Méthode ATROCE 

:
Acteurs -> Quels sont les acteurs ?
Terrains -> Sur quels terrains portent la négociation ?
Rapport de force -> Le rapport de force entre les 2 parties est-il équilibré ou non ?
Objectifs -> Quels sont mes objectifs principaux ? Quels peuvent être les objectifs du camp
adverse ?
Confrontation des objectifs -> Les objectifs des deux camps sont-ils compatibles ?
Etapes -> Prévoir les différentes étapes de l’introduction à la conclusion, prévoir les incidents
possibles.

Exercice :
Acteurs -> Manager vs Employé
Terrain -> Augmentation salariale et revalorisation de mes compétence et de ma nécessité
au sein de l’entreprise
Rapport de force -> Manager en position de supériorité -> Valorisation de mes compétences
pour équilibrer cela, en montrant que l’entreprise a besoin de moi et donc qu’elle ne peut
pas se permettre de tout me refuser si elle veut me garder
Objectifs ->

Confrontation des objectifs -> Non, ils sont même opposés -> Montrer que mon
augmentation salariale permettra de me revaloriser et ainsi booster ma motivation et mon
efficacité au travail, rendant le tout avantageux pour les deux parties.

Etapes :
-> Remise en contexte (je suis dans l’entreprise depuis 5 ans maintenant, je pense fournir un
travail satisfaisant au sein de l’entreprise, je suis motivé et proactif, etc.)
-> Explication clair de la raison de l’entretien (c’est pourquoi je pense qu’un salaire de 26 000
euros par an me semble envisageable)
-> Ouverture au débat (j’aimerais simplement en discuter avec vous aujourd’hui pour voir ce
que vous en pensez
-> Négociations (bienveillant, compréhensif, etc.)
-> Conclusion de l’entretien (Remerciement peu importe la réponse, conclusion chaleureuse
pour éviter de nuire à la relation)