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Quatre titre mentaux

QUOI ? COMMENT ?

§  Amélioration Action Méthodes §  Options

§  Efficacité §  Stratégies
§  Résultats §  Organisation
§  Objectifs §  Structures
§  Faire Idées Relations §  Faits

POURQUOI ? QUI ?

§  Concepts §  Personnes
§  Théories §  Motivation
§  Modèles §  Besoins
§  Innovation §  Communication
§  Nouveau §  Equipe

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Les personnes centrées l’action
Parlent de : Sont :

● Résultats ● Pragmatiques (terre à terre)

● Objectifs ● Directes (allant droit au but)
● Performances ● Impatientes
● Productivité ● Décidées
● Efficacité
● Rapides (passant d’une idée à une autre)
● Progrès
● Energiques (lançant des défis aux autres)
● Décisions
● Responsabilités
● Expériences
● Défis
● Réalisations
● Changements

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 Comment coopérer avec
Cliquez et modifiez le titre une personne centrée sur l’action ?

}  Mettre d’abord l’accent sur les résultats

(énoncer la conclusion au début)

}  Présenter la meilleure proposition

(ne pas offrir trop de solutions de rechange)

}  Etre aussi bref que possible

}  Souligner le caractère pratique des idées énoncées

}  Utiliser des moyens visuels

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 Les personnes
Cliquez et modifiez le titre centrées sur les méthodes

Parlent de : Sont :
● Faits ● Systématiques (procédant pas à pas)
● Procédés ● Logiques (s’intéressant aux causes et aux effets
● Planification
● Concrets
● Organisation
● Contrôle ● Verbeux
● Essais ● Peu émotifs
● Mise à l’épreuve ● Prudents
● Analyses ● Patients
● Observations
● Preuves
● Détails

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 Comment coopérer avec
Cliquez et modifiez le titre une personne centrée sur les méthodes

}  Etre précis (exposer les faits)

}  Organiser son exposé de façon logique :
§  Cadre général
§  Situation actuelle
§  Résultat attendu
}  Présenter sa proposition de façon méthodique ( 1, 2, 3,…)

}  Prévoir des options( envisager d’autres solutions)

et en indiquer les avantages et les inconvénients

}  Ne pas bousculer une personne de ce type

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 Les personnes
Cliquez et modifiez le titre centrées sur les relations

Parlent de : Sont :
● Gens ● Spontanés
● Besoins
● Compréhensifs
● Motivations
● Travail d’équipe ● Chaleureux
● Communication ● Subjectifs
● Sentiments ● Emotifs
● Esprit d’équipe ● Perspicaces
● Compréhension ● Sensibles
● Relations
● Epanouissement
● Sensibilité
● Prise de conscience
● Coopération
● Croyances
● Valeurs

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 Comment coopérer avec
Cliquez et modifiez le titre
une personne centrée sur les relations ?

}  Prendre le temps de bavarder

( ne pas se lancer immédiatement dans la discussion).

}  Souligner les liens entre la proposition

et les personnes intéressées

}  Montrer les résultats avérés de la proposition formulée

}  Souligner l’appui reçu de personnes respectées

}  Ecrire dans un style familier

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 Les personnes
Cliquez et modifiez le titre centrées sur les idées

Parlent de : Sont :
● Concepts ● Imaginatifs
● Innovations ● Charismatiques
● Créativité
● Difficiles à comprendre
● Occasions
● Possibilités ● Egocentriques
● Grands desseins ● Irréalistes
● Grandes questions ● Créateurs
● Nouveautés ● Pleins d’idées
● Améliorations ● Provocants
● Problèmes
● Perspectives
● Solutions de rechange

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 Comment coopérer avec
Cliquez et modifiez le titre une personne centrée sur les idées

}  Consacrer assez de temps à la discussion

}  Ne pas s’impatienter si l’interlocuteur dévie de sujet

}  Dès le début, s’efforcer de lier le sujet examiné

à un concept ou une idée plus large

}  Souligner le caractère unique de l’idée ou du sujet discuté

}  Mettre l’accent sur la valeur de l’idée pour l’avenir

}  Lorsqu’on écrit à une personne s’intéressant aux idées,

souligner les idées maîtresses de la proposition et finir par le détail

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