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Stratégies
- Lancer des cours de vente de produits et de services informatiques afin de répondre
aux doutes les plus élémentaires de nos clients et d'améliorer la gestion du temps
lors de la préparation des budgets.
- Utiliser la plateforme linkedin pour contacter de nouveaux clients potentiels, en
recherchant principalement les CTO ou les superviseurs informatiques des
entreprises, car ce sont eux qui connaissent les problèmes et vendent ainsi les
solutions de notre entreprise.
- Établir un programme pour la journée et le respecter pleinement, afin de prendre le
déjeuner et de faire une pause, de manière à améliorer le bien-être physique et mes
performances.
- Regarder des tutoriels vidéo ou trouver des livres ou des ressources qui améliorent
mes performances lors du premier contact avec le client et, bien sûr, lors du suivi.
J'ai ainsi pu améliorer mes compétences en tant que vendeur.
Technologie
- Utiliser la plateforme bitrix24 comme planificateur de tâches, afin d'améliorer ma
gestion du temps et la hiérarchisation des tâches.
- Les réseaux sociaux tels que Linkedin m'aideront à contacter de nouveaux clients et
des clients non recommandés.
- Plateformes de cours en ligne gratuits et de tutoriels vidéo. Je m'appliquerai pour
l'instant à l'apprentissage autonome.
Réaliser des études de marché afin d'identifier les possibilités de vente et d'évaluer
les besoins des clients.
Rechercher activement de nouveaux clients potentiels par le biais d'appels
téléphoniques, de réseaux et des médias sociaux.
Organiser des réunions avec des clients potentiels et écouter leurs souhaits et leurs
préoccupations.
Préparer et faire des présentations appropriées de produits et de services
Créer des examens et des rapports fréquents avec des données financières et
commerciales.
Assurer la disponibilité du stock pour les ventes et les démonstrations
Participer, au nom de l'entreprise, à des expositions et à des conférences.
Négocier / conclure des accords et gérer les plaintes ou les objections
Collaborer avec les membres de l'équipe pour obtenir de meilleurs résultats
Recueillir les réactions et les opinions des clients actuels ou potentiels et les partager
avec les équipes internes.
Connaissance des perceptions des clients : des techniques sont utilisées qui
impliquent des indicateurs ou des KPI qui se réfèrent à la satisfaction des clients par
le biais d'enquêtes et au taux de fidélisation des clients qui est évalué en fonction
des registres de facturation de l'entreprise.
Qualité du service : Des techniques de mesure des indicateurs clés de performance
sont également utilisées pour mesurer les temps de réponse et la résolution des
problèmes signalés par les clients, ainsi que la récurrence des problèmes.
Ventes : la performance de nos vendeurs est déterminée par des indicateurs
d'opportunités saisies et réalisées, de nouvelles opportunités d'amélioration
continue et l'évaluation des ventes en termes de bénéfices et de produits ou services
vendus.Identification du comportement personnel, de la conscience de soi et des
traits de personnalité
Plans de développement personnel : les politiques de l'entreprise sont claires en ce qui
concerne le développement du personnel, c'est-à-dire qu'elles incluent et décrivent certains
de nos plans de développement personnel, qui comprennent : les plans de carrière dans
l'entreprise, le plan de formation, le renforcement de la communication interne et les
ateliers sur l'intelligence émotionnelle et le leadership.
Fixer des objectifs personnels : Se fixer des objectifs, dans quelque domaine que ce soit, est
un exercice très utile car ce n'est que si l'on sait où l'on veut aller que l'on peut tracer un
itinéraire pour atteindre cette destination. Les techniques promues pour atteindre les
objectifs des équipes de travail sont les suivantes :
Fixer des objectifs généraux qui doivent être basés sur nos politiques commerciales,
la mission et la vision de l'entreprise, ainsi que sur des objectifs économiques et
organisationnels.
Fixer des objectifs ou des buts spécifiques à atteindre à plus court terme. Ils doivent
être concrets, mesurables, réalisables mais ambitieux et liés à un terme précis, tout
en nous permettant d'atteindre nos objectifs généraux.
Concevoir un plan d'action, des étapes et des actions pour atteindre ces objectifs.
Dans le cas précédent, il pourrait s'agir de prendre des mesures définies pour
réaliser ce qui est proposé.
Identifier les alliés commerciaux et techniques de notre entreprise, les ressources
dont nous avons besoin et les connaissances qui nous aideront.
Documentez et enregistrez les objectifs et leur calendrier de réalisation, et placez-les
dans un endroit visible qui facilite leur révision régulière. Enregistrer les progrès
réalisés.
Hiérarchisation des tâches: nos employés disposent des ressources nécessaires pour
hiérarchiser les tâches qu'ils doivent accomplir. La meilleure façon d'établir des priorités est
de garder à l'esprit ce qui suit :
Les choses importantes et urgentes. Ces tâches doivent être totalement prioritaires,
elles ne peuvent pas être remises à plus tard.
Des choses non pas importantes mais urgentes. Il s'agit de tâches qui, en raison de
leur urgence, nous empêchent d'avancer, mais qui ne sont pas très pertinentes. Vous
devez les déléguer à quelqu'un.
Des choses importantes mais pas urgentes. Ce sont les grands oubliés. Malgré leur
importance, ils sont négligés au profit des questions urgentes. Essayez de planifier
leur mise en œuvre de manière à ce que, le moment venu, elles soient exécutées et
non reportées.
Des choses peu importantes et peu urgentes. Il s'agit des tâches qui peuvent être
mises de côté sans problème.
3. Citez trois activités courantes de développement personnel et professionnel en rapport
avec votre secteur d'activité.
En fait, je pourrais proposer trois plans susceptibles de renforcer le développement
personnel et professionnel de nos employés :
Identifier et développer des objectifs de travail personnels, des plans et des activités
pour atteindre les objectifs de travail
Mesurer les performances professionnelles personnelles, y compris l'évaluation des
compétences par rapport à des normes de compétences
Identifier et participer à des activités de développement personnel et professionnel
afin de développer les compétences professionnelles
Utiliser la technologie pour organiser et hiérarchiser les tâches et les engagements
Rechercher et mettre en œuvre des techniques pour préserver sa santé et son bien-
être et ceux des autres.
Objectif : Augmenter les ventes de produits et de services aux clients fidèles et obtenir de
nouveaux clients pour accroître notre portefeuille. Fournir un service après-vente qui nous
permette de comprendre de près les besoins qui n'ont pas été satisfaits par nos produits et
services.
Objectifs SMART :
- Saisir de nouvelles opportunités commerciales, au minimum 10 par semaine
- Effectuer un suivi attentif des besoins des clients et de leur satisfaction à l'égard du
service.
- Améliorer la communication avec le service d'assistance pour connaître les
problèmes récurrents et leurs solutions, de manière à fournir des estimations et à
communiquer aux clients la manière dont l'entreprise améliorera ces points critiques
ou ces défaillances.
Tâches
- Enregistrement du plomb dans le système de gestion
- Suivi et appels aux clients potentiels
- Rencontre avec des clients avancés
- Examiner les réclamations des clients et en rendre compte à l'équipe du service
d'assistance.
- Corroborer que les plaintes précédemment signalées ont été résolues
- Préparation et envoi des budgets
Mesures
- Utiliser les indicateurs de performance fournis par le système de gestion pour
évaluer le nombre de prospects enregistrés, le nombre d'opportunités commerciales
et les réclamations répétées des clients.
- Obtenir un retour d'information de la part des clients par le biais d'enquêtes de
satisfaction
- Effectuer des évaluations des connaissances de base sur nos services techniques
informatiques afin de connaître en détail la manière dont nos opérations sont
menées et concevoir des solutions a priori qui sont ensuite évaluées par l'équipe
technique.
Activités
- Organiser des réunions hebdomadaires avec l'ensemble de l'équipe de vente afin de
trouver de nouvelles stratégies pour spécifier les entreprises suivies.
- Proposer et évaluer des avantages pour les nouveaux clients et les clients fidèles afin
de rendre nos services plus attrayants.
- Contacter de nouveaux clients par le biais de réseaux sociaux tels que LinkedIn et en
participant à des événements de réseautage.
- Tirer le meilleur parti des outils technologiques de gestion de la relation client
- Suivre des cours de service à la clientèle et de commerce
Technologie
- Outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre les opportunités
commerciales
- Outils de planification des tâches
- Vidéoconférence pour les négociations
- Appareils mobiles avec notre application CRM
- Réponses automatiques pour les clients qui se renseignent à des heures
inhabituelles
Bien-être
- Programme d'exercices : en tant qu'entreprise, vous pouvez conclure un accord avec
une salle de sport pour obtenir des réductions pour vos employés afin qu'ils puissent
s'y rendre avant ou après les heures de travail.
- Activités en plein air : prévoyez des activités en plein air pendant l'année pour
l'ensemble de votre personnel, qu'il s'agisse de promenades, de courses, de
concours ou de jeux sportifs interdépartementaux, afin de promouvoir l'activité
physique.
- Régimes de santé : offrez un bon régime de santé de base et encouragez vos
employés à passer des examens de routine.
- Alimentation saine : promouvoir, par le biais du système de formation, l'importance
de maintenir une alimentation saine et équilibrée.
- Hydratation : en plus de maintenir une quantité d'eau suffisante pour le personnel
dans l'environnement de travail, elle encourage la consommation d'eau.
- Aires de repos : créer une aire de repos ou de réunion où les employés peuvent faire
de courtes pauses au cours de la journée de travail.
2. Gérer le développement personnel et professionnel de deux personnes. Il peut s'agir de
deux membres de l'équipe de votre organisation ou de l'organisation choisie. Créez un plan
de développement d'une page pour chaque personne.
Vous devrez démontrer que vous êtes en mesure de le faire :
Plan de développement 1
Nom du membre de l'équipe 1 :
Aider les deux personnes à définir des objectifs de travail qui correspondent à leur rôle et à
leurs responsabilités.
Objectifs
- Améliorer les délais de livraison des produits
- Apprendre à envisager les aléas qui peuvent survenir dans le développement du
projet
- Établir des protocoles initiaux pour chaque projet afin d'en faciliter l'exécution
- Effectuer des évaluations de l'état d'avancement du projet déjà mis en œuvre afin de
coordonner un meilleur service après-vente.
Faciliter l'accès à des activités de développement personnel et professionnel pertinentes
Développement professionnel et personnel
Promouvoir et trouver des documents, des cours en ligne et des événements liés à
l'amélioration de la gestion de projet. Prévoyez un plan pour que les personnes intéressées
par une formation rémunérée puissent y avoir accès à condition qu'elles obtiennent de bons
résultats.
Concevoir un plan de communication et de résolution des conflits pour améliorer les
relations entre les coéquipiers en fonction du projet en cours de développement.
Réunions au cours desquelles des idées sont émises pour améliorer les performances de
chacun des membres de l'équipe.
Rechercher et mettre en œuvre des techniques pour préserver la santé et le bien-être des
membres de l'équipe/des apprenants.
Rechercher et mettre en œuvre des techniques pour préserver la santé et le bien-être des
membres de l'équipe/des apprenants.
Bien-être
- Discussions sur la santé mentale et la gestion des émotions
- Respecter les horaires de travail en évitant les communications en dehors des heures
de travail
- Prévoir des espaces et des temps de repos
- Discussions sur la manière de prendre des pauses actives.
Plan de développement 2
Nom du membre de l'équipe 2 :
Identifier et résumer leurs rôles et responsabilités
Superviseur du réseau et du câblage - Master en informatique: Expérience dans le maintien
d'une coordination permanente avec le secteur informatique, en ce qui concerne les
services de réseau, afin de garantir la mise en œuvre, le fonctionnement et les niveaux de
service, conformément aux exigences établies pour les applications. Contrôler le
fonctionnement des réseaux internes et les connexions avec les réseaux externes.
Diagnostiquer les problèmes et exécuter les actions correctives correspondantes en fonction
de la nature du problème.
Aider les deux personnes à définir des objectifs de travail qui correspondent à leur rôle et à
leurs responsabilités.
Objectifs
- Gérer, coordonner et résoudre les incidents le plus rapidement possible
- Fournir une assistance de premier niveau, c'est-à-dire le premier contact avec
l'utilisateur ou le consommateur.
- Maximiser la disponibilité du service
- Rétablir les services dès que possible
- Soutenir les systèmes d'entreprise
- Analyser et suivre tous les incidents entrants
- Respecter les accords de niveau de service
Faciliter l'accès à des activités de développement personnel et professionnel pertinentes
Mettez en œuvre certains de ces outils afin que l'équipe affiche les meilleures performances
possibles en termes de temps de réponse.
- Intégration de la téléphonie informatique : permet de contacter le service
d'assistance à partir de votre téléphone portable.
- Traitement intelligent des appels : permet d'organiser automatiquement les appels.
- Réponse vocale interactive : permet de collecter des données auprès des appelants
de manière informatisée.
- Rechercher et mettre en œuvre des techniques pour préserver la santé et le bien-
être des membres de l'équipe/des apprenants.
Promouvoir la formation et la mise en œuvre de nouvelles techniques ou méthodes de
prestation de services telles que les méthodologies ITIL.
Bien-être
- Discussions sur la santé mentale et la gestion des émotions
- Respecter les horaires de travail en évitant les communications en dehors des heures
de travail
- Prévoir des espaces et des temps de repos
- Discussions sur la manière de prendre des pauses actives.