Négociation commerciale

Bonjour je me présente Traore Dado, technico-commerciale de l’entreprise Airis solution

technique. Je suis en charge de vous présenter la borne E27.

Le produit est le suivant :

BORNE E27 :

Dimension : 140*800 H

Puissance de 20 Watts

Durée de vie : 50 000 heures

Tarif : 112.30 euros

La borne est un type d’éclairage extérieur qui est généralement installé sur le sol ou sur une
base solide, comme une terrasse ou un trottoir. Les bornes d’éclairage peuvent être utilisées
pour éclairer les allées, les entrées, les jardins, les patios ainsi que les espaces publics.

Circuit de distribution :

Nous travaillons en collaborations avec des professionnels ainsi que des particuliers.

AVANTAGES :

Les bornes d'éclairage offrent plusieurs avantages, notamment:

Sécurité: Les bornes d'éclairage sont souvent utilisées pour éclairer les zones extérieures
comme les jardins, les allées, les trottoirs et les parkings. Elles améliorent la sécurité en
réduisant les risques d'accidents en permettant aux gens de voir où ils marchent et en
dissuadant les intrus de s'approcher.

Confort: Les bornes d'éclairage permettent de créer une ambiance chaleureuse et

confortable dans les espaces extérieurs. Elles permettent également de prolonger les
activités en plein air en permettant aux gens de voir clairement même lorsque la nuit tombe.

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Économie d'énergie: Les bornes d'éclairage modernes sont souvent équipées de
technologies d'éclairage à haute efficacité énergétique. Cela signifie qu'elles utilisent moins
d'énergie que les anciennes technologies d'éclairage, ce qui permet de réduire les coûts
d'énergie et de protéger l'environnement.

Décoration: Les bornes d'éclairage sont disponibles dans une large gamme de styles, de
formes et de couleurs, ce qui permet de les utiliser pour décorer les espaces extérieurs. Elles
peuvent ajouter une touche de sophistication et de style à un jardin ou à une allée.

Facilité d'installation: Les bornes d'éclairage sont souvent faciles à installer et peuvent être
alimentées par l'électricité ou l'énergie solaire. Cela signifie qu'elles peuvent être utilisées
dans des zones éloignées où il n'y a pas de connexion électrique.

Conclusion :

L’ampoule E27 de 20 Watts dans une borne d’éclairage extérieur, vous pouvez obtenir une
lumière douce et agréable qui peut aider à améliorer la sécurité et l’esthétique de votre
espace extérieur, tout en réduisant la consommation d’énergie.

CAP/SONCASE :

SONCASE Caractéristiques Avantages

Sécurité - Eclairer les zones Réduit les risques d’accidents
extérieures
Orgueil - Les bornes d'éclairage Ajoute une touche de sophistication et
sont disponibles dans de style à un jardin ou à une allée.
une large gamme de
styles
Nouveauté C’est l’une de nos nouvelles Vous avez la toute nouvelle technologie
offre
- Disponibles dans une prolonger les activités en plein air
Confort large gamme de styles
- faciles à installer
Argent - équipées de réduire les coûts d'énergie
technologies
d'éclairage à haute
efficacité énergétique
Sympathie Une large gamme de produit Plusieurs choix s’offre à vous
Environnement - équipées de utilisent moins d'énergie

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 technologies
d'éclairage

PLAN DE DECOUVERTE :

Situation actuelle :

Vous êtes à la recherche d’une borne d’éclairage extérieur car vous n’avez pas d’éclairage au
sein de votre environnement.

Solution actuelle :

Je vous propose une offre de qualité et la moins chère du marché : une borne E27

Situation future :

Vous aurez la possibilité, si vous le souhaitez d’avoir une offre avantageuse sur vos prochains
achats de bornes.

Solution future :

Nous apporterons des améliorations sur la durabilité des produits ainsi que leurs esthétique.

OBJECTIONNAIRE :

- Votre proposition est trop chère :

- Les concurrents sont moins chers :
- Je ne suis pas intéressée/ j’ai besoin de rien
- Je travaille déjà avec vos concurrents
- Je dois en parler à mes collaborateurs
- Je ne suis pas convaincu que ce produit soit un bon choix pour mon
environnement
- Je ne vois pas ce que ce produit peut m’apporter comparer d’un autre
-  Rappelez-moi au prochain trimestre. 
- Votre produit ne fonctionne pas avec notre organisation actuelle

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