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Sommaire
I. Remerciement...........................................................................................................................................3
III. Introduction..............................................................................................................................................5
VIII.Vie sociale..............................................................................................................................................30
X. Conclusion..............................................................................................................................................32
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I. Remerciement
reconnaissance et de mes remerciements à l’endroit de tous ceux qui m’ont offert leur temps,
leurs disponibilités, leurs compétences et leurs expertise. Je voudrais également exprimer mes
remerciements aux collègues qui ont fait en sorte que ce passage en entreprise soit un moment
agréable et profitable.
montré à l’écoute tout au long de ma réalisation de ce travail, ainsi que pour leur aide, leur
Enfin à tous ceux qui d’une manière ou d’une autre m’ont encouragé à réaliser ce travail
par leurs conseils, leurs critiques et leurs dévouements et encouragements, dans le but
d’améliorer mes connaissances pour obtenir un travail de qualité en fin du compte dont je suis
très fière.
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1. Données de l’organisation
Nom KITEA
ROUTE DE RABAT
TANGER
Téléphone 0539395973
Superficie Tanger
La zone URBAINE
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II. Introduction :
Toute étude technique nécessite une pratique pour permettre à̀ l’étudiant de compléter ce
qu’il a acquis pendant la période de ses études pour cette raison on effectue le stage.
qui ne dure pas longtemps et qui permettent aux étudiants d’avoir des savoirs faire et des
les clés de compréhension du monde dans lequel nous allons prendre place. Il s’agit ici de
recenser les dispositifs existants en la matière, de pointer les manques et d’en tirer des
recommandations.
ROUTE DE RABAT, TANGER) dans une période du 16 janvier 2020 au 16 février 2020.
Ce stage a été́ une opportunité́ pour nous d’appréhender nos connaissances concernant la
Mme HILAL LEILA et pour principale source les différents enseignements tirés de ce que
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Enfin, les nombreux entretiens que nous avons pu avoir avec les employés des différents
services de la société qui nous ont permis de donner une cohérence à ce rapport.
En vue de rendre compte de manière analytique le jour passé au sein de la société KITEA
il apparait logique de présenter à titre préalable l’entreprise, puis ce que nous avons pu
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III. Présentation de l’entreprise
1) Définition
KITEA est une franchise d’origine marocaine, leader du mobilier moderne, proposant
L’offre KITEA s’étale sur plus de 5000 références de produits pour toute la maison
allant de la chambre à coucher au séjour, de la cuisine à la salle de bain, en passant par les
meubles de rangement mobilier professionnel ... en passant par tous les articles déco et utiles
C’est une entreprise qui se veut le pionnier des vrais franchiseurs marocains. Elle
n’arrête pas de moderniser ses méthodes et son management elle se positionne comme le
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2) Aperçu historique sur KITEA
En 1992 la société KITEA S.A est créée. AMINE BENKIRANE, est désigné directeur
de KITEA était d’offrir aux marocains une offre complète du mobilier de maison et bureau
les pays riches le meuble est peu onéreux alors que dans les pays pauvres ou en voie de
AMINE BENKIRANE, fera le tour des plus grands foires et expositions de meuble aux
mondes pour trouver les meilleurs produits. Son défi : démocratiser le meuble au Maroc et
Son choix portera rapidement sur le meuble en Kit :meuble vendu démonté́ et dont le
montage et démontage peut se faire facilement ;totalement amovibles , ses meubles s’adaptent
aux petits surfaces .ils arrivent en colis plats, donc facilement empilables ce qui diminuent
considérablement les coûts de transport et de stockage .les meubles en KIT sont en général
dédié́ à la grande distribution donc fabriqué en quantité́ ce qui permet des économies
d’échelles considérables à la production .avec tous ces atouts , le meuble en KIT est le
produits qui regroupe le plus d’atouts en faveur du consommateur final en terme de prix.
pensent certains, le meuble en KIT peut être en bois massif et de qualité́ très prestigieuse ...le
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Juillet 1993 : ouverture du premier magasin KITEA (kit1) sur le boulevard route d’el
Cette ouverture traduit l’introduction d’un nouveau concept au Maroc: la distribution moderne
de mobilier en KIT.
Une offre au design –jeune habitat-, petit prix, et services à la clientèle, (livraison,
montage, ouverture tous les jours même le dimanche ...) ce projet eu un succès rapide à
Mars 1994 : 9mois plus tard, KITEA contracte le premier contrat de Franchise
La même année ? LE MAGASIN KITEA KT1 s’agrandit et s’étale sur tout le premier
Juillet et août 1994 : ouverture de deux autres magasins : une succursale à rabat
1997 : KITEA choisit d’être présent dans les grandes surfaces. Le réseau ouvre alors
son 5éme magasin KITEA (KT5) au centre de la galerie marchande de MARJAN Bouskoura
à Casablanca.
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1998-1999 : le succès et rapide de l’expansion du réseau sur d’autre villes devient
pressante trois nouvelles franchises sont octroyées : KITEA Fès, KITEA Marrakech et
industrielle de l’aéroport Mohammed 5. Sur plus de 4000m2, les dépôts s’organisent autour
d’une logistique de plus en plus renforcé. Les magasins sont connectés par des liaisons
spécialises à la centrale et les commandes peuvent être traitées On line. Les livraisons
centrales magasins sont quotidiennes pour tout le réseau et ce sur n’importe quelle ville.
moins de 30 containers sont importés par mois .la centrale KITEA compte désormais plus de
succursale KITEA Rabat Agdal (KT12) ces ouvertures respectent la nouvelle charte
graphique des magasins. Réaménagement des points de vente selon une identité́ visuelle
unique axée sur le rouge, le blanc et le noir. L’intérieur des magasins et complètement
transformé (relooké) pour mieux accueillir le client et mieux le guider dans son évolution au
2002 : une présence nationale s’affirme grâce à̀ 4 ouvertures : KITEA Kenitra, KITEA Casa
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En 2003 : KITEA souffle sa deuxième bougie et ouvre 5 nouveaux points de vente :
Marjane Founty Agadir) puis en décembre 2003 : KITEA Ain Sbaa (centre commercial
Géant à Casablanca.
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Acronymes
DM Directeur régional
RC Responsable Commerciale
RM Responsable marchandising
CS Chef de sections.
CB Chef de bureautique
CA Chef d’accessoires
AM Admin magazine
AO Adjoint opération
TL Technicien livraison
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3) L’organigramme
Responsible commercial
SAV
Magasine AO
Technicien
Admire CS CB CA CCA
magazine C
Technicien TL Commercial
dépôt Commercial
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IV. Description des tâches et travaux
Le groupe KITEA est un vrai chantier. Depuis près de trois ans, toutes les
ainsi équipé depuis 4 ans maintenant d’un système ERP (entreprise Ressource Planning)
transport, distribution) de
chantier le plus ambitieux est sans contexte celui des hommes de KITEA. Recrutement,
formation, gestion de carrière, motivation et culture d’entreprise... tout pour que les hommes
de KITEA vouent une véritable passion à leur métier, à leurs entreprises, à leur client. Leader
au Maroc, et peut être leader en Afrique de l’avenir. Le groupe KITEA ne cache pas ses
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La stratégie « client »
promesse n’est pas vaine. En témoigne toute l’organisation mise en place pour satisfaire le
client. Elle s’engage à tout mettre en œuvre, à titre personnel et au nom du groupe, pour offrir
investissements majeurs en vue d’améliorer le supplie Chain management... rien n’est laissé
au hasard pour tenir cette promesse. Notons la création récente d’un département inédit au
Maroc : la direction de la satisfaction clientèle une direction fonctionnelle, qui joue un rôle
transversal dans l’organisation et qui a pleins pouvoirs sur tous les autres départements et à
tous les niveaux hiérarchiques pour prévenir et corriger les sources d’insatisfaction de la
clientèle.
canaux et technique de communication pour être encore plus proche des consommateurs
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2. Le marchandising de KITEA
Disponible et proximité
Afin de garantir le meilleur service, les magasins KITEA sont ouverts tous les jours, y
Les clients y découvriront un large choix de produits pour meubler et décorer leurs
Un devis gratuit peut être édité sur simple demande du client lors de sa visite en
magasin.
Pour tout achat effectué dans un magasin du réseau KITEA, une équipe spécialisée est
mise à la disposition du client pour lui assurer la livraison et le montage dans un rayon de 25
Km du point de vente.
Le balisage
Pour guider le client dans ses achats, tous les articles KITEA portent des étiquettes
prix. Ces étiquettes donnent une foule d’information : le prix, la désignation de l’article ; la
dimension du meuble (et les dimensions disponibles) la couleur (et les coloris disponibles) et
Le repérage des différentes catégories de prix se faire à travers les 4 couleurs de nos
affichettes prix :
Affichette verte : articles en prix stop très bon rapport qualité prix
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Rapport qualité prix très compétitif
propose KITEA à ses clients, ainsi que ses équipes d’acheteurs à l’affût des meilleurs produits
aux meilleurs prix, permet à ses derniers d’avoir un important pouvoir de négociation avec les
Déménagement gratuit
leurs meubles achetés chez KITEA lors des déménagements. Grâce à ce service nous nous
Garantie et SAV
Tous les produits vendus chez KITEA bénéficient d’une garantie, celle-ci est
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Innovation et design moderne
KITEA se distingue par un design qui allie harmonieusement modernité et style de vie
toutes les manifestations et foires internationales afin de découvrir les nouvelles tendances et
Chèque cadeaux
KITEA offre à ses clients la possibilité d’acheter des chèques cadeaux afin de les
Les chèques cadeaux sont vendus sur commande uniquement et sont libellés pour des
Modes de financement
choisir la formule de crédit la mieux adaptée pour le financement de son achat. A ce titre
différent formules sont proposées, toute étudiés pour répondre au plus large nombre : crédit
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3. Zoom sur Kmédia
KITEA a créé une enseigne spécialisée dans l’électroménager, image et son et
multimédia. Le magasin Kmédia propose plus de 1200 références et dispose d’une surface
cette enseigne est d’offrir un large assortisse ment de produits technologiques avec un service
de haut niveau.
son, espace multimédia, espace « produits blanc » espace téléphonie mobile et espace
camping) et repose sur une charte merchandising étudiée pour améliorer la visibilité et
l’attractivité des produits exposés. Des marques telles que LG, Samsung, Sony, Pionner,
Les conseillers commerciaux ont ainsi été formés aux Spécificités techniques de l’ensemble
du produit proposé et sont à même de répondre dans le moindre détail aux différentes requêtes
des clients. Une volonté qui se traduit également par un engagement formel vis-à-vis de la
clientèle sur le plan du S-A-V. L’enseigne s’engage à traiter toute réclamation dans un délai
et procédé à la réparation. Passé ce délai le client bénéficie d’un bon d’achat. Dans le cas
d’une requête qui nécessite plusieurs jours d’intervention, le client bénéficie d’un appareil de
Le groupe KITEA ambitionne d’ouvrir 6 points de vente kMédia d’ici 2010, soit un
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4. La politique de ressources humaine de KITEA
KITEA est un organisme créateur d’emploi, motivateur et qui offre des possibilités de
gagnante.
Pour l’intégration au sein de cette entreprise : chaque employé est parrainé dès son
arrivé. Le parrain a pour mission d’aider chaque nouveau collaborateur dans son intégration et
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5. Les bases de développement de l’enseigne marocaine KITEA:
La réussite de KITEA s’explique par une réelle connaissance du marché marocain
selon le dirigeant de KITEA monsieur amine Benkirane les enseignes internationales veulent
toutes se situer sur le haut de gamme, alors que bien souvent, dans leur pays, elle touchent une
population plus large, considérant aussi que la marché marocain n’est pas mur il poursuit en
indiquant que s’il est vrai que le pouvoir d’achat est plus faible, les entreprises qui
s’implantent dans un pays étranger doivent adapter leur offre pour toucher un plus large
public.
doivent créer les outils qui leur font défaut pour KITEA on parle de logistique, de formation,
d'outils de gestion.
La logistique: l’enseigne a mis en place des outils pour gérer les stocks en flux tendu
organisés
en ce qui concerne les stocks et les ventes KITEA à créer des réseaux qui respectent
les règles de droit. Il a là encore fallu qu'elles créent des outils spécifiques.
Les franchiseurs internationaux auront fort à faire pour concurrencer les enseignes
Maroc-marocaines qui ont développé un réel savoir-faire sur leur propre marché.
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6. Les réseaux KITEA :
Le réseau Kitea :
Le réseau kshop :
cadeaux et l’art de la table, occupant une superficie moyenne de 150m2. L’objectif est
Le réseau Kmédia :
large assortissant de produits technologiques avec un service de haut niveau sur une superficie
de 1000m2 en moyenne. Objectif : 6 points de vente avant fin 2010 quatre maillons d’une
même chaîne, qui permettront au groupe KITEA d’être encore plus proche du consommateur
marocain.
Magasins « one –stop- shop » offrant une large surface d’exposition allant de
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V. Résolutions des problèmes
pourraient survenir dans cette entreprise, l'un des plus qui a attiré mon attention, ce qui
occasionne parfois une perte pour l'entreprise, qui est le problème de l'importation de
marchandises qui ont été vendues par les clients, et je mentionne L'exemple est une dame qui
a acheté une table, et quand elle l'a prise, elle a abordé de nombreux problèmes d'installation
essayais de la persuader de changer, et elle ne m'a pas répondu, il a donc fallu que le
Et il a réussi à le faire après un effort, et ce n'est qu'un exemple des problèmes qui se
produisent au travail.
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VI. Parallèle entre le cours et ce qui se pratique
Lorsque j’ai comparé la partie théorique avec la partie pratique pendant la période de
informations sures :
Chaque matin, chaque CS entame sa journée par le traitement des recettes de la journée
Imprimer leurs états d’encaissement afin de le comparer avec les différents moyens de
paiement (espèce, chèques, ticket TPE, et bon d’achat) qu’ils ont en caisse.
Justifier leurs plus ou moins sur journée si une différence est constatée.
Remettre la recette au RO, afin qu’il remette à son tour la recette globale de toutes les
sections au groupe 4 qui passe récupérer la recette 3 fois par semaine (exception faite
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Pour la recette du vendredi, samedi, dimanche, celle-ci est déposé à la banque le lundi
Pour les magasins dont la banque travaille le samedi matin, le versement du vendredi
se fait le samedi matin et les journées du Samedi, Dimanche doit se faire le Lundi ;
Pour la recette des jours précédents les jours fériés, elle doit être déposée le lendemain
du jour férié.
Le scan des bordereaux doit se faire de manière individuelle. (Bordereau espèce dans
Le fichier qui doit être envoyé à l’audit doit regrouper les éléments suivants :
3) Le tableau des plus et moins sur journées dûment rempli (Voir Annexes 4)
A chaque envoi du camion à la centrale, le RO doit envoyer via une sacoche celée, les
journées du magasin avec le livreur qui accuse réception pour les remettre à la direction audit
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Date Date Opération Débit Dirhams Crédit
valeur Dirhams
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30/01/2020 30/01/2020 VA PDL OP1921 0,18
Origine : -
322.120,43 MAD
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31/01/2020 31/01/2020 VA/VRTAMAEASS 0 ,18
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VII. Vie sociale
avec les autres, en apprenant à les connaître de près et en créant une atmosphère agréable au
sein de votre lieu de travail, loin de l'influence et des problèmes entre amis au travail, de vous
C'est le plus important à la retraite. Toutes ces connexions que nous établirons et ces
activités dans lesquelles nous investirons seront la pierre angulaire de notre identité sociale.
C'était une tentative de le faire pendant cette période. Ma relation était très bonne avec
mes collègues, ce qui m'a facilité à recueillir les informations dont j'avais besoin pour rédiger
ce rapport.
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VIII. Valorisation du stage
Dans de nombreux cours, les cours de formation font partie intégrante du programme
d'études. Rien de plus naturel : il faut pouvoir appliquer la théorie enseignée pendant les
cours. Les formations offrent aux étudiants une valeur ajoutée et leur permettent de découvrir
Cela peut sembler évident, mais l'expérience professionnelle est essentielle dans le
monde professionnel. Les stages vous donnent l'environnement dans lequel vous travaillerez
(très probablement) après la formation. Pendant la période de formation, vous apprenez tout
ce qui se passe dans la vie de l'entreprise. L'entreprise dans laquelle vous travaillez en tant
que formateur s'engage à vous guider et à vous évaluer. Alors ne partez pas à votre destin !
environnement professionnel. Quelles sont vos forces ? Quels aspects du travail aimez-vous
et lesquels vous semblent moins appréciés ? Ce sont des questions importantes à vous poser,
car vous pourrez les trouver lors des entretiens d'embauche. Si vous maîtrisez les réponses à
✓ De la formation au travail :
aimez tout le monde avec votre talent et votre professionnalisme, c'est un bon début. Avec un
peu de chance, vous pouvez même obtenir votre premier emploi après la période de
formation. Même si les choses ne prennent pas cette tournure, vous aurez acquis une
expérience de travail et développé votre réseau, ce qui peut être très utile lors de la recherche
entreprise, KITEA a des solutions pour répondre sur mesure à leurs attentes et désires par
commerciaux envers leur clientèle sur tous les points à savoir l’écoute, les besoins, les
engagements et les produits, leurs commercialisations, le traitement des objectifs des clients
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