MARCHES INTERNATIONAUX

INFLUENCE

Peer de Jong
peerdejong@gmail.com
Themiis institute

11/10/2023 CONFIDENTIEL THEMIIS/www.themiis-institute.com 1

 INFLUENCE et CONTRE-INFLUENCE
Corrélation avec le jeu politique mondial

LA VEILLE AMENE A DEFINIR, COMPRENDRE, INTERPRETER, UN CADRE

ET A PARTIR DE CE CADRE (politique, économique, conflictuel…)

METTRE EN PLACE ou PROPOSER

une

STRATEGIE (attaque ou défense), DES MOYENS ET DES AMBITIONS…

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 INFLUENCE et CONTRE-INFLUENCE
La boîte à outils

A PARTIR D’UN CADRE POLITIQUE, D’UNE STRATEGIE (attaque ou défense), DES MOYENS ET
DES AMBITIONS…
L’influence nécessite des pratiques comme:

❑ Lobbying (sélection des acteurs et des circuits de décision, étude de la personnalité en vue
argumentaire, orientation des décisions voulues)

❑Réseaux

❑Information (blog/presse etc…)

❑Communication politique (country branding ou marketing personnalisé ou individuel)

❑Cyber influence

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 Les guerres d’influence

Dans un contexte de découplage

technologique entre les Etats-Unis et la
Chine

Place des « autres » ?????

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State of TeleGeography's Submarine Cable Map, July 2018.
 Les prochaines batailles

➢ Influence par les câbles sous-marins

➢ Influence par la maitrise des technologies des semi-conducteurs

➢ Influence par le numérique

➢ Influence par le spatial (lanceurs, stations, satellites, etc…)

➢ Influence par le cyber espace

➢ Influence par le transport (batterie, motricité électrique, etc…

➢ Influence par la sécurité

➢ Influence par l’alimentation et l’accès aux ressources vitales

➢11/10/2023
Influence par l’intelligence artificielle
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 La Chine influenceuse

➢ La Chine en situation de puissance/ la course

➢Monologue US + européens révolu

➢« Techtonique » des pouvoirs configurée par les Etats

mais aussi par les multinationales indiennes et chinoises..

➢Boom sur l’Afrique, mais aussi abandon relatif des pays

émergents sans matières premières.

➢Rôle moteur de l’Asie depuis la crise financière de 2008…

2011… (impact sur les dettes souveraines…).. Achat de pans
entiers (infra, savoir-faire, brevets, actionnariat…)

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 Chine ou la course à la puissance

La Chine: un rival systémique

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 Croissances et productivité

Une croissance moyenne qui reste forte malgré les difficultés (autour des 4-5%/ en
rythme de croisière annuel en Chine)

❑ Le vol d’oie depuis 1945

❑ Exportations chinoises
❑ Des coûts de production qui ont attiré TOUTES les industries
❑ Délocalisations/mondialisation
❑L’empire de la consommation

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 Avantages structurels

❑ Pays ouverts aux concurrences… Toutes??

❑ Fiscalités avantageuses

❑ Coût de la main-doeuvre (à relativiser…)

❑ Savoir-faire

❑ Système ultra libéral

❑ Confucianisme

❑ Réseaux, agents et consultants

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 Influence et politique
Cas concret

EX: DEPART DE L’AFGHANISTAN

Perte image Etats-Unis = perte d’influence =

montée en puissance Chine et des compétiteurs

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 Le cadre géopolitique

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 Le cadre géopolitique

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 Les forces en présence en Mer de Chine

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 Des politiques qui s’équilibrent

Présence forte américaine

7ème flotte/Taïwan, Japon, Corée
du Sud,
Accords de défense et alliances
ASEAN coincé entre l’influence chinoise et la
conventionnelles
Asie du S/E en 1ère ligne
Renforcement des alliances
régionales (ASEAN?)
Course aux armements
ASEAN = 650 M Habitants
15% du commerce mondial en
augmentation prise de parts de
marché chinoise
Flux IDE en 2019 = 161 MM USD
Rôle mondial
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ASEAN sous influence géographique,
culturelle, économique, etc… de la Chine
pression US.
Tension CHINE/USA = choix à faire?
Tensions en Mer de Chine
Grands projets chinois/1er partenaire (voie
ferrée Malaisie, Huawei, ZTE,
Désastre du retrait US en Afghanistan
altère à la fois l’image du pays et sa
relation avec l’ASEAN
2 options:
Quid d’une guerre en Mer de Chine?
Quid aussi d’un retour en force des USA
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 Perte d’influence court terme

Afghanistan: échec… La Chine acteur militaire

Facteurs internes (opinion majeur:
publique, coûts, fatigue des - Tensions en Mer de Chine
interventions extérieures, plus - Cyber
de consensus - Course aux armement
Tensions maximum en Israël - Route de la soie

Redéfinition d’une nouvelle

stratégie, vision du futur.
Etats-unis: puissance du Réflexion sur de nouveaux
Pacifique/concurrence directe vecteurs d’influence
avec la Chine/Mer de Chine (armement, focus
Montée des tensions régionaux/Amérique du sud,
AUKUS (sept 2021): Afrique, Europe…
affirmation d’une Autres modèles d’influence
prééminence (financières, dynalisme,
adaptabilité….
 Routes de la soie (2013)

Port de TANGER

Port de
NOUAKCHOTT

Port de LEKKI
650 M USD Port de HAMBANTOTA
China Harbour/Entre 1 et 1,5 MM USD
 L’influence par la finance et les prêts

➢ Modèle économique: prêts aux Etats (avoir chinois mondiaux au minimum 6000 MM USD). Prêts souvent non
déclarés au FMI. Opacité des dettes/surtout le plus pauvres (Afrique?)/Taux normaux avec clauses de
confidentialité

➢ Un politique d’aide au développement qui passe principalement par 2 banques chinoises: China Exim Bank et
la China Development Bank

➢ Domination par le contrôle des flux financiers: exemple du Sri Lanka en 2007 emprunte 305 + 705 M USD à
l’EXIM Bank/construction d’un port à Hambantota. Construction suivi par des problèmes de remboursement
et refus de restructurer la dette. Prise de contrôle du port par la Chine

➢ Financement des indépendantistes Kanaks en NC + présence tous azimuts dans le Pacifique (Papouasi NG,
Vanuatu, Tonga…).. Financements divers.

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 Afghanistan perte d’influence court terme

Afghanistan: échec… CHINE/victorieuse La Chine acteur militaire

Facteurs internes (opinion majeur:
publique, coûts, fatigue des - Tensions en Mer de Chine
interventions extérieures, plus - Cyber
de consensus - Course aux armement
Pays saturé par les questions - Route de la soie
du Moyen-Orient

Redéfinition d’une nouvelle

stratégie, vision du futur.
Réflexion sur de nouveaux
vecteurs d’influence
Etats-unis: puissance du
(armement, focus
Pacifique/concurrence directe
régionaux/Amérique du sud,
avec la Chine/Mer de Chine
Afrique, Europe…
Montée des tensions
Autres modèles d’influence
(financières, dynalisme,
Arrière cour russe???
adaptabilité….
La logique d’influence
 Pour quelles recommandations?
Stratégie d’influence ou de contre-influence
Recommandations marché africain:
▪ Impact sur les décideurs africains?
▪ Actions sur les Chinois en Afrique?
▪ Impact sur les Européens, le Moyen-Orient, etc…
▪ Comment? Avec qui? Avec quoi?
Recommandations stratégique
▪ Impact de cette « déroute » sur le Sahel
(positionnement des GAT)
▪ Positionnement US dans la zone (abandon?
Renforcement? Neutralité?)
▪ Crise de confiance ou non? OTAN? Etc…
Recommandations ASEAN/Chine
▪ Modifications des rapports de forces
▪ Potentiel d’actions sur le marché chinois
▪ Questionnement sur les alliances
▪ ouvertures? Vers quels marché?
▪ Acteurs? Pourquoi? Comment?
Recommandations Moyen-Orient et Asie Centrale
▪ Modifications des rapports de forces
▪ Positionnement en Afghanistan sur la route de la
soie
▪ Rôle prévisible vis-à-vis du Pakistan
▪ Quelle relation avec la Russie
▪ Intérêt à laisser la Turquie devenir un acteur?
▪ Place de l’Iran?
 l’empire du milieu…..

Points d’attention

1. Résistance à l’affirmation du leadership chinois en Asie, en Europe et aux Etats-

Unis
2. Ralentissement de la croissance (entre 2 et 6% officiels) à comparer aux 14% des
années 2000 et fuite des capitaux
3. Explosion de la dette nationale/publique et privée
4. Environnement dévasté
5. Guerre de position avec les Etats-Unis
6. Un contexte géostratégique incertain: Mer de Chine, Taïwan, Hong Kong,
Ouïghour

7. Les questions liées au COVID 19

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 Conséquences du poids du politique

Question de la sécurité liée à cette interdépendance:

1. Risque éthique

2. Réseau « incompréhensible » entre le gouvernement, les provinces et les entreprises

chinoises

3. Importance des localités et des provinces (comités populaires)

4. Protection des données tant au sein du corps diplomatique( toujours sous pression en
Chine et dans un contexte de contraintes économiques) qu’au sein des entreprises.

5. Complexité de l’accès au pays/ »miroir aux alouettes »

6. Protection et information du personnels souvent « approchés »

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 Risque

1/ Corruption

2/ Emergence et développement de sociétés criminelles structurées

(triades/Hong Kong)

3/ Contre façon: tous domaines..

-Absence de cadre juridique
-État d’esprit…

4/ Le vol d’informations/société prédatrice/ C’est d’ailleurs le plus facile pour les Chinois
(stagiaires…)

5/ L’espionnage industriel (Valéo-Renault?- Boeing etc… etc…)

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 Préconisations

Veille Influence

Cadre et contexte politique Prise en compte de tous les

Evolutions potentielles paramètres (culturel, sociaux…)
Appel d’offres et marché Choix d’une stratégie
public • Intégration
(défensive, offensive, des réseaux
mixte…)
Compétition Terrain de locaux
jeu (limites)
et français :
Organisation Modes d’action • (guerre de
Info et conseils
Circuit information et l’information…)
• Rencontres
décisionnel Vecteurs
Rôle des Etats Effets à obtenir •(court,
Partenariats
moyen
Historique • Lobbying auprès des
et long terme)
Rapports de force Cibles pouvoirs publics