Royaume du Maroc

UNIVERSITÉ ABDELMALEK ESSAÂDI

Faculté des Sciences Juridiques, Économiques et

Sociales

Tanger

Master :

Droit Economique et du Commerce International

Etude de cas :
Opération d'achat à l'international des lits de réanimation

Travail Réalisé par Matières

ALAHYANE Mohamed -Technique du commerce

- La logistique internationale

Année universitaire : 2022/2023

 Revue réglementaire :

a - Revue réglementaire concernant l'importation de matériel médical au Maroc

- La loi n° 11-08 relative aux réactifs à usage de diagnostic in vitro

- Dahir du 12 rebia II 1341 (2 décembre 1922) portant règlement sur l'importation, le commerce, la
détention et l'usage des substances vénéneuses
- La loi n° 84-12 relative aux dispositifs médicaux

b- Les différentes étapes nécessaires pour obtenir les autorisations requises pour chaque catégorie
de matériel.

- Demande d’autorisation
L'autorisation spécifique est délivrée dans un délai maximum de 7 jours à compter de la date du dépôt
du dossier complet, sauf refus motivé. Elle est portée sur le dos de la demande précisant le numéro, la
date de l'autorisation spécifique et la qualité du signataire. Elle est valable pour une seule importation.
- L’enregistrement de produit

Sélection du fournisseur :

c- Les critères avez-vous utilisés pour choisir le fournisseur approprié

J’ai choisi le fournisseur Allemand suivant:

 Le coût de transport moins élevé;
 Le délai de livraison est court, 10 jours;
 Coût réduit de transport suite à la diversité et la compétitivité des compagnes ;
 La bonne réputation des produits allemands et La garantie et l’expertise offertes.
 Le bénéfice de l’accord de libre-échange, et des franchises au niveau du paiement des Droits
d’importation.
 Capacité de production

d – Les éléments clés du contrat d’achat :

 Le prix : la remise accordée sur l’ensemble des achats.
 La qualité des produits ou services concernés.
 Les frais et délais de livraison.
 Les conditions de paiement.
 Les coûts liés à la durée de vie des produits.
 La qualité du service après-vente.
 Coûts engagés dans l'importation FOB :

e – Les coûts engagés dans le processus d'importation en FOB, depuis la réception à bord du matériel
jusqu'à la livraison au CHU.

Lors d'un transport sous l'incoterm FOB, le vendeur est en charge de :

- Procéder à l’emballage, l’étiquetage et au marquage des marchandises afin que le transport se
déroule pour le mieux.
- Mettre à disposition les biens à la sortie de l’usine du vendeur.
- Procéder au chargement de la marchandise à bord du véhicule d’enlèvement.
- Organiser le préacheminement des marchandises depuis l’usine du vendeur jusqu’au port
d’embarquement.
- Accomplir, dans le pays du vendeur, les formalités de douane et supporter les taxes liées au
dédouanement.
- Procéder au chargement de la marchandise à bord du moyen de transport principal.
Lors d'un transport avec un incoterm FOB l'acheteur est lui en charge de :
- Organiser et régler le transport principal depuis le port d’embarquement jusqu’au port de
déchargement.
- Décharger la marchandise du moyen de transport principal.
- S’occuper des formalités de douane en rapport avec l’importation de biens.
- Organiser le post acheminement des marchandises jusqu’à la destination finale.
- Procéder au déchargement de la marchandise du véhicule de livraison dans ses propres locaux.
Les coûts supportés par le vendeur lors de l'incoterm FOB s'arrête : après dédouanement de la
marchandise et chargement à bord du navire.

g- Devis détaillé incluant tous les coûts associés à chaque étape du processus logistique.

- Le transport principal = 30000DH

- Assurance 2‰
- Déchargement au port de débarquement = 2500dh
- Formalités douaniers droits et taxes, frais de transit = 2000 dhs
Droits et taxes 20, 25%de la valeur totale
Frais des MEAD 2000dhs / par jour
Transport vers CHU inclus dans transport principale
Déchargement = 2000 dhs.
 Processus logistique
- Emballage
- Chargement
- Transport Pré acheminement
- Douane d’export
- Agence transitaire départ transit
- Stockage à l’entrepôt pour les procédures de dédouanement
- Conditionnement du matériel
- Embarquement des lits
- Compagne maritime du transport principale :
- Transport des lits toute au long du trajet Hambourg jusqu’ à le port d’arrivée Tanger Med vers MEAD
- Arrive transit
- Douane à l’import
- Transport poste acheminement CHU Tanger
- Déchargement

Techniques de paiement :

h- La technique de paiement proposez-vous pour cette opération d'achat à l'international

J’ai opté pour le Paiement par crédit documentaire car :

Le CREDOC est une solution privilégiée pour sa fiabilité. Les paiements étant réalisés par la banque
elle-même, elle se porte garante pour son client et engage sa responsabilité envers la banque destinataire
du paiement et le client de cette dernière.
Le crédit documentaire est utilisé lorsque les montants de la transaction sont très importants ou
lorsqu'une des parties possède des doutes sur la moralité ou la solvabilité de l'autre. De cette manière, il
permet de sécuriser les transactions à l’international et constitue une garantie pour l'exportateur et
l'importateur.

i- Les étapes du processus de paiement, y compris les délais et les garanties nécessaires pour
sécuriser la transaction financière.

La signature du contrat entre l'exportateur et l'importateur

La demande d'ouverture d'un crédit documentaire
L'émission du crédit documentaire
 La notification du crédit documentaire confirmé ou non
L’expédition des marchandises
La remise des documents
L’envoi des documents
Le paiement réalisé par la banque émettrice
Le paiement par la banque nidificatrice à l'exportateur
La remise des documents
Le paiement de l’acheteur

Gestion des risques :

j- Les risques potentiels associés à l'opération d'achat à l'international et à la livraison du matériel

médical.

 Risque de retard de livraison

 Risque de change. Variation de prix durant l’opération
 Risque de crédit. Procédure de crédit documentaire
 Risques liés à la propriété intellectuelle. Falsification ou escroquerie par les entreprises qui
produisent lits de soins intensifs
 Risques de transport. Risque d’endommagement de la marchandise arrive de lits endommagés
 Risques liés à l'éthique. Problème des autorisations ou le passage à la douane ou un problème de
validation des documents

k- Les mesures d'atténuation pour chaque risque identifié, en mettant l'accent sur la sécurité du
transport, la gestion des stocks, les risques douaniers, etc.

 Bien déterminer la durée de livraison et choisir le fournisseur le plus honnête

 Le risque de change doit donc être pris en compte dans sa globalité. Il peut être atténué voire
supprimer grâce à des assurances ou des options de vente sur la devise de transaction.
 il est important de confier la responsabilité du transport au vendeur et d'obtenir les couvertures
suffisantes.
 Il est important de s'assurer que les partenaires et les fournisseurs étrangers suivent les règles
éthiques et les valeurs morales de l’acheteur.
 S’assure de la qualité de l’entreprise et sa réputation dans le domaine de production des lits de.
Réanimation
 Suivi de la livraison :

l - le suivi de la livraison du matériel médical depuis le fournisseur jusqu'au CHU

-Prendre contact avec des partenaires de confiance : Fournisseur, Transport, Douane, Assurance…
-Assurer de la disposition des informations nécessaires sur les commandes à exécuter à l’international
-Définir le processus pour prévenir les risques tout au long de la chaîne logistique

m - Les indicateurs clés de performance (KPI) que vous utiliserez pour évaluer l'efficacité et la
ponctualité de la livraison

 Conformité commandes fournisseurs : il calcule le pourcentage d’échecs de commandes dues au

non-respect de l’accord établi par le fournisseur en termes de service ou de qualité du produit.
 Non-conformité fournisseurs : il exprime l'efficacité des fournisseurs et reflète le niveau de retard
dans la livraison des produits achetés à l'entrepôt.
 Lead Time de la commande d’achat : il permet de calculer le temps qui s’écoule entre le moment
où le département d’achats passe une commande au fournisseur et le moment où l’entrepôt la
reçoit.
 Coût du transport sur les ventes : ce KPI logistique montre la proportion entre le coût qu’entraîne
le transport par rapport aux ventes obtenues.
 Livraison à temps : ce KPI révèle l’agilité du transport lors du dernier kilomètre en forme de
pourcentage.

Gestion des stocks :

n – Gestion du stockage temporaire du matériel médical avant sa livraison au CHU

Il faut procéder au stockage en bloc au sol des lits de réanimation pour éviter sa détérioration et dans des
entrepôts spécifiques destinés au stockage de ce type de marchandises, pour finaliser les contrôle de la
douane nécessaire et l’acquittement de droits et taxes exigibles à l’importation.

o-Les aspects logistiques et les exigences de stockage à prendre en compte pour chaque catégorie de
matériel de réanimation

- Organiser l’espace de stockage

 - Suivi et préservation de la qualité des produits dans le local de stockage

- Vérifier les aspects physiques extérieurs des quantités livrés et le nombre d’unité

- S’assurer que les quantités reçues correspondent à celle commandées et facturées

- Vérifier la conformité aux spécifications et la législation de la localité

- Intégrer les informations de la réception au système d’information

Délai de Livraison :

- Le délai de livraison convenu dans le contrat, est 10 jours