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AGENT COMMERCIAL, APPORTEUR

D'AFFAIRES, VRP QUEL STATUT ?

Outre le statut salari classique, 3 grandes catgories de statuts coexistent

L'AGENT COMMERCIAL ..
Dfinition :
Selon l'article L.134 -1 du Code de Commerce, "L'agent commercial est un mandataire qui, titre de
profession indpendante, sans tre li par un contrat de louage de services, est charg de faon
permanente de ngocier et, ventuellement, de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de
prestations de services au nom et pour le compte de producteurs, d'industriels, de commerants ou d'autres
agents commerciaux. Il peut tre une personne physique ou une personne morale () ".
Il peroit gnralement une commission sur les ventes qu'il a contribu raliser.

Aspects juridiques et financiers :


1) Le statut de l'agent commercial :
- L'agent commercial peut s'organiser comme il l'entend pour la commercialisation des produits ou des
services dont il a la charge. Il est libre de choisir la structure juridique dans laquelle il exercera son activit
(entreprise en nom personnel ou socit).
Il peut embaucher du personnel.
- S'immatriculer comme agent commercial revient crer sa propre entreprise.
L'agent commercial doit s'inscrire au Registre Spcial des Agents Commerciaux (RSAC), tenu au greffe du
tribunal de commerce. Le rgime "auto-entrepreneur" peut s'appliquer. S'il cre une socit, l'agent
commercial doit au pralable simmatriculer au registre du commerce et des socits.
En tant qu'entreprise l'agent commercial doit tenir sa comptabilit. Son chiffre d'affaires correspond aux
commissions qu'il facture. Ses charges (protection sociale, frais de dplacement) sont dductibles dans les
mmes conditions que pour toute entreprise.

2) Le contrat d'agent commercial :


- Un contrat crit entre l'agent commercial et l'entreprise n'est pas obligatoire mais vivement recommand.
- L'agent commercial est, normalement, rmunr la commission. Frais et charges sociales lui
incombent.

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La commission doit bien entendu tre suffisante pour lui permettre de vivre correctement en tenant compte
des contraintes du mtier : rmunration et couverture sociale alatoires, pas d'horaires fixes, nombreux
dplacements, mtier pas toujours reconnu sa juste valeur...
Quelques commissionnements classiques relevs : 2 5 % dans les boissons et l'alimentaire, 5 15 % dans
l'quipement de la maison, 10 15 % dans le prt--porter, 15 20 % dans les produits cosmtiques, 10
20 % dans l'quipement industriel, jusqu' 20 dans les nouvelles technologies ou dans le matriel mdical...
Il n'existe aucune rgle fixe en la matire.
L'agent commercial a droit la perception de sa commission pour toute opration conclue grce son
intervention directe dans les conditions dfinies par le contrat.
Attention : lorsqu'il est charg d'un secteur gographique ou d'un secteur d'activit prcis, l'agent
commercial, mme sans intervention directe de sa part, a droit la commission pour toute opration conclue
avec un client appartenant ce secteur. Les simples renouvellements de commandes ouvrent donc aussi un
droit la perception de la commission.
A noter : il est possible d'introduire dans le contrat initial des clauses de commissionnement dgressives en
fonctions des quantits commandes par un mme client et/ou des clauses dgressives lorsqu'il s'agit de
simples renouvellements de commande. Ces clauses sont toujours dlicates rdiger et manier.
Le contrat peut aussi imposer l'agent un quota mensuel ou annuel de clients nouveaux, ceci afin d'viter
certaines "rentes de situation" dans lesquelles l'agent se contenterait des renouvellements de commandes
avec des clients dj existants. L encore ces clauses peuvent tre complexes utiliser.
- L'agent commercial est libre, sous rserve d'une ventuelle clause de non-concurrence, de travailler
pour plusieurs entreprises.
Nota : une clause de non-concurrence doit tre limite en dure (2 ans maximum). Elle ne peut concerner
que le secteur gographique, la clientle et les produits ayant fait l'objet du contrat.
- Rupture du contrat ou arrive terme :
> Rupture anticipe, l'initiative de l'entreprise, en l'absence de faute grave de l'agent : l'entreprise
doit verser l'agent commercial une indemnit en cas de rsiliation unilatrale du contrat par ellemme (sauf en cas de faute grave de l'agent commercial).
Les usages professionnels et la jurisprudence peuvent fixer lindemnit lquivalent de 2 annes
de commissions.
Les tribunaux peuvent galement consentir aux agents commerciaux qui en font la demande, une
indemnit de "remploi" correspondant l'impt que l'agent devra supporter au titre de l'indemnit
de fin de contrat.
> Contrat arriv son terme : si le contrat n'est pas reconduit, l'agent commercial, en l'absence de
faute grave de sa part, a droit une indemnit compensatrice du prjudice subi.
- Vente de la clientle :
> L'agent commercial peut vendre son activit. En pratique le prix de cession peut atteindre 2
annes de commissions.
> La cession n'est possible qu'avec l'accord de l'entreprise car le choix de l'agent commercial est le
plus souvent li sa personnalit propre (il est important que des prcisions soient donnes dans
le contrat).

Aspect fiscal :
- L'agent commercial est assujetti la TVA.
- Le contrat qui lie l'agent commercial l'entreprise est un contrat civil (contrat de mandat) et non pas
un contrat commercial : l'agent est donc impos, aprs dduction de ses charges, dans la catgorie des
bnfices non commerciaux (BNC) ou l'Impt sur les Socits (IS) s'il cre une SARL classique, une SAS
ou une SA.

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- Il peut adhrer un centre de gestion agr et bnficier ventuellement des abattements fiscaux
prvus.

Aspect social :
L'agent commercial paie ses propres cotisations sociales. Il doit s'affilier au RSI (Rgime Social des
Indpendants).

Information (avec passage d'annonce possible) :


- Fdration Nationale des Agents Commerciaux (FNAC) :

www.comagent.com

- Association Professionnelle des Agents Commerciaux (APAC) :

www.apacfrance.com

- Portail Internet des agents commerciaux :

www.acojur.com

- Plateforme de mise en relation par annonces :

www.agent-co.fr

L'APPORTEUR D'AFFAIRES OU COURTIER


Aspects juridiques et financiers :
- L'apporteur d'affaires est un intermdiaire charg de mettre en relation des vendeurs ou des
prestataires de services avec des clients. A la diffrence de l'agent commercial, il ne prend aucun
engagement pour le compte du vendeur ou du prestataire qu'il reprsente. L'apporteur d'affaires peroit
gnralement une commission sur les ventes qu'il a contribu raliser.
- Le statut d'apporteur d'affaires n'est pas rellement dfini par la loi. L'apporteur d'affaires ne
bnficie pas des mmes protections que l'agent commercial, notamment en cas de rupture non justifie
du contrat l'initiative du vendeur ou du prestataire. Un contrat crit n'est pas obligatoire mais vivement
conseill.
Certains domaines de courtage sont, cependant, soumis une rglementation spcifique : courtier
d'assurances, courtier en bourse, courtier (ou agent) immobilier
- Comme l'agent commercial, l'apporteur d'affaires peut s'organiser comme il l'entend pour la
commercialisation des produits ou des services dont il a la charge. Il est libre de choisir la structure juridique
dans laquelle il exercera son activit (entreprise en nom personnel ou socit). Il peut embaucher du
personnel.
- S'immatriculer comme apporteur d'affaires revient crer sa propre entreprise.
L'apporteur d'affaires doit s'inscrire directement au registre du commerce et des socits. Il peut donc
s'immatriculer en entreprise individuelle (application possible du rgime "auto-entrepreneur") ou en socit.
En tant qu'entreprise, l'apporteur d'affaires doit tenir sa comptabilit. Son chiffre d'affaires correspond aux
commissions qu'il facture. Ses charges (protection sociale, frais de dplacement) sont dductibles dans les
mmes conditions que pour toute entreprise.

Aspect fiscal :
- L'apporteur d'affaires est assujetti la TVA.
- Il peut adhrer un centre de gestion agr et bnficier ventuellement des abattements fiscaux prvus.

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Aspect social :
L'apporteur d'affaires paie ses propres cotisations sociales. Il doit s'affilier au RSI (Rgime Social des
Indpendants).

Information :
Pas de site Internet ddi mais quelques informations sur :

www.acojur.com

LE VRP ..
Aspects juridiques et financiers :
- L'activit du VRP (Voyageur Reprsentant Placier) consiste prospecter une clientle en vue de la
prise de commande. Il peut travailler pour une seule entreprise (VRP exclusif) ou pour plusieurs entreprises
(VRP multicartes). Dans ce dernier cas, une autorisation doit tre accorde par le ou les employeurs actuels
du VRP.
- Il reprsente l'entreprise mais il n'en est pas mandataire comme l'est l'agent commercial.
- Le VRP n'est pas propritaire de sa clientle.
- Il ne peut faire aucune opration commerciale (achat-revente) pour son compte personnel.
- Le VRP est li son (ses) employeur(s) par un contrat de travail dure dtermine ou
indtermine qui doit obligatoirement prciser la nature des services ou biens offerts la vente, le secteur
gographique couvert ou la clientle visiter, le montant des ventuelles commissions verser.
- Il peut tre li par une clause de non-concurrence : celle-ci doit tre limite en dure (2 ans maximum).
Elle ne peut concerner que le secteur gographique, la clientle et les produits ayant fait l'objet du contrat.
Elle doit faire lobjet dune compensation financire.
- Il est rmunr avec un salaire fixe ou la commission. Le mixage des 2 formes de rmunration est
possible.
Si le VRP est engag titre exclusif par un employeur, celui-ci devra obligatoirement lui verser une
ressource minimale forfaitaire, qui dduction faite des frais professionnels, ne pourra tre infrieure 390
fois le taux horaire du SMIC par trimestre (pour les 3 premiers mois demploi temps plein) ou 520 fois le
me
taux horaire du SMIC par trimestre ( partir du 4
mois demploi temps plein).
Lorsque le VRP travaille pour plusieurs employeurs il peut se voir rmunrer intgralement sous forme de
commissions.
Dans tous les cas de figure l'employeur ou les employeurs du VRP sont tenu de verser les cotisations
sociales affrentes aux rmunrations fixes et variables verses.
Attention : le SMIC sera applicable aux VRP soumis un horaire dtermin par l'employeur.
- Le VRP peroit une indemnit de clientle en cas de rupture du contrat incombant lemployeur et en
labsence de faute grave du VRP. La cessation du contrat par suite daccident ou de maladie entranant une
incapacit permanente totale de travail ouvre galement droit cette indemnit. Dans tous les cas de figure,
le VRP doit justifier avoir apport, cr ou dvelopp une clientle dont il est priv du fait de la rupture du
contrat par lemployeur.
- Immatriculation :
> VRP exclusif : les formalits sont la charge de l'employeur.

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> VRP multicarte : il se charge lui-mme des formalits. Ces formalits ont une inscription la
Caisse primaire dassurance maladie et une inscription la Caisse nationale de compensation des
cotisations de Scurit sociale des VRP (CCVRP).

Aspect social :
- Le VRP relve du rgime gnral de la Scurit Sociale.
- Calcul des charges sociales : lassiette des cotisations est rduite du montant des frais professionnels
rels. Elle peut faire lobjet dune dduction forfaitaire spcifique de 30% limite 7600 euros par an et par
employeur.

Information

Conseil National des Forces de Vente (CSN)

www.csn.fr

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