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MOTIVER SON EQUIPE COMMERCIALE

OBJECTIFS I BIEN SE CONNAITRE POUR MIEUX MANAGER :


Définir un mode de Management en har-
monie avec sa personnalité et son équipe o Réaliser l’autodiagnostic de votre personnalité
Acquérir les techniques d’animation et o Analyser les conséquences en matière de communication
savoir insuffler une motivation forte pour et d’Asservîtés
développer les résultats o Réfléchir sur votre métier :
• Rôle, mission, responsabilité, compétences à mobiliser, comment
élaborer votre plan d’Action Managérial (PAM)
PARTICIPANTS
II SAVOIR ECOUTER :
Managers commerciaux
Managers de proximité o Mettre en valeur votre équipe grâce à l’Ecoute Active
Responsables d’agences o Développer la maîtrise de soi
Chefs de vente, de secteurs ou de rayons o Comment développer une démarche positive
et tout encadrant commercial opération-
nel
III MOTIVER VOTRE EQUIPE POUR L’AMENER A LA
PERFORMANCE :

METHODE PEDAGOGIQUE o Analyser chaque vendeur :


Maîtriser les bases de l’animation • Motivations personnelles
d’équipe commerciale et les techniques • Compétences et résultats obtenus
de conduite d’entretien o Organiser et distribuer les tâches motivantes
Décliner les objectifs commerciaux en o Développer l’esprit d’équipe :
plans d’action équipe et individuel, plani-
fier les fréquences et moyens de suivi • Réunions, lancement produit, salons…
Planifier, organiser et mener des tournées o Accompagner la progression collective et individuelle
terrains en duo o Développer une culture coaching, formation…
o Comment contrôler et communiquer les résultats

IV ANIMER SON EQUIPE DE VENDEURS AU QUOTIDIEN :


déroulement du stage
Autodiagnostic, réflexions de groupe, o Donner du sens à votre action commerciale :
exposés, simulations d’entretien
• Fixer les objectifs, déléguer
• Contrôler et suivre les résultats
o Concevoir votre Plan d’Actions Commerciales (PAC)
INTERVENANT o Fédérer son équipe autour du PAC
o Organiser l’action au quotidien
Consultant en commercial
• Plan de tournée, rapports de visite
• Suivis budgétaires, tableaux de bord
o Comment mener des entretiens efficaces :
DUREE • Entretien d’évaluation, réunion d’équipe
Durée : 7 h
V SAVOIR TRAITER LES SITUATIONS CONFLICTUELLES :
Lieu : Sur espaces Cabinet SEGECO
Date : A déterminer
o Faire face à la démolition des commerciaux
o Savoir dire «Non» et s’affirmer
o S’entraîner à la résolution de conflits
TARIF o Comment prendre des décisions impopulaires et les communiquer
o Quand et comment obtenir des RECO
Devis sur demande

à vos côtés pour vous conseiller et optimiser vos compétences


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