Section 1 

: Les risques de non paiement à l’international

Bien que la vente occupe une place maîtresse dans l’activité commerciale, le but
véritable du commerce n’est pas de vendre des biens, il est de réaliser des profits. Or, le
seul moyen d’arriver à dégager des profits dans une opération de vente, c’est être payé,
de recevoir le prix de vente.

Dans l’enthousiasme des négociations d’une transaction d’exportation, ces vérités

simplistes à l’extrême sont quelques fois négligées par l’exportateur. Cette négligence
peut lui coû ter cher car une créance non payé est non seulement une perte de profit,
c’est aussi une perte de l’argent par l’exportateur dans la réalisation de l’opération.

Conscient de cela, l’exportateur averti aura préoccupation majeur et constate au cours

de négociations d’une vente internationale de paiement et les problèmes qu’il peur
poser. Il recherchera les moyens susceptibles d’éliminer ou du moins minimiser le
risque de non-paiement.

A travers ce présent, on va essayer, tout d’abord, d’identifier les différents types de

risques que l’entreprise peut encourir lors de ses opérations internationales, et de
présenter les déterminants du degré de risque, on traitera les différentes techniques de
couverture permettant d’évaluer de manière efficace ces risques.