1.

Les risques commerciaux :

Les risques commerciaux auxquels l’exportateur est exposé se résument à deux cas de
figure : l’incapacité ou le refus de payer de l’acheteur.

En premier lieu, l’incapacité de payer peut avoir pour cause un événement de force
majeur hors du contrô le des parties, comme par exemple les grèves ou toute catastrophe
naturelle à savoir tremblement de terre, inondations.. Ou bien la faillite ou l’insolvabilité
(risque ducroire).

Pour cela, dans le commerce, pour prendre une décision rentable, il faut disposer
d’informations sû res. Le premier pas en ce sens est la connaissance du cocontractant. En
effet, i faut s’assurer que l’acheteur éventuel est sérieux, qu’il est débiteur valable, solide
financièrement et ayant l’habitude de l’honorer correctement ses obligations avant de
conclure un marché d’importance.

Dans le cadre des relations d’affaires suivies et confiantes cette connaissance du

cocontractant est acquise. Mais pour une transaction avec un nouveau client, s’informer
de sa situation financière est une nécessité pour mesurer le risque de non-paiement et
guider le vendeur dans ses exigences en vue de sécuriser le contrat.

Cependant, contrairement au niveau domestique dont toute quête d’informations est

relativement facile, dans une transaction internationale, connaitre la situation financière
d’un éventuel client est plus difficile, mais tout aussi nécessaires. L’exportateur doit donc
le plus souvent s’en remettre à des sources d’informations organisées : les réseaux
privés à savoir les grandes banques et les entreprises spécialisées, et les services
gouvernementaux.