.10 106 418.95 + 25.15
c) Déterminer le prix de revient d’un ensemble de jardin, sachant que les frais généraux de Mobi-
liard représentent 50 % du prix de revient d’achat. Arrondir aux 5 cts.

PRA 444.10 100
+ FG 222.05 50 444.10 × 50 / 100
PR 666.15 150 444.10 + 222.05
d) Déterminer le prix de vente net, sachant le bénéfice net représente le 30 % du prix de revient.
Arrondir aux 5 cts.

PR 666.15 100
+ BN 199.85 30 666.15 × 30 / 100
PVN 866.00 130
Chapitre 12
Exercice 12.25 Notre fournisseur nous propose un appareil aux conditions suivantes :
• Prix d’achat brut CHF 3’600.00.
• Rabais 5 %.
• Escompte 2 % à 30 jours.
• Frais d’achats 2.25 % du prix d’achat net.
a) Si vous payez comptant, calculer le prix de revient d’achat de cet appareil.

PAB 3’600.00 100
./. Rabais 180.00 5 3’600 × 5 / 100
PAC 3’420.00 95 100
./. Escompte 68.40 2 3’420 × 2 / 98
PAN 3’351.60 100 98
+ FA 75.40 2.25 3’351.60 × 2.25 / 100
PRA 3’427.00 102.25
b) Sachant que le bénéfice brut se monte à CHF 1’500.00, déterminer le prix de vente net.

PRA 3’427.00
+ BB (MB) 1’500.00
PVN 4’927.00
44
Du PVN au PVB Rabais

Le prix de vente net ou PVN correspond
au prix payé par le client. Escompte
BN
FG
PVC PVB
Rabais
PVN
FA
Escompte
PR
PAB PAC PRA

PAN
PAN
Le prix de vente à crédit ou PVC Le prix de vente brut ou PVB

correspond au montant facturé au client. correspond au prix affiché pour le client.
Le bénéfice net résulte de la différence entre le prix de vente encaissé (PVN) et le prix de revient.
Si des rabais, remises ou escomptes sont accordés aux clients, ou si des frais de ventes sont
engagés, le bénéfice net sera réduit d’autant. Pour cette raison, le vendeur anticipe ces déductions
en ajoutant au prix qu’il veut encaisser (PVN) les déductions qu’il va accorder ou les frais de ventes
qu’il devra engager.

Exemple
PVN 800.00 98
+ Escompte 16.35 2 800 × 2 /98
PVC 816.35 100 95 800 × 100 /98
+ Rabais 42.95 5 816.35 × 5 /95
PVB 859.30 100 816.35 × 100 /95
Approche par les

Compte de résultat
marchandises
Déductions accordées 59.30 CAB (PVB) 859.30 CAN (PVN)
(16.35 + 42.95)
Chapitre 12
Exemple complet Schéma du calcul du prix de vente

Le magasin d’alimentation Bongoud achète à l’entreprise Belbul, producteur de limonade, 1’400
bouteilles à CHF 1.00 l’unité. Bongoud étant un fidèle client de Belbul, il obtient un rabais de
8 %. La facture est à régler nette à 30 jours ou avec escompte de 5 % en cas de paiement dans les
10 jours. Bongoud règle sa facture 5 jours plus tard. Les frais d’achats relatifs au transport s’élèvent
à CHF 50.00.
Du PAB au PRA Schéma des prix CHF % %

Prix d’achat brut chez le fournisseur PAB 1’400.00 100
– Rabais obtenu du fournisseur ./. Rabais 8 % 112.00 8
Prix d’achat à crédit payable à 30 jours PAC 1’288.00 92 100
– Escompte pour paiement rapide ./. Escompte 5 % 64.40 5
Prix d’achat net payé au fournisseur PAN 1’223.60 95
+ Frais d’achats (transport) + FA 50.00
Prix de revient d’achat PRA 1’273.60
Les frais généraux de Bongoud correspondent au 40 % du PRA et le bénéfice net au 80 % du PR.
Du PRA au PVN Schéma des prix CHF % %

+ Frais généraux + FG 509.45 40
Prix de revient PR 1’783.05 140 100
+ Bénéfice net + BN 1’426.45 80
Les frais généraux et le bénéfice net constituant le bénéfice brut, le tableau ci-dessus est équivalent à :
Du PRA au PVN (bis) Schéma des prix CHF % %

+ Bénéfice brut (= BN + FG) + BB 1’935.90 152
M. Madrier, client du magasin Bongoud, achète les 1’400 bouteilles pour un banquet. Il les paiera
CHF 3’209.50, après la remise de 5 % et l’escompte de 2 % qui lui ont été accordés par Bongoud
sur le prix de vente brut affiché en magasin.
Du PVN au PVB Schéma des prix CHF % %

Prix de vente net payé par le client PVN 3’209.50 98
+ Escompte accordé au client + Escompte 2 % 65.50 2
Prix de vente à crédit payable à 30 jours PVC 3’275.00 100 95
+ Remise accordée au client + Remise 5 % 172.35 5
Prix de vente brut PVB 3’447.35 100
46
Exercices
Exercice 12.26 Compléter le tableau et déterminer le prix de vente brut, sachant qu’une entreprise accorde un
rabais de 5 % et un escompte de 2 %. Arrondir aux 5 cts.

PVN 817.00 98
+ Escompte 16.65 2 817 × 2 / 98
PVC 833.65 100 95
+ Rabais 43.90 5 833.65 × 5 / 95
PVB 877.55 100
Exercice 12.27 Compléter les cases. Arrondir aux 5 cts.

PAN 1’300.00
+ FA 200.00
PRA 1’500.00 100 %
+ FG 300.00 20 % du PRA 1’500 × 20 / 100
PR 1’800.00 120 % 90 %
+ BN 200.00 10 % du PVN 1’800 × 10 / 90
PVN 2’000.00 95 % 100 %
+ Rabais 105.25 5 % 2’000 × 5 / 95
PVB 2’105.25 100 %
Exercice 12.28 Sachant que le PVN d’une machine est de CHF 4’927.00 et que vous accordez une remise de 8 %
et un escompte de 2 %, calculer le prix de vente brut de cette machine.

PVN 4’927.00 98
+ Escompte 100.55 2 4’927 × 2 / 98
PVC 5’027.55 100 92
+ Rabais 437.20 8
PVB 5’464.75 100 5’027.55 × 100 / 92
Chapitre 12
Exercice 12.29 Un commerçant achète des ordinateurs. Le prix d’achat d’un appareil s’élève à CHF 700.00.
a) A quel prix doit-il l’afficher en vitrine s’il tient compte des majorations suivantes (montants
arrondis aux 5 cts) :
• Frais d’achats : 4 % du prix d’achat net.
• Frais généraux : 20 % du prix de revient d’achat.
• Bénéfice net : 40 % du prix de vente net.
• Escompte accordé : 2 %.

PAB = PAC = PAN 700.00 100
+ FA 28.00 4 700 × 4 / 100
PRA 728.00 104 100
+ FG 145.60 20 728 × 20 / 100
PR 873.60 60 120
+ BN 582.40 40 873.60 × 40 / 60
PVN 1’456.00 100 98
+ Escompte 29.70 2 1’456 × 2 / 98
PVC = PVB 1’485.70 100
b) Calculer le bénéfice brut en CHF et en pour-cent du prix de vente net.
• En CHF : BB = FG + BN = 145.60 + 582.40 = 728.00
• En % du PVN : 1’456 représente le 100 %
728 représente × % ➡ × = 728 × 100 / 1456 = 50 %
48
Exercice 12.30 Une grande surface achète 5 cartons de produits d’alimentation pour nourrissons chez un grossiste :
• Le prix affiché par le grossiste est de CHF 160.00 par carton.
• Un escompte de 4 % est obtenu pour un paiement dans les 30 jours.
• Le grossiste demande CHF 85.00 pour la livraison.
• Le BB appliqué est de 45 % du PVN.
Calculer le PVN des 5 cartons, sachant que la facture a été payée dans le délai de 30 jours. Pour ce
faire, compléter le tableau du schéma des prix ci-après.

PAB 800.00 100 160 × 5
./. Escompte 32.00 4 800 × 4 / 100
PAN 768.00 96
+ FA 85.00
PRA 853.00 55
+ BB 697.90 45 853 × 45 / 55
PVN 1’550.90 100
Exercice 12.31 Mme Kaze achète un lot de marchandises destinées à la revente. Le prix de revient d’achat s’élève
à CHF 45’800.00.
a) Sachant que les frais généraux sont de CHF 11’450.00 et que Mme Kaze veut obtenir un béné-
fice net qui représente 15 % du prix de revient, calculer le prix de vente net.

PRA 45’800.00
+ FG 11’450.00
PR 57’250.00 100
+ BN 8’587.50 15 57'250 × 15 / 100
PVN 65’837.50 115
b) Calculer le bénéfice brut.
BB = FG + BN = 11’450 + 8’587.50 = 20’037.50
Chapitre 12
Exercice 12.32 Un agenceur de cuisine commande plusieurs cuisinières auprès de son fournisseur habituel. Le prix
catalogue du modèle s’élève à CHF 1’614.00. Il obtient lors de son achat une remise de 40 % et un
escompte de 5 %.
a) Déterminer le prix d’achat net d’une cuisinière.

PAB 1’614.00 100
./. Remise 645.60 40 1’614 × 40 / 100
PAC 968.40 60 100
./. Escompte 48.40 5 968.40 × 5 / 100
PAN 920.00 95
b) Déterminer le prix de revient d’achat de la cuisinière, sachant que les frais d’achats s’élèvent à
10 % du prix de revient d’achat.

PAN 920.00 90
+ FA 102.20 10 920 × 10 / 90
PRA 1’022.20 100
c) Déterminer le prix de vente net de la cuisinière, sachant que le bénéfice brut représente les
45 % du prix de vente net.

PRA 1’022.20 55
+ BB 836.35 45 1'022.20 × 45 / 55
PVN 1’858.55 100
d) Déterminer le prix de vente brut, sachant qu’un rabais spécial de 25 % est accordé sur ce
modèle de cuisinière pour en assurer la promotion.

PVN 1’858.55 75
+ Rabais 619.50 25 1'858.50 × 25 / 75
PVB 2’478.05 100
50
Exercice 12.33 Un importateur achète en Autriche 100 paires de skis. Le prix d’achat brut total s’élève à EUR
32’000.00. Le fournisseur lui accorde une remise de 10 %. Les frais d’achats se montent à 5 %
du prix d’achat net. Le bénéfice brut calculé par le commerçant est de 30 % du prix de vente net.
Change 1.20.
a) Calculer le prix de vente net en CHF d’une paire de skis.
Schéma des prix EUR / CHF % % Calcul

PAB en EUR 32’000.00 100
./. Remise 3’200.00 10
PAN en EUR 28’800.00 90
PAN en CHF 34’560.00 100 28’800 × 1.20
+ FA 1’728.00 5 34’560 × 5 / 100
PRA 36’288.00 70 105
+ BB 15’552.00 30 36’228 × 30 / 70
PVN 51’840.00 100
PVN d’une paire 518.40 51’840 / 100

de skis
b) Le PVN et le PRA restant inchangés, calculer le bénéfice net d’une paire de skis en CHF et en
pour-cent du prix de vente net (à 2 décimales) si les frais généraux s’élèvent à 15 % du prix de
revient d’achat.

PRA 36’288.00 100
+ FG 5’443.20 15
PR 41’731.20 115 80.50
+ BN 10’108.80 19.50 10’108.80 × 100 / 51’840
PVN 51’840.00 100
BN d’une paire de skis : 10’108.80 / 100 = 101.09
Chapitre 12
Exercice 12.34 a) A l’aide des éléments ci-dessous, compléter le compte de résultat à 2 degrés pour calculer le
bénéfice net de cet article :
PAB CHF 5’000.00
Frais d’achat 20 % du PAN
Remise obtenue du fournisseur 10 %
PVB 11’000.00
Remise accordée à chaque client 15 %
Frais généraux 2’000.00
Compte de résultat
Remise accordée 1’650.00 PVB 11’000.00 PVN
PAB 5’000.00 Remise obtenue 500.00

PRA
FA 900.00
MB 3’950.00
11’500.00 11’500.00
FG (ACE) 2’000.00 MB 3’950.00
BN 1’950.00
3’950.00 3’950.00
b) A l’aide de l’échelle des prix, résoudre l’exercice ci-dessus.

PAB 5’000.00 100
./. Rabais 500.00 10
PAN 4’500.00 100 90
+ FA 900.00 20 4’500 × 20 / 100
PRA 5’400.00 120
+ FG 2’000.00
PR 7’400.00
+ BN 1’950.00
PVN 9’350.00 85
+ Rabais 1’650.00 15 9’350 × 15 / 85
PVB 11’000.00 100
52
Exercice 12.35 Au 31 décembre de l’année N, une entreprise commerciale présente les comptes ci-dessous et
dispose d’un inventaire de CHF 28’500.00.
a) Clôturer les comptes et établir un compte de résultat à 2 degrés.

Sàn 30’000 DS 1’500 345’000 45’000
Spb 28’500 V/R 300’000

30’000 30’000 345’000 345’000
Sàn 28’500
Variation de stocks Ventes de marchandises

DS 1’500 42’500 555’050
V/R 1’500 V/R 512’550

1’500 1’500 555’050 555’050
ACE
140’000
V/R 140’000
140’000 140’000
Compte de résultat N
Variation de stocks (DS) 1’500
Marge brute 211’050
512’550 512’550
ACE 140’000 Marge brute 211’050
Bénéfice net 71’050
211’050 211’050
b) Déterminer le prix de revient d’achat des marchandises vendues (PRAMV).
PRAMV = AM + DS ➡ 300’000 + 1’500 = 301’500
Chapitre 12
c) Calculer la marge brute en pour-cent du PRAMV.
211’050 × 100 / 301’500 = 70 %
d) Calculer le bénéfice net en pour-cent du prix de revient.
PR = 301’500 + 140’000 = 441’500

71’050 × 100 / 441’500 = 16.09 %
e) Déterminer les frais généraux en pour-cent du PRAMV.
140’000 × 100 / 301’500 = 46.43 %
f) En utilisant le coefficient obtenu sous point c), calculer le prix de vente net d’un article dont le
PRA est de CHF 220.00.

PRA 220.00 100
+ BB 154.00 70 220 × 70 / 100
PVN 374.00 170
g) En utilisant les coefficients obtenus sous points d) et e), calculer le prix de vente net du même
article dont le PRA est de CHF 220.00.

PRA 220.00 100
+ FG 102.15 46.43
PR 322.15 146.43 100
+ BN 51.85 16.09
PVN 374.00 116.09
h) Comparer les résultats obtenus sous les points f) et g). Quelle conclusion en tirez-vous ?
Le PVN est le même, puisque BB = FG + BN
54
2.3 Nombre clé Dans la pratique, une entreprise peut calculer directement le prix qu’elle encaissera pour tous les
articles d’une même catégorie en utilisant le nombre clé. Elle peut passer du PAB au PVB (ou du
PVB au PAB) en un seul calcul.
Le nombre clé est un coefficient multiplicateur qui permet de calculer directement le PVB à
partir du PAB (ou le PAB à partir du PVB, etc.) sans devoir refaire tous les calculs de l’échelle des
prix pour tous les articles d’un assortiment si tous les pourcentages restent identiques. Le
même cheminement peut être fait à partir du PAN ou du PVN.
Exemple Sachant que :

• Le PAN d’un article est de 200.00.
• Les frais d’achats représentent 10 % du PAN.
• Le bénéfice brut représente 25 % du PRA.
Schéma des prix CHF % %

PAN 200.00 100
+ FA 20.00 10
PRA 220.00 110 100
+ BB 55.00 25
PVN 275.00 125
Recherche du Nombre clé :
• Par quel nombre faut-il multiplier 200, le PAN, pour obtenir directement 275, le PVN ?
200 × le nombre clé = 275 ➡ Nombre clé = PVN/PAN = 275 / 200 = 1.375
• Par quel nombre faut-il multiplier 275, le PVN, pour obtenir directement 200, le PAN ?
275 × le nombre clé = 200 ➡ Nombre clé = PAN/PVN = 200 / 275 = 0.7272
Exercices
Exercice 12.36 Mme Comte gère un magasin de meubles. Pour ses achats auprès de l’un de ses fournisseurs, elle
souhaite calculer un nombre clé qui lui permet d’établir directement le prix de vente brut qu’elle doit
afficher en vitrine à partir du prix d’achat net qu’elle obtient de son fournisseur.
a) Calculer ce nombre clé sachant que pour un article au PAN de CHF 650.00, elle l’affiche au prix
de CHF 1’007.50.
Nombre clé : 1’007.50 / 650 = 1.55
b) Calculer le prix affiché pour un article dont le prix d’achat net est de CHF 835.00.
PVB : 835 x 1.55 = 1’294.25
Chapitre 12
c) Sachant que Mme Comte n’accorde pas de rabais, calculer le prix de vente net qu’elle encais-
sera auprès de son client si elle lui accorde un escompte de 3 % et que le prix d’achat net de
l’article vendu est de CHF 300.00.

PAN 300.00 Permet de trouver le
PVB via le nombre clé
PVN 451.05 97
+ Escompte 13.95 3
PVB 465.00 100 300 × 1.55
Exercice 12.37 Un grand distributeur achète chez un viticulteur 2’100 kilos de raisin de table de culture biologique.
Il les revend au détail dans ses magasins. Répondre aux questions suivantes en tenant compte des
informations suivantes :
• Tare (ou poids de l’emballage) 100 kg
• Remise obtenue du producteur : 8 %
• Frais directs d’achats : 5 % du PAN
• Prix de revient d’achat : CHF 5’989.20.
a) Calculer le poids net du raisin.
2’100 kg de raisin – 100 kg tare ou poids de l’emballage = 2’000 kg
b) Calculer le prix d’achat brut du kilo net.

PAB total 6’200.00 100 5’704 × 100 / 92
./. Remise 496.00 8
PAN 5’704.00 92 100 5’989.20 × 100 / 105
+ FA 285.20 5
PRA 5’989.20 105
PAB du kilo net : 6’200 / 2’000 = CHF 3.10
56
c) Calculer le prix de vente net total sachant que le distributeur désire obtenir un bénéfice brut
équivalent au 15 % du prix de vente net.

PRA 5’989.20 85
+ MB 1’056.90 15
PVN 7’046.10 100 5’989.20 × 100 / 85
d) Les frais généraux s’élèvent à 10 % du prix de revient. Quel est le résultat net ? S’agit-il d’un
bénéfice net ou d’une perte nette ?

PRA 5’989.20 90
+ FG 665.45 10 5’989.20 × 10 / 90
PR 6’654.65 100
+ BN 391.45 7’046.10 - 6’654.65
PVN 7’046.10
e) Le commerçant désire vendre ce raisin de table avec, comme offre promotionnelle, un rabais de
4 %. Calculer le prix de vente brut du kilo de raisin, sachant qu’il pense en vendre 1’900 kg.

PVN 7’046.10 96
+ Rabais 293.60 4 7’046.10 × 4 / 96
PVB total 7’339.70 100
PVB par kilo 3.85 7’339.70 / 1’900
f) Calculer le nombre clé multiplicateur qui permet d’obtenir le prix de vente brut total en partant
du prix d’achat brut (réponse à 4 décimales).
PAB × Nombre clé = PVB ➡ Nombre clé = PVB/PAB = 7’339.70 / 6’200 = 1.1838
g) Sachant que d’autres fruits seront commandés et vendus aux mêmes conditions, calculer, à
l’aide du nombre clé, le prix de vente brut total de pommes achetées pour un prix d’achat brut
total de CHF 1’468.00.
PVB = Nombre clé × PAB = 1.1838 × 1’468 = 1’737.80 CHF
Chapitre 12
Exercice 12.38 Un commerçant vend un pull-over fait à la main pour un prix affiché de CHF 400.00.
a) Sachant que le nombre clé permettant d’établir le PVB à partir du PRA est de 1.6, déterminer le
prix de revient d’achat de ce pull-over.
PRA × Nombre clé = PVB ➡ PRA = PVB / Nombre clé = 400 / 1.6 = 250
b) Déterminer le bénéfice brut en pour-cent du PRA, sachant que ce commerçant accorde généra-
lement un escompte de 5 % à ses clients.

PRA 250.00 100
+ BB 130.00 52 130 × 100 / 250
PVN 380.00 95 152 400 × 95 / 100
+ Escompte 20.00 5
PVB 400.00 100
c) Un touriste français achète ce pull-over. Il paie en remettant EUR 350.00. Le commerçant lui
accorde l’escompte de 5 %. Cours de change 1.20. Combien le commerçant doit-il rendre de
francs suisses à son client ?
350 EUR × 1.20 = 420 CHF

420 – 380 (PVN) = 40.00 CHF
58

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Chapitre 12

Table 1. La comptabilisation des entreprises commerciales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Objectifs traités durant le semestre 4.

© CREME-CIIP 2016 Reproduction interdite

Compte de résultat d’une fiduciaire Compte de résultat à 2 degrés d’une entreprise

• Achats de marchandises : au + 4200 Achats de marchandises –

• Variation de stocks : ce compte + 4280 Variation de stocks –

• Ventes de marchandises : au – 3200 Ventes de marchandises +

Spb 80.00 V/R 20.00

Compte Compte Somme Somme

AS 10.00 Spb 110.00 V/R 10.00

Il en résulte une augmentation

Compte Compte Somme Somme

Stock de marchandises Achats de marchandises

Ventes de marchandises Variation de stocks

V/R 2’000 V/R 600

Compte de résultat 1er degré

Compte Compte Somme Somme

1200 Stock de marchandises 4280 Variation de stocks

Exercice 12.2 Inventaire initial du stock : 109’000.00

Compte Compte Somme Somme

1200 Stock de marchandises 4280 Variation de stocks

Exercice 12.3 Gestion d’une buvette de club de football. Travail à effectuer :

Compte Compte Somme Somme

3 Caisse Ventes de 5’600.00 5’600.00

4 Stock de Variation de 100.00 100.00

Stock de marchandises Achats de marchandises

Ventes de marchandises Variation de stocks

Compte de résultat 1er degré

d) Calculer le :

Stock de marchandises Achats de marchandises

6) AS 35 Spb 355 V/R 930

355 355 950 950

Ventes de marchandises Variation de stocks

V/R 1’494 V/R 35

Compte de résultat 1er degré

Achats de marchandises 930

Marge brute 599

Stock de marchandises Achats de marchandises

Spb 118 V/R 346

131 131 346 346

Ventes de marchandises Variation de stocks

V/R 521 V/R 13

Compte de résultat 1er degré

• Déductions accordées : – 3209 déductions accordées +

• Frais de ventes : enregistre au – 3210 Frais de ventes +

• Prestations propres : enregistre – 3720 Prestations propres +

• Pertes sur créances : ce compte – 3805 Pertes sur créances +

• Déductions obtenues : + 4209 déductions obtenues –

• Frais d’achats : enregistre au + 4270 frais d’achats –

Comptes Actif Passif Charges Produits

Déductions accordées. . /. X

Déductions obtenues. . /. X

Variation de stocks (augmentation). . /. X

Exercice 12.7 Compléter le tableau suivant en choisissant parmi les comptes :

Ecritures Comptes utilisés

Ventes au comptant. 3200 Ventes de marchandises

Rabais sur un achat de marchandises. 4209 Déductions obtenues

Frais de douane sur des importations. 4270 Frais d’achats

Comptabilisation d’une facture adressée à un client. 3200 Ventes de marchandises

Escompte sur la facture d’un client. 3209 Déductions accordées

Ventes à crédit. 3200 Ventes de marchandises

Enregistrement d’une facture relative à un achat de marchandise. 4200 Achats de marchandises