Rencontre de diagnostic

Faire le saut – Se lancer en affaires

Identification
• Nom de l’entrepreneure : Myriam Hébert Ben-Dhaou
• Nom du projet d’affaires / de l’entreprise : Peru Love Bijoux (bijoux importés)
• Associé.e.s : elle travaille seule pour le moment.

Parcours de formation
• Raison de l'inscription au parcours : Myriam souhaite consolider ses idées pour son
projet et éviter de s'éparpiller. Elle a déjà suivi un cours de lancement d'entreprise avec
un autre projet, ce qui lui donne certaines notions.

Entrepreneure et projet
• Mission de l’entreprise : Myriam a vécu au Pérou pendant presque 8 ans et a toujours
aimé acheter des bijoux de là-bas. Elle a commencé à importer des bijoux avec l'aide
d'une amie au Pérou et a constaté qu'elle pourrait en faire un business. Ses bijoux sont
en argent, simples, élégants, abordables et adaptés à un usage quotidien et versatile.
• Vision de l’entreprise dans 5 ans : l'entreprise sera principalement en ligne,
éventuellement avec une boutique, mais sans objectif de devenir très grande. Elle
souhaite que l'entreprise reste gérable, soit gérée seule ou avec un employé. Myriam
envisage également d'ajouter d'autres produits tels que des sacs à main à l'avenir.
• Produits ou services : la gamme comprend une variété de bijoux, certains pouvant être
combinés pour créer des ensembles assortis selon les préférences des clients.

Modèle d’affaires
• Myriam a déjà une idée de modèle d'affaires (a fait son BMC sur Projet A).

Le marché
• Clients cibles : les clients cibles sont des personnes de 30 à 60 ans sur le marché du
travail, principalement des femmes qui aiment porter des bijoux au quotidien et dans
différentes occasions de leur vie. Les hommes qui souhaitent offrir des bijoux en cadeau
sont également visés.
• Concurrents : il existe de nombreux concurrents, notamment des importateurs
proposant des bijoux en argent provenant du Mexique qui sont plus abordables.
• Avantage concurrentiel : les avantages concurrentiels de Peru Love Bijoux comprennent
la facilité d'association des bijoux, leur polyvalence pour différentes occasions, la
durabilité et l'élégance.

Marketing
• Stratégie de produit/service : la stratégie n'est pas encore définie, mais Myriam a déjà
utilisé Facebook et Instagram pour promouvoir ses bijoux et a participé à des marchés
de noël. Elle envisage également de développer un site web.
• Stratégie de prix : les bijoux sont vendus à des prix variables, mais aucun bijou ne coûte
moins de 40$.
 • Stratégie de localisation / distribution : principalement en ligne, avec la possibilité
d'explorer des partenariats avec des boutiques locales à l'avenir.
• Stratégie de communication/promotion : cette stratégie n'est pas encore définie.

Les opérations
• Processus de production : le processus de production n'est pas encore complètement
défini. Myriam a une boutique au Pérou qui lui fournit actuellement, mais elle devra
explorer d'autres options à l'avenir.
• Capacité de production : la capacité de production n'est pas encore définie.
• Réglementations à respecter : Myriam a déjà exploré certaines règles liées aux pierres
précieuses et aux taxes.

Les finances
• Coûts de démarrage : Myriam a commencé à évaluer les coûts de démarrage et a établi
ses prix en conséquence.
• Estimations de ventes : elle a déjà effectué une première estimation à court terme en
fonction du stock actuel (environ 127 pièces).
• Coûts fixes et coûts variables : elle a déjà une idée de ces coûts.
• Seuil de rentabilité : le seuil de rentabilité n'est pas encore défini.

Facteurs critiques et plan d’action

• Réaliser une étude de marché pour valider la proposition de valeur et le persona client
(par exemple, l'importance de l'origine des bijoux).
• Confirmer les processus de production et capacité
• Estimer le seuil de rentabilité et établir les prévisions financières.

Voir plan d’action page suivante

 Plan d’action

Objectif Capsules et travaux recommandés Coaching ou activité

Diagnostic NA Rencontre de diagnostic 1h

Affiner le modèle • Capsules vidéo module 3 Coaching individuel 30 min :

d’affaires • Compléter le cahier d’activité sur le valider le BMC et la clientèle
marché (et profiter du marché de cible
Préciser sa clientèle Noël pour collecter les informations
cible manquantes) - Date suggérée : mi-
• Réviser le Business model Canva sur décembre
Projet A à partir des questions du
cahier d’activité sur le modèle
d’affaire

Ateliers de groupe :

• « Define your why and have an

impact» du 7 décembre (si à l’aise
en anglais)
• "Cibler sa clientèle idéale grâce au
canevas de proposition de valeur"
du 11 décembre

Définir sa stratégie • Capsules module 4 : Coaching individuel 30 min sur

marketing et les - Activité 1 : mix marketing le marketing
relations avec les - Activité 2 : introduction, analyse
clients de données, indicateurs de - Date suggérée :
performance et plan d’action Début Février

+ cahiers d’activité

Structurer les • Capsules module 5 Coaching individuel 30 min sur

opérations et valider • Calcul de la capacité de production les opérations
la capacité de (voir le tableau excel du module 5,
production activité 2) - Date suggérée :
Début Mars

Établir les prévisions • Capsules module 6 Coaching individuel 30 min sur

financières • Élaborer les prévisions financières les finances
sur Prévisio
- Date suggérée :
Début Avril
POLITIQUE D’ANNULATION DES RENDEZ-VOUS DE COACHING

Nous savons que votre temps est précieux et bien chargé et celui de chacun de nos coaches aussi. Nous
demandons la responsabilisation et l’implication de chacun dans une optique de résultat, d’impact positif et de
respect. En tant qu’entrepreneure, nous sommes certains que vous comprenez que le temps a une immense
valeur morale et financière.

La participante s’engage à respecter ses rendez-vous de coaching prévu et à aviser son coach 24 h à l’avance si
elle doit reporter la séance ;

Si la participante annule sans préavis et sans raisons valables, l’ÉEQ se donne le droit de décompter cette heure
à votre banque d’heure de coaching ;

Dans le cas où la participante se verrait annuler à plusieurs reprises sans raison jugée raisonnable, l’ÉEQ se
réserve le droit en dernier recours à retirer l’accès au coaching.