COACHING COMMERCIAL

Le rôle du coach dans le métier de la vente

Objectifs opérationnels :

Au terme de la session d’accompagnement, le participant devra être capable de :

Æ Comprendre les enjeux stratégiques d’un bon accompagnement de ses secondes lignes
adaptés au contexte de son marché, de son métier.
Æ D’établir les liens fondamentaux entre la performance souhaitée et les contraintes
opérationnelles rencontrées dans l’exercice du métier de manager.
Æ Etre capable de poser les bons diagnostics susceptibles d’engager véritablement ses équipes
vers le niveau de performance souhaité.

Thèmes abordés :

Æ Evaluation des forces et faiblesse de son organisation – les hommes et les process.
Æ Les différentes manières de conduire ses équipes dans l’atteinte de leurs objectifs.

Æ La conduite des revues d’affaires individuelles périodiques.

Æ Les évaluations de la performance individuelle et globale.

Æ L’accompagnement terrain et les objectifs poursuivis.

Æ Le style de management adapté aux circonstances du marché et à la population commerciale

visée.

Æ La gestion du stress.

Population concernée :

Tout manager souhaitant acquérir les bases de la conduite d’équipe vers plus de performance.

Groupe : individuel ou équipe

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