49
Planifier nos Tête-à-Tête
1. Fixer date et heure
• Notre bureau ou le leur (de préférence)
• Restaurant ou café
Fixons le jour et l'heure de la rencontre !
En découvrant notre partenaire à son bureau,
nous en apprenons plus sur lui.
2. Préparer nos fiches
• Fiche biographique du Membre
• Fiche GAINS
• 10 Derniers Clients
• FIche de Sphère Professionnelle
• Fiche de développement de Sphère
Prenons le temps de préparer nos fiches de
Tête-à-Tête. Ces fiches nous aideront à partager
avec notre partenaire des informations
importantes sur notre affaire, et comment trouver
des recommandations pour nous.
3. Échanger avant la rencontre
Faxons ou envoyons par mail 4 fiches
à notre partenaire de Tête-à-Tête avant la
rencontre.
Si nous rencontrons de nombreux Membres de
notre Groupe, gardons les originaux sous la
main, et communiquons-les (fax ou mail) au
prochain partenaire de notre liste une semaine
à l'avance.
Copyright © 1986, 2010, BNI - Tous droits réservés BNI
4. Apporter nos fiches au Tête-à-Tête
• Apportons à notre rencontre en Tête-à-
Tête les documents que nous avions faxés
ou envoyés par mail auparavant.
Nous pouvons également présenter d'autres éléments
qui contribueront à nous entraider. Nous pouvons par
exemple apporter des témoignages de clients ou une
base de données à partager, si c'est pertinent.
5. Rencontrer notre Partenaire
de Tête-à-Tête
• Rencontrons notre partenaire de
Tête-à-Tête et apprenons autant que
possible sur comment trouver des
recommandations pour lui.
Utiliser les fiches au début.
6. S'engager envers notre partenaire
et se fixer des objectifs
• Une recommandation à court terme
• Une recommandation à long terme
• Inviter des prospects appartenant au
Top 3 de la Sphère professionnelle de
notre partenaire
• Se rencontrer de nouveau
Prenons l'engagement d'aider notre partenaire
de Tête-à-Tête par des recommandations, à la
fois sur le court et le long terme. Dans le même
temps, invitons de possibles futurs Membres
appartenant à sa liste "Top 3" pour l'aider
à construire son réseau à travers BNI et leur
Sphère professionnelle. Si nous nous
rencontrons dans le bureau de quelqu'un
d'autre, prévoyons de se rencontrer à nouveau
chez cette personne.