Réaliser une étude de marché

Etudier un marché, c'est pouvoir comprendre l'environnement dans lequel vous allez créer votre
entreprise, identifier vos clients et aussi vos concurrents pour mieux vous démarquer.

Etude de marché : quelles sont les questions à se poser ?

 Que vais-je vendre et surtout à qui vais-je le vendre ?

 A quel besoin mon offre répond-elle ?
 Comment vais-je vendre ce produit ou ce service ?
 Quels sont mes concurrents directs et indirects ?
 Mon marché est-il local, régional ou international ?
 Quelles sont les caractéristiques du processus d'achat de mon produit ?
 Où vais-je implanter mon entreprise ?

Pourquoi faire une étude de marché ?

 Détecter des opportunités de marché

 Obtenir des réponses à des questions commerciales ou marketing
 Mieux comprendre vos clients et leurs préférences (les « 4 P »)
 Surveiller la concurrence dans votre marché
 Cerner les possibilités de faire croître votre entreprise et de faire grimper vos profits
 Prendre en compte les variations économiques et les fluctuations dans votre secteur
d'activité

Quelques règles d’or du questionnaire :

1) Concision et la simplicité avec des questions directes

2) Des questions brèves et faciles à comprendre
3) Un ordre logique des questions
4) Ne pas abuser des questions ouvertes
5) Évitez les questions suggestives et/ou composées
6) S’assurer que le répondant puisse répondre (pas d’appel à la mémoire trop lointaine)
7) Utiliser un éventail de réponses claires
8) Au niveau de la forme : clarté et visuel

 Faites toujours un essai préliminaire de votre questionnaire

2e comptabilité - YEP : Introduction aux études de marché – Mme Smagas – Mme D’Ambrosio