Toute transaction internationale des marchandises est souvent accompagnée d’une

marge de méfiance entre les parties. Ladite méfiance est plus au moins importante selon
que les parties contractantes se connaissent bien ou pas. Ce qui compte pour ces
dernières dans une opération de transaction commerciale internationale c’est la bonne
fin : l’importateur reçoit la marchandise conformément à sa commande et dans les délais
convenus, l’exportateur perçoit le montant convenu dans les délais convenus. Toutefois,
la bonne fin n’est pas toujours le cas, au sens que l’exportateur peut n’est pas honorer
ses engagements en expédiant des marchandises non-conformes à la commande
convenue dans le contrat commercial et/ou que l’importateur ne rempli pas ses
engagements de paiement à terme après la réception des marchandises. Afin de
minimiser le risque de réalisation d’une mauvaise fin, et, avant de se contracter, il est
conseillé pour les parties de prendre connaissance de tous ce qui touche une opération
de transaction commerciale à l’international.

1- Le vendeur est tenu de :

- S’assurer de la solvabilité de l’acheteur.

- S’assurer que l’importateur satisfait les conditions mises en vigueur dans son
pays pour commercer à l’international.
- S’assurer que l’importateur satisfait les conditions du règlement de change1 mises
en vigueur dans le pays d’importation.
- Prendre connaissance des instruments de paiement impliqués dans le pays
d’importation.
- Prendre connaissance des techniques de paiement impliquées dans le pays
d’importation.

2- L’acheteur est tenu de :

- S’assurer de honorabilité de l’exportateur.

- S’assurer de la possibilité de commercer avec le pays de l’exportateur ou pas.
- S’assurer de la possibilité d’introduire le produit à importer sur le territoire
national.