Les Incoterms 2020

Les Incoterms 2020 sont en effet composés de 11 termes différents qui définissent les
responsabilités et obligations du vendeur et de l'acheteur dans le cadre d'une transaction
commerciale internationale. Voici les caractéristiques de chacun de ces termes :
EXW (Ex Works) : le vendeur met la marchandise à disposition de l'acheteur dans
ses locaux, l'acheteur prend en charge tous les coûts et risques liés au transport de la
marchandise.
FCA (Free Carrier) : le vendeur livre la marchandise au transporteur désigné par
l'acheteur, les risques et les coûts sont transférés à l'acheteur à partir du moment où la
marchandise est chargée sur le moyen de transport.
CPT (Carriage Paid To) : le vendeur prend en charge les coûts de transport jusqu'à la
destination convenue, les risques sont transférés à l'acheteur à partir du moment où la
marchandise est remise au transporteur.
CIP (Carriage and Insurance Paid To) : le vendeur prend en charge les coûts de
transport et d'assurance jusqu'à la destination convenue, les risques sont transférés à
l'acheteur à partir du moment où la marchandise est remise au transporteur.
DAP (Delivered at Place) : le vendeur livre la marchandise à l'acheteur à un endroit
convenu, les risques et les coûts sont transférés à l'acheteur à partir du moment où la
marchandise est déchargée.
DPU (Delivered at Place Unloaded) : le vendeur livre la marchandise à l'acheteur à
un endroit convenu, les risques et les coûts sont transférés à l'acheteur à partir du
moment où la marchandise est déchargée.
DDP (Delivered Duty Paid) : le vendeur livre la marchandise à l'acheteur à un
endroit convenu, les risques et les coûts sont transférés à l'acheteur une fois que la
marchandise est déchargée et dédouanée.
FAS (Free Alongside Ship) : le vendeur livre la marchandise à quai du port
d'embarquement, les risques et les coûts sont transférés à l'acheteur une fois que la
marchandise est mise à disposition le long du navire.
FOB (Free on Board) : le vendeur livre la marchandise à bord du navire, les risques
et les coûts sont transférés à l'acheteur une fois que la marchandise est chargée sur le
navire.
CFR (Cost and Freight) : le vendeur prend en charge les coûts de transport jusqu'au
port de destination, les risques sont transférés à l'acheteur une fois que la marchandise
est chargée sur le navire.
CIF (Cost, Insurance and Freight) : le vendeur prend en charge les coûts de
transport et d'assurance jusqu'au port de destination, les risques sont transférés à
l'acheteur une fois que la marchandise est chargée sur le navire.
 Les techniques de paiement à l'internationale

Il existe plusieurs techniques de paiement à l'international, chacune ayant ses avantages et

inconvénients en termes de coûts, de sécurité et de risques pour le vendeur et l'acheteur. Voici
les principales techniques de paiement à l'international :
 Le virement bancaire : c'est la méthode de paiement la plus courante pour les
transactions internationales. Elle implique le transfert d'argent directement du compte
bancaire de l'acheteur à celui du vendeur. Cette méthode est relativement sûre mais
peut être coûteuse en termes de frais de transaction.
 La lettre de crédit : c'est un engagement écrit de la part de la banque de l'acheteur à
payer le montant convenu au vendeur une fois que les documents requis ont été
présentés. Cette méthode de paiement est très sécurisée pour le vendeur, mais peut être
coûteuse en termes de frais de banque et de temps pour la mise en place.
 Le paiement en espèces : c'est une méthode de paiement rapide et simple, mais elle
est rarement utilisée dans les transactions internationales en raison des risques de vol
et de fraude.
 Le paiement avec carte de crédit : c'est une méthode de paiement courante pour les
transactions en ligne, mais elle est rarement utilisée pour les transactions
internationales en raison des coûts élevés pour le vendeur et des risques de fraude.
 La remise documentaire : c'est un compromis entre le virement bancaire et la lettre
de crédit, où la banque de l'acheteur s'engage à payer le vendeur une fois que les
documents relatifs à la transaction ont été présentés. Cette méthode est moins coûteuse
que la lettre de crédit mais moins sécurisée pour le vendeur.
Le choix de la technique de paiement dépendra de plusieurs facteurs, notamment le niveau de
confiance entre le vendeur et l'acheteur, le coût de la transaction, la nature de la marchandise,
le pays d'origine et de destination, et les règles et réglementations en vigueur dans les pays
concernés.
 Le choix de la technique de paiement à l'international

Le choix de la technique de paiement à l'international dépend de plusieurs facteurs, tels que :

1. Les relations commerciales entre le vendeur et l'acheteur : si les parties ont une
relation de confiance établie, elles peuvent choisir des techniques de paiement moins
contraignantes et plus avantageuses.
2. Les pratiques commerciales dans le pays d'origine et de destination : certains pays
peuvent avoir des pratiques commerciales et des règles juridiques spécifiques qui
peuvent influencer le choix des techniques de paiement.
3. Les risques de crédit : le vendeur doit évaluer le risque de non-paiement par
l'acheteur et choisir une technique de paiement qui minimise ce risque.
4. Les coûts associés à chaque technique de paiement : les différentes techniques de
paiement ont des coûts différents, tels que les frais de change, les frais bancaires, les
primes d'assurance, etc.
5. Le temps nécessaire pour recevoir le paiement : certaines techniques de paiement
peuvent nécessiter un temps plus long pour recevoir le paiement, ce qui peut affecter
la trésorerie de l'entreprise.
6. La nature des biens ou services échangés : les biens ou services échangés peuvent
influencer le choix de la technique de paiement, car certains produits peuvent être plus
risqués que d'autres en termes de garantie de paiement.
En fonction de ces critères, les entreprises peuvent choisir parmi différentes techniques de
paiement internationales, telles que le paiement anticipé, le virement bancaire, la lettre de
crédit, l'encaissement documentaire, ou encore la remise documentaire.