PARTIE a 

: MARKETING stratégique
RABEMANANJARA Malala Andrianina Omega, N°:15, MAC 2 A
RAHARISON Mialy Ny Avo, N°: 16, MAC 2 A
RAKOTONIAINA Tandrify Avo Harimanana, N°: 03, MAC 2 B
RAMIARINIAINA Lovasoa, N°: 07, MAC 2 B

QUESTIONNAIRE
Source : Selon nos enquêtes auprès de 200 parents qui habitent à Tana et à
Brickaville.
Voici quelques exemples de questions posées sous forme de QCM pour recueillir les opinions
et préférences des parents à Madagascar concernant un produit alimentaire pour bébé et
jeunes enfants à base de fruits en petit pot :

1. Quel est l'âge de votre enfant ?

a. Moins de 6 mois (15%)
b. 6-12 mois (50%)
c. 1-3 ans (30%)
d. 3 ans et plus (5%)
2. Quelle fréquence souhaiteriez-vous donner ce produit à votre enfant ?
a. Une fois par jour (65%)
b. Deux fois par jour (20%)
c. Trois fois par jour (10%)
d. Occasionnellement (5%)
3. Quels types de fruits préférez-vous pour le produit alimentaire de votre enfant ?
a. Pommes (20%)
b. Bananes (55%)
c. Poires (5%)
d. Pêches (10%)
e. Autres (merci de préciser) ___Fraises (10%)_____
4. Préférez-vous des mélanges de fruits ou un seul type de fruit par pot ?
a. Mélanges de fruits (40%)
b. Un seul type de fruit (60%)
5. Quelle consistance préférez-vous pour ce produit alimentaire ?
a. Lisse et onctueuse (50%)
b. Avec de petits morceaux de fruits (40%)
c. Avec de gros morceaux de fruits (10%)
6. Préférez-vous des produits alimentaires biologiques pour votre enfant ?
a. Oui (80%)
b. Non (0%)
c. Indifférent (20%)
7. Avez-vous des préférences spéciales en termes de goût ou de texture pour le produit
alimentaire de votre enfant ? (Répondez par ordre de préférence)
a. Sucré (20%)
b. Acidulé (15%)
c. Texture douce (55%)
d. Texture plus épaisse (15%)
8. Quels formats d'emballage préférez-vous pour le produit alimentaire de votre enfant ?
a. Petits pots individuels (75%)
b. Sachets refermables (15%)
c. Tubes (5%)
d. Autres (merci de préciser) __Plastiques (5%)______
9. Seriez-vous prêt(e) à payer un peu plus cher pour un produit alimentaire de qualité
supérieure pour votre enfant ?
a. Oui (25%)
b. Non (20%)
c. Dépend du prix (55%)
10. Avez-vous des préoccupations particulières concernant les allergies alimentaires ?
a. Oui (merci de préciser) _______au gluten et produits laitiers (60%)_
b. Non (40%)
11. Préférez-vous des produits alimentaires pour bébé et jeunes enfants à base de fruits
locaux ou importés ?
a. Fruits locaux (65%)
b. Fruits importés (15%)
c. Indifférent (20%)
12. Quelle est votre principale considération lors de l'achat de produits alimentaires pour
votre enfant ?
a. Qualité des ingrédients (30%)
b. Prix abordable (55%)
c. Marque de confiance (10%)
d. Recommandation du pédiatre (5%)
e. Autre (merci de préciser) ________
13. Quel est le prix que vous considérez abordable pour un produit alimentaire pour bébé et
jeunes enfants ?
a. 1000 Ar (25%)
b. 3000 Ar (50%)
c. 5000 Ar (25%)
14. Préférez-vous des produits alimentaires pour bébé et jeunes enfants avec ou sans sucre
ajouté ?
a. Sans sucre ajouté (70%)
b. Avec sucre ajouté (en quantité limitée) (25%)
c. Indifférent (5%)
15. Quels sont vos critères importants pour choisir un produit alimentaire pour votre enfant
? (Sélectionnez toutes les réponses appropriées)
a. Teneur élevée en nutriments (45%)
b. Sans conservateurs ni additifs (5%)
c. Sans colorants artificiels (15%)
d. Sans gluten (20%)
e. Sans lactose (15%)
f. Autre (merci de préciser) ________
16. Seriez-vous intéressé(e) par des informations supplémentaires sur la provenance des
fruits utilisés dans le produit alimentaire pour bébé ?
a. Oui, j'aimerais en savoir plus (88%)
b. Non, cela ne m'importe pas (12%)
17. À quelle fréquence achetez-vous actuellement des produits alimentaires pour bébé et
jeunes enfants ?
a. Hebdomadaire (44%)
b. Mensuelle (30%)
c. Occasionnelle (36%)
18. Avez-vous des préoccupations spécifiques concernant la sécurité alimentaire des
produits pour bébé et jeunes enfants ?
a. Oui (merci de préciser) ___produits certifiés et sans allergènes (72%)_____
b. Non (28%)
19. Êtes-vous ouvert(e) à l'idée d'essayer de nouveaux produits alimentaires pour votre
enfant ?
a. Oui, j'aime essayer de nouvelles options (69%)
b. Non, je préfère rester fidèle à ce que j'achète déjà (21%)
20. Quelle est votre préférence en termes de mode de préparation du produit alimentaire
pour votre enfant ?
a. Prêt à consommer tel quel (74%)
b. Besoin de réchauffer avant de servir (16%)
c. Besoin de mélanger avec d'autres ingrédients avant de servir (10%)
21. À quel moment de la journée préférez-vous donner ce produit alimentaire à votre
enfant ?
a. Petit-déjeuner (10%)
b. Déjeuner (42%)
c. Goûter (38%)
d. Dîner (10%)
e. Avant le coucher (0%)
22. Quelle est votre préférence en termes de taille des portions pour le produit alimentaire
de votre enfant ?
a. Petites portions adaptées à l'appétit de l'enfant (53%)
b. Portions plus grandes pour une consommation régulière (47%)
23. Quels sont les critères importants pour vous lors du choix d'une marque de produits
alimentaires pour bébé ? (Sélectionnez toutes les réponses appropriées)
a. Réputation de la marque (25%)
b. Témoignages positifs d'autres parents (30%)
c. Labels de qualité ou certifications (30%)
d. Informations transparentes sur les ingrédients et la fabrication (15%)
e. Autre (merci de préciser) ________
24. Aimeriez-vous voir une variété de saveurs et de combinaisons de fruits proposées dans
les produits alimentaires pour bébé ?
a. Oui, j'apprécierais la diversité des options (44%)
b. Non, je préfère des options simples et basiques (56%)
25. Quels sont vos critères importants pour l'emballage des produits alimentaires pour
bébé ? (Sélectionnez toutes les réponses appropriées)
a. Facilité d'ouverture (45%)
b. Praticité pour le transport (5%)
c. Emballage recyclable (45%)
d. Informations claires sur l'étiquette (5%)
e. Autre (merci de préciser) ________
26. Êtes-vous prêt(e) à partager vos propres recettes ou suggestions de combinaisons de
fruits pour des produits alimentaires pour bébé ?
a. Oui, j'aimerais partager mes idées (45%)
b. Non, je préfère choisir parmi les options disponibles sur le marché (55%)
ANALYSE DE LA DEMANDE :

1. Taille du marché :
Le marché des aliments pour bébés à Madagascar est encore en croissance, bien que
les produits à base de fruits ne soient pas une partie intégrante de l'alimentation des
bébés malgaches malgré la domination des marques internationales. Cependant, la
demande est en augmentation avec la croissance des nouveau-nés, principalement
parmi les classes moyennes et dans les côtes. En se référant au nombre de bébé à partir
de 4 mois jusqu’aux enfants de moins de 3 ans à Madagascar, le nombre de client
potentiel est alors 3 millions.
2. Segment de marché :
 Les nouveaux parents attentifs à la santé : Ce profil de client se préoccupe de la
santé et du bien-être de leur bébé. Ils recherchent des aliments sûrs, nutritifs et
de qualité pour assurer une croissance saine. Ils sont souvent intéressés par des
produits biologiques, sans additifs chimiques et contenant des ingrédients
naturels.
 Les parents occupés à la recherche de commodité : Ce profil de client
comprend des parents qui mènent une vie active et qui privilégient les aliments
pratiques et faciles à préparer. Ils sont souvent intéressés par des repas
préparés, des collations emballées individuellement et d'autres produits qui
offrent un gain de temps et de commodité.
 Les parents soucieux du budget : Ce profil de client est préoccupé par les coûts
et recherche des produits abordables pour nourrir leurs enfants. Ils peuvent être
intéressés par des marques ou des produits offrant un bon rapport qualité-prix
ou des promotions spéciales.
 Les parents sensibles aux allergies et aux intolérances : Ce profil de client
comprend des parents dont les enfants ont des allergies alimentaires ou des
intolérances spécifiques. Ils recherchent des produits adaptés à ces besoins
particuliers, tels que des aliments sans gluten, sans produits laitiers ou sans
allergènes courants.
3. Comportement d’achat des clients :
 Habitude d’achat : selon des études de marché, les consommateurs malgaches
achètent principalement des aliments pour bébé dans des petits pots en verre. Ils
 ont également tendance à préférer des aliments pour bébé avec des variétés de
fruit.
 Quelques scénarios qui peuvent influencer la fréquence d’achat :
1. Introduction des aliments solides : Lors de l'introduction des aliments solides
dans l'alimentation du bébé, les parents peuvent commencer par de petites
quantités de petits pots de fruits. À ce stade, la fréquence d'achat peut être plus
élevée, car les parents testent différentes saveurs et textures pour voir celles que
leur bébé aime.
2. Transition vers des repas plus variés : Au fur et à mesure que le bébé grandit
et s'adapte à une alimentation plus diversifiée, la fréquence d'achat des petits pots
de fruits peut diminuer. Les parents peuvent progressivement introduire d'autres
aliments frais, tels que des fruits frais écrasés ou coupés en petits morceaux, ce qui
réduit la dépendance aux petits pots pré-emballés.
3. Préférence pour des repas faits maison : Certains parents préfèrent préparer
eux-mêmes les purées de fruits à la maison plutôt que d'acheter des petits pots pré-
emballés. Dans ce cas, la fréquence d'achat des petits pots de fruits peut être moins
fréquente, car les parents privilégient les aliments frais et faits maison pour leur
bébé.
4. Besoins spécifiques du bébé : Si le bébé a des besoins spécifiques en matière
d'alimentation, tels que des allergies alimentaires ou des restrictions alimentaires,
la fréquence d'achat des petits pots de fruits peut être plus élevée. Les parents
peuvent rechercher des options spécifiques qui répondent aux besoins
nutritionnels de leur bébé et acheter ces petits pots de manière plus régulière.
5. Consommation régulière et préférences du bébé : Certains bébés peuvent
apprécier les petits pots de fruits et les consommer régulièrement dans le cadre de
leur alimentation quotidienne. Dans ce cas, la fréquence d'achat peut être plus
élevée pour répondre à la demande régulière du bébé.
6. Facteurs économiques : Les contraintes budgétaires peuvent également
influencer la fréquence d'achat des petits pots de fruits. Certains parents peuvent
acheter ces produits en fonction de leur disponibilité financière et opter pour une
fréquence d'achat qui correspond à leurs capacités financières.

 Motivations d’achat :
1. Nutrition et santé : Les parents souhaitent offrir à leurs bébés une alimentation
saine et équilibrée. Les aliments pour bébés en petits pots à base de fruits sont
 perçus comme une option nutritive, riche en vitamines, minéraux et fibres,
essentiels à la croissance et au développement des bébés.
2. Praticité et commodité : Les petits pots pré-emballés offrent une solution
pratique pour les parents occupés. Ils sont faciles à transporter, à stocker et à
servir, ce qui simplifie la préparation des repas et convient aux modes de vie
modernes.
3. Hygiène et sécurité : Les aliments pour bébés en petits pots sont soumis à des
normes strictes en matière de sécurité alimentaire et d'hygiène. Les parents
choisissent souvent ces produits pour garantir la qualité, l'innocuité et l'absence de
contaminants potentiels.
4. Variété et diversité : Les petits pots à base de fruits offrent une grande variété
de saveurs et de combinaisons de fruits, ce qui permet d'introduire une diversité
alimentaire chez les bébés. Les parents peuvent ainsi aider leurs enfants à
découvrir de nouveaux goûts et à développer leurs préférences alimentaires.
5. Confiance et marque de confiance : Les parents accordent une grande
importance à la confiance envers la marque lorsqu'ils choisissent des aliments
pour leurs bébés. Les marques réputées et bien établies dans le domaine des
aliments pour bébés bénéficient souvent de la confiance des parents et sont
préférées en raison de leur réputation.
6. Recommandations médicales ou professionnelles : Les recommandations des
professionnels de la santé, tels que les pédiatres, les nutritionnistes ou les
diététiciens, peuvent influencer les choix des parents en matière d'aliments pour
bébés. Les conseils personnalisés ou les directives spécifiques liées à la santé de
l'enfant peuvent motiver les parents à choisir certains produits.
7. Valeurs et préférences personnelles : Certains parents peuvent être motivés
par des valeurs spécifiques, comme l'achat de produits biologiques, sans additifs
ou respectueux de l'environnement. Les préférences culturelles ou religieuses
peuvent également influencer les choix des parents dans ce domaine.
 Les freins qui peuvent influencer les décisions d’achat :
1. Coût élevé : Les aliments pour bébés en petits pots peuvent être relativement
coûteux par rapport à la préparation d'aliments faits maison. Certains parents
peuvent hésiter à acheter ces produits en raison de leur budget limité ou de la
perception que les petits pots sont plus chers à long terme.
2. Préférence pour les aliments faits maison : Certains parents préfèrent
préparer eux-mêmes les repas pour leur bébé à partir d'aliments frais et naturels.
 Ils peuvent considérer les petits pots comme moins frais ou moins nutritifs que les
aliments faits maison, et choisir de les éviter pour cette raison.
3. Contrôle sur les ingrédients : Certains parents préfèrent avoir un contrôle total
sur les ingrédients utilisés dans les aliments de leur bébé. Ils peuvent se méfier des
petits pots commerciaux en raison de la présence d'additifs, de conservateurs ou de
sucre ajouté, et opter pour des alternatives faites maison pour une plus grande
transparence et un meilleur contrôle.
4. Préférence pour des textures différentes : Certains parents peuvent souhaiter
introduire des textures plus variées dans l'alimentation de leur bébé, au-delà des
purées et des petits pots lisses. Ils peuvent choisir d'offrir des fruits frais ou des
morceaux de fruits coupés en petits morceaux adaptés à l'âge de leur bébé pour
favoriser l'apprentissage de la mastication et de l'autonomie alimentaire.
5. Manque de disponibilité ou de variété : Dans certaines régions ou zones
géographiques, la disponibilité des aliments pour bébés en petits pots à base de
fruits peut être limitée. Certains parents peuvent rencontrer des difficultés à
trouver une gamme variée de saveurs ou de marques spécifiques dans les magasins
locaux, ce qui peut les décourager d'acheter ces produits.
6. Réactions allergiques ou intolérances : Les bébés peuvent être sujets à des
allergies ou des intolérances alimentaires. Certains parents peuvent être réticents à
acheter des petits pots à base de fruits en raison du risque de réactions allergiques,
surtout si l'enfant présente des antécédents familiaux d'allergies.
7. Manque de confiance dans les marques ou la qualité : Certains parents
peuvent manquer de confiance dans certaines marques d'aliments pour bébés en
raison de controverses passées ou de problèmes de sécurité alimentaire. Cela peut
les dissuader d'acheter des petits pots commerciaux et les pousser à rechercher des
alternatives plus fiables.

 Les attentes des clients :

1. Qualité nutritionnelle : Les parents recherchent des produits alimentaires pour
bébés et jeunes enfants à base de fruits qui offrent une valeur nutritionnelle
adéquate. Ils souhaitent que ces aliments soient riches en vitamines, minéraux et
nutriments essentiels pour soutenir la croissance et le développement sain de leur
enfant.
2. Ingrédients naturels et biologiques : De nombreux parents préfèrent des
produits à base de fruits qui sont fabriqués avec des ingrédients naturels et
 biologiques. Ils sont attentifs à éviter les additifs artificiels, les colorants ou les
conservateurs chimiques, et privilégient les aliments qui sont aussi proches que
possible de leur état naturel.
3. Facilité d'utilisation : Les parents apprécient les petits pots de fruits pour
bébés qui sont pratiques et faciles à utiliser. Cela peut inclure des emballages
pratiques, des formats de portions adaptés, une ouverture facile et une
conservation appropriée pour une utilisation ultérieure.
4. Variété des saveurs : Les parents recherchent une variété de saveurs de fruits
pour introduire une diversité alimentaire dès le plus jeune âge de leur enfant. Ils
peuvent rechercher des mélanges de fruits ou des options individuelles pour
élargir les préférences alimentaires de leur bébé.
5. Sécurité alimentaire : Les parents sont préoccupés par la sécurité alimentaire
des produits pour bébés et jeunes enfants. Ils souhaitent s'assurer que les aliments
sont préparés dans des conditions hygiéniques, conformes aux normes de sécurité
alimentaire et adaptés à l'âge des enfants.
6. Étiquetage clair : Un étiquetage clair et informatif est important pour les
parents afin de connaître la liste des ingrédients, les informations nutritionnelles,
les indications sur les allergies potentielles et les conseils de conservation.
7. Confiance en la marque : Les parents attachent de l'importance à la confiance
en la marque. Ils peuvent rechercher des marques réputées et fiables, qui ont une
réputation positive en matière de qualité et de sécurité des produits pour bébés.

Selon la hiérarchie des besoins de Maslow, les besoins des parents pour un produit
alimentaire pour bébés et jeunes enfants à base de fruits en petits pots sont :

1. Besoins physiologiques : Les parents recherchent des aliments pour bébés et jeunes enfants à
base de fruits qui répondent aux besoins physiologiques de leur enfant en fournissant une nutrition
adéquate pour soutenir leur croissance et leur développement.
2. Besoins de sécurité : Les parents sont préoccupés par la sécurité alimentaire des produits pour
bébés et jeunes enfants. Ils veulent s'assurer que les aliments sont préparés dans des conditions
hygiéniques et conformes aux normes de sécurité alimentaire pour protéger la santé de leur enfant.
3. Besoins d'appartenance : Bien que cela ne soit pas directement lié au produit alimentaire en
lui-même, les parents peuvent rechercher des produits qui leur permettent de se sentir inclus dans
une communauté de parents partageant les mêmes valeurs. Cela peut se refléter dans le choix de
marques spécifiques qui véhiculent des valeurs similaires ou dans le partage d'expériences avec
d'autres parents.
4. Besoins d'estime : Les parents peuvent chercher des produits alimentaires pour bébés et jeunes
enfants à base de fruits qui reflètent leurs valeurs personnelles et leur permettent de se sentir bien
en tant que parents qui font des choix éclairés pour la santé et le bien-être de leur enfant.
5. Besoins d'accomplissement personnel : Bien que cela puisse être moins prévalent dans le
contexte spécifique des produits alimentaires pour bébés, certains parents peuvent chercher des
aliments pour bébés et jeunes enfants à base de fruits qui leur permettent de se sentir accomplis en
tant que parents qui offrent une alimentation saine et nutritive à leur enfant.

 Processus de prise de décision :

1. Reconnaissance du besoin : La première étape consiste pour les parents à
reconnaître qu'il y a un besoin d'introduire des aliments solides et des fruits dans
l'alimentation de leur bébé. Cela peut être dû à l'âge du bébé, à son
développement, à des recommandations médicales ou simplement au désir
d'élargir la variété alimentaire.
2. Recherche d'informations : Les parents peuvent entreprendre une recherche
d'informations pour trouver des options d'aliments pour bébés en petits pots à base
de fruits. Ils peuvent consulter des sources telles que des sites web de fabricants,
des blogs de parents, des forums de discussions, des magazines spécialisés ou
demander des conseils à des professionnels de la santé.
3. Évaluation des options : Une fois que les parents ont rassemblé des
informations sur les différentes marques et produits disponibles, ils passent à
l'évaluation des options. Ils peuvent comparer les caractéristiques des petits pots
de fruits, comme les ingrédients, les saveurs, les nutriments, les certifications, les
emballages et les prix. Ils peuvent également prendre en compte des critères tels
que la réputation de la marque, les recommandations médicales et les avis d'autres
parents.
4. Prise de décision : À cette étape, les parents prennent une décision sur l'achat
des aliments pour bébés en petits pots à base de fruits. Ils peuvent choisir une
marque spécifique en fonction de critères tels que la qualité, la confiance en la
marque, les recommandations médicales, les préférences personnelles et les
besoins spécifiques de leur bébé.
 5. Achat : Une fois la décision prise, les parents procèdent à l'achat des petits pots
de fruits choisis. Ils peuvent se rendre dans un magasin physique, commander en
ligne sur un site web ou utiliser d'autres canaux d'achat disponibles.
6. Évaluation post-achat : Après avoir utilisé les petits pots de fruits, les parents
évaluent leur expérience d'utilisation. Ils observent la réaction de leur bébé à la
nourriture, l'acceptation des saveurs, la praticité de l'emballage, la qualité des
produits, etc. Cette évaluation post-achat peut influencer leurs décisions d'achat
futures et leur fidélité à une marque spécifique.

 Facteurs d’influence :
1. Recommandations médicales et professionnelles : Les recommandations
émanant de pédiatres, de professionnels de la santé ou de nutritionnistes peuvent
avoir une influence significative sur les décisions d'achat des parents. Les conseils
des experts en matière de nutrition infantile et les recommandations spécifiques
pour l'introduction des aliments solides peuvent orienter les parents vers certains
produits alimentaires pour bébés.
2. Marque et réputation : La marque et la réputation du fabricant ou du
fournisseur du produit alimentaire peuvent jouer un rôle important dans la
décision d'achat des parents. Les parents peuvent être attirés par des marques bien
établies, réputées pour leur engagement en matière de qualité, de sécurité et de
santé des enfants.
3. Étiquetage et informations sur le produit : Les parents prêtent une attention
particulière à l'étiquetage et aux informations sur le produit, tels que la liste des
ingrédients, les informations nutritionnelles, les allégations de santé, les
certifications biologiques ou les mentions de sécurité. Des étiquettes claires, des
informations transparentes et facilement compréhensibles peuvent influencer
positivement la décision d'achat.
4. Recommandations et avis des autres parents : Les parents peuvent se tourner
vers d'autres parents, que ce soit dans leur réseau social, sur des forums en ligne,
des groupes de discussion ou des plateformes de médias sociaux, pour obtenir des
recommandations et des avis sur les produits alimentaires pour bébés. Les
témoignages et les expériences partagées par d'autres parents peuvent influencer
les décisions d'achat.
5. Valeur nutritionnelle et ingrédients : Les parents sont attentifs à la valeur
nutritionnelle des aliments pour bébés et jeunes enfants à base de fruits. Ils
 peuvent privilégier les produits qui offrent une variété de nutriments essentiels,
des ingrédients naturels, biologiques et exempts d'additifs artificiels.
6. Prix : Le prix du produit alimentaire peut également être un facteur d'influence
dans la décision d'achat des parents. Ils peuvent rechercher un équilibre entre la
qualité et le prix, en tenant compte de leur budget et de la valeur perçue du
produit.
7. Marketing et publicité : Les campagnes de marketing et de publicité, y
compris les médias traditionnels, les médias sociaux et les promotions en magasin,
peuvent influencer les parents dans leur décision d'achat. Les messages percutants,
les visuels attrayants et les offres spéciales peuvent attirer l'attention des parents
sur un produit spécifique.
8. Disponibilité et accessibilité : La disponibilité et l'accessibilité du produit
peuvent également jouer un rôle dans la décision d'achat des parents. Ils peuvent
être influencés par la facilité d'achat, la disponibilité en ligne ou en magasin, ainsi
que la proximité géographique.

 Les options d’achat :

- Magasins de détail : Les petits pots pour bébés sont largement disponibles dans
les supermarchés, les épiceries et les magasins spécialisés dans les produits pour
bébés. Les clients peuvent visiter ces magasins physiques, parcourir les rayons
dédiés aux aliments pour bébés et choisir parmi la gamme de petits pots
disponibles.
- Vente en ligne : De nombreux sites de vente en ligne proposent des aliments
pour bébés en petits pots à base de fruits. Les clients peuvent effectuer des achats
sur des plateformes de commerce électronique, telles qu'Amazon, ou directement
sur les sites web des fabricants ou des détaillants spécialisés dans les produits pour
bébés. Ils peuvent parcourir les produits, comparer les options, passer une
commande et se faire livrer à domicile.
- Pharmacies et parapharmacies : Certains produits pour bébés, y compris les
petits pots à base de fruits, sont également disponibles dans les pharmacies et les
parapharmacies. Les clients peuvent acheter ces produits dans ces établissements
lorsqu'ils cherchent des articles pour la santé et le bien-être de leur bébé.
- Commandes en gros ou en vrac : Les clients ayant besoin d'une quantité plus
importante d'aliments pour bébés en petits pots à base de fruits peuvent choisir de
passer des commandes en gros ou en vrac. Cela peut être particulièrement
 pertinent pour les établissements de soins infantiles, les crèches, les garderies ou
les parents qui prévoient un stock à long terme.
- Services de livraison à domicile : Outre les achats en ligne, certains services de
livraison à domicile peuvent inclure des aliments pour bébés en petits pots à leur
catalogue. Les clients peuvent commander ces produits par téléphone ou par une
application de livraison de nourriture et les recevoir directement à leur domicile.

ETUDE DE L’OFFRE :

1. Identification des concurrents :

Concurrent directs : Danone, Babybio, Nestlé

Concurrents indirects : Socolait, Nutri’zaza

2. Collecte des données :

 Produits de chaque concurrent :

Caractéristiques  Danone (petit pot de Babybio Nestlé

/ Concurrents fruit)
directs

Caractéristiques Initiation progressive du Agriculture biologique, Ingrédients

fonctionnelles bébé, au goût de fruit. Ingrédients naturels, Sans naturels, Sans
additifs indésirables, conservateurs ni
Équilibrés sur le plan arômes artificiels,
nutritionnel, Adaptés aux
Transparence et besoins
traçabilité, nutritionnels des
bébés, Texture
adaptée à l'âge
Variété de
saveurs,

Caractéristiques - Composition : Les - Composition : Les - Composition :

techniques petits pots de fruits petits pots de fruits Les produits de la
Blédina sont composés Babybio sont composés gamme Naturnes
principalement de fruits principalement de fruits sont fabriqués à
sélectionnés biologiques spécialement partir
spécialement pour les sélectionnés pour les d'ingrédients
bébés. Les fruits peuvent bébés. Les fruits sont naturels et sont
être cuits, mixés et issus de l'agriculture généralement
parfois mélangés à biologique et sont sans
d'autres ingrédients tels cultivés sans l'utilisation conservateurs ni
que des céréales. La de pesticides ni d'engrais colorants
composition exacte peut chimiques. La artificiels. Selon
varier selon les saveurs et composition exacte peut le produit, la
les gammes spécifiques. varier selon les saveurs et composition peut
les gammes spécifiques, inclure des
mais elle met l'accent sur légumes, des
- Poids : Le poids des des ingrédients naturels fruits, des
petits pots de fruits et biologiques. céréales, de la
Blédina varie viande, du
généralement entre 80g poisson, des
et 130g environ. Les - Poids : Le poids des œufs, etc.
tailles de portions petits pots de fruits
peuvent varier en Babybio varie
fonction de l'âge généralement entre 100g - Poids : Les
recommandé et des et 130g environ. Les poids des
besoins nutritionnels tailles de portions sont produits de la
spécifiques des bébés. adaptées aux besoins gamme Naturnes
nutritionnels des bébés et peuvent varier
peuvent varier en selon les recettes
- Mode de fabrication : fonction de l'âge spécifiques et les
Les petits pots de fruits recommandé. tailles de
Blédina sont fabriqués en portions. En
respectant des normes général, les petits
strictes de qualité et de - Mode de fabrication : pots et les sachets
sécurité alimentaire. Les Les petits pots de fruits de purées pour
fruits sont soigneusement Babybio sont fabriqués bébés pèsent
sélectionnés, lavés, selon des normes strictes entre 80g et 200g
épluchés, cuits à la de qualité et de sécurité environ.
vapeur et mixés pour alimentaire. Les fruits
obtenir une texture biologiques sont
adaptée aux bébés. soigneusement - Mode de
Certains petits pots sélectionnés, lavés, fabrication : Les
peuvent être sans sucres épluchés, cuits à la produits de la
ajoutés. vapeur et mixés pour gamme Naturnes
obtenir une texture sont fabriqués
adaptée aux bébés. selon des normes
- Mode de Certains petits pots de qualité et de
fonctionnement : Les peuvent être sans sucres sécurité
petits pots de fruits ajoutés. alimentaire
Blédina sont prêts à strictes. Les
l'emploi et peuvent être ingrédients sont
servis directement du - Mode de soigneusement
pot. Ils sont faciles à fonctionnement : Les sélectionnés, et
transporter et pratiques petits pots de fruits les processus de
pour les repas à la Babybio sont prêts à fabrication sont
maison ou en l'emploi et peuvent être conçus pour
déplacement. Les petits servis directement du préserver au
pots peuvent être pot. Ils sont faciles à maximum les
réchauffés rapidement au transporter et pratiques nutriments et les
bain-marie ou au micro- pour les repas à la saveurs des
ondes si nécessaire. maison ou en aliments.
déplacement. Les petits
pots peuvent être
réchauffés rapidement au -Mode de
bain-marie ou au micro- fonctionnement :
ondes si nécessaire. Les produits de la
gamme Naturnes
sont conçus pour
faciliter la vie des
parents occupés.
Ils sont
 généralement
prêts à l'emploi,
faciles à
transporter et
peuvent être
réchauffés
rapidement au
micro-ondes ou
au bain-marie.
Les sachets
souples de purées
pour bébés sont
également
pratiques pour les
repas en
déplacement.

Caractéristiques  Socolait (Farilac) Nutri’zaza (Koba Aina)

/ Concurrents
indirects

Caractéristiques Céréales instantanées. Repas pour bébé et

fonctionnelles enfants moins de 7ans à
base de farine de
complément au lait
maternel.

Caractéristiques Composition : Farine de blé, poudre de lait, Composition : farine de

techniques Sucre, beurre liquide ou huile de palme maïs, farine de soja,
hydrogénée, lait entier ou lait écrémé, farine de blé, farine
lysine, carbonate de calcium, phosphate d'arachide, sel iodé, sucre
dicalcique, lecithine de soja, Vitamines, roux réduit en sucre glace
chlorure de sodium, Pyrophosphate de fer,
Poids : 35 g
Extrait de vanille de Madagascar, contient
du gluten.
 Poids : 200g Dimensions : 10*15

Dimensions : 20*10 Forme : sachet en

rectangle
Forme : rectangle
Couleur : vert
Couleur : bleu et beige
Mode de fabrication :
mode de fabrication : Préparation et
Le tout est moulu avant
traitement du lait,
d’être complété par de la
- Développement de la fermentation,
farine de blé, puis
- Arrêt de la fermentation,
soigneusement dosé,
- Conditionnement.
mélangé, pour être
Mode de fonctionnement : Faire bouillir de enfin conditionné en
l’eau verser l’eau dans une assiette propre sachets.

Ajouter le nombre de cuillère de Farilac Mode de

selon l’âge et la consistance désirée fonctionnement :
cuisson à l’eau
Bien mélanger et c’est prêt.

 Prix :

Prix/ Concurrent Danone Babybio Nestlé

direct

Prix 6800Ar – 23500Ar 5000Ar – 20 000Ar 6000 Ar – 25 000Ar

 Canaux de distribution :

Concurrents directs Danone Babybio Nestlé

Canaux de 1. Supermarchés et hypermarchés : Les marques distribuent leurs

distribution produits dans les grandes chaînes de distribution alimentaire,
notamment les supermarchés et les hypermarchés. Les produits sont
généralement présents dans les rayons dédiés aux produits pour bébés.

2. Pharmacies et parapharmacies : disponibles dans de nombreuses

pharmacies et parapharmacies, qui proposent une sélection de produits
pour bébés et jeunes enfants.

3. Boutiques spécialisées pour bébés : Elles travaillent avec des

boutiques spécialisées dans les articles pour bébés, où ses produits sont
vendus aux côtés d'autres marques similaires. Ces boutiques offrent
souvent un assortiment plus large de produits pour bébés.

4. Grossistes et distributeurs : et les entreprises collaborent avec des

grossistes et des distributeurs spécialisés dans l'alimentation pour bébés.
Ces partenaires jouent un rôle clé dans la distribution des produits
auprès des détaillants, des supermarchés et d'autres points de vente.

 Stratégie marketing

Concurrent direct Danone

Stratégies marketing 1. Publicité : Blédina investit dans des campagnes publicitaires à la

télévision, à la radio, dans les magazines et sur les médias numériques.
Ces publicités mettent en valeur les caractéristiques des produits
Blédina, tels que leur composition nutritionnelle, leur goût et leur
facilité d'utilisation. Les messages publicitaires visent souvent à
sensibiliser les parents sur l'importance de l'alimentation saine pour
leurs bébés.

2. Marketing digital : Blédina utilise les canaux numériques pour

toucher sa clientèle cible. Cela inclut la publicité en ligne, le marketing
par e-mail, les médias sociaux et la création de contenu sur son site
web. Blédina interagit avec les parents via des plateformes sociales
pour fournir des conseils sur l'alimentation des bébés et partager des
 informations pertinentes.

3. Promotion des produits en magasin : Blédina met en place des

opérations promotionnelles dans les points de vente physiques pour
encourager les parents à acheter ses produits. Cela peut inclure des
offres spéciales, des échantillons gratuits, des démonstrations de
produits ou des partenariats avec des professionnels de la santé qui
recommandent les produits Blédina.

4. Programme de fidélité : Blédina propose souvent un programme de

fidélité pour récompenser les clients réguliers. Ces programmes peuvent
offrir des avantages tels que des remises, des cadeaux ou des conseils
personnalisés sur l'alimentation des bébés.

5. Partenariats et parrainages : Blédina établit des partenariats avec

des experts en nutrition infantile, des associations de parents ou d'autres
marques complémentaires. Ces collaborations permettent à Blédina de
renforcer sa crédibilité et d'élargir sa portée auprès de sa clientèle cible.

6. Communication ciblée : Blédina utilise des outils de communication

ciblée tels que des brochures d'information, des newsletters et des
événements spéciaux pour informer les parents sur les produits Blédina
et fournir des conseils en matière d'alimentation infantile.

Concurrent direct Babybio

Stratégies marketing -Promotion de l'alimentation biologique : Babybio met en avant les

avantages de l'alimentation biologique pour les bébés, en insistant sur la
qualité supérieure des ingrédients biologiques utilisés dans leurs
produits. Ils communiquent sur le fait que leurs aliments sont exempts
de pesticides, d'OGM et d'autres substances indésirables, offrant ainsi
une option plus saine pour les parents soucieux de la nutrition de leurs
enfants.

-Partenariats avec des organisations et des événements liés à la

parentalité : Babybio peut collaborer avec des organisations et
participer à des événements liés à la parentalité, tels que des salons pour
 bébés, des groupes de soutien aux parents, des conférences sur la
nutrition infantile, etc. Cela permet à la marque de se connecter
directement avec les parents, de partager des informations précieuses et
de faire connaître leurs produits.

-Marketing d'influence : Babybio peut collaborer avec des

influenceurs et des blogueurs spécialisés dans la parentalité, la nutrition
infantile ou le mode de vie biologique. Ces partenariats permettent de
toucher un public plus large et d'élargir la notoriété de la marque grâce
à l'influence et à la crédibilité des personnes influentes.

-Communication axée sur la santé et la nutrition : Babybio met en

avant les bienfaits nutritionnels de ses produits pour les bébés en bas
âge. Ils mettent en évidence les nutriments essentiels présents dans leurs
aliments, tels que les vitamines, les minéraux et les acides gras
bénéfiques pour le développement des enfants. Leur communication
met également en avant des messages sur la diversification alimentaire
et les habitudes alimentaires saines.

-Marketing digital et médias sociaux : Babybio utilise les plateformes

en ligne et les médias sociaux pour interagir avec les parents et partager
du contenu informatif. Ils peuvent publier des recettes, des conseils sur
l'alimentation des bébés, des témoignages de parents, des concours ou
des offres spéciales. Cela leur permet de renforcer leur présence en
ligne et d'établir une relation de confiance avec leur public cible.

-Collaborations avec des experts en nutrition infantile : Babybio

peut s'associer à des experts en nutrition infantile, tels que des pédiatres
ou des nutritionnistes, pour fournir des conseils d'experts sur
l'alimentation des bébés. Ces collaborations renforcent la crédibilité de
la marque et permettent de diffuser des informations utiles aux parents.

Concurrent direct Nestlé

Stratégies marketing -Packaging attrayant et informatif : Les emballages des produits

NaturNes sont conçus de manière à attirer l'attention des
consommateurs. Ils mettent en valeur les caractéristiques clés des
produits, comme les ingrédients biologiques, les informations
nutritionnelles et les tranches d'âge recommandées. Le packaging met
également l'accent sur la naturalité et la qualité des produits.

-Marketing digital : NaturNes peut utiliser des stratégies de marketing

en ligne telles que le référencement (SEO), la publicité en ligne (Google
Ads, Facebook Ads), le marketing par e-mail et les médias sociaux pour
atteindre efficacement les parents et les soignants.

-Marketing d'influence : NaturNes peut collaborer avec des

influenceurs ou des blogueurs spécialisés dans la parentalité, la nutrition
infantile ou le mode de vie sain. Ces partenariats permettent d'atteindre
un public plus large et de renforcer la notoriété de la marque en utilisant
l'influence et la crédibilité des personnes influentes.

-Échantillonnage et promotions : NaturNes organise parfois des

activités d'échantillonnage pour permettre aux parents de tester leurs
produits. Ils offrent également des promotions et des réductions sur
leurs produits pour encourager les achats répétés et attirer de nouveaux
clients.

-Collaboration avec des experts : NaturNes s'associe à des experts en

nutrition infantile, des pédiatres ou des nutritionnistes, pour renforcer la
crédibilité de la marque et fournir des informations fiables sur
l'alimentation des bébés. Ces collaborations permettent d'offrir des
conseils d'experts et de sensibiliser les parents à l'importance d'une
alimentation saine pour leurs tout-petits.

-Campagnes publicitaires : NaturNes utilise des campagnes

publicitaires à travers différents canaux médiatiques pour accroître la
visibilité de la marque. Cela comprend la télévision, la presse, les
médias sociaux et d'autres plateformes en ligne. Les publicités mettent
souvent en avant les avantages nutritionnels des produits, ainsi que les
 valeurs de la marque en matière de qualité et de naturalité.

 Part de marché des concurrents :

Parts de marché des concurrents directs

Nestlé
28%

Danone
45%

Danone
Babybio
Babybio Nestlé
27%

3. Analyse des offres des concurrents :

Les concurrens Danone Babybio Nestlé

directs

Similitude Alimentation infantile

Différence Blédina est une Babybio est une Nestlé est une autre
marque française marque qui se marque populaire
qui propose une concentre sur les spécialisée dans
gamme variée de produits biologiques l'alimentation pour
produits pour bébés. Leurs bébés. Ils mettent
alimentaires pour petits pots de fruits l'accent sur l'utilisation
bébés. Leurs petits sont fabriqués à partir d'ingrédients
pots de fruits sont de fruits biologiques biologiques et naturels
fabriqués à partir cultivés selon les dans leurs produits. Les
de fruits principes de petits pots de fruits
soigneusement l'agriculture NaturNes sont fabriqués
 sélectionnés et biologique, sans à partir de fruits
sont souvent utilisation de biologiques, sans ajout
mélangés avec pesticides ni d'engrais de sucre ni d'additifs
d'autres chimiques. Les artificiels. Ils sont
ingrédients pour produits Babybio sont souvent proposés dans
créer des saveurs souvent appréciés des combinaisons de
différentes. Les pour leur qualité fruits pour offrir des
produits Blédina biologique et leurs saveurs diverses.
sont généralement saveurs naturelles. NaturNes propose
disponibles dans Comme les autres également des produits
une large gamme marques, Babybio adaptés à différents
d'âges et de propose une gamme stades de
textures, adaptés de produits adaptés à
aux différents différentes étapes du
stades du développement de
développement du l'enfant.
bébé.

4. Analyse FFOM des concurrents directs :

Concurrents FORCES FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES

directs

Danone -Blédina fait -Dépendance -Tendance -Réglementations

preuve d’un aux croissante vers les strictes : Les
marketing ingrédients et aliments réglementations sur
agressif et à la chaîne biologiques et les aliments pour
coûteux d'approvision naturels : La bébés peuvent être
(publicité, nement : demande croissante strictes et peuvent
événements, Blédina pour des aliments évoluer, ce qui peut
…). dépend de pour bébés entraîner des défis
l'approvisionne biologiques et de conformité et des
-En innovant
ment régulier naturels offre à coûts
chaque année
en ingrédients Blédina supplémentaires
grâce à un de qualité pour l'opportunité de pour Blédina.
système ses produits. développer et de
- Image de marque
d’écoute des Des problèmes promouvoir des
négative : Tout
mères, liés à la chaîne produits qui
incident de sécurité
Blédina d'approvisionn répondent à cette
alimentaire ou
propose des ement ou aux tendance.
problème de qualité
produits conditions
-Expansion des produits pourrait
adaptés à météorologiqu
internationale : nuire à la réputation
l’enfant et es pourraient
Blédina peut de Blédina et
approuvés avoir un
envisager d'étendre affecter la confiance
par leur mère. impact sur la
sa présence sur de des consommateurs.
disponibilité
-De plus, nouveaux marchés,
des
avec tous ces en tirant parti de sa
ingrédients.
produits, la réputation et de son
marque - Concurrence expertise dans le
occupe un intense : Le domaine des
maximum de marché des aliments pour
place dans les aliments pour bébés.
GMS au bébés est très
détriment de concurrentiel,
ses avec de
concurrents. nombreuses
marques
-Blédina
nationales et
bénéficie de
internationales.
la notoriété et
Blédina doit
de la
constamment
structure
innover et se
financière du
démarquer
groupe
pour maintenir
Danone.
sa part de
- Gamme de marché.
produits
diversifiée :
Blédina
propose une
large gamme
d'aliments
pour bébés, y
compris des
purées, des
céréales, des
collations et
des petits
pots, ce qui
lui permet de
répondre aux
différents
besoins
nutritionnels
des bébés.

- Qualité et
sécurité :
Blédina met
l'accent sur la
qualité et la
sécurité de
ses produits,
en utilisant
des
ingrédients
de qualité et
en respectant
des normes
de fabrication
strictes pour
 assurer la
sécurité
alimentaire
des bébés.

Babybio -Marque -Dépendance - Augmentation de -Concurrence

bien établie : aux la demande accrue : Le marché
Babybio est ingrédients d'aliments des aliments pour
une marque biologiques : biologiques : Avec bébés biologiques
reconnue et En se une sensibilisation est de plus en plus
bien établie concentrant croissante à la concurrentiel.
dans le uniquement santé et à la Babybio doit faire
domaine des sur les durabilité, la face à la
aliments aliments demande d'aliments concurrence d'autres
biologiques biologiques, biologiques pour marques établies
pour bébés. Babybio peut bébés est en ainsi qu'à
Elle bénéficie être confronté augmentation. l'émergence de
d'une à des défis Babybio peut tirer nouvelles marques
réputation d'approvisionn parti de cette qui se positionnent
solide en ement en tendance en également sur le
matière de ingrédients développant de segment biologique.
qualité et de biologiques de nouveaux produits
naturalité de haute qualité. et en élargissant sa
ses produits. Cela peut gamme pour -Réglementations
entraîner des répondre à la et normes strictes :
contraintes de demande croissante Les produits
-Produits production et du marché. alimentaires pour
biologiques de bébés sont soumis à
de haute disponibilité des réglementations
qualité : de produits. -Expansion et des normes
Babybio se internationale : strictes en matière
-Prix plus
concentre sur Babybio a de sécurité et de
élevés : En
la production l'opportunité de composition.
raison de la
d'aliments s'étendre à de Babybio doit
qualité
biologiques supérieure des nouveaux marchés continuer à respecter
pour bébés, ingrédients internationaux. La ces exigences
ce qui lui biologiques demande pour des réglementaires et
confère un utilisés, les aliments s'adapter aux
avantage produits biologiques pour éventuels
concurrentiel. Babybio bébés est en changements de
La qualité peuvent avoir augmentation dans réglementation.
supérieure de un prix plus de nombreux pays,
ses élevé que les ce qui offre à
ingrédients alternatives Babybio une
biologiques non chance d'élargir sa
et son biologiques. présence et de
engagement Cela peut être capter de nouveaux
en faveur de perçu comme clients à l'échelle
la sécurité et un obstacle mondiale.
de la pour certains
traçabilité des consommateur
aliments s à la recherche
constituent de solutions
une force plus
majeure pour économiques.
la marque.
-Gamme de
Engagement produits
envers la limitée : Bien
santé et la que Babybio
nutrition : propose une
Babybio met variété
l'accent sur la d'aliments pour
promotion bébés
d'une biologiques, sa
alimentation gamme de
saine et produits peut
équilibrée être considérée
 pour les comme
bébés. Cet relativement
engagement limitée par
envers la rapport à
santé et la d'autres
nutrition, marques
combiné à la concurrentes.
transparence Cela peut
de la marque limiter les
concernant options
les disponibles
ingrédients pour les
utilisés, parents et les
renforce la inciter à
confiance des explorer
parents et d'autres
constitue un marques pour
avantage répondre à tous
compétitif. leurs besoins
en alimentation
pour bébés.

Nestlé -Marque -Dépendance -Tendance à la -Concurrence

établie : aux demande intense : Le marché
Naturnes est ingrédients d'aliments des aliments pour
une marque saisonniers : biologiques pour bébés est hautement
bien connue Comme bébés : La concurrentiel, avec
dans le Naturnes demande pour des de nombreuses
domaine des utilise des aliments marques établies et
aliments pour ingrédients biologiques pour de nouvelles
bébés. Elle naturels, bébés est en marques
bénéficie certains augmentation en émergentes.
d'une peuvent être raison d'une Naturnes doit faire
reconnaissan saisonniers. sensibilisation face à la
ce et d'une Cela peut croissante à la concurrence et se
confiance entraîner des nutrition et à la différencier en
établies défis en termes santé. Naturnes mettant en avant ses
auprès des d'approvisionn peut tirer parti de points forts et sa
parents. ement constant cette tendance en qualité supérieure.
des ingrédients mettant en avant
et de ses ingrédients
-Gamme disponibilité naturels et -Réglementations
diversifiée : des produits biologiques. et normes strictes :
Naturnes tout au long de Les aliments pour
-Expansion
propose une l'année. bébés sont soumis à
internationale :
gamme des réglementations
-Disponibilité Naturnes a
variée de strictes en matière
limitée : Les l'opportunité de
petits pots de de sécurité
petits pots de s'étendre à de
fruits pour alimentaire, de
fruits Naturnes nouveaux marchés
bébés, offrant composition et
peuvent ne pas internationaux. La
une sélection d'étiquetage.
être largement demande pour des
de saveurs et Naturnes doit se
disponibles produits
de conformer à ces
dans tous les alimentaires pour
combinaisons réglementations et
marchés ou bébés de qualité est
différentes. s'assurer de
points de présente dans de
Cela permet respecter les normes
vente. Cela nombreux pays,
de répondre en vigueur.
peut limiter la offrant une
aux besoins
facilité d'accès possibilité de
et aux
des croissance pour la
préférences
consommateur marque.
individuelles
s à ces
des bébés.
produits, en
particulier dans
les régions où
-Qualité des
la distribution
ingrédients :
est limitée.
Naturnes met
l'accent sur la
 qualité des
ingrédients
-Prix plus
utilisés dans
élevés : En
ses petits pots
raison de
de fruits. La
l'accent mis sur
marque se
la qualité des
concentre sur
ingrédients
l'utilisation
biologiques et
d'ingrédients
naturels, les
naturels et
petits pots de
sains, sans
fruits Naturnes
ajout
peuvent avoir
d'additifs
un prix plus
artificiels ni
élevé que
de
d'autres
conservateurs
alternatives sur
.
le marché.
Cela peut être
perçu comme
un obstacle
pour certains
consommateur
s à la recherche
de solutions
plus
économiques.

ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT :

I. Les composantes de l’environnement :

A. Environnement externe :
 Les parties prenantes :
 Fournisseurs :

1. Fournisseurs de fruits : dans les vallées entre Fénérive et Bricaville (fournisseur de banane
bio)
2. Fournisseurs de packaging : les Petits Bocaux MDG (des fabricants d'emballages en verre, de
couvercles hermétiques, d'étiquettes, packaging, etc.)
3. Fournisseurs d'ingrédients complémentaires : à importer en provenance de France (des
fibres alimentaires, acides ascorbiques, acides gras saturés, glucides, des édulcorants naturels, etc)
4. Fournisseurs d'équipements : AZ Equipement en France (producteur des machines de
remplissage, des mélangeurs, des équipements de stérilisation, etc.)

Partenaires :
1. Distributeurs et détaillants : leader price, jumbo score, shop U, épiceries, grossistes.
2. Organisations de santé et pédiatres : collaboration avec des organisations de santé, des
pédiatres ou des experts en nutrition infantile peut aider l'entreprise à renforcer la confiance des
parents en fournissant des informations, des conseils et des recommandations sur la nutrition et les
besoins alimentaires des bébés.
3. Institutions gouvernementales : le ministère de la santé.
4. Influenceurs et blogueurs spécialisés : collaboration avec des influenceurs ou des blogueurs
spécialisés dans la parentalité, la nutrition ou les aliments pour bébés peut aider l'entreprise à
accroître sa visibilité, à générer du contenu promotionnel et à atteindre un public plus large.

 Le macro-environnement :
 La méthode PESTEL :
1. Facteurs politiques :
- Stabilité politique : Madagascar a connu une certaine instabilité politique dans le passé, ce qui
peut influencer la confiance des investisseurs et l'environnement des affaires.
- Politiques commerciales et tarifaires : Les politiques d'importation et d'exportation peuvent
influencer la compétitivité de l'entreprise et l'accès aux marchés étrangers.
- Stabilité réglementaire : La stabilité des réglementations liées à l'industrie alimentaire peut avoir
un impact sur les opérations de l'entreprise et sa capacité à planifier à long terme.

2. Facteurs économiques :
- Croissance économique : Madagascar est un pays en développement avec une croissance
économique modérée. Cela peut créer des opportunités pour l'entreprise en raison de
l'augmentation de la demande des consommateurs.
- Pouvoir d'achat : Le niveau de revenu et le pouvoir d'achat des ménages peuvent influencer la
demande d'aliments pour bébé. Une population à faible revenu peut limiter la capacité des
familles à acheter des produits de qualité supérieure.
- Taux de change : Les fluctuations des taux de change peuvent influencer les coûts d'importation
des matières premières et les prix des produits finis sur le marché international.
- Infrastructure économique : L'état des infrastructures, telles que les routes et les réseaux de
distribution, peut affecter la logistique et la distribution des produits.

3. Facteurs sociaux :
- Démographie : La taille et la structure de la population, y compris le nombre de naissances et la
taille des familles, sont des facteurs importants pour le marché des aliments pour bébé.
- Sensibilité aux produits biologiques : Les consommateurs sont de plus en plus préoccupés par la
santé et la nutrition de leurs enfants. Une demande croissante pour des aliments biologiques,
naturels et sans additifs peut être observée.
- Évolution des modes de vie : Les changements dans les modes de vie, tels que l'urbanisation
croissante et l'augmentation du nombre de mères travaillant, peuvent influencer les besoins et les
préférences en matière d'aliments pour bébé.
- Culture alimentaire : Les préférences alimentaires locales, les habitudes alimentaires
traditionnelles et les restrictions culturelles peuvent influencer les choix des consommateurs.

4. Facteurs technologiques :
- Innovation : Les avancées technologiques dans le domaine de la production alimentaire peuvent
améliorer l'efficacité et la qualité des produits de l'entreprise.
- Accès à Internet et aux médias sociaux : Une augmentation de l'accès à Internet et de l'utilisation
des médias sociaux peut jouer un rôle dans la promotion des produits de l'entreprise et dans
l'établissement de relations avec les consommateurs.
- Recherche et développement : Les avancées technologiques dans la recherche et le
développement de nouveaux ingrédients, procédés de fabrication ou emballages peuvent créer des
opportunités d'innovation pour l'entreprise.
- Automatisation : L'automatisation des processus de production peut améliorer l'efficacité,
réduire les coûts et maintenir des normes de qualité élevées.
 5. Facteurs environnementaux :
- Durabilité : Les préoccupations environnementales croissantes peuvent influencer la perception
des consommateurs et les choix d'aliments pour bébé. L'utilisation d'ingrédients biologiques et
durables peut être un avantage compétitif.
- Ressources naturelles : Madagascar est riche en ressources naturelles, telles que les fruits et les
légumes. L'entreprise peut bénéficier de l'accès à des ingrédients locaux et de qualité.
- Changement climatique : Les effets du changement climatique, tels que les variations des
conditions météorologiques et la disponibilité des ressources en eau, peuvent avoir un impact sur
la disponibilité des matières premières agricoles utilisées dans les aliments pour bébé.
- Durabilité de l'emballage : Les préoccupations environnementales liées aux déchets d'emballage
peuvent nécessiter l'adoption de solutions d'emballage durables et respectueuses de
l'environnement.

6. Facteurs légaux :
- Réglementations alimentaires : Il existe des réglementations strictes en matière de sécurité
alimentaire et de qualité des produits pour les aliments destinés aux bébés. L'entreprise doit se
conformer à ces normes pour assurer la confiance des consommateurs.
- Réglementations sur l'étiquetage des produits : Les entreprises doivent se conformer aux
réglementations sur l'étiquetage des aliments, y compris les informations nutritionnelles et les
allégations de santé.
- Protection des consommateurs : Les lois de protection des consommateurs régissent la sécurité
des produits pour les nourrissons et peuvent affecter la fabrication et la commercialisation des
aliments pour bébé.
- Droit du travail : Les lois relatives aux conditions de travail, à la rémunération et aux droits des
employés peuvent influencer les pratiques de gestion des ressources humaines de l'entreprise.
B. Environnement interne :
 Le micro-environnement :
 Analyse FFOM :
Forces :
- Qualité et sécurité alimentaire : L'entreprise se conforme aux réglementations strictes en matière
de sécurité alimentaire et de qualité des produits, ce qui peut renforcer la confiance des
consommateurs.
-Utilisation d'ingrédients locaux : Madagascar dispose de ressources naturelles riches en fruits.
L'entreprise peut tirer parti de l'utilisation d'ingrédients locaux de qualité pour ses produits.
Opportunités :
- Croissance de la demande : La demande pour des aliments pour bébés sains et pratiques est en
augmentation. L'entreprise peut capitaliser sur cette tendance et étendre sa part de marché.
- Expansion géographique : Il existe des opportunités pour l'entreprise de diversifier sa présence
géographique en explorant de nouveaux marchés, tant à Madagascar qu'à l'étranger.
- Développement de nouveaux produits : L'entreprise peut innover en développant de nouveaux
produits, tels que des gammes d'aliments pour bébés à base de légumes ou des produits adaptés à
des besoins spécifiques, ce qui peut élargir sa clientèle.
Menaces :
-Concurrence accrue : L'industrie des aliments pour bébés est compétitive, et de nouveaux acteurs
peuvent entrer sur le marché, ce qui intensifie la concurrence.
- Instabilité économique : Les fluctuations économiques à Madagascar peuvent affecter le pouvoir
d'achat des consommateurs et leur demande pour des produits plus coûteux.
- Évolution des réglementations : Les changements dans les réglementations alimentaires et les
normes de sécurité peuvent nécessiter des ajustements de production et de conformité, ce qui peut
entraîner des coûts supplémentaires.

 Les 5 forces de Porter :

1. Menace des nouveaux entrants :
- Barrières à l'entrée : Les réglementations strictes en matière de sécurité alimentaire et de qualité
des produits imposent des exigences élevées pour l'entrée sur le marché. Cela peut créer des
barrières pour de nouveaux acteurs qui doivent se conformer à ces normes.
- Marques établies : Les marques existantes bénéficiant d'une reconnaissance et d'une confiance
des consommateurs peuvent rendre difficile l'entrée sur le marché pour de nouveaux entrants.

2. Pouvoir de négociation des fournisseurs :

- Fournisseurs de fruits : Si l'entreprise dépend d'un petit nombre de fournisseurs de fruits pour la
fabrication de ses aliments pour bébés, ces fournisseurs peuvent exercer un pouvoir de
négociation accru en termes de prix et de disponibilité.
- Qualité des fruits : La disponibilité de fruits de haute qualité et de variétés spécifiques peut
également influencer le pouvoir de négociation des fournisseurs.
3. Pouvoir de négociation des clients :
- Concentration des clients : Si l'entreprise dépend d'un petit nombre de clients importants, tels
que les grandes chaînes de distribution ou les supermarchés, ces clients peuvent exercer un
pouvoir de négociation accru en termes de prix et de conditions de vente.
- Sensibilité au prix : Les parents peuvent être sensibles au prix lorsqu'ils achètent des aliments
pour bébés. Ils peuvent comparer les prix entre différentes marques et être enclins à choisir des
alternatives moins chères.
4. Menace des produits de substitution :
- Aliments faits maison : Les parents ont la possibilité de préparer des aliments pour bébés à la
maison, ce qui constitue une alternative aux produits en petits pots. La praticité et la valeur
nutritionnelle des aliments faits maison peuvent influencer la menace des produits de substitution.
- Autres marques d'aliments pour bébés : La présence de marques concurrentes offrant des
produits similaires, tels que des aliments pour bébés à base de fruits en petits pots, peut augmenter
la concurrence et la menace des produits de substitution.
5. Intensité de la concurrence entre les entreprises du secteur :
- Nombre de concurrents : Si l'industrie des aliments pour bébés en petits pots à base de fruits à
Madagascar est saturée avec de nombreux fabricants, la concurrence peut être intense. Le nombre
de concurrents et leur part de marché peuvent influencer cette intensité.
- Différenciation des produits : La capacité de l'entreprise à se différencier en termes de saveurs,
d'ingrédients biologiques, de qualité et de valeur nutritionnelle peut réduire l'intensité de la
concurrence.

« Stratégie marketing pour le produit »

Phase de lancement
- Effectuer une recherche de marché approfondie
pour identifier le public cible, les besoins et les
préférences des consommateurs.
- Développer une stratégie de marque solide, y
compris le nom du produit, le logo et l'identité
visuelle attrayante pour les parents.
- Utiliser des tactiques promotionnelles pour
générer de la sensibilisation, telles que des
échantillons gratuits, des dégustations en magasin
et des campagnes publicitaires ciblées sur les
 canaux pertinents pour les parents, tels que les
réseaux sociaux et les blogs spécialisés.
Phase de croissance - Renforcer la notoriété de la marque en
augmentant la visibilité à travers des canaux de
distribution plus larges, tels que les supermarchés,
les pharmacies et les sites de vente en ligne.
- Mettre en avant les avantages et les
caractéristiques uniques du produit, tels que la
pureté des ingrédients, l'absence d'additifs nocifs et
la praticité de l'emballage.
- Collaborer avec des professionnels de la santé,
tels que des pédiatres et des nutritionnistes, pour
renforcer la crédibilité et la confiance des parents.
Phase de maturité - Maintenir une présence constante sur le marché en
continuant à investir dans la publicité et la
promotion pour maintenir la part de marché et
l'intérêt des consommateurs.
- Diversifier la gamme de produits en introduisant
de nouvelles saveurs ou des variantes adaptées à
différents stades du développement de l'enfant.
- Fidéliser les clients existants en offrant des
programmes de fidélité, des coupons de réduction
ou des promotions spéciales.
Phase de déclin - Réduire les coûts de production ou repositionner
le produit pour attirer de nouveaux segments de
marché.
- Si le déclin est inévitable, envisager un retrait
progressif du marché tout en offrant un soutien et
une assistance aux clients existants.
PARTIE B : MARKETING OPERATIONNEL
(LES 4 P)
 SECTION I : LA POLITIQUE DU PRODUIT

1) La marque

Définition : La marque est un élément essentiel de la politique du produit en marketing

opérationnel. Elle peut être définie comme un signe distinctif qui permet d'identifier et de
différencier un produit, un service, une entreprise ou une organisation des autres sur le
marché. La marque englobe à la fois des éléments tangibles tels que le nom, le logo, les
couleurs, les formes, les emballages, ainsi que des éléments intangibles comme l'image, la
réputation, les valeurs, l'expérience client et les associations mentales qui lui sont attribuées.

Types de marque :

 Marque corporate : AJÀ (c’est un mot qui vient de Tuléar pour mettre en
valeur le fait que nos produits sont tous fabriqués à Madagascar et dont la
signification est « enfant » en français)
 Marque gamme : FRUITÀ (ça vient du mot fruit du fait que nos produits
sont tous à base de fruit)
 Marque produit : COMPOTÀ (ça vient du mot compote vu que nos
produits principaux sont des compotes)

La signalétique de notre marque : La signalétique de la marque fait référence aux éléments

visuels et graphiques utilisés pour représenter et communiquer l'identité de la marque. Ces
éléments sont généralement utilisés de manière cohérente sur l'ensemble des supports de
communication de la marque, tels que les logos, les couleurs, les typographies, les formes et
les symboles.

Voici les principaux éléments de la signalétique de notre marque produit :

LOGOTYPE SYMBOLE SLOGAN/ SIGNATURE COULEUR

« Ajà mihinan - kany Jaune et bleu

soa » : qui signifie « Des
enfants qui se nourrissent
bien »
clair : des couleurs
qui évoquent la
douceur et la joie,
des couleurs qui
caractérisent les
enfants.
 2) La gamme

Définition : La gamme de produits, également appelée ligne de produits, se réfère à

l'ensemble des produits ou des services offerts par une entreprise qui partagent des
caractéristiques similaires ou sont destinés à satisfaire des besoins similaires. La gamme de
produits est une composante importante de la stratégie de marketing d'une entreprise, car
elle lui permet de répondre aux différentes demandes et préférences des consommateurs
tout en maximisant son potentiel de vente.

Les dimensions de la gamme « FRUITÀ »

COMPOT BANÀ STRAWBY APPLÀ NANAS AVOKÀ RAIZINÀ BRICÀ

À
(Banane, (Fraise, (Pomme, (Ananas, (Avocat, (Raisin, (abricot,

langage langage langage langage langage langage langage

bébé) bébé) bébé) bébé) bébé) bébé) bébé)

YAOURTIN BANÀ STRAWBY APPLÀ NANAS BRICÀ

À (Banane, (Fraise, (Pomme, (Ananas, (abricot,

langage bébé) langage langage bébé) langage bébé) langage bébé)

bébé)

MELANGIN BANAWBY STRAPLÀ EXOTIAKO

À
(Banane + fraise) (fraise + pomme) (exotique)

Largeur : 3 lignes
Profondeur : ligne 1  7 ligne 2 5 ligne 3 3

Longueur : 7 + 5 + 3 = 15 produits

Le niveau des gammes : Nos produits sont de gamme moyenne, qui sont conçus pour
répondre aux besoins et aux préférences des consommateurs qui recherchent une qualité
supérieure à celle des produits bas de gamme, mais qui ne souhaitent pas dépenser autant
que pour les produits haut de gamme. Ces produits offrent généralement des fonctionnalités
et des performances solides à un prix raisonnable.

Les stratégies de gamme :

 Extension de la gamme : ASCENDANTE, pour rechercher des clientèles différentes et

fidéliser les clients ;

 Consolidation : afin d’utiliser les capacités de production disponibles et d’accroître les

bénéfices.

3) Le packaging

a. Le conditionnement : c’est la protection du produit en vue de sa présentation à la

vente. Le conditionnement de notre gamme COMPOTÀ est de la forme d’un petit

pot en verre que nous achetons chez notre fournisseur « Les Petits Bocaux

MDG ».
 b. L’emballage : protection du produit en vue du transport, stockage et parfois de la

vente. L’emballage qu’on a choisi pour nos produits est un carton en forme de

sac, on peut y mettre 6 petits bocaux dedans.

c. Les fonctions de communication du packaging :

L’étiquette :

C’est la carte d’identité du produit (C.I.P.). Elle se présente sous forme d’une fiche

de communication contenant :

• Les mentions obligatoires : Nom du produit ; Nom et adresse du fabricant ; Pays

d’origine ; Compositions ; Quantité du produit ; Date limite d’utilisation ; Danger

relatif à l’utilisation du produit.

• Les mentions facultatives : L’information nutritionnelle (les vitamines, les

protéines,...) ; Terme qualifiant tels que : naturel, pure, à l’ancienne,... ; Signe de

qualité, labelle, normes ; Information consommateur (mode d’emploi,

promotion,...)
Nom du produit : Compotà banà
Nom de l'entreprise : Ajà
Adresse de fabrication : Ambohimangakely, Antananarivo, Madagascar
Coordonnées : +261 342256789, infoajà@gmail.com
Composition : banane - Pas de sucre ajouté ni de conservateurs artificiels
Informations nutritionnelles (pour 100 g) :
- Calories : 40 - Protéines : 25 g - Glucides : 25 g - Lipides : 10 g
Date de péremption : 01/01/24
Instructions : 1. Vérifiez l'intégrité de l'emballage avant utilisation. 2. Conserver au
réfrigérateur après ouverture et consommer dans les 24 heures. 3. Ne pas réchauffer au
micro-ondes. 4. Ne pas consommer si le couvercle est bombé ou endommagé.

4) Le design :

 Le packaging ou emballage :

Les petits bocaux en verre qui contiennent nos produits sont en forme de citrouille

afin d’évoquer le fait que nos produits sont des aliments bio pour bébé. C’est à la fois

fun et mignon, et facile à utiliser puisqu’il suffit juste d’enlever le couvercle pour

pouvoir le consommer.

5) Les services associés au produit :

Livraison et SAV.
 SECTION I : LA POLITIQUE DU PRIX

1) Méthode de fixation de prix  : fixation de prix à partir de la demande. Les

consommateurs veulent des prix abordables selon nos enquêtes à partir des

questionnaires sous forme de QCM.

2) La stratégie de prix :

 La pénétration pour la phase de lancement.

 Domination sur le coût :

 Différenciation par le haut : est la stratégie que nous avons

choisie après la phase de lancement afin de gagner plus de

profit et pour couvrir les dépenses lors de la phase de

lancement.

3) Le prix du produit « compotà banà » : « 3 000Ar » est le prix que la demande

considère comme étant un prix abordable pour nos produits selon nos enquêtes à

partir des questionnaires sous forme de QCM.

 SECTION I : LA POLITIQUE DE LA COMMUNICATION

Pour promouvoir notre petit pot en fruit pour les bébés et jeunes enfants à Madagascar, il
faut adopter les stratégies de communication suivantes :
1. Il faut créer un message clair et attrayant : en mettant l'accent sur les avantages et les
caractéristiques du petit pot en fruit à la banane, en mettant l'accent sur sa qualité, sa
sécurité, sa valeur nutritionnelle et son goût délicieux pour les bébés. On utilise un langage
simple et adapté à notre public cible.
2. Mise en œuvre des canaux de communication appropriés : on envisage d'utiliser une
combinaison de canaux de communication pour atteindre notre public cible. Cela peut
inclure des publicités à la télévision, à la radio, des publicités imprimées dans les journaux ou
les magazines locaux, des panneaux d'affichage, des dépliants distribués dans les centres de
santé, les crèches, les cliniques pédiatriques, etc.
3. En adéquation avec l'étape suivante, on décide de collaborer avec les professionnels de
la santé : Établissement des relations avec les professionnels de la santé locaux, tels que les
médecins, les pédiatres et les infirmières, pour promouvoir notre petit pot en fruit à la
banane en tant qu’option saine pour les bébés et jeunes enfants. Nous allons organiser des
séminaires ou des formations pour les professionnels de la santé afin de les informer sur les
bienfaits de notre produit.
4. Utilisation des médias sociaux : Les médias sociaux sont un moyen efficace de
promouvoir le produit auprès des parents et des jeunes adultes. Il faut créer des profils sur
les plateformes populaires telles que Facebook, Instagram et Twitter, et partager du contenu
pertinent, des conseils sur l'alimentation des bébés, des témoignages de clients satisfaits,
etc. Nous allons également collaborer avec des influenceurs locaux pour atteindre un public
plus large.
5. Organisation des démonstrations et des dégustations : des événements ou des
démonstrations dans des endroits fréquentés par les parents et les jeunes enfants, tels que
les centres commerciaux, les parcs ou les crèches. Nous offrirons des échantillons gratuits de
notre produit et profitons de ces occasions pour interagir directement avec notre public
cible et répondre à leurs questions.
6. Obtenir des recommandations : Nous demandons aux parents satisfaits de partager leur
expérience avec notre produit. Les recommandations et les témoignages positifs peuvent
aider à renforcer la confiance des autres parents dans notre petit pot en fruit à la banane.
Description de notre publicité à la télévision : [Scène d'ouverture] La publicité commence
par une image joyeuse d'un bébé souriant, entouré de fruits frais et colorés, avec un arrière-
plan lumineux et chaleureux. [Voix off] Voix off (douce et engageante) : "Offrez à votre bébé
une délicieuse expérience gustative avec notre petit pot en fruit à la banane, spécialement
conçu pour les petites papilles curieuses." [Scène du produit] La caméra zoom sur le petit
pot en fruit à la banane, montrant l'emballage attrayant et mettant en évidence les
ingrédients naturels et nutritifs. [Voix off] Voix off : "Notre petit pot est préparé avec soin à
partir de bananes fraîches récoltées à Madagascar, riches en vitamines essentielles pour la
croissance de votre bébé." [Scène des parents] Des parents souriants apparaissent,
montrant leur confiance en utilisant le produit pour leur bébé. [Voix off] Voix off : "Fabriqué
avec amour, notre petit pot en fruit à la banane est sans colorants artificiels, sans
conservateurs et sans sucre ajouté. Nous nous engageons à offrir une alimentation saine à
votre enfant." [Scène des différents points de vente] La publicité montre rapidement des
images des supermarchés, pharmacies, épiceries et grossistes où le produit est disponible.
[Voix off] Voix off : "Retrouvez notre petit pot en fruit à la banane dans les supermarchés,
pharmacies, épiceries et chez les grossistes près de chez vous. Nous avons rendu son accès
pratique pour vous." [Scène finale] La publicité se termine par un plan du bébé souriant,
mangeant joyeusement le petit pot en fruit à la banane, tandis que le logo de votre marque
apparaît à l'écran. [Voix off] Voix off : "Donnez à votre bébé le meilleur départ dans la vie
avec notre petit pot en fruit à la banane. Faites confiance à notre marque pour une
alimentation saine et délicieuse." [Texte à l'écran] Texte à l'écran : "Petit Pot en Fruit à la
Banane - Pour les bébés et jeunes enfants de 6 mois à 3 ans. Disponible dans les
supermarchés, pharmacies, épiceries et chez les grossistes." [Appel à l'action] Texte à l'écran
: "Offrez à votre bébé une alimentation saine dès aujourd'hui !" .
 POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Distribuer un produit consiste à acheminer le bon produit, les bonnes quantités au bon endroit,

au bon moment avec l'ensemble des services associés.

Stratégie de distribution intensive :

Pour atteindre notre objectif, étant donné que nous ciblons des mères de famille il est

nécessaire que le produit soit installé dans les points de ventes les plus près d’elles et que le

produit soit toujours disponible.

Nous avions donc aboutis à adopter la stratégie intensive qui consiste à faire distribuer le

produit dans le plus grand nombre de points de vente possible.

PRODUCTEUR

GROSSISTE

DISTRIBUTEUR

CONSOMMATEURS