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Startup thinking

It’s hard to move big organisation and alone, you’re shy in front of risk. A genius can create a
masterpiece. But it takes a team to make an industry.

Vertical innovation: creating new thing, horizontal innovation: copying things that work.

The book is about the question you should ask to succeed in creating new things. And exercise of
thinking. And the first step to thinking clearly is to question what we think we know about the past.

Et ce passé nous enseigne que pendant le boom d’internet, tout le monde voulait créer une startup.
L’informatique était à la mode. L’argent coulait à flot. Les investisseurs offraient leur argent sans
réfléchir et les entrepreneurs lançaient des entreprises à la pelle. Mais cela était un peu trop beau
pour durer éternellement. Et ce qui devait arriver arriva : la bulle spéculative informatique.

Dans cette euphorie de création d’entreprise, les uns se marchaient sur les autres. Ce qui causa la
perte d’un grand nombre. La leçon à retenir s’il y en a une est sans doute qu’il n’est pas toujours
nécessaire de se quereller pour une quiche. En réfléchissant bien chacun pouvait créer son gâteau.

Vous pouvez croire que c’est une aberration, que la concurrence est omniprésente, mais des rivalités
comme celle entre Google et Microsoft ont fait de Apple la première capitalisation boursière en trois
ans. La solution c’est de créer des entreprises monopolistes.

There are many advantages to be a monopolist organisation. You define what you get whether than
following the crowd. It’s what happen to Google who owns the search engine market and can afford
to pay their employees with big checks. Something not possible in a non-monopolistic company.

All happy enterprise is monopolist. All failed company are the same. They failed to escape
competition.

War is a costly business. Even if done because of differences or done because of similarities. Because
of war, Microsoft and Google who where two giants has been passed by Apple in less than 3 years.
Rivalry makes up overemphasize in old opportunities and slavishly copy what worked in the past.

Sometimes you have to fight. And you should fight and win. Either don’t throw any punches, or strike
hard and end it quickly.

A big business is defined by it’s ability to generate cashflow in the future.

Characteristic of a monopolistic company: you could own a proprietary property. Use the network
effect. Leverage economies of scale. Have a strong brand.

How to build a monopolistic company : Start small and monopolize. When starting Paypal, the target
was PalmPilot users. The were small and scattered around the world. An error. A good starting point is
a group of people concentrated in a one place and served by a few or no competitors.

Don’t disrupt. Avoid competition as much as possible.

To say that there is no secret left is to assume that we’re living in a world with no hidden injustice.

There are 3 levels of difficulties: easy, hard, impossible. The easy part has been done, the impossible
part will never be realised. So, we must look for secrets. Even people feel that everything has been
done, that why you should search relentless for them.
Not looking for them has cause the downfall of HP in the beginning of 20 th century. And you can’t find
them without looking for them.

Every sale man is an actor. And the more an actor behave like he’s not acting, the better he is. That’s
why the best salesman won’t be selling but you’ll find yourself buying.

The engineer grail will then be a product great enough to sell itself. An impossible mission since the
best product doesn’t always win.

If you’ve invented something unique and you don’t find an you don’t have an effective way to sell it,
you have a bad business, no matter how good the product.

Superior sale and distribution can create a monopoly.

Selling and delivering a product is at least as important as the product itself.

Peter Thiel, le parrain de la mafia Paypal, groupe de huit personnes ayant été à Paypal et qui ont créé
chacune une licorne (entreprise d’une valeur nette d’un milliard au moins) nous apprend dans ce livre
pourquoi avoir sa « famille », capige ?

Mais il n’est pas seulement question d’histoire de copains copain, mais surtout d’entreprises. Et là, sa
vision est manichéenne : sur cette terre il existe deux sortes d’entreprises, les entreprises dont les
employés sont heureux, ce sont les entreprises monopolistes, et les autres, celles qui font la
compétition.

Facile d’arguer qu’aucune entreprise privée ne peut être capitaliste. Pourtant, Google l’est, Applet et
Samsung aussi le sont même si elles font toutes dans les téléphones. Ces entreprises n’ont pas que le
succès en partage. Elles partagent toute quelconque : elles ont chacune un secret.

En effet, si on dit que les choses faciles, tout le monde peut le faire, et les choses impossibles,
personne ne le fera, il existe des choses très difficiles à faire, et c’est entreprise ont réussi à le faire.

Et c’est pas seulement sur le plan de la technologie comme certains pensent que seule cette dernière
peut faire émerger un pays, mais dans tous les domaines qui touchent l’activité d’une entreprise
particulièrement dans le secteur de vente car, comme il fait remarquer, assurer la vente et la
distribution est au moins aussi important que la technologie.

Un livre que vous ne lirez surement pas qu’une seule fois si vous êtes entrepreneur.