PREMIERE PARTIE - SYNTHESE DES CARACTERISTIQUES ECONOMIQUES DU LUXEMBOURG

1.1) a)

Types de données clés économiques Caractéristiques des données clés économiques

PIB - environ 1/3 du PIB est représenté par le secteur

nancier (secteur moteur de l’économie)

- importance des services (valeur ajoutée des services

en % du PIB de 80,1 %)

- croissance négative du PIB (estimation de -1,3 % par

le FMI)

- prévisions de croissance uctuantes mais en baisse

entre 2022 et 2023

- 3e pays le plus riche du monde en termes de PIB par

habitant (1er de l’UE)

- excédents de compte courant en % du PIB les plus

élevé de la zone euro

Budget – Dette publique - position budgétaire saine

- impact négatif du COVID 19 : dé cit du solde des

administrations publiques de -2,9 % du PIB en 2020
mais ralentissement de cette baisse prévue pour 2021

- niveau de dettes publiques parmi les plus bas de la

région

Situation scale - pays coopérant pour lutter contre la fraude et l’évasion

scale

- n du secret bancaire

- extraction du Luxembourg de la liste des paradis

scaux non coopératifs

Échanges extérieurs - degré élevé d’ouverture internationale

- poids du commerce extérieur : 381 % du PIB

luxembourgeois en 2019

- importance des exportations de services commerciaux

et importance du commerce des services nanciers
dans les échanges extérieurs

- forte dépendance avec des pays partenaires de l’UE

(pays proches du Luxembourg : Allemagne, France,
Belgique)

- ouverture vers les pays d’Asie et du Moyen Orient

Demande intérieure - forte baisse résultant de la crise du COVID 19

In ation - ralentissement de l’in ation (taux à 0 %) même si légère

hausse prévue pour 2021

Chômage – emploi - augmentation du chômage (6,3 % en 2020 contre 5,4

% en 2019)

- prévision d’un léger ralentissement de l’augmentation

du chômage avec une prévision de retour à 5,4 % en
2023

- marché de l’emploi attractif pour un grand nombre de

frontaliers (français, belges et allemands)

- prédominance des services en matière d’emploi (88,5

% des emplois sont dans le secteur des services contre
10,8 % pour l’industrie et 0,7 % pour l’agriculture)

b) Globalement le Luxembourg ne présente pas de risques importants au niveau économique. Le secteur nancier est
le principal moteur de l’économie du Luxembourg ce qui peut rendre le pays vulnérable aux chocs extérieurs mais la
baisse d’indicateurs économiques relative au budget, à la demande intérieure est faible et s’explique surtout par le
COVID 19. L’étude des données, des indicateurs économiques ne met pas en valeur d’importants déséquilibres actuels
et prévisionnels au niveau économique et le Luxembourg cherche à diversi er ses exportations en dehors de l’Union
Européenne laissant ainsi envisager de nouvelles ouvertures pour les échanges extérieurs luxembourgeois.

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 1.2) a) et b) VOIR SUR L'AUTRE FEUILLE

c) Les résultats des calculs e ectués en réponse aux questions a) et b) conduisent à plusieurs conclusions :

- le solde de la balance commerciale pour les biens est inférieur au solde de la balance commerciale pour les services
sur chacune des quatre années étudiées (2016-2017/2018-2019)

- le solde de la balance commerciale pour les services est en croissance régulière de 2016 à 2018 inclus mais une
baisse est à noter entre 2018 et 2019 (baisse de 4,86 %)

- le solde de la balance commerciale globale est toujours positif sur les quatre années étudiées, les exportations de
biens et de services sont donc supérieures aux importations sur chacune des quatre années étudiées

(voir tableau sur l'autre feuille)

- le solde de la balance commerciale globale est en baisse entre 2016 et 2017 (-1,89 %) et à nouveau en baisse entre
2018 et 2019 (-5,34 %) alors qu’une augmentation de 19,57 % est à noter entre 2017 et 2018.

Cette baisse peut s’expliquer par l’impact de la crise sanitaire liée au COVID 19.

DEUXIEME PARTIE – ETUDE DU MARCHE CIBLE DU VIN AU LUXEMBOURG ET PERTINENCE DE CHOISIR CE

MARCHE POUR LES CAVES D'ISI

2.1) Le marché du vin luxembourgeois est un marché de connaisseurs et d’amateurs. La majeure partie des vins
importés ne concerne que des vins de haute qualité vendus à des prix élevés.

2.2) Oui il est pertinent pour les Caves d’ISI de partir à la conquête du Luxembourg pour les raisons suivantes :

- marché de taille réduite mais en pleine expansion

- marché caractérisé par la primauté des importations de vin français laissant percevoir une opportunité pour les vins
des Caves ISI bien qu’une concurrence soit déjà présente sur le marché du vin luxembourgeois

- présence de consommateurs à la recherche de vins de qualité que Les Caves d’ISI sont en mesure de satisfaire

- adéquation entre la demande et l’o re de vins que Les Caves d’ISI peuvent proposer

- marché qui suit les in uences des pays frontaliers donc l’entrée sur le marché est plus facile pour les Caves d’ISI que
l’entrée sur un marché pour lequel la France serait moins (re)connue

- étant proche de la région dans laquelle sont implantées Les Caves d’ISI, le Luxembourg o re des facilités et une
réduction des coûts au niveau transport, logistique, déplacements pour Les Caves d’ISI

TROISIEME PARTIE – ETUDE DE POSSIBILITES DE DEPLOIEMENT PAR L'EXPORTATION ET CHOIX D'UN CIRCIT DE
DISTRIBUTION ADAPTE AUX CAVES D'ISI

Circuits de distribution Comparaisons

- importateurs (dont certains sont également - soit quelques grands importateurs o rant un très grand
producteurs) nombre de références et disposant en permanence de
stocks importants

- soit des importateurs de petite structure réactifs aux

évolutions et attentes du marché qui privilégient la
exibilité

- soit des importateurs généralistes

- soit des importateurs spécialisés haut de gamme

- rayons « vins » de la grande distribution - importance de ce type de distribution

- fort volume de vente

- mise en valeur de l’o re haut de gamme, présence en

rayon pour conseiller le consommateur

- vente directe en salons, clubs - présence d’une demande pour ce type de vente

- rôle des clubs animés par des restaurateurs pour

développer ce type de circuit
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 Circuits de distribution Comparaisons

- boutiques attenantes aux stations-services - élargissement des gammes de produits o erts

- horaires plus larges que les autres modes de

distribution

- clients frontaliers qui se rendent au Luxembourg pour

acheter le carburant moins onéreux au Luxembourg et
béné cier d’une TVA réduite sur les vins

- cafés, hôtels, restaurants - mode de distribution porteur (augmentation des ventes

par le biais de ce circuit)

- circuit important au Luxembourg

- arrivée du "wine bag" qui peut booster les ventes de vin

e ectuées par les cafés, hôtels et restaurants

- à noter le lien avec la vente directe

3.2) La proposition est à formuler en considérant à la fois les caractéristiques du projet d’exportation de Pierre Genet et
les particularités des circuits de distribution de vin luxembourgeois.

Étant donné que Les Caves d’ISI sont positionnées sur un segment de marché du vin haut de gamme, que Pierre Genet
ne souhaite pas faire du volume, qu’il souhaite préserver la qualité de son o re de vins haut de gamme et qu’il
n’envisage pas de passer par des importateurs, le circuit de distribution à proposer est celui des Cafés Hôtels et
Restaurants (CHR). Ce type de distribution est porteur, il s’adresse à une clientèle qui peut avoir un certain pouvoir
d’achat et Les Caves d’ISI distribuent leurs vins en France également par le circuit CHR étoilés disposant ainsi d’une
expérience pertinente pour connaître des particularités de ce réseau et s’adapter plus facilement aux conditions de son
exploitation au Luxembourg. Les autres types de circuit de distribution envisageables ne sont pas retenus car ils ne
répondent pas au contexte du sujet.
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