Comment réussir

votre cold emailing ?

RÉCAP PDF
 Voici un rapide récap des bonnes pratiques pour réussir votre
prospection à froid par email ! Bonne prospection !

5 conseils de base pour commencer !

Conseil 1.
Personnalisez vos emails.

Vous devez impérativement savoir à qui (précisément) vous

adressez votre email et le mentionner dès le début de votre
courriel. Votre interlocuteur doit savoir que vous vous adressez
à lui et pas à qui que ce soit d’autre.

Ça change tout au taux de lecture de votre email.

Conseil 2.
Optimisez votre email.

Votre interlocuteur est occupé. Vous devez donc rédiger votre

mail de façon à l’optimiser pour une lecture rapide et efficace.

Faites un email concis, précis, et droit au but.

Dès les premières lignes, votre prospect doit comprendre
l’objet de votre approche et ce qu’il a à gagner à vous lire.

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5 conseils de base pour commencer !

Conseil 3.
Ayez une opportunité concrète.

Votre prospect doit avoir quelque chose à gagner à vous lire. Et

surtout, il doit avoir quelque chose à gagner à vous accorder
un rendez-vous !

Identifiez une opportunité concrète et mettez la en avant dès

le début de votre email.

Conseil 4.
Personnalisez votre objet d’email.

L’objet de votre email va en déterminer le taux d’ouverture.

Le plus efficace reste de personnaliser votre objet, notamment
en y mentionnant le nom de votre interlocuteur ou de son
entreprise.

Exemple :
Informations pour M. Lacroix.

Conseil 5.
Éliminez le risque pour votre interlocuteur.

Rassurez votre prospect en précisant d’avance tous les

paramètres du rendez-vous. Notamment la durée, votre
disponibilité, le fait que ce rendez-vous soit faisable en visio, et
qu’il est sans engagement. Montrez à votre prospect qu’il ne
risque rien en acceptant votre proposition de RDV.

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 Étape 1. Identifier la cible.

La première étape est d’identifier la cible. C’est à dire de trouver l’entreprise

idéale à approcher.

Mon conseil est de vous concentrer sur les PME qui ont un bon potentiel
économique (500k à 5M de chiffre d’affaires environ).

Étape 2. Définir l’opportunité.

Faites un point complet sur la présence / stratégie web de votre prospect.

Vous devriez choisir des prospects qui ont un problème évident qui nécessite
votre aide (votre service).

Votre service doit avoir un impact sur le chiffre d’affaires de votre client : ça
vous aidera à vous vendre !

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 Étape 3. Rédiger et envoyer l’email.

Rédigez votre email d’approche afin d’obtenir un RDV avec votre interlocuteur.

L’important est évidemment de respecter les 5 premières règles partagées ci-

dessus. Voici un exemple :

Bonjour Dr Durocher,
J'espère que vous allez bien.

Je me permets de vous contacter car mon équipe et moi-même avons analysé le site web de
votre clinique.

Et nous sommes confiants dans le fait que nous pourrions vous aider à en augmenter les
résultats, notamment sur la prise de rendez-vous en ligne.

Nous pourrions travailler sur différents axes d'amélioration, notamment :

Les appels à l'action pour la prise de RDV.

Un outil de prise de RDV en ligne connecté à votre calendrier.
De nouvelles photos chaleureuses et rassurantes pour illustrer au mieux vos services.
Un design moderne, au goût du jour et parfaitement adapté aux différentes tailles
d'écrans.

J'aimerais beaucoup vous partager l'analyse que nous avons fait de votre site web lors d'un
rendez-vous d’environ 15 à 20 minutes, que nous pourrions faire en visio, au moment de votre
choix.

Évidemment, ça ne vous engage à rien, et que vous décidiez ou non de faire affaires avec
nous, je vous partagerai les axes d'amélioration que nous avons identifié pour votre site web,
au cas où ça puisse vous servir !

Au plaisir d'échanger prochainement avec vous.

Valentin Heinly

Étape 4. Le follow-up.

Si vous n’avez pas de retour dans les 7 jours suivant votre première approche,
vous pouvez vous permettre de relancer une première fois votre prospect.

Si après votre première relance vous n’avez toujours pas de retour : prévoyez
des relances tous les 15 à 30 jours. Pour que vos relances soient légitimes,
partagez-y du contenu (ne faites pas que des rappels commerciaux). Partagez
des conseils liés à votre service, des études de cas, des illustrations.

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