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LES TERMES COMMERCIAUX ET LES INSTRUMENTS DE PAIEMENTS

Les termes commerciaux, également appelés Incoterms, définissent les responsabilités du vendeur et de l'acheteur dans une
transaction commerciale, notamment en ce qui concerne le transport, les risques et les coûts.
Principaux termes commerciaux utilisés dans le commerce international :
Tout mode de transport : EXW-FCA-CPT-CIP-DAP-DPU-DDP
Transport maritime et fluvial uniquement : FAS-FOB-CFR-CIF
EXW (Ex Works) : Le vendeur met la marchandise à disposition à son entrepôt. L'acheteur prend en charge tous les frais et
risques associés au transport, à l'assurance et au dédouanement.
FCA (Free Carrier) : Le vendeur livre la marchandise au transporteur désigné par l'acheteur dans un lieu convenu. Le
transfert de risques s'effectue lorsque la marchandise est remise au transporteur.
CPT (Carriage Paid To) : Le vendeur paie les frais de transport jusqu'à un lieu de destination convenu. Le transfert de risques
a lieu lorsque la marchandise est remise au premier transporteur.
CIP (Carriage and Insurance Paid To) : Les obligations du vendeur sont similaires à celles du CPT, mais le vendeur doit
également souscrire une assurance pour couvrir les risques pendant le transport.
DAP (Delivered At Place) : Le vendeur prend en charge les frais de transport jusqu'à un lieu de destination convenu. Le
transfert de risques s'effectue lorsque la marchandise est mise à disposition de l'acheteur prête à être déchargée.
DPU (Delivered at Place Unloaded) : Les obligations du vendeur sont similaires à celles du DAP, mais le vendeur est
également responsable du déchargement de la marchandise au lieu de destination convenu.
DDP (Delivered Duty Paid) : Le vendeur est responsable de tous les frais, y compris les frais de transport, d'assurance, de
droits de douane et de taxes, jusqu'à un lieu de destination convenu.
FAS (Free Alongside Ship) : Le vendeur livre la marchandise à quai au port d'embarquement convenu. Le transfert de risques
a lieu une fois que la marchandise est placée à côté du navire.
FOB (Free On Board) : Le vendeur livre la marchandise à bord du navire désigné par l'acheteur au port d'embarquement
convenu. Le transfert de risques a lieu une fois que la marchandise est à bord du navire.
CFR (Cost and Freight) : Le vendeur paie les frais de transport jusqu'à un port de destination convenu. Le transfert de risques
a lieu lorsque la marchandise est placée à bord du navire dans le port d'embarquement.
CIF (Cost, Insurance and Freight) : Les obligations du vendeur sont similaires à celles du CFR, mais le vendeur doit
également souscrire une assurance pour couvrir les risques pendant le transport maritime.
Gestion des Termes Commerciaux : implique l'évaluation des besoins spécifiques de chaque transaction, des négociations
pour parvenir à un accord équilibré, la documentation appropriée de ces accords, et la formation des équipes sur les termes
choisis. Ce processus vise à optimiser les opérations commerciales inters en tenant compte des risques, des coûts et des
responsabilités impliqués dans chaque transaction.
Les instruments de paiement sont des moyens utilisés pour effectuer des transactions financières entre les parties
impliquées dans des échanges commerciaux, comprenant des méthodes comme l'argent liquide, les chèques, les cartes de
crédit et les virements bancaire. Ces instruments jouent un rôle fondamental dans les transactions commerciales en facilitant
les échanges, en assurant la sécurité et la traçabilité des paiements, en améliorant l'efficacité et en offrant un accès aux
marchés internationaux.
Les principaux instruments de paiements Internationaux : on trouve les virements bancaires, les crédits documentaires et
les lettres de crédit standby. Les virements implique la remise des documents commerciaux à une banque pour garantir le
paiement, tandis que les crédits documentaires est un accord entre un acheteur et un vendeur, facilité par leurs banques
respectives, assurant le paiement une fois que les documents requis sont présentés. La lettre de crédit standby est une variante
utilisée comme garantie de paiement en cas de défaillance de l'acheteur.
Les termes commerciaux et les instruments de paiement sont des éléments essentiels des transactions commerciales. Ils aident
à définir les obligations des parties impliquées et à garantir que les transactions sont traitées de manière équitable et efficace
et à prévenir les conflits et les malentendus
Les enjeux futurs liés à l'évolution des termes commerciaux et des instruments de paiement comprennent la gestion des
risques émergents tels que la cybercriminalité sophistiquée et la volatilité des devises. Pour faire face à ces défis, il est crucial
de mettre en place des mesures de prévention et de protection efficaces, telles que des solutions de cybersécurité avancées et
des stratégies de gestion des risques financiers. De plus, des adaptations nécessaires telles que le respect des réglementations
internationales et le renforcement de l'analyse des risques sont essentielles pour s'adapter à un environnement commercial en
constante évolution.
Les transactions commerciales internationales
Les INCOTERMS et les instruments de paiement jouent un rôle crucial dans ces transactions, leur choix impactant la gestion
des risques, les coûts et les délais. La complémentarité entre ces deux aspects permet d'éviter les risques liés au non-paiement
ou aux litiges sur les conditions de transport ou la qualité des marchandises. Leur interdépendance signifie que la
performance d'une partie dépend de celle de l'autre
Facteurs Influents sur le Choix des Termes Commerciaux et des Instruments de Paiement
Les aspects liés aux marchandises échangées, tels que leur type, leur valeur, leur périssabilité, leur fragilité, leurs
caractéristiques réglementaires, la réputation des partenaires commerciaux, la complexité logistique et les conditions du
marché, influent sur le choix des termes commerciaux et des instruments de paiement dans une transaction internationale. Par
exemple, des produits périssables peuvent nécessiter des modalités de paiement rapides pour éviter la détérioration pendant le
transport, tandis que des biens de valeur élevée peuvent exiger des termes plus sécurisés, comme la lettre de crédit. De plus,
les conditions du marché international, telles que les taux de change, les taux d'intérêt, l'inflation, la stabilité économique, la
disponibilité du crédit et la demande du marché, impactent également cette sélection. En outre, les relations étroites entre les
parties commerciales peuvent catalyser des termes commerciaux favorables et contribuer à la création de valeur, comme le
démontrent les alliances stratégiques dans le monde des affaires, soulignant ainsi l'importance des relations humaines dans le
commerce international.