- CHAPITRE -

3
Construire et/ou adapter l’offre de l’unité commerciale

1- Caractériser l’assortiment de l’unité commerciale

2- Identifier les adaptations de l’offre de l’unité commerciale

3- Cerner les évolutions des relations producteurs/distributeurs

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MISSION 1 =

1. Les univers de consommations sont des ensembles cohérents de produits substituantes et

complémentaire satisfaisant les bénéfices généralisés et recherchés par le
consommateurs afin de gagner du temps. L’intérêts pour une unité commerciale de
structurer son assortiment ainsi est de pouvoir cibler leurs type de clientèle
directement.

2. Le magasin Leroy Merlin propose 4 univers, le bricolage, la construction, la décoration et

le jardinage. On retrouve le rayon accessoires (tapis,miroir…), le rayon luminaire et le
rayon peinture. Côté peinture on retrouve plusieurs types comme, la peinture intérieure
(chambre d’enfants), peinture extérieure (resistextrem),peinture acrylique, peinture
murale, peinture pour le bois et peinture pour sol.

DÉCORATION

ACCESSOIRES LUMINAIRES PEINTURE

Intérieur Extérieur Acrylique Murale Boiserie Sol

3. a) Pour la marque Ripolin , il y a 4 lignes de produits (Rénov’Express, Murs,
Xpro3,Chambres d’enfants). Pour Duaux, il y a 3 lignes de produits (Protech,Crème de
peinture,Architecte). Pour V33, il y a 3 lignes de produits
(acti’pur,easycover,resistextrem). Pour Envie il y a velours en guise de produits. Et pour
Luxens, il y a 3 lignes de produits.
b)MARQUE NATIONALE : Ripolin,Dulux valentine, V33.
MARQUE DE DISTRIBUTEUR: Envie & Luxens.
c) Le produits leader est la marque Dulux Valentine qui est une marque française et qui
est aujourd’hui leader sur le marché de la peinture grand public. Le produit d’appel est la
marque Luxens de Leroy Merlin qui propose des peinture grand public et à des prix très
compétitif.

4. L’offre de Leroy Merlin comprend des produits de grandes marques à la notoriété

reconnue (V33), des produits à marques propre (Envie) et des produits de marques moins
connues (Ripolin).

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MISSION 2 =

1- Les nouvelles attentes des consommateurs de peinture sont les couleurs (jaune poussin,
framboises écrasés, rouge corail…), ses couleurs ressortent grâce à l’influence des réseaux
sociaux et de la télévision. Ils ont compris qu’il vaux mieux acheter directement de la bonne
qualité et augmenter un peu son budget que de prendre directement le produit le moins cher.
Concernant les produits d’entretiens, 78% des consommateurs considère que les produits
ménagers sont néfastes pour la santé, c’est alors le retour des savons de ménage, du vinaigre
blanc et du bicarbonate de soude (produits naturel).

2-
MARQUE COMPOSITION POSITIONNEMENT

Tollens Peinture technique Recherchée par les plus grands

noms de la décoration et de la
couleur

Guittet Fabricant français de peinture Professionnel du bâtiment

Briochin Savons & produits d’entretiens Imprimeurs, mécaniciens

Starwax Produits entretiens (actif, origine Accessible à tous

naturelle & biodégradable)

3- Nous aimerons vous proposer dans un premier temps les produits de la marque Tollens.
Pourquoi ?
Car Tollens innove en permanence, il garde toujours en tête leurs objectifs : allez plus loin que
les normes environnemental et faciliter le quotidien de ses clients peintre et leurs confort.

En second temps, nous vous proposons la marque Guittet… NON ce n’est pas une guitare :’)
mais c’est bien de la peinture. Elle propose une multitude de finition, de matières, d’aspects
et de couleur tendance. Guittet s’engage aussi pour la planète en composant un grands nombre
de produits bons pour l’environnement.

Pour la marque Briochin (et non ce n’est toujours pas un mélange de brioche et de chiens) mais
bel et bien un fabricants de savons et de produits d’entretiens. Des produits de qualités et le
savoir faire d’une longue tradition d’artisants.

Pour finir, la marque Starwax et non Starwars (ce n’est pas darkavdor le fabricant) nous
propose de nous engager vers une planète plus propre et a choisi des produits à base d’actif
et d’origine naturel et biodégradable.

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MISSION 3 =

1- Le besoin d’achat pour le rayon droguerie de l’unité commerciale de LeroyMerlin concernant

Briochin est qu’il est nécéssaire pour eux la gamme droguerie Envie.

2- Les critères de sélection du fournisseur par ordre d’importance sont : une gamme
intégrale, une quantité importante de stock et un packaging spéciale dédié à LeroyMerlin.

3- Les arguments que l’ont peut mettre en avant chez LeroyMerlin sont que leurs CA se base
notamment sur la peinture extérieur (25%) = blanche et couleur. Le seul concurrent de
LeroyMerlin est Mystarwax.